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發表於2024-12-23

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店鋪：博雅世圖圖書專營店

齣版社：北方婦女兒童齣版社

ISBN：9787538595550

商品編碼：10249172460

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具體描述

編輯推薦

1.錢是給內行人賺的——手裏有一個産品，找不到銷路怎麼辦？想賺錢的人永遠在找方法，不想賺錢的人永遠在找理由！

2.70個銷售策略和技巧+70個真實銷售情境和解析=銷售老鳥的超級銷售術——世界上沒有賣不掉的産品！
3.馬雲的忠告：用心！從市場到客戶，從察言觀色到攻心簽單，掌握瞭本書的技巧，足夠解決90%的銷售難題！

內容簡介

馬雲說：做生意的di一要素是要用心。思考如何賣，也是一種快樂！
70個銷售策略和技巧，從挖掘需求到成交訂單；
70個真實情境加技巧解析，以心攻心，見招拆招；
解決至少90%的銷售難題，即學即會！
·找不到需求？你標錯瞭標簽！——思路決定銷路，任何東西都能賣齣去！
·賣不齣去？你不會賣！——地球人都是潛在客戶，方丈也要買梳子！
·沒有天分？你不夠努力！——賣産品就像做人，任何人都能做銷售！
·摸不透人心？你不夠用心！——想釣到魚，就得像魚兒那樣思考！
·訂單簽不下來？你錯過瞭商機！——你若會把握，成交就在那裏！
·買賣沒做成？你用錯瞭方法！——找準對策，客戶就會給你錢。

作者簡介
王遠，資深銷售人員，現為自由作者。

前言 / 1
Part1
沒有找不到需求的市場，隻有標錯標簽的商品
思路決定銷路：把梳子賣給方丈 / 3
客戶的差異性心理：像賣日用品一樣賣感快貼 / 7
幸運是怎麼來的：你若會把握，成交就在那裏 / 9
“錨錠”原理：找對人，做對事，說對話 / 11
正視拒絕：爬起來，客戶在原地等你 / 13
成交的切入點：你的客戶是誰？ / 15
Part2
沒有不好賣的東西，隻有不會賣的人
願者上鈎：怎樣讓方丈對梳子感興趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潛在客戶 / 21
認同法則：買東西，也許隻因為賣東西的人 / 23
圓心法則：圈子越大，銷售越好做 / 25
誠信法則：客戶，比産品更重要 / 27
鍥而不捨：打破“謝絕推銷”的咒語 / 29
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