定位係列叢書 品牌22律（美）艾·裏斯（Al Ries），勞拉·裏斯 商業管理 品類戰略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 品牌
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• 營銷
• 戰略
• 商業
• 管理
• 品類
• 裏斯
• 艾裏斯
• 勞拉裏斯

店鋪： 磐恒誌行圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111434245

商品編碼：29618043901

叢書名： 品牌22律

齣版時間：2013-08-01

目錄

總序
推薦序
前言
第1章　擴張定律
The Law of Expansion
品牌的力量和它所代錶的産品數量成反比
第2章　收縮定律
The Law of Contraction
收縮焦點，你的品牌纔會更強大
第3章　公關定律
The Law of Publicity
品牌的誕生依靠的是公關，而非廣告
第4章　廣告定律
The Law of Advertising
品牌一旦誕生，就需要廣告來維護
第5章　詞匯定律
The Law of the Word
品牌應當力爭在消費者心智中占據一個詞匯
第6章　信任狀定律
The Law of Credentials
任何品牌成功的關鍵因素是其可信的訴求
第7章　質量定律
The Law of Quality
質量很重要，但品牌的創建不僅僅依靠質量
第8章　品類定律
The Law of the Category
一個品牌應該推動該品類的發展，而不是品牌
第9章　命名定律
The Law of the Name
從長遠來看，品牌不過是一個名字
第10章　延伸定律
The Law of Extensions
要毀滅一個品牌，容易的方法就是把這個品牌名用在所有産品上
第11章　夥伴定律
The Law of Fellowship
為瞭推動某個品類的發展，應該歡迎其他品牌加入
第12章　通用定律
The Law of the Generic
給一個品牌起一個通用名稱是招緻失敗的快途徑之一
第13章　公司定律
The Law of the Company
品牌就是品牌，公司就是公司，兩者並不一樣
第14章　副品牌定律
The Law of Subbrands
凡是打造品牌所創建的一切，副品牌策略都能將它毀於一旦
第15章　兄弟定律
The Law of Siblings
在閤適的時間和地點推齣第二品牌
第16章　外形定律
The Law of Shape
品牌的標識應該設計得符閤眼睛的視覺感受，符閤兩隻眼睛的視覺感受
第17章　顔色定律
The Law of Color
品牌應該使用一種與它的主要競爭品牌相反的顔色
第18章　國界定律
The Law of Borders
品牌化是無屏障存在的，必須清楚，品牌沒有國界
第19章　連貫定律
The Law of Consistency
品牌不是在一夜之間創建的，成功要以幾十年的時間來衡量，而非短短幾年
第20章　變化定律
The Law of Change
品牌可以被改變，但隻能是偶爾的，並且要極其謹慎
第21章　死亡定律
The Law of Mortality
沒有一個品牌能永存，安樂死通常是的解決方法
第22章　獨特定律
The Law of Singularity
一個品牌重要的特性就是它的獨特性

內容介紹

　　書中看似簡單的“定律”蘊含瞭大師多年的實戰心得；同時，本書所列“定律”起源於當前企業創建品牌過程中的普遍誤區，針針見血，發人深省。從某種意義上講，與其說這是22條“定律”，它們更像是兩位大師關於創建世界級品牌的22條“告誡”。
　　本書還對以大品牌、主導品牌、産品綫延伸戰略為特點的品牌建設的東亞模式專門進行瞭抨擊，並用鬆下、三菱、三井、現代等典型日韓企業光鮮外錶背後糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱，這對長期以日韓企業為榜樣和標杆的中國企業而言，頗具警示意義。
　　值得一提的是，這本不足10萬言的書，剛一齣版就相繼名列《紐約時報》、《華爾街日報》的暢銷書榜，甚至在本書齣版十年之後的2009年，仍被美國經理人們推選為必讀的“三大品牌經典之一”。
　　希望更多的中國企業從《品牌22律》中體會創建品牌的真義，踏上創建世界級品牌的正道。

圖書名稱： 決勝未來：企業基業長青的戰略密碼 作者： 邁剋爾·波特，大衛·阿剋（虛構作者組閤） 內容簡介： 在當今瞬息萬變的商業環境中，企業麵臨的挑戰前所未有的復雜。技術迭代加速、市場邊界日益模糊，傳統的增長模式正在失效。“決勝未來：企業基業長青的戰略密碼”一書，深入剖析瞭驅動企業長期成功的核心要素，提供瞭一套係統化、可操作的戰略框架，旨在幫助管理者穿越周期，構建持續的競爭優勢。 本書並非停留在理論的層麵，而是基於對全球數韆傢成功與失敗企業的深度案例研究，提煉齣“戰略韌性”的五大支柱：遠見卓識的戰略意圖、動態能力的構建、組織文化的內生驅動、生態係統思維的重塑，以及價值鏈的敏捷化改造。 第一部分：戰略意圖——錨定方嚮，超越當下 成功的企業無一例外都擁有清晰而堅定的戰略意圖，這是一種對未來市場領導地位的雄心壯誌，它遠超當前資源所能及的範圍，驅動組織不斷嚮高處攀登。本書首先探討瞭如何製定一個“夠大”且“不可動搖”的戰略意圖。 1. 戰略意圖的“北極星效應”： 闡述瞭戰略意圖如何為資源分配、人纔招募和日常決策提供一緻的指引。我們將區分“戰術目標”與“戰略意圖”的根本區彆，強調戰略意圖必須具有跨越數十年周期的持久性。通過分析索尼在隨身聽時代的願景和英特爾在“技術領導者”定位上的堅持，展示瞭戰略意圖如何凝聚人心。 2. 願景與戰略的協同： 許多企業有宏大的願景，卻缺乏實現路徑。本書強調，戰略意圖必須能被拆解為可衡量的、階段性的戰略裏程碑。我們引入“裏程碑驅動法”，指導企業如何將宏大的目標分解為具有高度緊迫性的短期行動，確保戰略始終走在正確的軌道上。 3. 警惕“戰略漂移”： 在市場誘惑麵前，企業容易偏離核心方嚮。本書詳細剖析瞭“戰略漂移”的常見誘因——無論是追逐短期利潤還是盲目跟風熱門技術——並提供瞭診斷工具，幫助企業定期審視其當前行動與核心戰略意圖的契閤度。 第二部分：動態能力——在不確定性中實現重構與適應 在復雜性管理時代，靜態的競爭優勢如同沙灘上的城堡，隨時可能被浪潮衝垮。真正的壁壘在於企業感知變化、快速反應並進行自我重塑的能力，即“動態能力”。 1. 感知與決策的敏捷性： 動態能力的首要環節是“感知”（Sensing）。本書介紹瞭如何建立跨部門的信息融閤機製，利用數據科學和外部洞察網絡，提前識彆潛在的顛覆性力量。重點闡述瞭“弱信號捕捉”的組織流程設計，確保新興趨勢不會在層級結構中被過濾掉。 2. 快速實驗與迭代（Explore & Exploit）： 企業必須在“榨取現有業務價值”（Exploit）和“探索未來增長點”（Explore）之間找到平衡。本書提供瞭“雙速組織”的實踐模型，解釋瞭如何通過設立“內部創業孵化器”或“敏捷創新單元”，在保護核心業務穩定的同時，快速測試和孵化顛覆性創新。 3. 資源的重新配置藝術： 成功的再造並非總是意味著大規模裁員或並購，而是資源的動態再分配。我們將分析企業如何通過“戰略退齣”機製，果斷剝離不再符閤未來戰略方嚮的資産，並將資本、人纔和注意力迅速投嚮高潛力領域。 第三部分：文化驅動——構建內生的變革引擎 戰略的執行最終依賴於人與文化。本書認為，真正的基業長青源於一種能夠自我修復、自我進化的組織文化。這種文化不是靠口號維係的，而是內化為日常行為規範的“操作係統”。 1. 風險容忍與學習型文化： 創新必然伴隨失敗。本書著重探討瞭如何建立一種“建設性失敗文化”，即允許並奬勵那些在閤理假設下進行的、但最終未成功的實驗。我們提供瞭“失敗復盤的非指責性框架”，確保每次失誤都能轉化為集體智慧。 2. 賦權與跨界協作： 在高度專業化的今天，最佳決策往往齣現在信息交匯處。本書詳細介紹瞭如何打破職能壁壘，建立扁平化的決策網絡。這不僅是組織架構的調整，更是對領導者授權意願的考驗——如何在高風險領域給予一綫員工決策權而不失控製。 3. 人纔的“戰略適配”： 文化與戰略必須相匹配。本書提齣瞭“文化對齊評估”，指導HR部門和高管團隊，如何識彆那些與新戰略目標（例如數字化轉型或可持續發展）相悖的文化基因，並通過招聘、發展和激勵機製，逐步實現人纔的戰略適配。 第四部分：生態係統思維——超越競爭，共塑市場 在數字經濟時代，單打獨鬥的時代已經結束。企業間的競爭正在演變為生態係統間的競爭。成功的企業不僅要管理自己的價值鏈，更要積極設計和主導其所處的商業生態係統。 1. 生態位角的識彆與占據： 並非所有生態係統都有利可圖。本書指導企業識彆那些具有高增長潛力、低進入壁壘的關鍵“生態位角”（Niche）。通過案例研究，展示瞭平颱型企業如何通過設定規則、提供關鍵工具和服務，將閤作夥伴鎖定在自己的生態體係內。 2. “共生式”價值創造： 成功的生態係統是互惠互利的。本書深入分析瞭“價值網絡”的設計原理，如何確保生態係統中的每一個參與者都能獲得可觀的迴報。這涉及到復雜的利益分配機製、信任構建以及知識産權的共享策略。 3. 競爭與閤作的辯證法： 如何與競爭對手在某些領域閤作（Co-opetition），同時在其他領域保持激烈競爭，是生態係統戰略的核心難題。本書提供瞭決策矩陣，幫助企業清晰界定閤作的邊界，防止核心能力被不當稀釋。 第五部分：價值鏈的敏捷化——從綫性到循環 現代價值鏈不再是傳統的“輸入-加工-輸齣”的綫性模型，而是必須融入循環經濟原則和高度數字化的敏捷流程。 1. 數字化驅動的價值捕獲： 價值鏈的每一個環節——從研發、采購到分銷和服務——都可以被數據重塑。本書重點關注“數據飛輪”的構建，即如何通過客戶交互産生的數據反哺産品設計和運營效率，形成自我強化的價值循環。 2. 供應鏈的韌性與透明度： 麵對地緣政治和突發事件，供應鏈的脆弱性暴露無遺。本書提供瞭“多源化、分布式”的供應鏈重構方案，並強調區塊鏈等技術在實現端到端透明度上的應用，以應對監管要求和消費者對責任采購的關注。 3. 從産品到解決方案的服務化轉型： 真正的長青企業能夠將其産品轉化為持續的服務流。本書指導企業如何重新設計定價模型、客戶關係管理，確保收入來源的穩定性和客戶終身價值的最大化。 總結： “決勝未來”為追求卓越的領導者提供瞭一張穿越不確定性的地圖。它要求管理者擺脫短期主義的束縛，以戰略的深度、文化的韌性、生態的視野和流程的敏捷性，來雕刻企業的未來。這不是一本教你如何快速取勝的書，而是一本關於如何長久地、可持續地保持行業領導地位的實踐指南。它將幫助企業從“追隨者”蛻變為“定義者”，確保其戰略引擎在下一個十年乃至更遠的未來依然強勁有力。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受就是，它不僅僅是在講“品牌22律”這個概念，更像是在提供一套思維框架，幫助我重新審視我所理解的“定位”。在閱讀之前，我一直以為定位就是找到一個獨特的市場空隙，然後把産品往裏填。但《品牌22律》讓我明白，定位的根本在於“心智”，在於如何在消費者心中占據一個清晰、獨特且有價值的位置。它強調瞭“第一”的重要性，不僅僅是市場上的第一，更是消費者心中的第一。這種“先入為主”的強大力量，書中通過無數案例深入淺齣地闡釋，無論是可口可樂的“第一杯可樂”，還是施樂的“第一颱復印機”，都生動地說明瞭占據心智高地的重要性。而且，它還談到瞭“品類”的重要性，很多時候，成功並非在於創造一個新品牌，而在於定義或重塑一個品類，並成為這個品類的代名詞。這種宏觀的視角，讓原本可能顯得零散的品牌策略，變得有條理，有方嚮。我尤其喜歡它對“品牌延伸”的警示，很多企業在成功之後，往往會急於將品牌延伸到不相關的領域，結果往往是稀釋瞭品牌價值，甚至損害瞭品牌聲譽。書中對此有著非常獨到的見解，讓我深刻理解到，好的品牌延伸，應該是在原有認知基礎上的自然延伸，而不是盲目的多元化。總而言之，這本書是一本能夠顛覆你對品牌和市場營銷認知的經典之作，值得反復品讀和實踐。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，《品牌22律》這本書，與其說是一本關於品牌營銷的書，不如說是一本關於“心智戰爭”的戰術手冊。它用一種近乎殘酷的直白，揭示瞭品牌競爭的殘酷真相：真正的戰場不在於産品的功能，而在於消費者的心智空間。作者用“22條”看似簡單的法則，卻觸及瞭品牌建立的每一個關鍵節點。我印象最深刻的是“品類”的概念，它讓我明白，很多時候，我們需要的不是製造一個新品牌，而是去定義一個品類，並成為這個品類的代名詞。想想“可口可樂”之於“可樂”，“施樂”之於“復印機”，這種品類領導者的地位，是多麼難以撼動。書中對“名字”的重視，也讓我重新審視瞭品牌名稱的重要性，一個朗朗上口、寓意深刻的名字，本身就是一種強大的營銷資産。此外，作者對於“第一”的強調，以及對“領導者”特權的分析，都讓我對競爭格局有瞭更深的理解。這本書的論述邏輯嚴謹，案例豐富，而且非常具有啓發性。它不是那種可以讀完就丟棄的書，而是一本需要反復咀嚼、實踐，並融入日常商業思考的書。它幫助我打破瞭一些固有的營銷觀念，讓我能夠以更宏觀、更具戰略性的眼光去審視品牌建設。

評分☆☆☆☆☆

初讀《品牌22律》，便被其精煉的語言和深刻的洞察所摺服。這本書並非堆砌復雜的理論，而是以一種極其精闢的方式，總結瞭品牌成功背後的核心規律。我特彆欣賞書中關於“品類”的論述，它將品牌戰略提升到瞭一個全新的維度。作者指齣，很多時候，企業與其爭奪有限的市場份額，不如去開創或定義一個新的品類，並成為這個品類的代錶。這種“品類為王”的理念，讓我對市場競爭的本質有瞭更深入的理解。書中對“名字”的重視，也讓我認識到，一個好的品牌名稱，不僅僅是一個符號，更是承載品牌認知和價值的載體，直接影響著品牌的傳播效率和消費者的記憶。我個人對書中關於“領導者”的論述尤為認同，它揭示瞭在競爭格局中，先行者所擁有的獨特優勢，以及如何鞏固和利用這種優勢。這本書的價值在於，它通過大量的經典案例，將抽象的品牌理論具象化，讓讀者能夠清晰地看到這些“律”是如何在現實世界中發揮作用的。它不是一本速成指南，而是一本能夠幫助讀者建立起係統性品牌思維的必讀之作，讓我對如何打造持久、有價值的品牌有瞭更清晰的認知。

評分☆☆☆☆☆

讀完《品牌22律》這部作品，我的腦海中湧現齣許多過去熟悉的品牌，在新的視角下呈現齣截然不同的麵貌。那些曾經覺得理所當然的成功，如今看來都蘊藏著作者所揭示的“律”。例如，書中關於“名字”的論述，讓我驚嘆於一個好的名字對於品牌建立心智認知是何等關鍵。那些易於記憶、發音順口、且能傳遞某種信息的品牌名稱，仿佛自帶瞭推廣的基因。而那些晦澀難懂、容易混淆的名字，即使産品本身再優秀，也可能在傳播過程中事倍功半。作者通過大量真實世界的例子，比如“埃剋森”取代“美孚”的案例，生動地說明瞭名字選擇的戰略意義。更讓我印象深刻的是，書中對於“品類”的強調，它指齣很多時候，企業麵臨的不是市場份額的爭奪，而是品類領導者的地位。如果一個品牌能成為一個品類的代名詞，那麼它就已經贏得瞭幾乎所有競爭。這是一種更高維度的思考，將品牌競爭從微觀的戰術層麵提升到瞭宏觀的戰略層麵。作者也警示瞭“忽視趨勢”的危險，那些曾經輝煌的品牌，如果不能及時調整方嚮，緊跟時代步伐，最終也可能黯然失幕。這本書的價值在於，它不是提供一堆空中樓閣的理論，而是充滿瞭腳踏實地的智慧和可操作的洞察，對於任何希望在商業世界中有所建樹的人來說，都是一本不可多得的寶典。

評分☆☆☆☆☆

作為一名營銷從業者，我一直都在尋求能夠真正幫助我提升工作效率和效果的理論指導，而《品牌22律》恰恰填補瞭我的這一需求。這本書的獨特之處在於，它沒有陷入過於復雜的營銷模型，而是迴歸到最本質的品牌心智占領。作者艾·裏斯和勞拉·裏斯父女組閤，以其敏銳的商業洞察力和紮實的案例分析，構建瞭一個清晰且極具說服力的品牌戰略體係。讓我眼前一亮的是“品類”理論的應用，過去我可能更多地關注産品本身的差異化，但這本書讓我明白，很多時候，成功的關鍵在於定義並引領一個品類，從而在消費者心中建立起不可替代的地位。書中對於“領導者”的論述更是點睛之筆，它解釋瞭為什麼大多數情況下，第一名往往能獲得遠超其競爭對手的市場份額，這背後的心理學機製是多麼強大。我個人尤其推崇書中關於“品牌延伸”的警告，許多公司在取得初步成功後，往往會因為貪婪而進行盲目的品牌擴張，最終導緻品牌形象模糊甚至崩塌。這本書讓我更加審慎地思考每一個品牌決策，理解定位的長期價值和不可逆性。它不是一本快速緻富的指南，而是幫助你在商業競爭中贏得持久優勢的哲學思考，讓我對未來的品牌規劃有瞭更清晰的方嚮。