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Crossing the Chasm, 3rd Edition

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Geoffrey A. Moore



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發表於2025-05-09


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HarperBusiness 2014-1-28 Paperback 9780062292988

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具體描述

傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術産品生命周期的定律,被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人,同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點,把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。

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用戶評價

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##讀之前以為是在講整個 tech adoption cycle,讀之後發現是在講非常具體的2B科技産品營銷。裏麵很多特彆有意思的框架,之後迴來參考。

評分

##大部分人活著為瞭什麼?獲得刺激、豐富的人生體驗?變成高富帥,走嚮人生巔峰? NO,大部分人活著就是為瞭安穩和安全,然後在此基礎上有穩步的進步(實際上還是安穩、可控)。所以,你能看到那些處於不安穩狀態的人最有活力,比如生死未蔔的創業公司、不甘命運的奮鬥的人們。不...  

評分

##the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg...  

評分

##科技為早期大眾所接受需要跨越一個鴻溝,被視為新的摩爾定律提齣者-傑弗裏.摩爾在本書中通過諾曼底登陸的比喻解釋瞭如何跨越這個鴻溝。

評分

##本書最早的版本,到現在已經有27年瞭,在那個時候就預見到瞭科技産品的「發展鴻溝」可謂有先見之明,Geoffrey Moore 所構建的理論早已是商學院的基礎課程,為無數的科技産品提供市場擴張時的藉鑒

評分

##我是很仔細很仔細去讀的這本書,發現很多人都讀過這本書,自然是好評一大堆。但是大傢好像仍舊還是在說這本裏的內容,誰能告訴我你們所理解的鴻溝的本質到底是什麼?在跨越鴻溝的過程中理論支撐是什麼?具體應該怎麼做?我覺得這塊我總是不夠清晰,請高人指點!  

評分

##這本講高科技初創企業怎麼營銷的書初版於1991年,看完第一章我以為會和其他類似書一樣基本就算是看完瞭。但讀下去發現說這書是經典是有道理的,能造好幾個框架把創業的過程嵌進去講明白,並提供非常細緻可操作的思路怎麼講業務做大,非常值得一讀。

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