发表于2024-12-23
市场营销-第16版.全新版 pdf epub mobi txt 电子书 下载
商品名称: 市场营销-第16版.全新版 | 出版社: 中国人民大学出版社 | 出版时间:2015-08-01 |
作者:科特勒 | 译者:楼尊 | 开本: 16开 |
定价: 79.00 | 页数:649 | 印次: 1 |
ISBN号:9787300213392 | 商品类型:图书 | 版次: 1 |
在数字和社交时代创造顾客价值和顾客关系
增加全新内容 “数字时代:网络、移动、社交媒体营销”。
探讨了顾客参与营销的新兴趋势。
新增整合营销沟通的最前沿内容,指导营销者如何融合传统媒体与新型工具,建立和创造更加精准、个性化和互动的客户关系。
补充大量关于全球营销的最新内容。
补充大量企业实例,既有宝洁、可口可乐、沃尔玛、IBM和麦当劳等传统企业,也包括谷歌、亚马逊、苹果、网飞、脸书等新时代的数字竞争者。
菲利普·科特勒(Philip Kotler)
美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣杰出教授,被美国营销协会推选为营销思想界第一领袖。
科特勒博士著作众多,在国际一流刊物上发表了100多篇论文。是唯一荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。曾荣获美国营销协会、欧洲市场营销顾问和销售培训者协会、国际销售和营销管理者组织等机构颁发的众多奖项和荣誉。
担任多家公司营销顾问,包括IBM、GE、霍尼韦尔、美洲银行等。是美国管理科学学会市
场营销学院主席、美国营销协会理事、营销科学学会信托人等。
第1篇定义市场营销和市场营销过程
第1章营销:创造顾客价值和顾客契合
引例亚马逊:执着地创造顾客价值和关系
案例联邦快递:使每一次顾客体验都卓尔不凡
第2章公司战略与营销战略:合作建立客户关系
引例耐克公司的顾客驱动的营销:建立品牌融合和社群
案例戴森:以意想不到的方式解决顾客问题
第2篇理解市场和顾客价值
第3章分析市场营销环境
引例微软:适应快速变化的数字营销环境
案例索尼:抗击营销环境的“完美风暴”
第4章管理市场营销信息获得顾客洞察
引例百事的营销洞察:喝百事的人“活在当下”
案例甲骨文公司:掌握大数据
第5章消费者市场与消费者购买行为
引例GoPro:成为英雄!
案例兽医宠物保险公司:我们动物朋友的健康险
第6章组织市场与组织购买者行为
引例UPS:企业客户的战略物流伙伴
案例思科系统:通过协作解决商业难题
第3篇设计顾客导向的营销战略与营销组合
第7章顾客导向的市场营销战略:为目标顾客创造价值
引例宝洁:与自己竞争——完胜!
案例多芬:建立无处不在的客户关系
第8章产品、服务和品牌:构建顾客价值
引例ESPN品牌:所有的运动皆可能——就是现在!
案例塔吉特:商店品牌不仅仅意味着低价
第9章新产品开发与产品生命周期战略
引例谷歌:新产品旋风
案例3M:一个以创新为生存方式的公司
第10章定价:理解和获得消费者价值
引例杰西潘尼:苦苦寻求成功的定价策略
案例斯普瑞特航空公司:尽可能的低价
第11章定价战略
引例亚马逊vs沃尔玛:争夺网上统治权的价格战
案例蔻驰:驾驭溢价浪潮
第12章营销渠道:递送顾客价值
引例网飞公司的渠道创新:放弃过去才能找到未来
案例康宁:供应链创新
第13章零售与批发
引例沃尔玛:世界上最大的零售商,也是最大的企业
案例西尔斯:你为什么要来这里购物?
第14章沟通顾客价值:整合营销沟通战略
引例福来鸡:引人注目的持久性整合营销沟通运动
案例士力架:用统一的饥饿诉求取得促销整合
第15章广告与公共关系
引例GEICO:借助优秀的广告从无名小卒成长为大腕
案例好事达:让车险广告大战更加混乱
第16章人员销售和销售促进
引例宝洁:不是销售,而是“客户业务发展”
案例SunGard:通过推广SunGard方式来实现持续增长
第17章直复、网络、社交媒体和移动营销
引例脸书:网络、社交和移动——并且挣钱
案例Pinterest:又一次网络革命
第4篇拓展市场营销
第18章创造竞争优势
引例SodaStream气泡水机:在碳酸饮料中注入新活力
案例里昂比恩:一家以顾客为中心的公司的内部聚焦
第19章全球市场
引例可口可乐在非洲:一切就绪,静待奇迹
案例宜家:为全球大众创造更美好的生活
第20章可持续的市场营销:社会责任和道德
引例巴塔哥尼亚:“有意识的消费”:告诉消费者买少一点
案例WarbyParker:有目标的眼镜
附录营销计划
营销计划:导论
营销计划实例:冰莹饮料公司
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