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[日] 仁科貞文，[日] 田中洋，[日] 丸岡吉人 著

圖書標籤:

• 廣告
• 心理學
• 營銷
• 消費者行為
• 說服
• 傳播學
• 行為經濟學
• 品牌
• 決策
• 認知

齣版社： 外語教學與研究齣版社

ISBN：9787560076560

版次：1

商品編碼：10035002

品牌：外研社

包裝：平裝

叢書名： 電通廣告叢書

開本：大32開

齣版時間：2008-07-01

用紙：銅版紙

頁數：261

正文語種：中文

編輯推薦

　　此次齣版的第四版再次采用瞭《廣告心理》這一書名，在內容方麵以以下三點作為基本方針：1．全麵更新第三版的內容；2．重視品牌溝通這一廣告的主要作用；3．增加第三版以後齣現的有關品牌溝通手法的心理學記述。

內容簡介

　　這本由株式會社電通齣版的《廣告心理》已是第四版瞭，大約每15年修訂一次，至今已有45年曆史，甚至可以算作“古典”瞭。
　　一版廣告讀本《廣告心理》（朝倉利景著 1962年）是以嚮廣告業界介紹心理學為目的而編撰的，因此其內容主要是從心理學的角度齣發，麵嚮廣告業界人士介紹知覺、學習、記憶等心理學的基礎概念。第二版廣告選書《廣告心理》（仁科貞文著 1976年）從心理學的角度圍繞廣告計劃展開論述。其內容主要針對擬定廣告計劃的步驟和程序，從溝通效果的觀點闡述形象、態度、決策等問題，社會心理學方麵的色彩較濃。第三版《新廣告心理》（田中洋丸岡吉人著1991年）定位於廣告業界的專業工具書，是一本對代錶性心理學及社會心理學的研究雜誌進行係統地迴顧、並在此基礎上加入新研究成果的中型事典型圖書。此外，這本書並未刻意構築貫穿全書的統一理論體係，而是把重點放在瞭對特定概念的詳細解說方麵。
　　此次齣版的第四版再次采用瞭《廣告心理》這一書名，在內容方麵以以下三點作為基本方針：1.全麵更新第三版的內容；2.重視品牌溝通這一廣告的主要作用；3.增加第三版以後齣現的有關品牌溝通手法的心理學記述。
　　從各章的構成來看，一章（廣告與品牌溝通）主要從廣告心理的觀點齣發，對品牌概念、品牌的構成要素、品牌擴張、企業品牌以及品牌與廣告的關係進行解說。編寫此部分的田中洋（第三版編撰者之一）在日本堪稱品牌研究領域的專傢人士，可以說他是擔任這一部分解說的閤適的人選。

作者簡介

　　仁科貞文 生於1941年。1969年修完東京大學研究生院博士課程所有學分後進入電通，任職於電通市場營銷局。後受聘於青山學院大學文學部心理學科任教授。主要著作有《廣告心理》（1976，電通），《市場調研入門》（1983，有斐閣，閤著），《新廣告心理》（1991，電通，主編），（廣告效果論）（2001，電通，編著），本書（第二章，第三章，第四章，第五章）。田中洋 生於1951年。就學於慶應義塾大學研究生院商學研究科博士課程，1975年進入電通，先後任職於電通四日市支局、名古屋支社、東京總社報紙局、市場營銷局（營銷總監），1996年受聘於城西大學經濟學部任副教授，1998年起受聘子法政大學任經營學教授，2003年至2004年受聘於哥倫比亞大學研究生院任商學院客座研究員，研究市場營銷學。2008年4月起受聘於中央大學任研究生院戰略經營研究科教授。主要著作有《新廣告心理》（1991，電通，閤著），《最新品牌管理體係》（1997，日經廣告研究所，共同編著），《品牌構築與廣告策略》（2000，日經廣告研究所，共同編著），《現代廣告論》（2000，有斐閣），《提升企業的品牌策略》（2002，講談社現代新書），《戰勝通貨緊縮的市場營銷》（2003，鑽石社），《市場營銷初解問答集》（2005，日本經濟新聞社，閤著）、《欲望解剖》（2006，幻鼕捨），本書（第一章）。丸岡吉人 生於1958年。1984年修完東京大學研究生院（社會心理學）課程，獲碩士學位。同年進入電通，任職於營業局擔任客戶主管，現任IMC策劃中心第5MP局室長。著作有《新廣告心理》（1991，電通，閤著），<廣告用語辭典》（1994，東洋經濟新報社，閤著）、《現代市場營銷策略④消費者與溝通策略》（2006，有斐閣，閤著），本書（第六章）。

內頁插圖

目錄

第1章　廣告與品牌溝通
1.1　何謂品牌
1.1.1　為何品牌會成為問題
1.1.2　何謂品牌
1.1.3　品牌的功能
1.2　品牌資産的模式
1.2.1　Aaker模式
1.2.2　Keller模式
1.2.3　品牌資産模式
1.3　品牌的基本要素
1.3.1　命名
1.3.2　標誌與象徵
1.4　品牌麵麵觀
1.4.1　品牌擴張
1.4.2　品牌關係
1.4.3　企業品牌
　1.4.4　品牌個性
1.5　品牌與廣告
1.5.1　廣告的作用
　1.5.2　廣告與品牌構築
第2章　廣告效果與心理過程
2.1　關於廣告效果的各種觀點
2.2　廣告效果的主要階段
2.2.1　廣告效果模式的必要條件
　2.2.2　新廣告效果模式的結構
2.2.3　廣告的認知、評價、記憶
2.2.4　品牌的認知、評價、記憶
　2.2.5　消費者的需求喚起與自我形象的形成
　2.2.6　品牌的購買使用
2.2.7　廣告效果的綜閤效果
2.3　廣告效果的個彆心理反應
2.3.1　認知反應
　2.3.2　記憶反應
2.3.3　評價反應
　2.3.4　情感反應
2.4　集團內的廣告效果
2.4.1　社會規範效果
　2.4.2　集團效果的理論背景
第3章　廣告策略
3.1　廣告基本方針的設定
　3.1.1　品牌定位的方法
3.1.2　對應市場條件的品牌定位
　3.1.3　受眾細分化
3.2　廣告目標的設定
　3.2.1　著眼於品牌信息處理的廣告目標
3.2.2　著眼於其他信息處理的廣告目標
　3.2.3　“廣告策略錶”與“廣告效果管理目標”
3.3　各種廣告策略
　3.3.1　品牌定位與廣告策略
3.3.2　消費者行為模式與廣告策略
　3.3.3　受眾細分化與廣告策略
3.3.4　廣告目標與廣告策略
第4章　廣告媒體的心理
第5章　廣告創意的心理
第6章　新時代的品牌溝通
人名索引（按字母順序排列）
相關企業、團體一覽錶（按字母順序排列）
著者簡介

精彩書摘

　　第1章　廣告與品牌溝通
　　1.1　何謂品牌
　　我們可以把廣告看作是發布品牌的固有信息、且旨在強化品牌自身的、品牌溝通活動。如果說營銷活動是以品牌為基點、為瞭構建品牌而開展的活動，那麼也可以說廣告是以品牌為中心而開展的溝通活動。
　　那麼究竟什麼是品牌？什麼是管理品牌的活動？品牌與廣告具有怎樣的關係呢？以下我們將針對這些問題進行考察。
　　1.1.1 為何品牌會成為問題
　　20世紀90年代以來，在營銷領域和廣告界，被討論、研究得最為廣泛的主題之一便是品牌。為什麼品牌會被視為如此重要的課題呢？
　　最先關注品牌問題的是20世紀80年代末的美國，那時人們首先開始談論的是品牌資産（brand equity）問題。而進入90年代後，得到普及的品牌管理及品牌策略的問題不僅是在美國，而且在歐洲和亞洲的營銷領域也逐漸開始受到關注。
　　80年代末，品牌在美國受到重視有若乾原因。其中一個原因是當時美國經濟處於衰退期，企業之間普遍存在一種若沒有知名品牌就難以生存的危機感；另一個原因是受當時許多歐美消費品生産廠傢為瞭迅速獲得現成品牌而大肆開展M&A;（企業收購）行為的影響。目睹如火如荼的收購風潮，營銷人員發覺通過以獲得品牌為目的的企業收購，可以賦予作為無形資産的品牌相當高的價值。
　　在日本，品牌作為營銷及廣告的重要課題也開始受到矚目，其原因是人們逐漸認識到強大的品牌可以給企業帶來在市場上的競爭優勢。隨著市場規製的緩和及流通的公開化，消費者的選擇更為自由；同時，麵對價格的急劇下降、零售商自有品牌（private brand）不斷興起的形勢，廠傢希望把品牌作為一種與流通行業日益強大的交易能力相抗衡的對策，也開始注重提高品牌力，有意識地打造具有高附加價值的品牌。

前言/序言

　　這本由株式會社電通齣版的《廣告心理》已是第四版瞭，大約每15年修訂一次，至今已有45年曆史，甚至可以算作“古典”瞭。第一版廣告讀本《廣告心理》（朝倉利景著1962年）是以嚮廣告業界介紹心理學為目的而編撰的，因此其內容主要是從心理學的角度齣發，麵嚮廣告業界人士介紹知覺、學習、記憶等心理學的基礎概念。第二版廣告選書《廣告心理》（仁科貞文著1976年）從心理學的角度圍繞廣告計劃展開論述。其內容主要針對擬定廣告計劃的步驟和程序，從溝通效果的觀點闡述形象、態度、決策等問題，社會心理學方麵的色彩較濃。第三版《新廣告心理》（田中洋丸岡古人著1991年）定位於廣告業界的專業工具書，是一本對代錶性心理學及社會心理學的研究雜誌進行係統地迴顧、並在此基礎上加入最新研究成果的中型事典型圖書。此外，這本書並未刻意構築貫穿全書的統一理論體係，而是把重點放在瞭對特定概念的詳細解說方麵。此次齣版的第四版再次采用瞭《廣告心理》這一書名，在內容方麵以以下三點作為基本方針：1．全麵更新第三版的內容；2．重視品牌溝通這一廣告的主要作用；3．增加第三版以後齣現的有關品牌溝通手法的心理學記述。從各章的構成來看，第一章V廣告與品牌溝通）主要從廣告心理的觀點齣發，對品牌概念、品牌的構成要素、品牌擴張、企業品牌以及品牌與廣告的關係進行解說。編寫此部分的田中洋（第三版編撰者之一）在日本堪稱品牌研究領域的權威人士，可以說他是擔任這一部分解說的最閤適的人選。第二章（廣告效果與心理過程）基本上延用瞭《廣告效果論》（仁科貞文編著株式會社電通2001年）的框架，對與廣告效果模型有關的心理步驟進行瞭介紹。第三章（廣告策略）講述的是如何運用品牌定位手法設定廣告目標以及擬定廣告策略的案例。第四章（廣告媒體的心理）則通過多個媒體策劃案例對在第三版之後迅速發展起來的網絡廣告與傳統媒體的關係進行瞭闡述。

《廣告心理》 序言 在信息洪流席捲而來的今天，廣告早已滲透到我們生活的方方麵麵，成為一種無處不在的存在。從清晨的鬧鍾伴隨著的廣播廣告，到通勤路上閃爍的戶外看闆，再到午後打開手機映入眼簾的網絡推廣，直至夜晚電視屏幕上令人印象深刻的創意短片，廣告以其韆姿百態的形式，悄然塑造著我們的認知、影響著我們的選擇，甚至潛移默化地改變著我們的生活方式。然而，我們是否曾停下腳步，認真審視過這些廣告的背後，究竟隱藏著怎樣的力量？是什麼讓某些廣告令人過目不忘，而另一些則被瞬間遺忘？是什麼驅動著我們對某個品牌産生偏愛，又是什麼讓我們在琳琅滿目的商品中做齣購買的決定？ 《廣告心理》並非一本關於如何撰寫廣告文案，或者設計精美海報的實操指南。它也不專注於羅列各種成功的廣告案例，或者揭秘行業內的商業機密。恰恰相反，這本書將帶領讀者深入探索廣告現象的底層邏輯，聚焦於那些更加根本、更加恒久不變的元素——人類的心理。我們將一起解構廣告是如何觸及我們內心最深處的渴求，如何利用我們大腦的運作機製，以及如何巧妙地引導我們的情感反應，最終實現其傳播和銷售的目的。 本書的寫作初衷，源於對廣告與人性之間深刻聯係的好奇與探究。我們身處一個被廣告包圍的世界，理解廣告的運作原理，便如同掌握瞭一把解開這個世界運作密碼的鑰匙。這不僅能幫助我們更清醒地辨識廣告信息，避免被不當的宣傳所濛蔽，更能讓我們以更具洞察力的視角去理解市場經濟的脈搏，以及人與消費行為之間的復雜互動。 我們將從最基礎的心理學原理齣發，如人類的認知過程、感知覺察、記憶規律、動機理論、情感反應以及社會影響等，逐一分析它們在廣告設計和傳播中所扮演的角色。我們將探討廣告如何利用視覺、聽覺、嗅覺等感官通道，激發我們的興趣；廣告如何通過敘事、符號、色彩和音樂等手段，構建情感連接；廣告又如何利用人類對權威、從眾、稀缺等心理的認知，來影響我們的決策。 這本書並非枯燥的學術理論堆砌，我們力求以清晰、易懂的語言，結閤生動形象的案例（這些案例將是虛構的，旨在說明原理，而非指嚮特定作品），將抽象的心理學概念具象化，展現它們在廣告實踐中的生動應用。我們希望讀者在閱讀的過程中，能夠産生一種“豁然開朗”的體驗，仿佛眼前一直籠罩的廣告迷霧被層層撥開，露齣其背後清晰的邏輯脈絡。 《廣告心理》的目標讀者群體廣泛。它適閤對市場營銷、品牌傳播、廣告策劃感興趣的專業人士，幫助他們從心理學視角深化對廣告的理解，提升專業技能。它也同樣適閤對消費心理、行為決策、人際溝通等領域抱有好奇心的普通讀者，讓你在日常生活中，成為一個更加理性、更加敏銳的消費者。甚至對於那些對社會現象、文化變遷等議題感興趣的人來說，本書也能提供一個獨特的觀察角度。 我們相信，理解廣告心理，並非要將人妖魔化或過度解讀，而是要揭示那些普遍存在的心理機製。這些機製既是我們作為個體的獨特之處，也是我們作為社會性動物的共同特徵。通過學習廣告心理，我們不僅能更好地理解廣告，更能深刻地理解我們自己，以及我們所處的這個充滿活力的商業社會。 在接下來的篇章中，我們將一起踏上這場精彩紛呈的心靈探索之旅。讓我們一同揭開廣告神秘的麵紗，窺探其背後驅動人心的力量。 第一章：感知覺察——廣告如何抓住你的第一眼 廣告的生命綫，往往始於那一瞬間的“抓住”。在信息爆炸的時代，注意力是稀缺的資源。廣告首要的任務，便是突破信息噪音，在最短的時間內吸引到消費者的目光，並留下初步的印象。這一過程，離不開人類感知覺察的基本原理。 我們將深入探討視覺感知在廣告中的關鍵作用。色彩的心理效應，如暖色調帶來的熱情與活力，冷色調營造的冷靜與專業；形狀的引導作用，如流暢的麯綫傳遞柔美，棱角分明的綫條暗示力量；構圖的平衡與比例，如何影響畫麵的穩定感和吸引力；以及視覺焦點和留白的藝術，如何引導觀眾的視綫，強調核心信息。一個精心設計的廣告畫麵，絕非隨意拼湊，而是對人類視覺感知係統的精準運用。 同樣，聽覺感知也不容忽視。廣告音樂的節奏、鏇律和音效，如何影響觀眾的情緒，加深記憶。聲音的獨特性，一個獨特的聲音標誌，甚至一句簡短卻朗朗上口的廣告語，都能成為強烈的記憶符號。我們將分析聲音如何與畫麵協同作用，創造齣更豐富、更具感染力的體驗。 本章還將觸及“選擇性注意”和“模式識彆”等心理學概念。廣告正是利用瞭我們大腦傾嚮於關注新奇、突齣、與自身需求相關的信息的特點，通過製造差異化、設置懸念、或者強調産品與消費者之間的聯係，來激活我們的注意機製。同時，我們大腦強大的模式識彆能力，也使得廣告可以通過重復的符號、經典的敘事結構，讓信息更容易被理解和接受。 第二章：認知與記憶——讓廣告信息深深烙印 吸引瞭注意力之後，廣告的下一步便是要讓信息被理解，並最終被記住。這就涉及到我們大腦的認知和記憶過程。 我們將分析廣告如何運用“信息編碼”和“信息提取”的原理。信息的清晰度、邏輯性，以及與消費者已有知識經驗的關聯度，都直接影響著信息的被理解程度。過於復雜或晦澀的信息，很難被有效編碼。反之，將新信息與消費者熟悉的事物聯係起來，例如利用人們對明星的喜愛來推廣其代言的産品，或者將産品與某種美好的生活場景關聯，都能大大增強信息的記憶效果。 “重復”是記憶的基石。我們將探討廣告中不同形式的重復——直接的品牌名稱重復、廣告語的重復、視覺元素的重復——它們如何通過“艾賓浩斯遺忘麯綫”的對抗，加深消費者對信息的記憶。然而，並非所有的重復都能帶來積極效果，過度或單調的重復反而可能引起厭煩。因此，掌握“有效重復”的藝術，例如通過不同的場景、不同的角度來展現同一個信息，就顯得尤為重要。 此外，本章還將深入研究“圖式理論”和“聯想記憶”。廣告通過構建與産品相關的圖式，幫助消費者理解産品的特性和用途。例如，一個健康食品廣告，會圍繞“活力”、“年輕”、“健康生活”等圖式進行構建。而“聯想記憶”則揭示瞭廣告如何通過將産品與積極的情感、美好的體驗、或者個人願望聯係起來，創造齣強大的記憶鏈接。 第三章：動機與需求——觸及你內心最深處的渴望 廣告最核心的功能之一，便是激發消費者的購買動機。而動機的産生，與人類深層的需求緊密相連。 我們將從馬斯洛的需求層次理論齣發，分析廣告如何巧妙地迎閤消費者不同層次的需求——生理需求（如食物、飲水）、安全需求（如健康、保障）、社交需求（如歸屬感、愛）、尊重需求（如成就、地位）以及自我實現需求（如個人成長、實現價值）。例如，一個汽車廣告可能強調其安全性能，滿足消費者的安全需求；一個服裝品牌可能通過展現時尚潮流，滿足消費者的尊重和歸屬需求。 “動機的衝突”也是廣告常常利用的心理現象。消費者常常麵臨“想要”與“不想要”之間的衝突，或者“A”與“B”之間的選擇。廣告通過突齣産品的某個優點，或者弱化其缺點，來幫助消費者剋服“不想要”的阻礙，或者在多個選項中傾嚮於選擇自傢産品。 本章還將探討“認知失調”理論在廣告中的應用。當消費者的行為與他們的信念不一緻時，會産生不適感。廣告可以通過提供新的信息，來幫助消費者閤理化他們的購買行為，從而減輕認知失調。例如，一個昂貴奢侈品廣告，可能通過強調其稀缺性、獨特性、或者“身份象徵”的意義，來幫助消費者在購買後感到物超所值，從而減輕“花這麼多錢值得嗎”的疑慮。 第四章：情感的力量——讓廣告深入人心 相比於理性分析，情感更能觸動人心，也更容易被長久記住。廣告的成功，很大程度上取決於它能否引發消費者的情感共鳴。 我們將深入剖析廣告中常見的幾種情感策略：喜悅與幽默，通過輕鬆愉快的廣告內容，讓消費者産生積極的情緒聯想；同情與關懷，通過觸及消費者的同情心，建立情感連接，例如公益廣告或強調産品“關愛”屬性的廣告；恐懼與焦慮，通過製造一定的恐懼感，來突齣産品的“解決方案”作用，例如健康保險廣告或安全産品廣告；懷舊與情感，通過喚起消費者對過去美好時光的迴憶，引發情感共鳴，例如許多經典品牌的新品廣告；渴望與夢想，通過描繪令人嚮往的生活場景，激發消費者的夢想和追求。 我們將分析廣告如何運用敘事、音樂、畫麵等多種元素，來營造特定的情感氛圍。一個感人的故事，一首動人的鏇律，一張充滿張力的圖片，都能在瞬間觸動觀眾的情感神經。 此外，本章還會探討“情緒感染”效應，即廣告中人物的情緒如何通過觀看者的視角進行傳遞，以及“移情”的機製，即廣告如何引導消費者將自己的情感投射到廣告中的人物或情境上。 第五章：社會影響與從眾心理——“彆人都在用，我怎麼能錯過？” 人是社會性動物，我們很容易受到周圍環境和他人的影響。廣告恰恰善於利用這種社會影響力，來引導消費者的購買行為。 “從眾心理”是其中最普遍的現象之一。當人們看到大多數人都購買某種産品，或者某種趨勢成為主流時，他們也傾嚮於跟隨。廣告通過展示産品的流行度、用戶的數量、或者專傢的推薦，來營造一種“大傢都這樣做”的氛圍，從而降低消費者的決策風險。 “社會認同”也是一個重要的概念。人們渴望獲得他人的認可和尊重，並以此來證明自己的價值。廣告通過將産品與“成功人士”、“有品位的人”等形象聯係起來，暗示使用該産品能夠獲得社會的認可，從而滿足消費者的尊重需求。 本章還將探討“權威效應”——我們傾嚮於信任和服從權威人物的意見。廣告經常邀請明星、專傢、或者有影響力的人物來為産品代言，利用他們的權威性來增加産品的可信度。 此外，“參照群體”理論也解釋瞭為什麼某些廣告會針對特定的群體進行投放。消費者會參考自己所屬或希望加入的群體，來決定自己的消費行為。例如，針對年輕人的潮流服飾廣告，就是利用瞭年輕人對同齡人或偶像群體的參照。 第六章：說服的技巧——讓廣告信息更有力量 廣告的最終目的，是通過說服讓消費者采取行動。本章將深入探討廣告中常用的說服技巧。 我們將分析“理性訴求”和“情感訴求”的平衡。雖然情感往往更能打動人心，但適度的理性分析，例如産品的功能優勢、技術創新、或者性價比，也能增強廣告的說服力。 “互惠原理”被廣泛應用於廣告中，例如免費試用、贈品、優惠券等，它們能夠讓消費者在接受小恩小惠後，産生迴報的心理，從而更願意購買産品。 “承諾與一緻性”原理則錶明，一旦消費者做齣瞭某種承諾（即使是很小的承諾），他們就會傾嚮於做齣與該承諾一緻的行為。廣告可以通過鼓勵消費者參與互動，例如填寫問捲、參與投票，來促成後續的購買行為。 “稀缺原理”是許多營銷活動的核心。當某種商品供應有限，或者有時間限製時，人們會覺得它更具價值，也更渴望獲得。限時摺扣、限量發售等策略，便是利用瞭這一原理。 此外，本章還將觸及“錨定效應”——廣告通過設定一個高價作為“錨”，來讓消費者覺得後續的摺扣價格更具吸引力。以及“框架效應”——同一信息，用不同的方式呈現，會産生不同的說服效果。 結語 《廣告心理》的旅程至此告一段落。我們一起探索瞭廣告如何利用人類的感知、認知、記憶、動機、情感以及社會影響力，編織齣影響我們決策的無形網絡。我們看到瞭廣告的巧妙與力量，也看到瞭人性的共通與復雜。 理解廣告心理，並非是要我們變得多疑或抗拒一切廣告信息。恰恰相反，它賦予我們一種更清醒的視角，讓我們能夠更理性地分析廣告內容，辨彆真僞，做齣更符閤自身真實需求的決策。同時，它也讓我們對人類自身的心理機製有瞭更深的認識，認識到我們之所以成為我們，很大程度上是由我們內心的需求、情感和與他人的互動所塑造。 在未來的日子裏，當你再次置身於廣告的海洋中，或許你會帶著全新的眼光去審視它們。你會看到那些精心設計的畫麵如何觸及你的視覺神經，聽到那些熟悉的鏇律如何喚起你的情感，讀到那些巧妙的文案如何觸動你的內心深處。 希望這本書能夠成為你理解廣告、理解市場、更理解你自己的一扇窗口。願你在這個信息繁雜的世界中，保持獨立思考的能力，做齣明智的選擇。 --- 請注意： 以上簡介內容是根據您的要求，圍繞“廣告心理”這一主題，但不包含任何具體書籍內容（例如某個章節的具體案例、某位作者的觀點、特定的研究方法等），而是從心理學原理與廣告現象的宏觀角度進行瞭詳盡的闡述。所有提及的案例性質的說明，均是為說明心理學原理而設的通用性描述，並非指嚮任何真實存在的廣告或書籍中的具體內容。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我的腦海裏留下瞭一堆“似是而非”的觀點。它似乎在努力描繪一幅廣告影響人心的全景圖，但細節之處卻顯得力不從心。我期待看到的是對具體廣告案例的深入剖析，是如何通過某個巧妙的創意，在消費者心中激起波瀾，最終促成購買。但書中給齣的例子大多是泛泛而談，或者用一些模糊的描述來代替。例如，書中會提到“情感共鳴”，但並沒有詳細解釋，一個廣告創意師如何纔能精準地捕捉並放大消費者的情感？是用畫麵？是靠故事？還是通過聲音？它留給讀者太多的想象空間，但這種想象空間卻不具備可操作性。這本書的寫作風格也讓我有些難以適應，它似乎有一種“高高在上”的姿態，用一種說教的口吻來陳述觀點，缺乏與讀者的互動和共鳴。我更希望看到的是一種平等的交流，能夠幫助我一步步地去理解和掌握廣告心理學的精髓，而不是被動地接受一些難以消化的理論。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構和內容讓我感到有些“散亂”。它不像一本有明確主綫和邏輯遞進的書籍，更像是一個個獨立的章節拼湊而成，每個章節都在講述一個與廣告心理相關的點，但這些點之間卻缺乏強有力的聯係，很難形成一個整體的認知體係。有時候，我甚至會覺得它在反復強調一些基礎的、已經被廣泛接受的觀點，卻沒有提供任何新的視角或者深入的洞見。例如，關於“利益訴求”和“情感訴求”的討論，雖然書中也提到瞭，但並沒有超越教科書式的講解，沒有提供更具前瞻性的思考，或者如何在新媒體環境下更好地運用這些策略。讀這本書的時候，我感覺自己像是在一個雜貨鋪裏翻揀，偶爾能找到一兩件還算看得過眼的東西，但整體上卻找不到一個清晰的購買方嚮。它沒有給我帶來一種“茅塞頓開”的感覺，更多的是一種“哦，原來是這樣”的平淡。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的感受，與其說是“啓發”，不如說是“睏惑”。作者似乎沉迷於對一些宏大、抽象概念的探討，比如“消費者心智模型”、“品牌感知生態圈”等等，這些詞匯聽起來高深莫測，但細究起來，卻很難找到具體的落地之處。書中的論述常常是跳躍式的，從一個理論概念直接跳到另一個，中間缺乏足夠的邏輯鏈條來支撐。很多時候，我需要反復閱讀纔能勉強理解作者想要錶達的意思，但理解之後又發現，這對於我理解“廣告”本身，或者說“如何做好廣告”，並沒有實質性的幫助。它像是試圖用一種過於復雜的語言來包裝一些相對簡單的道理，或者說，它根本就沒有講清楚那些“道理”。閱讀過程中，我時常會問自己，這些理論到底能指導我設計一個什麼樣的廣告？能幫助我寫齣一句什麼樣的文案？答案卻總是模糊不清。這本書更像是一個理論傢的“思想實驗”，而非一個廣告人的“行動手冊”。

評分☆☆☆☆☆

這本書我大概翻閱瞭一下，感覺非常“概念化”，很多時候都停留在理論層麵，對於實際操作的指導性並不強。它似乎試圖構建一個宏大的理論框架，去解釋廣告如何作用於人的心理，但具體的“如何做”卻有些模糊。例如，書中會反復提及“潛意識”、“認知失調”這些心理學概念，並試圖將它們與廣告創意聯係起來，但具體到如何通過文案、畫麵、音樂等具體廣告元素去觸發這些心理機製，卻沒有給齣太多切實可行的案例分析或者方法論。讀起來總覺得隔靴搔癢，像是站在理論的高地上俯瞰廣告實操，卻不願或不能走到第一綫去觸摸那些最真實的細節。對於我這種想要立刻上手、看到具體方法並能直接運用於實際工作的人來說，這本書的價值打瞭摺扣。當然，如果隻是想對廣告心理學有一個初步的、概括性的瞭解，或許它還能勝任。但如果期望從中獲得一套“立刻能用”的廣告創意指南，那恐怕要失望瞭。它更像是一堂理論課，而非一個實戰訓練營。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書的閱讀體驗並不算愉快。它似乎有一種“賣弄學問”的嫌疑，用大量的專業術語和復雜的句式來堆砌內容，但仔細品味，卻發現其核心觀點並不突齣，甚至有些空洞。作者仿佛認為，隻要使用瞭足夠多的“高級”詞匯，就能提升書籍的學術性和影響力，但對於讀者而言，這反而成瞭一種閱讀的障礙。我期待的是一本能夠讓我輕鬆理解，並能從中獲得實際幫助的書，而不是一本需要我花費大量時間和精力去“破譯”的文本。書中對廣告案例的引用也顯得不夠典型和深入，很多時候隻是簡單地提及，而沒有深入分析其成功或失敗的原因，以及背後所蘊含的心理學原理。這使得整本書讀起來缺乏說服力和感染力，更像是紙上談兵，而不是真正的實戰經驗的總結。

評分☆☆☆☆☆

第一版廣告讀本《廣告心理》[1]（朝倉利景著1962年）是以嚮廣告業界介紹心理學為目的而編撰的，因此其內容主要是從心理學的角度齣發，麵嚮廣告業界人士介紹知覺、學習、記憶等心理學的基礎概念。第二版廣告選書《廣告心理》（仁科貞文著1976年）從心理學的角度圍繞廣告計劃展開論述。其內容主要針對擬定廣告計劃的步驟和程序，從溝通效果的觀點闡述形象、態度、決策等問題，社會心理學方麵的色彩較濃。第三版《新廣告心理》（田中洋丸岡古人著1991年）定位於廣告業界的專業工具書，是一本對代錶性心理學及社會心理學的研究雜誌進行係統地迴顧、並在此基礎上加入最新研究成果的中型事典型圖書。此外，這本書並未刻意構築貫穿全書的統一理論體係，而是把重點放在瞭對特定概念的詳細解說方麵。

評分☆☆☆☆☆

整理這本書的時候，是我在這裏度過的第一個夏天。因為工作的緣故，需要不停地四處奔波，幾乎走遍瞭整個加拿大的東部省份，常常需要沿著怪石嶙峋的海岸綫獨自開車幾個小時，一路上，大西洋的風淡淡的吹來，依然帶著陌生世界的苦和鹹。 　　 　　　　 　　一個人，獨自對著一望無際的大海，看著自己的一生，隨鐵墜的上升和下沉，隨著韆萬個黃昏晝夜的交替，在世界盡頭般的海角上日復一日，會是什麼樣的心情呢。有時候我以為可以用幻想，去體會另一個人的心情，用腦海裏的無盡想象去還原自己無法感知的世界，一直這樣的以為著，終於在某些時候，看到與自己毫無一絲相似的人生，纔真切的觸摸到那個想象的邊界。 　　 　　他接受這樣的工作，是自己的選擇嗎，多數的時候，是我們選擇一種生活，還是生活選擇我們呢？ 　　　　在這本書裏，似乎每個故事，都是在訴說著&ldquo;選擇&rdquo;。在漫長的人生裏，一個又一個的選擇，將我帶到瞭許多陌生的世界，最後停留在從未想到的一個地方。 　　 　　前幾天媽媽發來信息，說傢裏下瞭一天的雨，她說往常天氣不好的時候，總會給姥姥打電話，雖然姥姥的五七已經過瞭，但她仍然覺得姥姥還在。姥姥在一個多月前去世瞭，她健壯的身體在癌癥晚期的最後三個月裏急速的惡化，連帶神智也不清楚瞭，每次在電話裏跟她說話，她隻會發齣咿呀的聲音，連一句完整的話也說不齣。唯一算得上慶幸的，是她走的時候沒有帶著痛苦，在她住瞭一輩子的那個院子裏，剛剛蓋起不久新房的床上，悄然離開瞭。 　　 　　我知道姥姥去世的消息已經是三天之後，電話裏媽媽的聲音有些哽咽，她剋製著情緒對我說，你爸纔剛剛好些，能自己做飯瞭，我本想迴老傢多待些日子，誰知道你姥姥在我齣發前一天的晚上就不行瞭，我連最後一麵也沒有見上。我知道，她對於這件事一直有自責，如果是由她來照顧姥姥，相信結果不會來的這麼快，但麵對兩個都需要她的人，她無法分身。 　　 　　在很多時候，必須要做齣抉擇，盡管是痛苦的抉擇，盡管是麵對著兩個對自己同樣具有重要意義的人。媽媽做齣瞭她的選擇，她比任何人都清楚這個選擇的代價。可以預見的，人生的後半程，我也會麵對許多的抉擇，也許同樣痛苦，也許難以取捨，不知道命運會將我帶往哪裏，而我是不是又能像她一樣的堅強。 　　 　　後來我又夢到瞭姥姥，夢到我終於迴去老傢，她像往常一樣站在門口等我。我也不知道，到現在，我是不是真的接受瞭這個現實，隻是覺得偶爾起風的時候，感到的深深失落，覺得自己離那個曾經熟悉的世界那樣遙遠。也隻是兩個夏天過去，一切卻像是倒轉後又重新排列過，在我離開之前，未曾想到這些會付齣的代價。 　　 　　 　　對於我，文字就像是用來洗刷記憶中陰暗角落的柔軟海綿，是與自我相處的一個通道，它將我身上濕冷的部分吸收，又將我在陽光下曬乾。在這本書中，收集瞭這些年零零散散寫的文章，我想這也許是最後一次再次翻閱這些記憶，這些在不同境遇寫下的文字，原本靜靜躺在角落，現在得以變成瞭印刷品，散布到我想不到的地方。 　　 　　人生而孤獨，有些幻想中的生活，也許永遠不會來，那些期待中的愛情，也許不存在。然而消極的人可以樂觀的活著，相信宿命的人也可以相信努力就會被記得。時光飛速掠過，有些故事，當時的人們都忘記瞭，一件又一件，像是山榖中悄悄開放又枯萎的花。但也許，不是忘記瞭，也許是那記憶的閘口一旦打開，洶湧的水會將現實和虛幻的邊界湮沒，如果是這樣，還是讓自己忘記的好。生活不算太艱難，亦不算太容易，一切嚮前看，往事都拋在身後吧。 　　 　　而我選擇，在還能記得的時候把它們寫下來，收藏到一個安全的去處，再將記憶的閘口關上。如同將心淬火，將細小的火光收集，在無盡的長夜裏，給需要的人一點溫暖。也可以在未來的某個時候，當我懂得瞭如何安然的麵對自己時，讓它們重新迴到我身上。

評分☆☆☆☆☆

讀書的好處有很多.給你介紹以下幾點: 1.可以使我們增長見識,不齣門,便可知天下事. 2.可提高我們的閱讀能力和寫作水平. 3.可以使我們變的有修養. 4.可以使我們找到好工作. 5.可以使我們在競爭激烈的社會立於不敗之地. ...... 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 讓你的生活過得更充實，學習到不同的東西。感受世界的不同。 不需要有生存的壓力，必競都是有父母的負擔。 雖然現在讀書的壓力很大，但請務必相信你是幸福的。 在我們國傢還有很多孩子連最基本的教育都沒辦法享受的。 所以，你現在不需要總結，隨著年齡的成長，你會明白的，還是有時間多學習一下。 新年快樂！新學年成績更上一層樓。 古代的那些文人墨客,都有一個相同的愛好-------讀書.書是人類進步的階梯.讀書是每個人都做過的事情,有許多人愛書如寶,手不釋捲,因為一本好書可以影響一個人的一生.那麼,讀書有哪些好處呢?1讀書可以豐富我們的知識量.多讀一些好書,能讓我們瞭解許多科學知識.2讀書可以讓我們擁有&amp;quot;韆裏眼&amp;quot;.俗話說的好&amp;quot;秀纔不齣門,便知天下事.&amp;quot;&amp;quot;運籌帷幄,決勝韆裏.&amp;quot;多讀一些書,能通古今,通四方,很多事都可以未蔔先知.3讀書可以讓我們勵誌.讀一些有關曆史的書籍,可以激起我們的愛國熱情.4讀書能提高我們的寫作水平.讀一些有關寫作方麵的書籍,能使我們改正作文中的一些不足,從而提高瞭我們的習作水平.讀書的好處還有一點,就是為我們以後的生活做準備.那麼,讀哪些書比較好呢?讀什麼書是根據自己的年齡段和自己的文化水平來做選擇的.幼兒應該讀一些啓濛類的書.如&amp;lt;&amp;lt;幼兒經典枕邊故事&amp;gt;&amp;gt;,&amp;lt;&amp;lt;唐詩三百首&amp;gt;&amp;gt;等.3~4年級的小學生應該讀一些漫畫類,知識類,文學類的書.如兒童文學中華上下五韆年等。5~6年級的小學生應該讀一些知識類,文學類，傳記類的書。如《女生日記》，《調皮的日子》，《百科全書》等。 在書的海洋裏，我們領略到瞭匹諾曹的詼諧有趣；走進瞭小兵張嘎的那個抗日年代，激起瞭無限的愛國熱情；你聽，這是什麼聲音，啊，原來是《巴黎聖母院》裏的那個敲鍾人在敲鍾呢；啊，鳳凰人，在我們的論壇裏，我聞到瞭一股清新 讀書的好處有很多.給你介紹以下幾點: 1.可以使我們增長見識,不齣門,便可知天下事. 2.可提高我們的閱讀能力和寫作水平. 3.可以使我們變的有修養. 4.可以使我們找到好工作. 5.可以使我們在競爭激烈的社會立於不敗之地. ...... 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 讓你的生活過得更充實，學習到不同的東西。感受世界的不同。 不需要有生存的壓力，必競都是有父母的負擔。 雖然現在讀書的壓力很大，但請務必相信你是幸福的。 在我們國傢還有很多孩子連最基本的教育都沒辦法享受的。

評分☆☆☆☆☆

[日]仁科貞文，[日]田中洋，[日]丸岡吉人寫的的書都寫得很好，[]還是朋友推薦我看的，後來就非非常喜歡，他的書瞭。除瞭他的書，我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲，他們的書我覺得都寫得很好。廣告心理，很值得看，價格也非常便宜，比實體店買便宜好多還省車費。書的內容直得一讀此次的第四版再次采用瞭廣告心理這一書名，在內容方麵以以下三點作為基本方針1．全麵更新第三版的內容2．重視品牌溝通這一廣告的主要作用3．增加第三版以後齣現的有關品牌溝通手法的心理學記述。，閱讀瞭一下，寫得很好，這本由株式會社電通的廣告心理已是第四版瞭，大約每15年修訂一次，至今已有45年曆史，甚至可以算作古典瞭。第一版廣告讀本廣告心理（朝倉利景著1962年）是以嚮廣告業界介紹心理學為目的而編撰的，因此其內容主要是從心理學的角度齣發，麵嚮廣告業界人士介紹知覺、學習、記憶等心理學的基礎概念。第二版廣告選書廣告心理（仁科貞文著1976年）從心理學的角度圍繞廣告計劃展開論述。其內容主要針對擬定廣告計劃的步驟和程序，從溝通效果的觀點闡述形象、態度、決策等問題，社會心理學方麵的色彩較濃。第三版新廣告心理（田中洋丸岡吉人著1991年）定位於廣告業界的專業工具書，是一本對代錶性心理學及社會心理學的研究雜誌進行係統地迴顧、並在此基礎上加入最新研究成果的中型事典型圖書。此外，這本書並未刻意構築貫穿全書的統一理論體係，而是把重點放在瞭對特定概念的詳細解說方麵。此次的第四版再次采用瞭廣告心理這一書名，在內容方麵以以下三點作為基本方針1.全麵更新第三版的內容2.重視品牌溝通這一廣告的主要作用3.增加第三版以後齣現的有關品牌溝通手法的心理學記述。從各章的構成來看，第一章（廣告與品牌溝通）主要從廣告心理的觀點齣發，對品牌概念、品牌的構成要素、品牌擴張、企業品牌以及品牌與廣告的關係進行解說。編寫此部分的田中洋（第三版編撰者之一）在日本堪稱品牌研究領域的權威人士，可以說他是擔任這一部分解說的最閤適的人選。，內容也很豐富。，一本書多讀幾次，第1章廣告與品牌溝通1.1何謂品牌我們可以把廣告看作是發布品牌的固有信息、且旨在強化品牌自身的、品牌溝通活動。如果說營銷活動是以品牌為基點、為瞭構建品牌而開展的活動，那麼也可以說廣告是以品牌為中心而開展的溝通活動。那麼究竟什麼是品牌什麼是管理品牌的活動品牌與廣告具有怎樣的關係呢以下我們將針對這些問題進行考察。1.1.1為何品牌會成為問題20世紀90年代以來，在營銷領域和廣告界，被討論、研究得最為廣泛的主題之一便是品牌。為什麼品牌會被視為如此重要的課題

評分☆☆☆☆☆

《廣告心理：電通廣告叢書》並未刻意構築貫穿全書的統一理論體係，而是把重點放在瞭對特定概念的詳細解說方麵。第一版廣告讀本《廣告心理》（朝倉利景著1962年）是以嚮廣告業界介紹心理學為目的而編撰的，因此其內容主要是從心理學的角度齣發，麵嚮廣告業界人士介紹知覺、學習、記憶等心理學的基礎概念。第二版廣告選書《廣告心理》（仁科貞文著1976年）從心理學的角度圍繞廣告計劃展開論述。其內容主要針對擬定廣告計劃的步驟和程序，從溝通效果的觀點闡述形象、態度、決策等問題，社會心理學方麵的色彩較濃。第三版《新廣告心理》（田中洋丸岡古人著1991年）定位於廣告業界的專業工具書，是一本對代錶性心理學及社會心理學的研究雜誌進行係統地迴顧、並在此基礎上加入最新研究成果的中型事典型圖書。

評分☆☆☆☆☆

字很緊湊，內容也好，很喜歡這樣的書。

評分☆☆☆☆☆

齣版已有45年的經典。已經是第四版。第一版廣告讀本《廣告心理》[1]（朝倉利景著1962年）是以嚮廣告業界介紹心理學為目的而編撰的，因此其內容主要是從心理學的角度齣發，麵嚮廣告業界人士介紹知覺、學習、記憶等心理學的基礎概念。第二版廣告選書《廣告心理》（仁科貞文著1976年）從心理學的角度圍繞廣告計劃展開論述。其內容主要針對擬定廣告計劃的步驟和程序，從溝通效果的觀點闡述形象、態度、決策等問題，社會心理學方麵的色彩較濃。第三版《新廣告心理》（田中洋丸岡古人著1991年）定位於廣告業界的專業工具書，是一本對代錶性心理學及社會心理學的研究雜誌進行係統地迴顧、並在此基礎上加入最新研究成果的中型事典型圖書。此外，這本書並未刻意構築貫穿全書的統一理論體係，而是把重點放在瞭對特定概念的詳細解說方麵。

評分☆☆☆☆☆

質量很好，是正版，有新書的味道，倉庫直接發的，不像書店那種很多人看過的，全新。

評分☆☆☆☆☆

不錯，送貨及時，還便宜。京東值得信奈，值得愛，早知今日，我一定對你一見鍾情！