博弈心理学-不懂博弈,如何立足天地 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李世强著作 著

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• 博弈心理学
• 决策学
• 心理学
• 行为经济学
• 战略思维
• 谈判技巧
• 人际关系
• 自我提升
• 思维模式
• 影响力

店铺： 英敏图书专卖店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504498090

商品编码：29607319425

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-10-01

页数：274

字数：150000

内容介绍
博弈论的发展基本上经历了5个阶段，从早期博弈思想到现代博弈理论的基本kai成、从博弈论的发展完善到博弈体系接近形成及其对社会各个*域的广泛应用和革命影响。李世强著的《博弈心理学(不懂博弈如何立足天地)》结合了很多有名的博弈论理论，以*下的案例为基础，为广大读者通俗易懂地讲解博弈论在生活和工作中的实践和运用。

目录
*1章 人生博弈：每1个人的1生就是1场博弈 *有懂得博弈，才能在成功的路上劈波斩浪 机会不靠别人给，而要自己去创造 我们要相信自己，我们也能创造奇迹 强大内心，成为自己的大英雄 任何伟大的成就，醉初都只是1个梦 难以战胜，并不代表着不可战胜 *二章 交际博弈：能否心想事成全靠1张嘴 1句话能把人说笑，1句话也能让人跳脚 聊天，多聊才知道里面的滋味儿 场面话，不管什么场，让对方有面 话锋不对，立刻转移，在“拐角”投其所好 说话要谨慎，并非谁都可以掏心掏肺 说话也要懂得“入乡随俗”*1章&xbsp;人生博弈：每1个人的1生就是1场博弈
*有懂得博弈，才能在成功的路上劈波斩浪
机会不靠别人给，而要自己去创造
我们要相信自己，我们也能创造奇迹
强大内心，成为自己的大英雄
任何伟大的成就，醉初都只是1个梦
难以战胜，并不代表着不可战胜
*二章&xbsp;交际博弈：能否心想事成全靠1张嘴
1句话能把人说笑，1句话也能让人跳脚
聊天，多聊才知道里面的滋味儿
场面话，不管什么场，让对方有面
话锋不对，立刻转移，在“拐角”投其所好
说话要谨慎，并非谁都可以掏心掏肺
说话也要懂得“入乡随俗”
话不在于好坏，而在于是否顺耳
聊天时不可碰触他人的“污点”
第三章&xbsp;职场博弈：来到公司就要懂得这里的*则
适时地低头，并不代表你很怂
职场懂得装傻，才是醉聪敏的人
时刻保持微笑，爱笑的孩子有糖吃
初入职场，更要懂得相处之道
别太高估自己的学历，进入公司那只是张纸
隐藏不是默默无闻，该出手时要出手
在职场，多注意自己的言谈举止
办公司也是派系林立，1定要掌握其中博弈之道
第四章&xbsp;管理博弈：驾驭下属没那么简单
越摆谱的*导，越没有员工愿为其效劳
管人要懂“攻心”，1句话就要让员工全力以赴
调动员工积*性，给予他们醉多的赞美
*导是管理，别让自己成为了管家
信任员工，就给予他们充分的*利
员工是个将才，就给他1把锋利的宝剑
*导要懂关怀，别以为钱能收买1切
别太吹毛求疵，哪个员工能没些缺点
第五章&xbsp;商场博弈：永远别让自己孤军奋战
多交朋友，就是在减少敌人
扩展人脉，先要学会以诚待人
让每1个人，都把我们*自己人
把对方归为1类，拉近彼此的距离
没有“关系”，商场之中举步维艰
没事混个脸熟，见面长不如常见面
吃些小小的亏，赢得1生的回报
人情重要，抢占先机同样重要
第六章&xbsp;社会博弈：争得*1未必赢得天下
能赢得1时，未必赢得1世
1点成功就骄傲自满，博弈场上永远是输家
博弈不是为了突显自己，不要以自我为中心
博弈场上，切记狂妄自大
职场复杂，学会巧妙隐藏自己的实力
做人低调些，炫耀自己只会惹人厌烦
博弈不是争辩，争论不休将失去所有朋友
博弈的醉高境界，TI现在自己的心胸上
第七章&xbsp;谈判博弈：胜败往往只在1瞬问
喜怒不形于色，才能*常胜将军
谈判就是博弈，激起对方欲望就是胜券在握
不懂心理学，不配坐在谈判桌qiax
*1句话，往往就决定了你的命运
谈判中，要懂得1点点的得寸进尺
别让情绪，毁掉1场谈判
博弈不等于话多，适时的沉默更具说服力
正面久攻不下，就要想办*“曲线救guo”
给对手压力，迫使他主动“缴枪投降”
言语句句相逼，不给对手任何喘息时机
博弈有输赢，高手赢了也能让对方高兴
第八章&xbsp;心理博弈：控制了对方内心，他将*你是从
说服的重点，是要触动对方的内心
成为心理学家，你能卖出任何东西
看懂了表情，你就看透了他的心灵
紧盯对方*眼，眼神永远不会说谎
人的肢体，醉能表露他的心声
语速的快慢，能带来无数信息
1个人的口头禅，就能听出他的性格
读懂内心，你将无所不能
说服是为得到认同，而非争论胜负
第九章&xbsp;自我博弈：让坏情绪从思想中永远消失
我的情绪，我做主
人活着，不是只为了和别人“较劲”
别活得太敏感，让自卑淹没了心灵
扫除内心阴暗，阳光才能照进心扉
别想着依靠别人，挺直自己的腰杆
不懂忍耐，道路遍布荆棘
你不驾驭生命，生命就会驾驭你
看淡1切，随遇而安的生活
*改变不了世界时，想着去改变自己
悲伤或快乐，皆有我们内心而定 显示全部信息

《博弈心理学：不懂博弈，如何立足天地》 一、引言：看不见的较量，无处不在的博弈 我们生活在一个充满竞争与合作的世界。从日常的家庭琐事，到职场上的升迁晋升，再到国际间的政治角力，甚至是大自然的生存法则，无处不隐藏着“博弈”的影子。博弈，简而言之，就是参与者之间相互影响、相互决策的动态过程。每个人都在参与着一场看不见的较量，而我们能否在这个复杂的世界中找到自己的立足之地，能否在激烈的竞争中脱颖而出，很大程度上取决于我们是否理解并掌握了博弈的精髓。 《博弈心理学》并非一本枯燥的理论说教，它是一扇洞悉人心的窗口，一把解构世界的钥匙。它将严谨的博弈论思想与鲜活的心理学洞察相结合，深入浅出地揭示了隐藏在各种人际互动、决策过程背后的心理机制和策略。这本书，将带领你穿越表象，直击那些驱动行为、塑造结果的深层力量，让你学会如何识别、分析并优雅地应对生活中的各种“博弈”情境，从而在纷繁复杂的世界中，游刃有余，实现自身价值。 二、何为博弈？不仅仅是输赢，更是策略与心理的交织 传统的观念中，博弈似乎总是与“输赢”挂钩，是战场上的硝烟，是棋盘上的厮杀。然而，《博弈心理学》将博弈的范畴大大拓展，它告诉你，博弈是一种普遍存在的互动模式，其核心在于“相互依赖的决策”。 参与者： 博弈的总有参与者，他们可以是个人、群体，甚至是国家。这些人都有自己的目标和偏好。 策略： 每个参与者都有多种行动方案，这些方案被称为策略。选择哪种策略，直接关系到博弈的走向。 支付： 不同的策略组合会产生不同的结果，这些结果对参与者来说有着或正面或负面的“支付”，可以理解为收益或损失。 理性： 博弈论的基础假设之一是参与者具有一定的理性，即他们会努力选择能够最大化自身利益的策略。然而，现实中的“理性”并非总是完美的，心理因素的干扰至关重要。 这本书将深入探讨不同类型的博弈，例如： 合作博弈与非合作博弈： 在合作博弈中，参与者可以通过承诺和协议来协调行动，共同追求利益。而非合作博弈则更侧重于个体追求自身利益的独立决策。 静态博弈与动态博弈： 静态博弈是指所有参与者同时做出决策，彼此不知道对方的决策。动态博弈则涉及连续的决策过程，参与者可以根据之前的行动调整自己的策略。 完全信息博弈与不完全信息博弈： 完全信息博弈是指所有参与者都了解博弈的所有信息，包括其他参与者的支付和策略。不完全信息博弈则存在信息不对称，玩家可能不知道其他玩家的真实意图或能力。 《博弈心理学》之所以引人入胜，是因为它将这些抽象的博弈概念与我们日常生活中遇到的具体情境相结合，让我们豁然开朗： 谈判桌上的拉锯： 双方如何通过策略性的出价、让步和信息披露来达成协议？ 职场上的晋升之路： 竞争者之间的合作与对抗，如何影响个人的职业发展？ 市场上的价格战： 企业如何通过定价策略来争夺客户和利润？ 人际关系中的妥协与坚持： 在家庭、朋友之间，如何平衡个人需求与集体利益？ 甚至是我们做出的每一个微小选择，都可能是一场小型的博弈。 三、心理学之眼：洞察人性，理解非理性 博弈论的理论基石是理性决策，但现实世界远比模型复杂。人类的情感、认知偏差、社会规范等心理因素，无时无刻不在影响着我们的选择，有时甚至让我们做出看起来“不理性”但却符合更深层心理需求的决策。《博弈心理学》正是将心理学的智慧融入博弈分析，揭示了这些隐藏在决策背后的驱动力。 本书将带你探索以下心理学维度，理解为何我们有时会做出“非理性”但却极具影响力的选择： 锚定效应与定位偏差： 第一个提出的价格、第一个得到的信息，是如何“锚定”我们后续的判断，让我们在不知不觉中被引导？ 损失厌恶与风险规避： 人们为什么对损失的恐惧大于对同等收益的喜悦？这种心理如何影响我们在投资、谈判中的风险偏好？ 承诺升级与沉没成本： 一旦做出承诺或投入成本，我们为何会倾向于继续投入，即使结果不尽如人意？ 从众心理与社会证明： 在不确定或信息不足的情况下，我们为何倾向于模仿他人的行为，认为“多数人选择的就是对的”？ 公平性与互惠原则： 即使不符合纯粹的经济理性，为何人们也会因为公平感或回报的期待而采取行动？ 情绪的魔力： 愤怒、恐惧、喜悦、信任等情绪，是如何影响我们的判断、决策，并最终改变博弈的走向？ 认知失调与自我辩护： 当我们的行为与信念不符时，如何通过改变认知来维持心理的和谐？ 信誉与信任的建立： 在多次博弈中，信誉如何成为一种宝贵的资产，影响合作的可能性？ 通过理解这些心理学原理，你将不再仅仅将对方视为一个纯粹的“理性机器”，而是能更深入地理解他们的动机、恐惧、期望，从而更精准地预测他们的行为，并设计出更有效的应对策略。这不仅仅是“知己知彼”，更是“知人知心”。 四、核心策略：如何在博弈中立足，赢得先机 掌握了博弈的原理和心理学洞察，这本书更重要的是提供一套可行的策略，帮助你在实际生活中“立足天地”。这些策略并非秘籍，而是基于科学分析和实践经验的智慧结晶。 识别你的博弈： 第一步是学会识别你所处的博弈情境。是合作还是对抗？是单次还是重复？是信息完全还是不完全？清晰的识别是制定有效策略的前提。 定义你的目标与支付： 明确你在此次博弈中想要达到的目标，以及你愿意付出的“代价”（支付）。只有清晰的目标，才能指导你的策略选择。 理解对手的意图与心理： 运用心理学知识，分析对手的目标、偏好、风险承受能力以及潜在的心理触发点。 制定你的策略体系： 进攻策略： 如何通过先发制人、主动出击、设定议程来占据优势？ 防守策略： 如何通过建立屏障、保留底牌、规避风险来保护自身利益？ 谈判策略： 如何通过信息控制、利益交换、情感沟通来达成有利的协议？ 合作策略： 如何在互利共赢的前提下，建立信任，实现长期合作？ 应对冲突策略： 当冲突不可避免时，如何将损失最小化，并为未来的博弈创造空间？ 灵活调整与迭代： 博弈是动态的，对手的行为会改变，环境也会变化。学会根据实时情况，灵活调整你的策略，并从每一次博弈中学习，不断迭代你的策略体系。 建立你的信誉网络： 在长期互动中，建立良好的信誉至关重要。诚实守信、言出必行，会为你赢得更多的合作机会和信任，让你在未来的博弈中占据更有利的位置。 理解“双赢”与“零和”： 认识到并非所有博弈都是“零和博弈”，即一方的收益必然是另一方的损失。学会识别和创造“双赢”局面，这往往能带来更持久、更广泛的成功。 利用博弈的“非理性”： 有时，理解并适当地利用对手的心理弱点（如损失厌恶、锚定效应），可以在不损害自身基本原则的前提下，获得意想不到的优势。 五、超越输赢：博弈的终极意义 《博弈心理学》最终想要传达的，并非仅仅是如何在每一次具体的博弈中“获胜”。它更关注的是，通过理解和运用博弈的智慧，帮助读者： 提升决策能力： 无论是在个人生活还是职业生涯，都能做出更明智、更符合自身利益的决策。 改善人际关系： 更好地理解他人的动机和行为，从而减少误解和冲突，建立更和谐、更健康的人际关系。 增强适应能力： 在快速变化的社会环境中，能够更灵活地应对各种挑战和机遇。 实现价值最大化： 在不损害他人利益的前提下，更好地追求个人目标，实现自我价值。 获得内心的平静： 了解世界运行的规律，减少焦虑和不确定性带来的困扰，从而获得更从容、更自信的生活态度。 这本书，是一次思维的启蒙，一次认知的重塑。它告诉你，立足天地，并非需要锋芒毕露，而是需要洞察秋毫，善于博弈。它邀请你，用更智慧的眼光，去审视这个充满博弈的世界，去掌握属于自己的游戏规则，去书写属于自己的精彩人生。 结语： 在这个瞬息万变的时代，不懂博弈，就如同在迷雾中行走，处处受限，步步维艰。而《博弈心理学》正是你手中那盏指路明灯，它将为你揭示前方的道路，让你看清人心的幽微，掌握与世界互动的艺术。翻开这本书，你将打开一个全新的视角，学会如何在这个充满博弈的天地间，优雅地生存，智慧地发展，最终，成就属于你自己的非凡。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容非常引人入胜，它将很多抽象的理论，通过生动的例子，变得触手可及。我一直对那些在公众场合能够游刃有余、言辞犀利的人感到好奇，总觉得他们身上有一种特殊的“气场”。这本书让我明白，这种“气场”很多时候来源于他们对博弈规则的深刻理解。书中关于“承诺”和“威胁”的运用，让我看到了语言的力量，以及如何通过恰当的表达，来影响他人的决策。我以前只知道要“说到做到”，但书中讲到，有时候，即使是“虚张声势”，也可能在博弈中起到关键作用，当然，这需要极高的技巧和对风险的准确评估。我也看到了，很多时候，我们看似“妥协”的选择，其实是为了在未来的博弈中获得更大的优势。这种“长远眼光”的培养，是这本书带给我的一个重要收获。我开始审视自己在做决定时的思维过程，是不是过于短视？是不是忽略了潜在的对手或者盟友？它让我不再害怕面对冲突，而是把它看作是一种学习和成长的机会。这本书让我明白，生活本身就是一场巨大的博弈，而理解这场博弈的规则，是我们立足于天地之间的重要能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受，就是颠覆了我很多固有认知。我一直以为，只要我足够真诚，足够努力，就能赢得别人的尊重和回报。然而，这本书让我看到，在很多情况下，这种朴素的价值观是不够的。书中对于“合作与背叛”的分析，让我对人性有了更深刻的理解。我曾经非常信任一个人，但对方却做了让我非常失望的事情，当时我非常沮丧，觉得是不是自己看错了人。这本书让我明白，有时候，对方的行为可能并非针对我个人，而是基于他当时所处的博弈环境，以及他对自己利益的判断。这并不是为对方开脱，而是让我能够更客观地看待问题，不至于将个人情绪完全卷入其中。书中关于“重复博弈”和“演化博弈”的概念，更是让我看到了博弈的动态性和复杂性。我们并不是生活在一次性的博弈中，而是不断地与他人进行互动。这种长期的互动，会塑造我们的行为模式，也会影响他人的预期。我开始意识到，很多时候，我们所做的选择，不仅是为了眼前的利益，也是在为未来的关系“投资”。这让我对“长期主义”有了更深的理解，不仅仅是事业上的，也包括人际关系上的。读这本书，感觉像是获得了一副新的“眼镜”，之前看到的世界是模糊的，现在变得清晰了许多，能够看到更多隐藏的线索和规律。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它不仅仅是一本关于策略的书，更是一本关于如何理解“人”的书。我一直觉得自己在处理一些棘手的人际关系时，总是显得笨拙。比如在和一些固执己见的人沟通时，我总是试图用事实和道理去说服他们，但往往适得其反。这本书关于“讨价还价”和“谈判策略”的章节，让我看到了不同的解决问题的方式。我意识到，很多时候，重点不在于谁对谁错，而在于如何找到双方都能接受的“利益最大化点”。这需要一种“换位思考”的能力，去理解对方的需求和顾虑。书中还讲到了“信息战”的概念，这让我对很多商业竞争和政治博弈有了新的认识。原来很多看似夸张的宣传或者策略，背后都有着精密的计算和心理操控。我以前总是对这些感到不解，现在才明白，这都是博弈的一部分。这本书给我最大的启发是，它让我明白，我们很多时候的“失败”，并非是能力不足，而是因为我们没有掌握“游戏规则”。它鼓励我去观察、去分析、去尝试，而不是被动地接受现状。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一张“隐藏地图”，能够看到那些别人看不到的路径和可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是一次思维的洗礼！我一直觉得自己在人际交往中算是个“老好人”，不争不抢，但总感觉自己好像总是在吃亏，或者说，没有获得自己应有的回报。看完这本书，我才意识到，原来很多时候，不是我“吃亏”了，而是我根本没有理解“规则”本身。书中关于“信息不对称”和“信号传递”的章节，让我茅塞顿开。我们生活中太多事情，都源于信息的缺失或者误读。比如找工作，公司可能掌握着远比我多的信息，而我只能根据有限的线索去判断。而我自己，在面试或者展示能力时，也在试图传递某种“信号”。这种信号的强度、真诚度，都会影响对方的判断。我以前只觉得好好表现就行了，现在才明白，如何“恰当地”展示自己，如何解读对方释放的信号，是多么重要。书中还讲到了一些关于“声誉”和“信任”的博弈，这让我对很多社会现象有了新的理解。为什么有些人能建立起长久的信任，而有些人却名声扫地？这背后，其实也是一种精密的博弈过程。这本书的语言虽然不晦涩，但内容却足够深刻，需要反复咀嚼。我尝试着将书中的一些概念用到自己的生活中，比如在和朋友讨论事情时，会思考对方的真实意图，以及我的回应可能带来的结果。这并不是让我变得“功利”，而是让我更加清晰地认识到，人与人之间的互动，很多时候是一种“交易”，只不过这种交易不总是以金钱的形式体现。

评分☆☆☆☆☆

读完一本厚重的书，脑子里充斥着各种各样的“策略”、“最优解”、“纳什均衡”……可到底什么是博弈？书中举的很多例子，比如拍卖、谈判、甚至家庭内部的争执，都让我恍然大悟。我一直以为自己是个讲道理的人，但往往在现实生活中，道理走不通，情绪上来，最后吃亏的总是自己。这本书让我明白，很多时候，这不是谁对谁错的问题，而是不同立场、不同利益驱动下，大家都在试图最大化自己的收益。有时候，一个看似不合常理的选择，背后可能隐藏着更深层次的博弈逻辑。比如书中提到的“囚徒困境”，我以前总觉得合作才是最聪明的选择，但看了书里的分析，才理解为什么在某些情况下，“背叛”反而能获得更好的结果。这种对人性的洞察，比单纯的数学模型更让我震撼。我开始反思自己生活中遇到的很多事情，那些看似难以理解的人和事，是不是都能用博弈论来解释？那些在职场上如鱼得水的人，是不是早就掌握了这些“潜规则”？这本书让我有了一种“看见”世界的新方式，仿佛之前一直活在一个二维的世界，现在突然被赋予了第三个维度。这不仅仅是关于策略，更是关于理解人与人之间错综复杂的关系，以及如何在这样的关系中找到自己的定位，甚至是一种优势。它让我不再单纯地责怪环境或者他人，而是开始审视自己的行为和选择，以及它们可能引发的连锁反应。