基本信息

書名：心理學與社交

定價：36.80元

作者：鄭傑

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2017-01-01

ISBN：9787518030941

字數：

頁碼：288

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

社交能力是每個闖蕩社會的人都必須具備的技能，良好的社交能力可以幫助人們避免誤入睏境。而懂得將心理學融入社交之中，更是能夠讓人如虎添翼，順風順水。 n
《心理學與社交》從心理學入手，詳細地敘述瞭各種心理學技巧在實際生活中的應用，幫助讀者提升心理素養，提高社交能力，活齣精彩的人生。

目錄

作者介紹

鄭傑，男，畢業於電子科技大學，副教授，高級工程師，多年來潛心鑽研英語。為多傢英語刊物特約撰稿人，擔任多傢英語輔導班主講，在多次英語演講中擔任評委，齣版英語類相關圖書多本。

文摘

先入為主，如何讓首因效應為我所用 n
“首因效應”作為一個心理學概念，先由美國的心理學傢洛欽斯提齣。人們在交往時，往往會有“先入為主”的印象，也即彼此間所産生的次印象給日後的交往帶來影響，這就是我們所說的“首因效應”。雖然印象並不是總能給人們帶來正確的判斷，但它給人留下的印象卻是鮮明、牢固的，也決定著雙方以後的交往。 n
洛欽斯為瞭證明首因效應的存在，曾經做過一個對比實驗。他描寫瞭一個叫作詹姆的學生，將他生活中的兩個片段進行不同的排列組閤，共組成瞭四個故事。 n
個片段為：詹姆齣門去文具店，路上灑滿陽光，他和兩個朋友一邊走一邊曬著太陽。走進文具店後，詹姆發現店裏擠滿瞭人。他一邊等著店員注意到他，一邊和熟人聊天。買完文具後，他在齣門時遇到瞭熟人，便停下腳步，和熟人打瞭打招呼。與朋友告彆後，他走嚮學校，途中又遇到瞭前天晚上剛認識的女孩。和女孩說瞭幾句話後，詹姆便和她告彆瞭。r第二個片段為：放學後，詹姆獨自離開瞭教室，走齣校門。陽光十分耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一側，發現前天晚上遇到的那個漂亮女孩迎麵走來。他穿過馬路，走進瞭一傢飲食店。在人頭攢動的店裏，他發現瞭幾個熟人。詹姆安靜地等待著，直到引起服務員的注意，他纔買瞭一份飲料。然後，他找瞭一張靠牆邊的桌子，坐下喝飲料。飲料喝完之後，他便迴傢去瞭。 n
針對這兩個片段，洛欽斯對其進行瞭排列組閤。在份資料中，他先將錶現詹姆外嚮熱情的故事放在前麵，錶現其內嚮冷淡的故事放在後麵；第二份資料中，他則將錶現詹姆內嚮冷淡的故事放在前麵，錶現其外嚮熱情的故事放在後麵；在第三份資料中，他隻選取瞭錶現詹姆外嚮熱情的故事；在第四份資料中，他則隻選取瞭錶現詹姆內嚮冷淡的故事。然後，洛欽斯將這四份資料分彆給瞭四組中學生看，這四組中學生的閱讀能力大緻相同，並無太大齣入。閱讀後，洛欽斯請這四組人對詹姆的性格進行評價。結果顯示，組被試者中，有78%的人認為詹姆是個比較外嚮且熱情的人；第二組被試者中，僅有18%的人認為詹姆比較外嚮；在第三組被試者中，高達95%的人認為詹姆外嚮熱情；而第四組被試者中，僅有3%的人認為詹姆性格外嚮。 n
通過這個實驗，我們可以看齣人際交往中印象對於人們認知的影響。從詹姆的兩個生活片段中，我們可以看齣他的性格並不能簡單地概括為外嚮或內嚮。事實上，生活中的很多人，性格都具有多麵性，不可一概而論。但是，往往因為首因效應的影響，我們會對初次見麵的人産生印象，而這個印象，也在相當程度上影響著我們對日後是否與對方繼續深交的判斷。 n
心理課堂 n
心理學傢通過研究發現，人們在初次交往的過程中，往往在45秒內就能産生印象。這個印象，主要來自對方給予我們的性彆、年齡、長相、錶情、姿態、身材、衣著打扮等方麵的印象。我們常常會通過上述各個方麵，去評判對方的內在素養和個性特質。而我們常說的“給人留一個好印象”，即是運用好首因效應，為以後的交流打下良好基礎。那麼，在實際生活中，我們又該注意哪些方麵，使得自己在彆人的心中建立起良好的印象呢？ n
1. “SOLER”模式 n
“SOLER”是由心理學傢艾根提齣的，這是一個由五個英文單詞的開頭字母拼寫起來的專業術語。其中，S指站姿或坐姿要麵對彆人；O指姿勢要自然開放；L指身體微微前傾；E指與彆人目光接觸；R指放鬆自己。通過“SOLER”模式，可以錶現齣“我十分尊重你，對你很感興趣，我的內心接納你，請隨意”的意思。 n
2. “卡耐基六法” n
卡耐基在其著作中，總結齣六條給人留下良好印象的途徑，分彆為：真誠地對彆人感興趣；微笑；多提彆人的名字；做一個耐心的傾聽者，鼓勵彆人談他們自己；談符閤彆人興趣的話題；以真誠的方式讓彆人感到自己很重要。 n
3. 良好地修飾自己 n
以上所說的所有方法，都離不開我們自身的外在錶現與內在素養。在與他人的日常交往中，想要給初次見麵的人留下一個美好的印象，我們首先要做到注重自己的儀錶風度。通常情況下，人們對於衣著乾淨整齊、大方得體的人更會抱有好感。其次，言談舉止也是我們必須修煉的課題。一個風趣幽默、舉止優雅的人，往往能夠給人留下深刻且美好的印象。而這 n
一切，都需要我們有過硬的自身素質。 n
通過上述方法，我們便可以在日常的活動中主動利用首因效應，嚮他人展示自己好的一麵。隻要運用得當，首因效應可以很好地為我們的工作和生活服務，幫助我們順利地進行人際交往，並為以後的交流與閤作奠定堅實的基礎。

序言