BF-高尔夫俱乐部产品营销-董德杰 人民体育出版社 9787500947547 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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董德杰 著

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店铺： 华裕京通图书专营店

出版社： 人民体育出版社

ISBN：9787500947547

商品编码：29807593209

包装：平装

出版时间：2015-10-01

图书基本信息
图书名称	高尔夫俱乐部产品营销	作者	董德杰
定价	40.00元	出版社	人民体育出版社
ISBN	9787500947547	出版日期	2015-10-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装

内容简介

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目录

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编辑推荐

本书借助于工作情景、学习目标、总结与惠顾、实训练习等形式，形成一个比较完整、实践性强且与高尔夫俱乐部产品营销岗位紧密结合的理论体系与操作过程。即可作为高职高专高尔夫专业的教学用书也可以作为俱乐部营销人员的培训教材，还可作为俱乐部营销人员和管理人员自学用书。

文摘

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序言

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高尔夫球杆的艺术与科学：一场关于精准、力量与激情的探寻 引言 高尔夫，这项被誉为“贵族运动”的优雅竞技，其魅力远不止于挥杆的瞬间，更在于其背后蕴含的深厚技术、精湛工艺以及对细节的极致追求。而在这项运动中，高尔夫球杆无疑扮演着至关重要的角色，它们是球手意志的延伸，是力量与技巧的载体，更是高尔夫文化不可或缺的组成部分。本书《BF-高尔夫俱乐部产品营销》由董德杰先生撰写，人民体育出版社出版，ISBN号为9787500947547，旨在深入探讨高尔夫球杆这一特殊产品的营销之道，但其核心价值，在于揭示一件件精巧的球杆背后，所凝聚的科学原理、制造艺术以及市场策略。 第一章：高尔夫球杆的演进——从古老木杆到现代科技的跨越 高尔夫球杆的历史，是一部不断创新与进步的简史。早在15世纪的苏格兰，高尔夫球手们使用的球杆，多为手工雕刻的木质杆身，搭配铁制杆头。这些早期球杆，粗犷而朴实，却承载着最初的挥杆梦想。随着时代的变迁，材料科学的进步，尤其是20世纪以来，高尔夫球杆的设计与制造发生了翻天覆地的变化。 材料的革新： 从最初的木材，到后来的钢制杆身，再到如今的碳纤维复合材料，高尔夫球杆的材质选择，直接影响着球杆的重量、硬度、扭转度以及击球时的反馈感。碳纤维的轻量化与高强度，使得杆身可以设计得更长、更细，从而提升挥杆速度，释放更大的力量。而不同金属合金在杆头制造中的应用，如钛合金、不锈钢等，则赋予了杆头不同的比重、硬度和反弹系数，满足不同球手对击球效果的需求。 设计的精进： 杆头的形状、大小、重心位置，杆身的弯曲度（flex）、反曲点（kick point）、扭转度（torque），杆握把的材质与形状，每一个细微的设计都蕴藏着深刻的空气动力学与力学原理。现代高尔夫球杆的设计，已不再是简单的“挥出去”的工具，而是经过精密计算与模拟的科技结晶。例如，杆头底部优化的空气动力学设计，可以有效降低风阻，提升挥杆流畅性；杆头内部的配重设计，则可以调整重心，优化球的起飞角度与弹道。 制造工艺的飞跃： 高精度铸造、锻造、CNC精密加工等现代制造技术，确保了高尔夫球杆的品质与一致性。从杆头表面的精细纹理，到杆身内部细微的纤维走向，都经过严格的控制，以达到最佳的性能表现。例如，精密锻造的杆头，其金属分子结构更加紧密，击球时能提供更扎实的触感和更强的能量传递。 第二章：高尔夫球杆的分类与性能解读 高尔夫球场上的14支球杆，并非随意搭配，而是各有其职，共同构成了一套完整的击球体系。理解不同球杆的特点与性能，是每一位高尔夫爱好者进阶的必修课。 木杆（Woods）： 通常指一号木（Driver）、三号木（Fairway Wood）以及高尔夫球具中的“救援杆”（Hybrid）。一号木是开球时使用的球杆，杆头最大，杆身最长，旨在产生最大的挥杆速度和最远的击球距离。三号木和救援杆则在发球台或球道上使用，杆头相对较小，杆身较短，提供更稳定的击球表现和更可控的弹道。 铁杆（Irons）： 包括从三号铁到九号铁，以及劈起杆（Pitching Wedge, PW）、沙杆（Sand Wedge, SW）、高抛球杆（Lob Wedge, LW）等。铁杆的杆头相对较小，杆身较短，杆面角度（loft angle）逐渐增大，用于在不同距离上进行精确的击球。数字越小的铁杆，杆面角度越小，弹道越低，距离越远；数字越大的铁杆，杆面角度越大，弹道越高，距离越近。 推杆（Putter）： 专用于果岭上的击球，杆头设计多种多样，旨在提供精准的线路控制和稳定的触感，帮助球手将球送入洞中。推杆的杆面角度非常小，其关键在于杆头设计、重心分布以及杆身平衡，以实现最平稳的推击动作。 每一种球杆的性能，都与以下几个关键参数息息相关： 杆面角度（Loft）： 决定了球的起飞角度和弹道高度，角度越大，球的弹道越高，但距离越近。 杆身硬度（Flex）： 指杆身在挥杆过程中弯曲的程度。不同的杆身硬度适合不同挥杆速度的球手，硬度过低会导致击球不稳定，硬度过高则会限制挥杆速度的发挥。 反曲点（Kick Point）： 杆身最容易弯曲的点。低反曲点有助于产生较高的弹道，高反曲点则有助于产生较低的弹道。 扭转度（Torque）： 指杆身在受力时的抗扭转能力。扭转度越低，杆身在挥杆过程中越稳定，越有助于控制击球方向。 重心（Center of Gravity, CG）： 杆头内部重心的位置，对球的起飞角度、弹道以及容错性产生重要影响。 第三章：高尔夫球杆的制造工艺——精益求精的匠心之作 一件高尔夫球杆的诞生，是现代工业制造与传统匠人精神完美结合的体现。从原材料的选择，到最终产品的打磨，每一个环节都凝聚着制造者的心血与智慧。 杆头制造： 铸造（Casting）： 将熔化的金属（如不锈钢）注入模具中，冷却成型。这是制造大多数铁杆和部分木杆杆头的主要工艺。 锻造（Forging）： 将金属块在加热后，通过重锤反复敲打，使其金属分子更加紧密，从而获得更扎实的击球触感和更好的塑形能力。高端铁杆多采用锻造工艺。 CNC精密加工： 对杆头进行高精度切割与打磨，以实现复杂的杆头造型、精确的重心设计以及杆面纹理的加工。 注塑与镶嵌： 在杆头内部注入聚合物材料，或镶嵌特殊金属，以优化杆头的重量分布、减震性能和声音反馈。 杆身制造： 碳纤维杆身： 将预浸渍树脂的碳纤维布，按照特定角度和层数，缠绕在金属芯模上，然后进行高温高压成型。不同的碳纤维材料、缠绕角度和层数，可以形成不同硬度、反曲点和扭转度的杆身。 钢制杆身： 通过精密的金属管材成型工艺，制造出具有特定弯曲度和扭转度的钢制杆身。 杆握把与组装： 杆握把的材质（如橡胶、合成材料）与形状，直接影响着球手对球杆的握持感和控制力。最后，将杆头、杆身、握把进行精密组装，并进行质量检测，确保每一支球杆都符合设计标准。 第四章：高尔夫球杆产品营销的策略与创新 在竞争激烈的高尔夫球具市场，如何将高品质的球杆成功地推向消费者，是制造商与营销者需要深入思考的问题。本书《BF-高尔夫俱乐部产品营销》的核心，正是探讨这一商业维度。 品牌定位与价值塑造： 明确产品的目标客户群体，是初学者、业余爱好者还是职业选手？是追求性价比、高性能还是极致奢华？通过精准的品牌定位，向消费者传达产品的独特价值，例如“容错性”、“精准度”、“远距离”或“定制化”。 产品创新与技术沟通： 强调球杆在材料、设计、制造工艺上的创新之处，并用易于理解的语言向消费者解释这些技术如何转化为实际的性能提升。例如，通过科学的演示和数据分析，说明某种杆头设计如何提高球的起飞角度。 渠道建设与零售体验： 建立线上线下的销售渠道，并注重线下门店的专业化服务。例如，提供免费的试打服务、专业的球杆 Fitting（定制）服务，让消费者能够亲身体验球杆的性能，并根据自己的需求找到最适合的球杆。 数字化营销与社群构建： 利用社交媒体、短视频平台等渠道，传播高尔夫知识、球杆评测、使用技巧等内容，吸引潜在客户。同时，积极与高尔夫社群互动，建立品牌忠诚度。 代言人与赛事合作： 邀请知名高尔夫球星代言产品，或赞助高尔夫赛事，能够有效提升品牌知名度和信誉度。明星选手在比赛中的出色表现，是产品性能最有力的证明。 故事化营销： 挖掘球杆背后的匠人故事、技术研发历程、或是使用者因球杆而获得突破的感人经历，用情感连接消费者，提升品牌价值。 结论 高尔夫球杆，绝非仅仅是简单的运动器械，它们是科技、艺术、工程与激情的融合体。从古老的木杆到如今充满科技感的复合材料球杆，每一支球杆的背后，都凝聚着无数人的智慧与汗水。而《BF-高尔夫俱乐部产品营销》这本书，正是通过对这一特殊产品营销策略的深入探讨，为我们揭示了如何将这些精巧的“武器”带到热衷于这项运动的消费者手中，让他们在绿茵场上，挥洒出属于自己的精彩。了解球杆的演进、分类、性能以及制造工艺，是理解营销策略的基础；而精明的营销策略，则能让这些卓越的运动器材，获得应有的市场认可与价值实现。

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哇，这本书的书名《BF-高尔夫俱乐部产品营销-董德杰 人民体育出版社 9787500947547》光是看名字就觉得内容会非常丰富！我一直对高尔夫这项运动有着浓厚的兴趣，虽然自己水平不高，但对这项运动背后的文化、产业和商业模式总是充满了好奇。这本书的题目直接点出了“产品营销”这个关键点，这让我非常期待它能从一个专业的角度来剖析高尔夫俱乐部是如何进行市场推广的。要知道，高尔夫俱乐部不仅仅是提供场地，它更多的是一种生活方式的象征，一种社交的平台。所以，它的产品营销肯定涉及到品牌定位、目标客户分析、营销渠道选择、会员管理、活动策划等等一系列复杂而又精细的环节。我很想知道，在董德杰教授的笔下，这些高尔夫俱乐部是如何将自身的独特价值传递给潜在客户，又如何通过一系列巧妙的营销策略来吸引和留住那些追求品质生活、热爱运动的人群。这本书会不会分享一些成功的营销案例，或者揭示一些行业内的秘密呢？我特别好奇，在当今竞争日益激烈，信息爆炸的时代，高尔夫俱乐部这样的高端服务行业，究竟有哪些独到的营销秘诀能够脱颖而出。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇了解高尔夫产业商业运作的大门，我迫不及待地想进去一探究竟。

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不得不说，《BF-高尔夫俱乐部产品营销-董德杰 人民体育出版社 9787500947547》这本书的书名听起来就非常专业且有分量。我一直对高尔夫这项运动及其背后的产业生态系统非常着迷，尤其是那些坐落于风景优美之处的高尔夫俱乐部，它们不仅仅是运动场所，更是一种生活方式的载体。对于这些俱乐部而言，如何有效地进行产品营销，将自身的独特价值传递给目标客户，绝对是一门精深的学问。我非常好奇，这本书是否会详细阐述高尔夫俱乐部如何进行市场细分，识别出其核心客户群体，并针对性地设计营销策略。例如，它可能会探讨如何通过打造高端的品牌形象，举办一系列有吸引力的会员专属活动，以及如何利用口碑传播和人脉网络来拓展客源。在如今信息泛滥的时代，如何在高尔夫这个相对高端、圈层化的市场中，精准有效地触达潜在消费者，并让他们产生消费意愿，这其中必定蕴含着许多值得我们学习的营销智慧。这本书的出现，对于我这样对高尔夫产业商业运作充满好奇的读者来说，无疑是一个绝佳的学习机会，我期待从中获得深刻的洞见和实用的启示。

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《BF-高尔夫俱乐部产品营销-董德杰 人民体育出版社 9787500947547》这个书名，我一眼看过去就觉得它会是一本关于在高尔夫这个特定领域进行产品营销的深度指南。高尔夫俱乐部，给人的印象总是与高端、精英、社交等词汇紧密相连，而它们的营销策略，想必也因此而显得尤为独特和讲究。我很好奇，这本书会如何去解析这些俱乐部是如何将“高尔夫体验”本身，以及随之而来的各项附加服务，比如会所、餐饮、培训、甚至是品牌形象，转化为具有吸引力的“产品”来进行推广。它是否会深入剖析目标客户群体的消费心理和行为模式？例如，他们追求的不仅仅是运动本身，更是身份的认同、圈层的归属感，以及在商务社交中的便利。我期待这本书能够揭示出那些成功的营销案例背后的逻辑，比如如何通过精准的定位，打造差异化的品牌特色，以及如何在高密度的信息环境中，有效地吸引那些注重品质和服务的消费者。这本书的出版，对于我这样对体育产业尤其是高端体育服务业的营销运作感兴趣的人来说，无疑是一份珍贵的参考资料，我希望能从中领略到高尔夫俱乐部产品营销的精髓。

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看到《BF-高尔夫俱乐部产品营销-董德杰 人民体育出版社 9787500947547》这个书名，我立刻就联想到高尔夫这项运动所代表的独特生活方式和其背后庞大的产业。对于高尔夫俱乐部而言，它们的“产品”远不止是一片球场，它融合了运动、社交、休闲、甚至是一种身份的象征。因此，其产品营销的复杂性和独特性是不言而喻的。我非常想了解，这本书会从哪些角度去解读高尔夫俱乐部的产品营销策略。它是否会深入探讨如何构建一个吸引目标受众的品牌形象？如何通过会员制度的设计来提高用户粘性？又或者，是如何利用各种线上线下渠道，将俱乐部独特的价值主张传递给潜在的客户群体。在高尔夫这个领域，营销不仅仅是宣传，更是一种对高品质生活方式的营造和推广。我期待这本书能够为我揭示出，在这样一个特殊的市场环境中，成功的营销活动是如何策划和执行的，以及其中可能蕴含的、适用于其他高端服务业的普适性原则。这本书的出现，让我对高尔夫产业的商业运作充满了新的思考和期待。

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我最近在寻找一些关于运动产业营销的深度读物，而《BF-高尔夫俱乐部产品营销-董德杰 人民体育出版社 9787500947547》这本书的书名立刻吸引了我的注意。高尔夫，这项充满魅力的运动，其俱乐部运营的商业逻辑一直让我感到好奇。我总觉得，高尔夫俱乐部远不止是提供挥杆的草坪，它更像是一个精致的生态系统，承载着会员的社交需求、身份认同，甚至是一种生活品味的体现。因此，其产品营销的策略，必然与普通大众消费品的推广有着天壤之别。我猜这本书里一定会深入探讨如何在高净值人群中建立品牌忠诚度，如何利用会员活动的独特性来创造口碑传播，以及在数字化时代，如何将线上线下的营销资源进行整合，以达到最佳的传播效果。董德杰教授的专业知识，加上人民体育出版社的出版背景，让我对内容的权威性和深度充满了信心。我非常希望能够从中学习到，在高尔夫这样一个相对小众但利润丰厚的市场里，成功的营销是如何炼成的，以及其中蕴含的深刻的消费者心理洞察。这本书的出现，对于任何一个对体育产业商业运作感兴趣的读者来说，都无疑是一份宝贵的财富，它承诺将揭示隐藏在高尔夫俱乐部光鲜外表下的商业智慧。