心理学与影响力 9787509351444 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鲁芳 著

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• 心理学
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• 决策
• 认知偏差
• 社会心理学
• 自我提升

店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509351444

商品编码：29643056948

包装：平装

出版时间：2014-04-01

基本信息

书名:心理学与影响力

：36.00元

售价：26.3元,便宜9.7元,折扣73

作者:鲁芳

出版社：中国法制出版社

出版日期：2014-04-01

ISBN：9787509351444

字数：

页码：244

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

《心理学与影响力》基本内容被分成了八大部分，作者带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学及其影响力的价值。我们可以把社交、销售、谈判、婚姻相处、教育、消费等方方面面的活动都视为不同形式的心理活动，并将人与人之间的相处与沟通都看做本质上的心理交流、碰撞与融合，这样的话，我们便可对对方的心理状况了然于心，并熟练掌握影响对方心理的技巧，进而获得自己想要的结果。

内容提要

“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。
　　《心理学与影响力》将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务。提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。

目录

作者介绍

文摘

俄国有位的文学大师普希金，在他年轻的时候，曾经疯狂地迷恋过一位美丽的女子娜坦丽。这位女子在当时是莫斯科有名的美人，还被称为“莫斯科美女”。普希金也被她美丽的外表吸引了，并迅速展开了狂热的追求，终这位女子被普希金追到，两人结合在一起，组建了家庭。
　　婚后的娜坦丽似乎越发迷人了，可是令普希金烦恼的是，娜坦丽整天就知道游玩，参加舞会，她不但不懂得欣赏普希金的作品，还要求他放弃写作的时间去陪她一起参加各种各样的活动，四处游山玩水；如果普希金要朗诵他写给娜坦丽的诗，她就会将自己的耳朵堵起来，丝毫不顾及普希金的感受。但不管怎么样，她都是普希金的妻子。
　　后来，普希金为了取悦她，渐渐放弃了手中的写作，抽出时间陪伴她。日复一日，年复一年，普希金终完全丢下了写作，甚至下了一笔巨债，这颗曾经璀璨一时的文坛过早地失色了。后来，普希金为娜坦丽与另外一个男人决斗，在决斗中不幸丧命。
　　人们常说“情人眼里出西施”，确实如此，沐浴在爱河中的情侣根本看不清对方身上的缺陷，因为喜欢，因为爱，心境似乎也变得开阔了，把不足和缺点都看成是对方的个性，并认为这是天经地义的。在普希金的眼中，美丽的娜坦丽拥有迷人的外表，而正是这外表让普希金深陷在爱情的漩涡中，他认为，美丽的外表下就一定是一个美丽的灵魂。
　　可事实上，娜坦丽与他不管是在价值观上，还是在人生观方面都显得格格不入，后普希金因为她放弃了写作，过早地在文坛上销声匿迹。这是一个被很多人知晓的故事，在感叹和惋惜之后，我们也应该想到，是什么原因让普希金甘愿放弃毕生的写作事业？其实并非娜坦丽本身，而是围绕在娜坦丽身边的那圈光环。
　　1950年，美国社会心理学家凯利曾经做过这样一个实验：他找来麻省理工学院经济学系两个班的大学生参加实验，告知他们经济学教授有事请假了，临时找来一位研究生代课；同时他还发给每个学生一份关于该代课研究生的资料，要求大家在课后填写一份关于对这位研究生代课老师的印象的评分问卷。
　　而凯利发给学生的资料有两种，种是：柏兰特先生是本校经济研究所的研究生，曾经有过一年半的教学经验，今年26岁，已婚，曾服过兵役；熟识他的朋友都认为他是一个热忱、勤奋、机敏、果断而又实际的人。而第二种描述只是把其中的“热忱”二字改成了“冷漠”，其他的文字描述不变。
　　在后来的问卷调查中，看到种文字描述的大学生在课堂上都很愿意与柏兰特积极配合，主动参与到问题的探讨中来，在填写问卷时也都使用积极的、正面的词语进行描绘；而凡是看过第二种文字描述的学生在课堂上明显不愿意与之配合，在课后的问卷调查中也大多使用了很多不好的、消极的词汇来描述柏兰特先生。实验的结果证明，正是“热忱”和“冷漠”引起了晕轮效应，产生了两种截然不同的印象。
　　“晕轮”一词源自摄影学，摄影成像的原理是光线在底片的乳剂层上感光而成；而当光线过于强烈时，不但会刺穿乳剂层，还会透过乳剂层到达片基并被片基反射回来，形成了乳剂层的二次感光。这样一来，在成像的四周便会出现一圈如同月晕一样的影像，这就是所谓的晕轮现象。正如大自然中的太阳和月亮的光辉一样，因此，心理学家也把晕轮效应称为光环效应。
　　关于晕轮效应的成因，如果从心理学角度分析，与人类的知觉特征之一——整体性密不可分。我们知道，人们在认知一些客观事物时，总是倾向于将拥有很多不同的属性和组成部分的对象视为一个整体，而不是从个别的属性或部分进行孤立的感知。就好比我们闭着眼睛去闻花的香味时，闻到了花香，而当我们用手去触摸花朵的形状时，就感知到了花朵的形状，于是，在我们的大脑中便形成了对花朵的整体印象。
　　当然，晕轮效应的产生还有另外一个原因——人格的内隐理论。很多性格特征其实是具有联系的，比如，性格外向的人多半都是善于交际的，他们爱交朋友，也很乐于与人相处，即便是陌生人，也能够很快熟识起来；相比之下，性格内向的人就显得内敛许多，喜欢独处，还少与人交流；性情冷漠的人有古板、不善变通、难以接触的共性……于是，很多人在得知了某个人性格内向或冷漠之后，便不自觉地去捕捉其他关联性的性格特征，并心安理得地安插在这个人的身上。而各种不同的性格特征之间也具有相互联系和相互制约的特点。譬如，一个性格直爽的人，为人也敢作敢当，直率果敢，性格普遍比较外向，善于交际；而一个胆小怕事儿的人，在为人处事方面常会缩手缩脚，软弱、怯懦，甚至敢做不敢当。就这样，人们可以从外表感知一个人的内心，还可以从内在性格推断出某种外部行为特征。
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序言

探索人类心灵的奥秘：心理学与社会互动 序言 人类，作为一种高度社会化的生物，其行为、思想和情感的运作机制，构成了我们理解自身与世界的基础。从古希腊先哲对灵魂的思考，到现代科学对大脑和行为的精细剖析，心理学始终致力于揭示人类心灵的深邃之处。它不仅是一门学科，更是一种审视我们自身，理解他人，并最终 navigate 日常生活复杂性的工具。而当我们深入探究个体心理活动如何在群体互动中产生涟漪，又如何被外部因素所塑造时，“影响力”这个概念便应运而生。它无处不在，从最微小的日常对话，到宏大的社会变革，都离不开影响力的作用。 本书旨在以一种兼具深度与广度的视角，带领读者一同踏上探索人类心理与影响力奥秘的旅程。我们不满足于对表象的观察，更渴望触及驱动行为的深层动力，理解为何人们会做出特定的选择，以及这些选择又是如何受到周围环境与他人观念的微妙影响。通过对心理学核心理论的梳理，并将其与影响力这一现实生活中的普遍现象相结合，我们希望勾勒出一幅更加清晰、更具洞察力的人类行为图景。 第一章：心理学的基石——认知与情感的殿堂 心理学的宏伟大厦，建立在对人类基本心理过程的深刻理解之上。本章将首先聚焦于认知，它是我们获取、处理、存储和利用信息的能力。我们将深入探讨感知如何将外部世界转化为我们内在的体验，记忆如何成为我们过往经历的载体，以及思维如何指引我们进行推理、解决问题和做出决策。我们会考察不同的认知偏差，比如确认偏误，它如何让我们倾向于寻找支持自己已有观点的信息，从而在不知不觉中固化认知，甚至影响我们对他人的判断。 接着，我们将步入情感的领域。情感，作为人类经验不可或缺的一部分，它不仅仅是情绪的波动，更是驱动行为、影响决策，并构建人际关系的重要力量。我们将分析基本情绪的生理基础与心理功能，理解情绪如何与认知相互作用，例如，强烈的情绪体验会显著改变我们对事物的记忆和解读。此外，我们还将探讨情绪的表达与调节，以及情绪失调可能带来的影响。理解这些基础的认知和情感机制，是我们进一步理解影响力产生的基础，因为许多影响力的策略，都巧妙地触及了人们的认知习惯和情感触发点。 第二章：行为的驱动力——动机与学习的机制 为何人们会为了达成某个目标而付出努力？为何我们会形成某些习惯，又会改变另一些习惯？这些问题的答案，离不开对动机和学习的深入剖析。本章将首先探讨动机的本质，从生理驱动到社会需求，我们将审视各种理论，如马斯洛的需求层次理论，它如何解释个体在不同发展阶段所追求的目标。我们将理解内在动机与外在动机的区别，以及它们对行为持久性的影响。例如，一个因热爱而创作的艺术家，其作品的生命力往往比仅为迎合市场而创作的艺术家更为顽强。 随后，我们将聚焦于学习。学习并非仅仅是知识的积累，更是行为模式的形成与改变。我们将介绍经典条件反射和操作性条件反射等基本学习理论，理解刺激与反应之间的联结如何塑造我们的行为。例如，儿时的一次负面经历，可能让我们对某种环境或事物产生长期的恐惧，这就是条件反射在起作用。我们还将探讨社会学习理论，强调观察、模仿和榜样在个体学习过程中的关键作用。这为理解影响力提供了重要的视角：我们如何通过观察他人的行为，尤其是有影响力人物的行为，来学习和调整自己的行为。 第三章：社会联结的艺术——沟通与人际关系的心理学 人类社会由无数个体的联结构成，而沟通与人际关系正是这些联结的基石。本章将从心理学的角度，剖析有效的沟通策略。我们将审视语言沟通与非语言沟通（如肢体语言、面部表情）的相互作用，理解清晰、真诚的表达如何建立信任，而含糊不清或带有敌意的沟通又可能如何破坏关系。我们将探讨积极倾听的重要性，它不仅是接收信息，更是表达尊重和理解，是建立良好人际关系的关键。 同时，本章也将深入探讨人际关系的形成与维系。吸引力的心理学，解释了为何我们会对某些人产生好感，以及相似性、互补性在关系发展中的作用。我们将考察依恋理论，理解童年时期形成的依恋模式如何影响我们成年后的人际关系，以及亲密关系的演变过程。理解这些关于沟通和人际关系的原则，对于理解影响力的社会维度至关重要。因为许多影响力的产生，都依赖于良好的人际联结和有效的沟通技巧。 第四章：影响力的密码——说服、顺从与群体动力 在掌握了人类心理的基础之后，本章将正式进入影响力的核心领域。我们将首先解析说服的心理机制。为何某些信息比其他信息更能打动人心？我们将探讨说服的两个主要路径——中心路径和边缘路径，以及如何根据受众的特点和信息的性质来选择最有效的说服策略。例如，对于一个对产品信息非常关注的消费者，详细的产品规格和优点介绍（中心路径）可能更具说服力；而对于一个信息有限的消费者，知名品牌的代言或引人注目的广告（边缘路径）可能更能奏效。 紧接着，我们将审视顺从的心理。为何人们有时会同意并不情愿的要求？我们将分析一系列经典的顺从原理，如互惠原理（人们倾向于回报他人的恩惠）、承诺和一致性（一旦做出承诺，人们倾向于维持言行一致）、社会认同（人们倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的情况下）等。这些原理在营销、销售甚至日常互动中被广泛应用，理解它们能帮助我们识别和抵御不恰当的影响。 最后，我们将探讨群体动力。在群体中，个体的行为会受到哪些影响？我们将审视群体思维、从众行为、社会惰化等现象，理解群体决策的优势与劣势。例如，群体思维可能导致群体成员为了维持和谐而压抑不同意见，从而做出次优决策；而从众行为则会让我们在群体压力下放弃自己的判断。理解群体动力，对于理解社会影响的传播、群体行为的形成以及如何在一个群体中有效地发挥影响力都至关重要。 第五章：塑造决策与行为——影响力在现实中的应用 理解了影响力的基本原理后，本章将聚焦于影响力在现实生活中的具体应用。我们将探索其在营销与广告领域的运用。从消费者心理洞察到广告创意设计，如何利用消费者的需求、动机和认知偏误来吸引注意力，激发购买欲望，并最终促成交易。我们将分析成功的广告案例，剖析其背后的心理学原理。 随后，我们将审视影响力在领导力与管理中的作用。一个成功的领导者，不仅需要制定战略，更需要激发团队的士气，引导团队成员朝着共同的目标前进。我们将探讨如何通过有效的沟通、激励机制和愿景塑造来影响和领导团队。 此外，我们还将触及影响力在公共关系与社会运动中的角色。如何通过信息传播、公众舆论引导来塑造公众认知，推动社会议题的讨论，甚至引发社会变革。我们将分析一些历史上的社会运动案例，理解其影响力的来源和传播路径。 最后，本章还将探讨伦理与影响力。在运用影响力的同时，我们必须警惕其可能带来的负面效应，例如操纵、欺骗等。我们将强调在追求影响力的过程中，保持道德底线，尊重个体的自主选择的重要性。 结语 人类的心灵，是一个永无止境的探索领域。而影响力，则是我们与世界互动，塑造他人，也被他人所塑造的无形力量。本书的写作，并非为了提供一套僵化的操纵手册，而是希望通过对心理学和影响力原理的深入剖析，帮助读者提升对自身和他人行为的理解，培养批判性思维，并在复杂多变的社会环境中，做出更明智的判断和更有效的互动。 理解心理学，就是理解我们为何如此思考、感受和行动；理解影响力，就是理解我们如何在相互联结的世界中，与他人共处，共同前进。愿本书能成为您探索心灵奥秘、驾驭影响力、从而更好地理解和生活在这个世界上的引路人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的洞察力简直令人惊叹！它精准地描绘出了人类行为背后那些微小却强大的力量，让我不禁反复思考自己的过往经历。我一直以为自己是个理性的人，做决定时都是基于逻辑和事实，但读了这本书，我才意识到，原来很多时候，情感和潜意识的影响力远远超出我的想象。例如，书中关于“稀缺性原理”的分析，让我瞬间理解了为什么越是难以得到的东西，我们越会觉得它珍贵。这种心理在日常生活中屡见不鲜，从限量版商品到机会的稍纵即逝，都巧妙地利用了人类对“失去”的恐惧和对“拥有”的渴望。还有“喜好原则”，更是让我明白了为什么我们更容易被自己喜欢的人说服。这不仅仅是简单的好感，而是将好感与接受信息的过程巧妙地结合起来。作者通过大量真实的案例，将这些心理学原理融入其中，使得整个阅读过程既充实又充满启发。我感觉这本书不仅在教授知识，更是在引导我们去认识自己内心深处那些不曾察觉的“弱点”和“习惯”，从而有机会去进行更有效的自我管理和人际互动。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我彻底改变了对人际交往的看法。之前我总是觉得，和人打交道无非就是真诚、善良，保持良好的沟通就行了。但读了这本书之后，我才意识到，原来在我们不经意间，无数的心理学原理在悄悄地影响着我们的决策和行为。作者以非常生动形象的例子，揭示了那些隐藏在日常对话、消费习惯甚至社会现象背后的驱动力。比如，书中关于“互惠原则”的阐述，让我瞬间明白了为什么有时候我们明明不太需要某件小礼物，却会因为收到了而心生愧疚，并在之后回报对方。还有“承诺和一致性”的原理，更是让我恍然大悟，为什么一旦我们做出某个公开的承诺，就很难轻易改变自己的立场，即使内心可能有所动摇。这些理论并非高高在上，而是与我们的生活息息相关，一旦掌握了，就会发现生活中许多曾经困惑不解的现象都变得豁然开朗。我开始审视自己与家人、朋友、同事的互动，发现自己原来也常常在不自觉地运用或被影响着这些原则。这不仅仅是一本书，更像是一把解锁人心的钥匙，让我能够更深刻地理解自己和他人的行为模式，从而在未来的交往中更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是被打开了新世界的大门。一直以来，我对于“说服”和“影响”这两个词都抱有一些抵触情绪，觉得它们似乎带有某种操纵的意味。然而，这本书彻底颠覆了我的这种看法。它并没有教导读者如何去“欺骗”或“控制”他人，而是以一种非常正面和建设性的方式，阐述了如何在尊重他人的前提下，有效地传达自己的观点，并促成积极的改变。书中对于“互惠”和“承诺”的讨论，让我意识到，原来良好的关系和相互的理解才是实现有效影响力的基础。我开始明白，与其一味地强硬表达，不如先付出一些善意，建立信任，这样在后续的沟通中，对方更容易接受我们的建议。同时，书中也强调了“认知失调”的心理，让我意识到，当人们的行为与他们的信念不一致时，会产生一种不适感，而这种不适感可以成为引导他们改变的契机。这本书的内容非常丰富，涵盖了心理学的多个重要方面，但作者的讲解清晰易懂，让我能够轻松地掌握这些概念，并将其应用于实际生活中。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常独特，与其说是一本“读物”，不如说它是一次深刻的“自我探索”。我一直以来都对人类的内在世界充满好奇，但很多时候，那些专业的心理学书籍往往充斥着晦涩的理论和复杂的术语，让人望而却步。而这本书的叙述方式却截然不同，它像一位耐心而睿智的长者，娓娓道来，用生活化的语言和引人入胜的故事，将那些看似深奥的心理学概念一一剖析。我尤其喜欢书中对“社会认同”的解读，它让我看到了群体心理的强大力量，以及我们在不确定环境下如何倾向于模仿他人的行为。这不仅仅是对外部现象的观察，更是对我们内心深处“跟随大流”的渴望和担忧的精准捕捉。书中还探讨了“权威效应”，让我反思了自己是如何受到专业人士意见的影响，以及如何辨别真正的权威与虚假的包装。读完之后，我感觉自己仿佛经历了一场心理的“洗礼”，对周围的世界和人有了更具穿透力的洞察力。它不仅提升了我的认知水平，更重要的是，它赋予了我一种更主动、更理性的思考方式，让我不再轻易被外界的潮流所裹挟，而是能够独立地做出自己的判断。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，不仅仅是一次阅读，更像是一场心灵的“洗礼”。我一直觉得自己是个相对独立和有主见的人，但通过这本书，我才意识到，原来在我们做出很多选择时，潜意识中的某些心理机制在悄悄地发挥着作用。书中对“社会证明”的阐述，让我看到了群体行为的强大影响力，以及我们在不确定时，是如何倾向于参考他人的行为来做出判断的。这让我反思了自己在很多场合下，是如何在不知不觉中受到了群体效应的影响。同时，书中关于“说服力”的分析，也让我对如何更有效地与人沟通有了更深刻的认识。它并非鼓励我们去操纵他人，而是教导我们如何通过理解对方的需求和心理，来达成 mutual benefit 的结果。我尤其欣赏书中对于“承诺和一致性”的解读，它让我明白，一旦我们做出一个承诺，就会有一种内在的动力去维持这种一致性，这对于自我提升和达成目标非常有帮助。总而言之，这本书的内容非常深刻，它不仅提供了丰富的心理学知识，更重要的是，它引导我进行了一次深入的自我反思，让我对自己的行为模式有了更清晰的认识，并为未来的成长提供了宝贵的启示。