##微热销战略，商品力和要求力。商品力，做“第一个xx商品”，其中“第一个解决不满的情绪”的商品比较容易热销。要求力，把消费者细分，对其心理角色进行定位。

##做传播和广告的人，有时候就是有一种迷之自信，总以为自己想的就是消费者所需。还是要回归到消费者的需求本身，去观察，去对话，去理解。

##这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来： 1、用“第一”的方法（比如“第一个解决**不满的商品）诠释商品的独特性，建立“商品力”（书里的这个词有点奇怪，个人的理解是“商品概念”）； 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群，打造商品的”质量力“（同”商品力“一样是个翻译词汇）； 可能是咨询师思维的缘故（咨询师也是强调咨询流程）我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中（不一定非要是营销策划）就可以使用，有意在这个职业发展的人不断刻意练习（作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法），也可以成为高手。