没有卖不掉只有不会卖营销销售技巧书籍如何说客户才会听销售心理学市场营销理论 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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发表于2024-05-03

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店铺：博雅世图图书专营店

出版社：北方妇女儿童出版社

ISBN：9787538595550

商品编码：10249172460

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具体描述

编辑推荐

1.钱是给内行人赚的——手里有一个产品，找不到销路怎么办？想赚钱的人永远在找方法，不想赚钱的人永远在找理由！

2.70个销售策略和技巧+70个真实销售情境和解析=销售老鸟的超级销售术——世界上没有卖不掉的产品！
3.马云的忠告：用心！从市场到客户，从察言观色到攻心签单，掌握了本书的技巧，足够解决90%的销售难题！

内容简介

马云说：做生意的di一要素是要用心。思考如何卖，也是一种快乐！
70个销售策略和技巧，从挖掘需求到成交订单；
70个真实情境加技巧解析，以心攻心，见招拆招；
解决至少90%的销售难题，即学即会！
·找不到需求？你标错了标签！——思路决定销路，任何东西都能卖出去！
·卖不出去？你不会卖！——地球人都是潜在客户，方丈也要买梳子！
·没有天分？你不够努力！——卖产品就像做人，任何人都能做销售！
·摸不透人心？你不够用心！——想钓到鱼，就得像鱼儿那样思考！
·订单签不下来？你错过了商机！——你若会把握，成交就在那里！
·买卖没做成？你用错了方法！——找准对策，客户就会给你钱。

作者简介
王远，资深销售人员，现为自由作者。

前言 / 1
Part1
没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的：你若会把握，成交就在那里 / 9
“锚锭”原理：找对人，做对事，说对话 / 11
正视拒绝：爬起来，客户在原地等你 / 13
成交的切入点：你的客户是谁？ / 15
Part2
没有不好卖的东西，只有不会卖的人
愿者上钩：怎样让方丈对梳子感兴趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潜在客户 / 21
认同法则：买东西，也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则：圈子越大，销售越好做 / 25
诚信法则：客户，比产品更重要 / 27
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语 / 29
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