基本信息 I S B N： 9787201100036 书名：斯坦福大学创业成长课作者：天津人民出版社出版社：天津人民出版社出版日期：2016-05 页数： 332 开本： 32开定价：46.00 内容简介畅销书作家、原名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。全书围绕YC认为的创业四要素——创见（Great Idea）、产品（Great Product）、团队（Great Team）和执行（Great Execution），阐释如下内容：创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人在意的那些事、的投资方式是学习以及沟通之道等。作者相信，每个人都有足够大的成长空间，除非他自己放弃。目录从点子到公司 ——创业始于创见 001 1 能做出完整作品 003 2 创见比创业本身更重要 005 3 怎样才能拥有真正的创见 008 4 先从解决自己的需求/ 问题开始 011 5 不切实际的创业幻想 014 6 如何判断一个人是否聪明 017 7 是否应该相信直觉 021 8 一个70% 的人会犯的逻辑错误 025 9 如何真正理解他人的建议 027 10 不是所有的鸟都要飞 030 传教士和雇佣兵 ——创业团队十条军规 035 1 为何要谨慎选择合伙人 037 2 的人需要怎样的激励 040 3 你为什么迟迟不辞退不合适的人 043 4 任何事都没有看起来的那么简单 045 5 传教士与雇佣兵 048 6 自尊心太强是进步的障碍 051 7 像天使投资人一样寻找雇员 055 8 大多创业团队需要转型 059 9 解决莫名其妙的问题的方法 062 10 如何正确地开除一个员工 065 戳中痛点 ——做一个有灵魂的产品 069 1 精通你的用户 071 2 如何知道自己的产品不够好 076 3 做一个有灵魂的产品 079 4 不信不如不知 082 5 谁需要营销 085 6 做一个有知觉的产品 088 7 穿过表象看本质 090 8 销售必须亲自来 093 你适合创业吗？ ——创始人的创业基因 099 1 创始人的世界 101 2 能精妙类比的人更聪明 103 3 创始人可以不懂技术吗 106 4 聪明投资人为什么显得那么笨 109 5 投资人其实是弱势群体 112 6 切合实际地不断思考未来 115 7 钱是不重要的资源 118 8 怎样特立独行才好 121 9 明天会发生什么 123 因为简单，所以困难 ——执行为什么那么难 127 1 理性之非理性 129 2 像编辑一样运营 131 3 那些略微没那么简单的事 135 4 所谓“痛点” 138 5 专家的价值 141 6 举一反三是聪明人的能力 144 7 写下来是好习惯 146 8 如何避免被情绪左右 149 与趋势共舞 ——创业公司的成局与败局 153 1 复杂的模式思考常常难以表达清楚 155 2 去做跨界门槛足够高的事情 157 3 精益创业可信吗 159 4 与趋势共同成长 162 5 创业，地理位置很重要 165 6 讲项目，只用一句话就够吗 169 7 回头不是岸 173 8 如何避免出师未捷身先死 176 9 可怕的归因错误 178 10 把自己当作创业公司 180 资本的喜好 ——天使投资人在意的那些事 183 1 从闲聊开始吧 185 2 多少个鸡蛋放到多少个篮子里 188 3 早期项目中什么重要 190 4 选择赛道是谁的事儿 192 5 领投与跟投的机制靠谱吗 196 6 早期项目股权投资的风险 199 7 早期项目投资难的部分 201 8 投资人重要的能力是什么 204 9 如何成为受欢迎的投资人 207 10 “不熟不投”对不对 210 11 自己的钱和别人的钱有什么不一样 213 12 扯和不扯的是什么 219 学习学习再学习 ——的投资方式是学习 223 1 公平永远是品 225 2 谁说路人甲就不能有梦想了 230 3 如何优雅地对待非议 237 4 别逗了，高风险就高收益吗 241 5 投资创新和未来 246 6 识己，更要识人 252 7 既诺必达 256 8 健康的幻觉与投资的杀手 259 9 如何免交“无知税” 262 10 投资如游戏，比谁的装备更牛 265 11 不做功课就是要吃亏的 269 12 如果投资世界里也有导航 271 让所有人都听你的 ——会沟通就成功了一半 273 1 一开始就做对 275 2 会沟通就成功了一半 284 3 只有了解听众，才能征服听众 296 4 说服即是博弈 304 5 学会讲之前先学会听 316 6 废话的意义 325 7 没有耐心，一切都不可能发生 329 I S B N： 9787508643403 书名：创业时，我们在知乎聊什么作者：知乎, 编著出版社：中信出版社出版日期： 2014-01 页数：开本：定价： 42.00 内容简介 ★前所未有的互联网出版实验，500万知友亲手甄选内容，知乎三年创业问答精华大集结 ★史上真诚创业书，用互联网思维讲透创业的逻辑 ★在知乎，强大互联网创业群体真实分享创业路上的荣耀与隐忧 ★从Idea到步入正轨，创业公司如何招人、做技术、卖产品、找融资、建团队、处理法务？他们在知乎聊创业：创新工场创始人李开复天使投资人徐小平小米科技创始人雷军微信之父张小龙美团网创始人王兴搜狗创立者王小川奇虎360创始人周鸿祎虾米网创始人南瓜 VeryCD创始人黄一孟啪啪创始人许朝军知乎联合创始人黄继新鲜果网创始人梁公军课程格子创始人李天放手机之家创始人高春辉 …… 他们这样聊创业：创业的理由有100种，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的你这个创业项目如果腾讯跟进了，完全复制你的产品模式，你怎么办？创始人之间越是熟悉，越是要“先小人后君子” 平常心，不吹牛，不畏惧我不止一次看到创业者“拍脑袋”，凡事都是“我觉着吧”，而不是“用户觉着吧” 不赚钱的企业是没有存在价值的，这一点，所有创业的人都必须记在心中人才，团队，周报不理智的完美主义是很危险的事看一份商业计划书就像和一个人交谈。把这个‘人’写好，无论从内容还是风度。唯有用户与爱，不可辜负 …… 知乎创始人周源次创业失败，去和创新工场的同事聊，发现其实前两年自己创业时，闭门造车开发一个软件，和世界有些脱节，他意识到如果能更方便地让许多行业里的朋友把自己懂的事分享出来，其实能避免很多创业的错误，不久他发现了 quora 模式，然后就有了知乎。《创业时，我们在知乎聊什么？》是一场前所未有的互联网出版实验。知乎作为目前高质量的知识型问答社区，聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里具创造力的人群。由500万知乎用户亲自甄选出近百篇知乎上的创业问答，终成就本书的出版。《创业时，我们在知乎聊什么》是一本关于梦想、创新、如何引爆流行并赢得尊重的青年创业手册。本书的回答者包括：互联网行业成功的创始人、创业家、具创新精神的投资人、活跃的产品经理、法律专家、财务分析师、网络工程师、连续创业者、无数知乎控，他们推心置腹地回答每一个创业问题，分享自己隐秘的创业经历，讲述创业路上的荣耀和忧患。每个人都可能是创业者，而这些专业级的分享，会让创业者不再孤单。目录部分种子期 3 章审视自己 3 为什么要创业？ 3 是否适合创业？ 6 早期容易犯哪些错误？ 8 创业者应该具备哪些素质？ 12 单身创业和已婚创业哪个更好？ 18 女性创业的压力和问题有哪些？ 19 「亲历者说」创业年个人会发生哪些变化？ 21 「亲历者说」李开复给创业者什么建议？ 22 「亲历者说」博士辍学回国创业，王兴后悔吗？ 24 第二章选择方向 25 如何选择创业的方向？ 25 如何确认用户的真实需求？ 26 如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场？ 28 进入市场前已经有很多竞争者了，如何判断是否还值得进入？ 31 对于早期创业团队，产品推出后很容易被复制，如何建立自己的竞争壁垒？ 32 创业先期必须重视的问题有哪些 33 如何正确看待灰色行业？ 37 「亲历者说」互联网发展了十几年，作为从业者，你错失了哪些创业机会？ 38 「亲历者说」王兴：快速找到新方向 40 「亲历者说」雷军：创新的本质是容忍失败 42 第二部分助跑期 42 第三章找合伙人 42 有项目，少量投资，怎么寻找技术合伙人？ 42 想邀请一位对项目有重大价值的朋友，但他要求不错的工资，也要不错的股份，这合理吗？ 44 几个朋友合伙创业，如何分配股权？ 45 想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问，以什么形式的合作方式会比较好？ 47 「亲历者说」王兴的创业搭档是怎么找到的？ 50 第四章初次找钱 51 创业是自筹资金好还是找天使投资好？ 51 天使投资一般占多少股份，怎么算？ 53 看 BP（商业计划书）的人想从中得到的是什么？BP 应包含哪些内容？ 54 如果有机会和天使投资人进行面对面沟通，该准备些什么？ 59 投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏？ 61 一家公司的「估值」是怎么估出来的？谁来估？ 62 创新工场如何为刚刚创办的创业公司估值？ 64 好的投资人应该是什么样的？ 65 年轻的创业者，怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资？ 68 天使投资、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）介入企业的节点是什么样的？分别起什么作用？ 69 原始股与期权有什么区别？对持有人来说有什么不同？创业者一般拿到的是期权还是原始股？ 70 假如没有天使及 VC的投资，创业公司如何活下去？ 72 第五章早期的产品规划 73 互联网创业早期，启动产品开发时有哪些注意事项？ 73 赢利模式对于一个创业公司/项目很重要吗？ 74 用户体验是什么东西？如何评价用户体验好坏？怎样描述用户体验评价方法的核心？ 77 跑马圈用户的思维是否正确？ 78 「亲历者说」王兴强调，创业者需要加强沟通 80 「亲历者说」周鸿祎愿赌服输，专注重要 81 第六章早期的团队构建 82 创业公司如何招人？ 82 创业团队内部如何高效沟通？ 85 创业团队如何让新员工觉得是有前途的？ 86 创业团队都有哪些有效的团队管理方式？ 87 创业初期是否要找专门写字楼做办公室，还是可以用民宅？什么时候要搬到正式的办公室？ 89 第三部分起步期（0~1万元） 90 第七章产品上线 90 一个有效的新产品上线策略包括哪些考虑因素？ 90 一个新上线的产品，应该如何解决「冷启动」的问题，寻找到批用户？ 91 创业团队早期是怎样快速尝试和快速改进的？ 93 如何分析整理产品上线后的反馈？ 95 「亲历者说」王兴讲述校内网冷启动的全过程 96 「贴士」汪华强调的互联网产品早期推广的注意问题 97 第八章人才与团队管理 101 如何管理问题员工？ 101 初创名员工之后进入的新人要如何融入早期核心团队？ 102 应该如何通过工作笔记来提高个人的工作效率？ 104 自己的钱、股东的钱、公司的钱之间有什么区别？ 109 「亲历者说」创业公司在设立时注册多少资金合适？为什么？ 110 「亲历者说」课程格子用户超百万规模时团队只有 4 人，这是如何做到的？ 111 「亲历者说」创业公司CEO们是如何识别人才的？怎样看学历、能力和经验等？ 112 第四部分加速期（1~100万元） 114 第九章产品的迭代 114 当产品基本成型，如何把产品做得更好？ 114 新产品推出后增长不错，竞争对手开始出现，如何保障团队的持续成长？ 117 产品上线后，应该如何做数据分析？ 117 「贴士」汪华建议互联网产品推广策略 121 「贴士」创业早期公司和外部机构合作，哪些事项需要有协议或法律合同来约定？ 125 「亲历者说」王小川谈快速发展期，团队对于新技术选择的态度应该是怎样的？ 125 「贴士」王小川、周鸿祎总结可供创业早期公司进行研究参考的互联网公司商业模式 126 「亲历者说」美团是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的？ 129 第十章找机构投资 129 创业公司轮融资时应该注意些什么？ 129 拿到 Termsheet 意味着什么？ 131 VC 做的尽职调查（DD）一般包括哪些问题？ 132 创业者该如何看待腾讯的“跟进”？ 134 「亲历者说」创业者应该签对赌协议吗？ 138 「贴士」董事会的投票权是怎样设计的？中国法律框架下如何设计？ 142 第十一章团队初次扩容 143 拿到A轮投资之后，怎样把握招人的节奏？ 143 如何协调新老员工关系？ 144 创业公司如何做校园招聘？ 144 30 ~ 50 人的团队如何提高凝聚力和执行力？ 146 30～50人的团队，如何提高团队管理能力？ 147 「贴士」创业公司在不同阶段对财务岗位的要求分别是什么？ 152
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