基本信息

內容提要

自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度 大奬提名的西奧迪尼經典著作，本書已經成為史上*強大、*震攝人心、 *詭譎的心理學暢銷書，24年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量 超過300萬冊。時至**，本書仍位列***總排行榜Top400之中，並雄踞 消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。也正是在這個暢銷版本的基礎 上，西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。 沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本*原汁原味的《影響力》， 醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵，讓你可以細細 聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。 本書由斬獲***圖書大奬”文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者 擔綱翻譯，語言生動流暢，意趣盎然，西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖 ，躍然紙上。

作者簡介

羅伯特·西奧迪尼(Robert B．Cialdirli)全球知名的說服術與影響力研究**。他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

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目錄

**章 影響力的武器
   案例呈現 為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
   為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
   為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？
  第2章 互惠
   案例呈現 為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？
   為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒*？
   為什麼超市總喜歡提供“免費**”？
  第3章 承諾和一緻
   案例呈現 為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？
   為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
  第4章 社會認同
   案例呈現 在遇到緊急情況時，什麼纔是*有效的求救方式？
   為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多瞭？
   為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
  第5章 喜好
   案例呈現 為什麼特百惠公司的傢庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元？
   在審訊嫌疑犯的過程中，為什麼“好警察”、“壞警察”搭檔的方法能夠奏效？
   為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？
  第6章 **
   案例呈現 為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行來自醫生的明明漏洞百齣的指示？
   為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
  第7章 稀缺
   案例呈現 為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？
   為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？
   青少年反叛的根源在哪裏？
  尾聲 即時的影響力
  

挺不錯的一本書，同事有一本，無意間看瞭下，挺好的銷售方麵的一本書，網上查瞭，做銷售或營銷確實是很好的，有事例證明，說服力強，贊一個！

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影響力這本書確實好的沒的說，6各方麵剖析人類心理産生的影響，啓發很大！

好