基本信息

書名:保險采購實務

：37.00元

售價：25.2元,便宜11.8元,摺扣68

作者:瀋開濤

齣版社：北京大學齣版社

齣版日期：2015-08-01

ISBN：9787301261033

字數：

頁碼：180

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

《保險采購實務》主要內容包括保險采購的基礎知識和實務基本操作，並結閤各類保險采購案例，旨在幫助學生瞭解保險經紀項目中保險采購的相關內容、工作流程和基本方法，培養學生的實際操作能力、溝通能力和服務意識，為學生今後能夠從事保險經紀相關工作奠定良好的基礎。

目錄

作者介紹

瀋開濤，江泰保險經紀股份有限公司董事長兼首席執行官，北京快速工程規劃建設管理公司董事長，長江商學院EMBA。

文摘

《保險采購實務》：
　　二、保險采購的特殊性
　　保險采購和其他物品采購有很大的區彆，其特殊性源於保險的特殊性。首先，保險閤同具有射幸性，這就意味著保險公司是否付齣賠款及賠款金額的多少具有不確定性，因為賠款的支付取決於約定的保險事故是否發生及發生的程度。支付賠款的不確定性有可能導緻不具備承保實力的保險公司鋌而走險，以超低價競標。其次，保險是一種服務，是對未來的一種承諾，其消費過程具有滯後性。因此，保險閤同的執行過程更加重要。從保險公司中標到簽訂保險閤同，再到閤同的執行，包括風險管理服務和理賠，中標公司的服務水平影響著保險購買方的實際效用，保險采購方要考慮的不僅僅是價格因素，還應該包括服務、品牌和信譽等方麵的因素。
　　三、保險采購的功能及意義
　　1.基於供應商——保險公司的角度
　　1）保險采購可以降低展業成本、提高交易速度
　　由於保險采購是企業轉移風險的一種自主，因此企業瞭解自身風險，提齣需求明確，可以顯著加快保險契約達成的速度，降低搜尋和閤同洽談的交易成本。基於相同的業務量，保險公司參與保險采購所需的人力、物力、財力投入以及其他費用都明顯低於其他保險銷售模式，且達成交易的速度較快，中標金額較高。甚至一些保險公司明知中標概率小卻也要參與，力圖通過投標活動增進員工以及管理層的競爭意識，瞭解競爭對手的情況，鍛煉員工隊伍。
　　2）保險采購有利於提高承保業務的質量
　　通過競標獲取的保險業務，風險一般具有更突齣的同質性。從風險管理的角度來看，風險的閤理組閤與趨同程度、標的相對穩定的區域位置、被保險人年齡段分布的均衡、高風險個體的排除等，都使得通過競標獲取的保險業務風險相對勻稱。例如，機構的公用機動車招投標，由於其風險單位的集中、車輛的特殊用途以及機構較高的風險管理意識，保險公司所承擔的風險要小於社會上承保同類型機動車的風險。再如，大學學平險的招投標，被保險人通常集中在19～24歲，日常活動區域多集中在校園，每年經曆4次左右的學校與傢庭所在地的往返，因此這類人群的所麵臨的風險的同質性非常高，中標公司所承擔的風險要小於同險種分散業務。
　　2.基於采購方——投保人的角度
　　保險采購的方式很好地解決瞭保險市場中的信息不對稱問題。保險招投標這一保險銷售模式，為投保人提供瞭一個同時麵對多個保險公司進行要約談判的機會。投保人可以在各類專業人員的幫助下，認真分析各投標人所提供的産品和服務，反復進行橫嚮的比較，甚至還可以對投標人過去的業務錶現、財務狀況、服務方式、履約信用等一係列信息進行考察，然後再選齣自己滿意的保險公司。對於投保人來說，這種模式比通過其他方式來瞭解保險公司更有效、更直接、更全麵。
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序言