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店铺：博雅世图图书专营店

出版社：北方妇女儿童出版社

ISBN：9787538595550

商品编码：10249172460

具体描述

编辑推荐

1.钱是给内行人赚的——手里有一个产品，找不到销路怎么办？想赚钱的人永远在找方法，不想赚钱的人永远在找理由！

2.70个销售策略和技巧+70个真实销售情境和解析=销售老鸟的超级销售术——世界上没有卖不掉的产品！
3.马云的忠告：用心！从市场到客户，从察言观色到攻心签单，掌握了本书的技巧，足够解决90%的销售难题！

内容简介

马云说：做生意的di一要素是要用心。思考如何卖，也是一种快乐！
70个销售策略和技巧，从挖掘需求到成交订单；
70个真实情境加技巧解析，以心攻心，见招拆招；
解决至少90%的销售难题，即学即会！
·找不到需求？你标错了标签！——思路决定销路，任何东西都能卖出去！
·卖不出去？你不会卖！——地球人都是潜在客户，方丈也要买梳子！
·没有天分？你不够努力！——卖产品就像做人，任何人都能做销售！
·摸不透人心？你不够用心！——想钓到鱼，就得像鱼儿那样思考！
·订单签不下来？你错过了商机！——你若会把握，成交就在那里！
·买卖没做成？你用错了方法！——找准对策，客户就会给你钱。

作者简介
王远，资深销售人员，现为自由作者。

前言 / 1
Part1
没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品
思路决定销路：把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理：像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的：你若会把握，成交就在那里 / 9
“锚锭”原理：找对人，做对事，说对话 / 11
正视拒绝：爬起来，客户在原地等你 / 13
成交的切入点：你的客户是谁？ / 15
Part2
没有不好卖的东西，只有不会卖的人
愿者上钩：怎样让方丈对梳子感兴趣？ / 19
摸清需求：地球人都是潜在客户 / 21
认同法则：买东西，也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则：圈子越大，销售越好做 / 25
诚信法则：客户，比产品更重要 / 27
锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语 / 29