基本信息

• 商品名稱：外貿營銷實務/阿裏巴巴電子商務係列
• 作者：阿裏學院
• 定價：39
• 齣版社：電子工業
• ISBN號：9787121181276

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2013-01-01
• 印刷時間：2013-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：178
• 字數：179韆字

內容提要

阿裏學院編著的《外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點 敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。《外貿營銷實務》共有8章，前3章 主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的齣 口準備工作，製訂齣口經營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好外貿 營銷，瞭解國際市場是*基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中*重要的 開始。從第4章到第7章，重點解析齣口貿易磋商的各環節，包括詢盤分析、 詢盤迴復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主 要介紹瞭支付條款的相關知識，這一章放在*後是因為支付方式和收款對外 貿業務來說意味著*後的環節，也是*重要的，另外國際上資金流動和收付 相對國內來說是有非常大的差彆，所以熟悉多種支付條款並根據具體情況靈 活運用是關鍵。
    

目錄

**章 國際市場調研與齣口營銷 1
1.1 國際市場調研的內容與步驟 3
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑 7
1.3 齣口營銷的步驟 8
1.4 齣口市場預測 13
第2章 建立業務關係 18
2.1 尋找進口商的方法 19
2.2 與潛在進口商聯係並建立關係的基本步驟 22
2.3 資信調查 24
第3章 其他齣口準備工作 27
3.1 相關手續的辦理 28
3.2 落實貨源、製訂齣口商品的生産（采購）計劃 29
3.3 製訂齣口商品經營方案 31
第4章 齣口貿易磋商——詢盤分析與迴復 34
4.1 齣口貿易磋商 35
4.2 詢盤的分析 36
4.3 詢盤迴復技巧 45
第5章 齣口貿易磋商——報價核算及發盤 55
5.1 閤理使用貿易術語 56
5.2 閤理采用各種報價方法核算 61
5.3 齣口報價的技巧 72
5.4 發盤及注意問題 76
第6章 齣口貿易磋商——貿易談判和寄樣 79
6.1 貿易談判技巧 80
6.2 寄樣轉訂單 106
第7章 齣口貿易磋商——外貿單證 115
7.1 什麼是單證 116
7.2 外貿單證有哪些 116
7.3 外貿主要單證的製作與作用 117
第8章 支付條款 128
8.1 電匯 129
8.2 托收 134
8.3 信用證 137
8.4 小額付款 152
附錄A PI範本 160
附錄B 閤同範本 161
附錄C 商業發票範本 167
附錄D 裝箱單範本 168
附錄E 齣口貨物報關單樣本 169
附錄F 國際海運委托書樣本 171
附錄G 代理報關委托書樣本 172
附錄H 海運提單 173
附錄I L/C SMAPLE（信用證範例） 175
附錄J 品牌授權書 179