基本信息

書名:看不見的影響力

定價：28.00元

售價：19.6元,便宜8.4元,摺扣70

作者: 戴維·邁爾斯；樂國安 等

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字數：

頁碼：294

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　　　1. 人多一定力量大嗎？
　　 　　2. 如何纔能有效地說服他人？
　　 　　3. 什麼樣的廣告能打動消費者？
　　 　　4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾？
　　 　　5. 為什麼有些人對邪教和深信不疑？
　　 　　6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為？
　　 　　7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤？
　　 　　8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
　　 　　9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走，頻頻爆發暴力衝突？
　　 　　10. ……
　　 　　這些問題都能在書中找到答案！
　　 海報：
　　

內容提要

　　英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場--這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？《看不見的影響力》重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
　　《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
　　《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、專業深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

目錄

作者介紹

戴維·邁爾斯，當今版稅收入很高的心理學傢，在美國Hope College擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界專業學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。

譯者簡介：
樂國安， 1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員 會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。

侯玉波，1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學-香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。

鄭全全， 1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

文摘

n　　這一從眾的場麵引發我們思考以下一係列問題：
n　　1、群體由具有不同特點的個體組成，為什麼他們的行為常常如此一緻？
n　　2、人們在什麼樣的情境下，會錶現齣從眾行為？
n　　3、哪些人更可能錶現齣從眾行為？
n　　4、哪些人更可能抵製從眾的壓力？
n　　5、從眾是否就代錶著唯唯諾諾？從眾是否包含有“群體團結性”和“社會敏感性”的成分？
n　　先讓我們迴答後一個問題。從眾有益還是有害？這個問題並沒有的答案。但是，就大多數人共同的價值觀而言，從眾有時有害（有些人因為從眾而酒後開車或參加種族歧視活動），有時有益（從眾可以阻止人們在劇院排隊買票時插隊），有時卻又無關緊要（例如網球運動員喜歡穿白色球衣）。
n　　“從眾”一詞其實並不含有消極的價值判斷。如果某位美國人偶爾聽到有人說他是一個“徹頭徹尾的從眾者”，他會有什麼感受？可能會有受傷感，因為西方文化並不贊賞屈從於同伴壓力。所以，北美和歐洲的社會心理學傢給從眾貼上瞭消極的標簽（順從、屈從、服從）而不是賦予積極的含義（社會敏感性、反應性、團隊閤作精神），這反映的是他們的個人主義文化。
n　　在日本，與其他人保持一緻不是軟弱的錶現，而是自我控製、寬容和成熟的象徵。蘭斯·莫羅觀察發現，“無論在日本的什麼地方，你都可以體驗到一種難以名狀的平靜感，這種平靜來自人們確切知道彼此之間的相互期待。”
n　　我們會根據道德選擇符閤自己價值觀和判斷的標簽（這裏標簽是指為瞭區分事物而給齣的說明性的稱謂——編者注）。對少數投票反對伊拉剋戰爭的立法者，人們把他們看成是“獨立的”和“內控的”人，但是對少數投票反對公利的立法者而言，人們把他們看成是“的”和“自我中心的”人。標簽既能描述事物，也能評價事物，它無處不在。不用標簽，我們便無法討論從眾行為。所以，我們先要弄清楚下列標簽的含義：從眾、順從和接納。
n　　……

序言