译者序
第1章　创业是一门艺术 / 1
创业者是大唱反调人士 / 2
初生牛犊不怕虎 / 5
创业是一门艺术，不是一项工作 / 8
顽强 / 12
你不是真正的企业家 / 16
创始人和机能失调的家庭 / 21
激励和传奇 / 28
设身处地去模仿 / 33
我应该去读MBA吗 / 38
餐巾纸上的创业者 / 43
导师、教练和老师 / 46
"学徒-创业家"方式 / 50
倾听了用户的声音，却毁了自己的公司 / 54
光照瞎眼：顿悟 / 60
第2章　创业公司不等于大公司的缩小版 / 65
创业公司不是大公司的缩小版 / 66
何为创业公司及首要原则 / 70
去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习 / 75
探索VS.执行 / 78
不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司 / 86
精益创业不等同于低成本创业 / 91
如何创办估值上亿的创业公司 / 95
创业公司九大原罪 / 98
为什么太多的创业公司（人）都很糟糕 / 104
创业公司自杀行为：重写代码 / 109
开源创业 / 114
第3章　客户发展宣言：初创企业的指南针 / 119
产品开发模型 / 120
客户发展宣言：变革的原因（第一部分） / 122
客户发展宣言：变革的原因（第二部分） / 128
客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分） / 133
客户发展宣言：市场类型（第四部分） / 137
客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141
用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的 / 146
为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定 / 151
销售预测幻影：失败于客户检验 / 156
创业管理学是一门科学：商业模式/客户发展的系统知识 / 161
通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路 / 166
咨询顾问不去优化，创始人去做 / 173
死于收入计划 / 177
这一定是一个营销问题 / 182
将客户发展宣言钉在墙上 / 187
第4章　公司创新：大象也能跳舞 / 189
公司创新与创业的未来 / 190
杜兰特和斯隆 / 198
大公司灭亡时却不自知 / 203
解决创新者的困境：大企业的客户开发 / 209
为什么创新会消亡 / 215
创业企业是没有会计系统的 / 221
寻找长青之源：公司创新与创业 / 228
工作头衔会影响你的创业 / 233
为什么董事会会议糟透了 / 239
重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本 / 245
为什么政府不去创业 / 257
iPhone是如何长出尾巴的（第一部分） / 265
iPhone是如何长出尾巴的（第二部分） / 272
第5章　创业文化 / 281
随时准备应对混乱：初创公司的常态 / 282
如何做决策：基于信念还是依据事实 / 284
创业团队 / 286
未选择的路 / 292
纯真的终点 / 296
冷酷无情：动作和行动的区别 / 302
结束 / 307
精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的 / 310
没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式 / 314
掩饰文化 / 319
枯竭 / 324
我已经见过应许之地，我可能不会与你同往 / 330
彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变 / 336
你的生命即将结束：活在当下 / 340
第6章　在岗培训：最佳的学习方式 / 345
创业很难，但你不会死 / 346
职业生涯从削土豆开始 / 351
在SuperMac的战斗故事：建立一支精英
团队--使命、内容和价值观 / 355
在SuperMac的战斗故事：掐架-承认错误 / 363
当微软威胁要告我们在字母"e"上侵权时 / 365
辞掉我的第一份工作 / 368
在简历上撒谎 / 376
第7章　创业者与家庭 / 381
创业者自欺欺人的谎言 / 382
创业者的墓志铭 / 386
计划外的一课 / 394
感恩节 / 396
圣诞节的七天 / 398
第8章　风投机密 / 403
你的风投创始人是否友好 / 404
经验之谈：给风投做融资路演的新模式 / 408
眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO / 411
利用客户发展筹措资金 / 416
科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了 / 422
1000万美元的照片和其他风投故事 / 427
第9章　史蒂夫最喜爱的诗歌 / 431
黑暗中，我们窥见星光 / 432
费城大学毕业典礼演讲 / 440
缅怀我的大学室友 / 448
后记　关于作者 / 452
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