具体描述
| 图书基本信息 | |||
| 图书名称 | 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法 | 作者 | 朱志明 |
| 定价 | 88.00元 | 出版社 | 企业管理出版社 |
| ISBN | 9787516413616 | 出版日期 | 2016-11-01 |
| 字数 | 页码 | ||
| 版次 | 1 | 装帧 | 精装 |
| 开本 | 16开 | 商品重量 | 0.4Kg |
| 内容简介 | |
动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控、管理的策略、区域的定位、推拉的奥妙等方面给予厂家、经销商精准的指导，确保产品能够快速动销、持续旺销。 本书的作者在一线研究快消品营销多年，用以上七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者能够系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，更能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。 为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往往千差万别呢？答案在于对产品动销、市场操作中的节点、节奏、主次、条件匹配性等问题，只有深刻把握与运用得当，才能获得想要的结果，而这也是本书将传递你给的宝贵经验。 |
| 作者简介 | |
| 朱志明 智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。 已出版：《10步成功运作白酒区域市场》 《区域型白酒企业营销必胜法则》 |
| 目录 | |
目录章消费为王6 节动销的本质6 一、消费者消费心理与行为，容易被看到的、听到的、感受的影响6 二、动销力源于影响力8 三、决定产品动销势能的三大关键要素：产品本身、曝光率、活跃度9 第二节流行的引爆11 一、消费者的内在需求往往被经济价值与社交价值同时驱动，唯有流行的产品才具有复合性功能11 二、理解流行的本质：流行=流量×高频11 三、引爆流行的三大法则：环境威力法则、附着力法则、关键人物法则12 第三节消费的链接18 一、消费者的需求并非仅仅是产品本身，还是消费价值链上的解决方案18 二、消费价值链上的消费链接是共享共赢的思维，绝非一种简单的交易思维19 三、消费的链接要利用对方资源盈余点或溢价力不强，而对自己又是溢价力很强的资源点，才能真正实现持续的合作20 四、基于消费价值链的合作路径与步骤，各种有消费能力的商业组织、民间组织均可实现资源整合的价值链共赢互利21 第四节社群营销26 一、拆字解析社群本质26 二、社群形成四同核心及演化27 三、社群的四个分类，找到你可以发展的社群28 四、玩转社群，深度理解三个基本属性28 五、任何组织都离不开有强大信任背书具备影响力的人物，社群也不例外29 六、社群营销两种方式：混群与自建30 七、混群营销的六个秘诀与三大注意30 八、自建社群需要具备的三大基本能力33 九、自建社群必须明白的九个关键33 十、社群运营的六脉神剑35 十一、社群运营的根本目的在于变现36 第二章产品为本38 节产品的静销力38 一、静销力源于竞争的机会点38 二、静销力源于差异化的卖相，与众不同才能脱颖而出39 三、静销力源于可感知的，让消费者一看就物超所值40 四、静销力源于一个好的产品名字，让消费者心动的好名字41 五、静销力源于一个独特的核心销售卖点，并用一幅主画面把精髓打入消费者的意识中41 第二节价格设计的艺术42 一、价格带的定位与选择要基于消费需求与市场竞争的机遇43 二、定价模式的选择要基于产品成本与市场运营的优势45 三、产品定价在渠道链上的分配规律47 第三节玩转利空50 一、利空设计在于产品成型之前50 二、理解市场费用的三大关键要素51 三、理解市场费用间的平衡关系51 四、理解市场费用间变与不变的规律52 五、只有更高的价格，才有更好的政策53 第三章终端为基54 节铺货的奥秘54 一、铺货质量比数量更重要54 二、动销率比铺货率重要55 三、推广比单纯铺货更重要56 四、不良铺货行为，影响动销的九宗罪58 五、相对比较理想的铺货62 第二节二八法则63 一、核心产品确定64 二、核心区域突破64 三、核心终端打造65 四、核心消费者公关68 第三节让客情更有生产力71 一、客情的生产力71 二、客情的两大支撑点71 三、客情是跑出来的，勤能补拙72 四、活动联谊，有事没事常聚聚，客情在玩中73 五、做好终端支持工作，才能保证客情不贬值74 六、利润保证，终端客情常青的基础75 七、功夫在细节，花点心思有奇效76 第四节终端高效化管理78 一、终端拜访管理78 二、终端陈列管理78 三、终端客情管理80 四、终端维护管理81 五、终端分类管理82 六、终端目标管理84 第四章市场的策略85 节区域市场的布局85 一、区域市场布局不可取的两种模式85 二、区域市场布局的三种模式86 三、区域市场突破有三种路径86 四、聚焦核心是区域市场布局中的关键87 五、区域市场布局策略88 第二节渠道模式的定位和选择91 一、四种渠道启动策略91 二、不同产品档次的渠道形态92 三、五类渠道的价值与作用93 第三节必不可少的样板市场打造97 一、区域样板市场打造五大基础准备97 二、样板市场的布局与做点98 三、样板市场打造需要持续不断的深度挖掘99 四、样板市场的打造需要一个强有力的团队101 五、样板市场不可留给对手太多机会102 第五章动销的关键102 节成功源于机会102 一、为什么要找机会103 二、机会从何处来103 三、机会点在哪里103 第二节价值在于匹配性110 一、策略匹配性110 二、布局匹配性111 三、季节匹配性112 四、终端匹配性112 五、政策匹配性113 六、资源匹配性113 七、推广匹配性113 八、组织匹配性113 第三节把握节奏性114 一、消费的节奏性114 二、推出的时机性116 三、布点的节奏性117 四、推广动作节奏性118 第四节胜出就要聚焦121 一、产品聚焦122 二、区域聚焦122 三、主题聚焦122 四、时间聚焦122 五、铺货聚焦123 六、推广聚焦123 七、渠道聚焦123 八、资源聚焦124 九、人才聚焦124 十、消费聚焦125 十一、进攻要素聚焦125 第六章推广互动129 节氛围的打造129 一、氛围打造在动销中的价值力129 二、终端氛围打造目的130 三、常见终端氛围打造工具130 四、常见城市氛围打造工具133 五、6种终端常见生动化方式133 第二节推广互动139 一、推广不能脱离消费者互动，互动更有利于链接消费者，增加黏性139 二、任何一个推广活动，无论大小都必须有主题139 三、一手做推广，一手做销售，相辅相成，更有利于快速动销140 四、常见消费者推广互动活动141 第三节促销的关键147 一、抓住兴趣点147 二、给予销售点148 三、重视影响力149 四、要有传播力149 五、补充一些关于动销常见的促销活动150 第四节终端推动153 一、利润，利润是终端推力产生的基本点154 二、即使利润，也不能直接反映在产品供价上154 三、打消顾虑157 四、强化客情158 五、专业动销指导与支持158 第七章基础管理159 节销售人员的招、用、育、留、管159 一、招人之道：选择大于努力160 二、用人之道: 让平凡的人创造不平凡的业绩163 三、育人之道：让成长无处不在164 四、留人之道：让员工爱你又怕你165 五、管人之道：在于绩效，更在于过程167 第二节别让例会成为摆设168 一、营销管理者的四项基本能力169 二、例会水平体现四项基本能力的水平169 三、例会是打造高效团队的接地气、高效的路径169 四、只有会开会的业务经理，才是真正的业务经理170 五、不会开会的业务经理，例会上经常出现的症状171 六、任何一个会议都要有目的或目标，日例会也不例外171 七、任何一个会议都需有准备，哪怕会前10分钟172 八、早会执行七步曲172 九、分享一点心经176 第三节打造高绩效团队176 一、什么是绩效177 二、只有正向思维的领导，才容易打造出高绩效团队177 三、合理的目标管理，往往是资源匹配下的目标管理178 四、策略管理179 五、过程管理180 六、绩效管理181 七、学习管理182 八、文化管理183 九、高绩效销售团队的六大标准184 |
| 编辑推荐 | |
| 文摘 | |
| 序言 | |
用户评价
最近刚读完一本在书架上静静躺了好一阵子的书，书名就叫《DK/ 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》，作者朱志明，出版社是企业管理出版社，ISBN是97875164136。这本书的封面设计挺简洁大方的，给我一种专业、严谨的感觉，虽然我还没来得及深入研究里面的具体内容，但光是这个书名就足够勾起我的好奇心。特别是“动销操盘”、“节奏掌控”、“社群时代新战法”这些词语，都指向了一个核心——如何在当前快速变化的商业环境中，通过有效的策略让产品或服务动起来，并且能够抓住社群这一重要的流量入口。我一直觉得，现代营销不仅仅是简单的吆喝，更是一种精巧的艺术，需要洞察人心，把握时机。这本书似乎就提供了一个这样的视角，让我对未来在实际工作中的营销策略有了更模糊但却充满期待的想象。我初步翻阅了一下目录，感觉内容涵盖面应该不浅，从基础的操盘理念到进阶的社群运营，似乎是一个比较系统的知识体系。我个人对这类能够帮助我提升实操能力的商业书籍一向很感兴趣，希望这本书能够给我带来一些“干货”，让我能够学以致用，在日后的工作中有所突破。
评分坦白说，对于《DK/ 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》这本书，我最直观的感受是它似乎触及了当下企业管理中最迫切需要解决的几个痛点。在如今这个信息爆炸、市场瞬息万变的时代，很多企业都面临着产品销不动、客户粘性差、营销效果不明显等问题。而这本书的名字，尤其是“节奏掌控”和“社群时代新战法”这两部分，立刻就吸引了我。我理解“节奏掌控”可能意味着一种对市场变化敏锐的感知能力，以及如何根据这种感知来调整营销策略的步伐和力度，避免盲目跟风或错失良机。而“社群时代新战法”，则明确指出了社群作为新营销阵地的价值，这与我观察到的市场趋势非常吻合。我一直在思考，如何才能真正地将社群从一个单纯的社交平台，转化为一个能够产生实际销售和品牌忠诚度的重要渠道。这本书的出现，让我觉得它可能为我提供了解决这些困境的思路和方法论。虽然我还没能深入阅读，但仅从书名和作者的背景（虽然我没细看，但“朱志明”这个名字本身就带着一股专业劲儿），就足以让我对这本书充满了探究的欲望，期待它能带来一些启发性的见解。
评分我最近在为我的一个小团队寻找一些关于营销策略的书籍，目的是让他们能够更好地理解和执行市场推广计划。在浏览书店的商业管理区域时，《DK/ 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》这本书吸引了我。《DK/ 动销操盘》这几个字，在我看来，就代表着一种务实、接地气的操作方法，而不是空泛的理论。尤其是在“动销”这个词上，我非常看重。很多书讲了很多大道理，但真正能让产品“动起来”，产生实际的销售增长，这才是关键。而“节奏掌控”则似乎强调了策略的时效性和灵活性，这在变化极快的市场环境中至关重要。最后，“社群时代新战法”则点明了这本书关注的重点是当下最热门的社群营销。我一直觉得，社群是连接品牌与消费者最直接、最有效的桥梁之一，但如何玩转社群，将其转化为销售和口碑，是许多企业面临的挑战。这本书的出现，让我觉得它有可能为我们提供一些实用的技巧和案例，帮助我们更好地把握社群的脉搏，制定出更符合时代需求的营销方案，从而提升团队的整体营销能力。
评分最近在整理书架的时候，注意到一本《DK/ 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》。我一直对如何提升商业运营的效率和效果很感兴趣，尤其是那些能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的方法。这本书的书名给我一种非常直观的感受，它似乎在强调一种“动”的概念，也就是让产品或服务真正地在市场中活跃起来，产生价值。“操盘”二字则暗示了这本书会提供一些实际的操作方法和策略，而非仅仅停留在理论层面。而“节奏掌控”和“社群时代新战法”更是精确地指出了当前商业环境下两个非常重要的议题。我一直在思考，如何在不确定的市场环境中找到最优的节奏，既能抓住机会，又能规避风险；同时，社群营销作为一种新兴的、高效的沟通和转化方式，如何才能真正被有效利用，发挥其最大的潜力。这本书的出现，让我觉得它可能提供了一个整合性的解决方案，将这些关键要素融为一体，为我提供一些可借鉴的思路和实践经验，从而帮助我在未来的工作中更好地应对挑战。
评分作为一个对市场营销领域充满好奇的读者，我最近偶然注意到一本名为《DK/ 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》的书。这本书的书名给我留下了深刻的印象，因为它巧妙地融合了几个我个人非常关注的商业概念。首先，“动销操盘”直接点明了核心——如何让产品在市场上活跃起来，并掌握主动权。我一直认为，营销的最终目的就是实现有效的销售和良好的市场反馈，而“操盘”二字则预示着这本书可能包含一些实际可操作的步骤和方法论。其次，“节奏掌控”这个词，让我联想到在瞬息万变的商业环境中，如何把握恰当的时机，调整策略的快慢，避免盲目跟风或错失良机。这是一种对市场敏锐度的要求，也是一种智慧的体现。最后，“社群时代新战法”则清晰地指出了这本书的另一个重点——社群营销。在当下，社群已经成为品牌与消费者建立深度连接、培育忠诚客户的重要平台。这本书似乎试图提供一套在社群时代行之有效的营销新思路。总的来说，这本书的命名就充满了吸引力，让我对它所能提供的内容充满了期待，相信它能够为我带来关于如何在现代市场环境中实现高效增长的深刻洞察。
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