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Crossing the Chasm, 3rd Edition

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Geoffrey A. Moore



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發表於2025-05-31


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HarperBusiness 2014-1-28 Paperback 9780062292988

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具體描述

傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術産品生命周期的定律,被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人,同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點,把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。

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用戶評價

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##很好的介紹瞭technology adoption circle,尤其是怎麼讓新的technology可以獲得更大的市場。target customer其實不管在哪裏都適用。雖然說的很多是B2B方麵的事,但是有些方麵細想,也是適用於B2C的。

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##一個我挺喜歡的founder在1:1時候聊到推薦給我的。之前對於market和sale完全知識空缺,所以沒有能力評價。隻能說本書塑造瞭我目前為止對tech startup marketing strategy 的認知lol

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##這本講高科技初創企業怎麼營銷的書初版於1991年,看完第一章我以為會和其他類似書一樣基本就算是看完瞭。但讀下去發現說這書是經典是有道理的,能造好幾個框架把創業的過程嵌進去講明白,並提供非常細緻可操作的思路怎麼講業務做大,非常值得一讀。

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