基本信息

书名：心理学与提问技巧：如何问出你想要的答案

定价：38.00元

作者：杨宏碧

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2017-10-01

ISBN：9787518036943

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

问道于盲，不得指引；盲人摸象，一样是不得要领。沟通是否有效，在于提问是否到位。掌握提问的艺术，才能获得堪称艺术的答案。
不管你是想获得职场的升职加薪、赢得客户的信任，还是希望通过一句提问就备受瞩目， 心理学与提问技巧：如何问出你想要的答案都是你全方面的实用宝典，大量的真实案例、到位的提问技巧会使你受益终身。

目录

目 录

上 篇 一切从提问开始




章 提问能力——你质疑过世界吗 002




不断叩问是探索真理的步 002

问题诞生创意，从而改变世界 005

提问就是推陈出新的能力 007

成功始于善提问 010

如何通过提问建立良好的人际关系 012




第2章 提问意识——埋下问题的种子 016




孩提时代，就应敢于提问 016

把握方向，拥有自己的主见 019

敢于批判，不做随声附和的跟屁虫 021

没有问题，那就绞尽脑汁提问 023

相信自己，大胆证明自己 025

不耻下问，三人行必有我师 028




第3章 提问心理——对方愿意回答的问题 031




慰藉提问，表达自己的同情 031

激发兴趣，唤起对方的关注点 033

言语暗示，打消对方的疑虑 036

制造疑问，促使对方乐意效劳 037

问寒问暖，拉近彼此的距离 039

适时反馈，让对方感到被重视 041




第4章 提问样式——问到对方的心坎里 044




选择提问，引导对方作出肯定回答 044

连续提问，迫使对方无话可藏 047

层层提问，从而获得自己所需 049

试探提问，找准彼此之间的一致面 052

间接提问，善于寻找话题中的答案 055




第5章 提问分寸——营造良好的沟通氛围 058




微笑提问，使对方放下戒心 058

适时提问，让对方愉快地聊下去 061

引导提问，让对方谈得意的事情 063

请教提问，将优越感给对方 066

请勿追问，别给对方太大压力 068




第6章 提问雷区——错误提问要不得 071




不问隐私，尊重对方的私人生活 071

不问禁忌，保持适宜的社交距离 073

不谈是非，否则会让对方感觉你不可信 076

不问苦衷，谁都有痛苦的回忆 078

不问短处，对方的软肋是禁区 080




中篇 提问专家的修炼册




第7章 提问准备——以备不时之需 086




提问之前作好准备 086

好问题需要巧妙设计 089

作好深入交谈的提问准备 092

问始于听，好问题来源于倾听的准备 095

细心观察，了解对方的心理 097




第8章 提问铺垫——先听后问更恰当 100




仔细倾听，诱导对方多说 100

你的倾听是对他人高的恭维 102

在倾听中洞悉对方的真实心理 104

在倾听中探知对方的在意点 106

在倾听中读懂对方的肢体语言 108

别说得太多，谨慎暴露信息 110

商务沟通中的倾听技巧 112




第9章 提问反馈——学会答话的技巧 116




沟通中巧妙的应答技巧 116

回答时表达理解之情，制造共鸣 118

回答时态度诚恳，博得对方好感 120

用事实说话，应答有理有据 122

反问，将问题还给对方 124

有问不答，寥寥数语即可 126

对不想回答的问题，巧妙拒绝 129

尖锐问题，应答须慎重 130




0章 提问技巧——问出对方的真心话 134




巧妙提问，千个发问不如妙问 134

恰当提问，问对问题很重要 136

同理提问，请站在对方的角度 139

含糊提问，让对方猜不透问题的实质 141

心理提问，学会理解对方 143

诱导提问，故意吐露秘密赢得信任 145




1章 提问类型——多种角度剖析对方 148




灵巧设问，启发对方有效思考 148

适时反问，强调自己的观点 151

互动提问，令人不想回答都难 153

激将提问，激发对方自己的欲望 154

变换提问，熟练运用多种类型 156




2章 提问艺术——让对方说得更多 159




令人愉悦的提问，促进彼此关系的融洽 159

真诚简洁的提问，了解对方更多的信息 162

充满热忱的提问，让对方乐意与你交谈 165

积极有效的提问，打开内向者的心扉 167

营造气氛的提问，搭建双方沟通的桥梁 170




下篇 永远不要停止提问




3章面试提问——做一个慧眼识才的HR 174




电话面试，只言片语中了解对方 174“九式”提问，寻找合适的员工 176

聊天提问，营造出轻松氛围 180

面试中应聘者如何提问 182

有效提问，更多地了解应聘者 185




4章 社交提问——成为左右逢源的交际家 189

好奇提问，激发对方迫切的欲望 189

赞美提问，让对方心花怒放 191

攻心提问，问对方想说的 194

风趣提问，渲染快乐氛围 197

化解提问，巧妙帮对方打圆场 199




5章 销售提问——一个营销大王的攻心计 202

花式提问，客户正在想什么 202

循序提问，客户的需求是什么 206

电话提问，如何向客户传递信息 209

技巧提问，如何满足客户的需求 212

具体而问，如何对症 215




6章 谈判提问——引导谈判顺利的捷径 219

目标提问，问题围绕主体内容展开 219

规则提问，表现出恰当的谈判礼仪 221

破局提问，适时化解对手的敌意 224“六式”提问，牢牢掌握谈判的主导权 227

说服提问，先说理再打动对方 230




7章 情感提问——用问题敲开爱情的大门 233




别过分计较将提问变审问 233

将每天的询问幻化为一种鼓励 235

如何提问会越吵越爱 238

美好的爱情需要适时贴心的问候 240

喋喋不休的追问令人厌烦 243

探询对方的兴趣爱好并全力支持 245




8章 职场提问——把握自己选择的权利 248




清楚提问，让对方更好回答 248

递进提问，由浅入深更容易得到答案 250

迂回提问，让下属感到被信任 253

建议提问，巧妙向领导进谏 255

多听少问，在领导面前言多必失 257

定性提问，摸准领导脾气再问 259




9章 课堂提问——因材施教的教学艺术 262




精准提问，有些问题不要问 262

课堂提问，问出“精彩”来 265

精心提问，促使学生更爱学习 268

提问“八法”，使教学效率事半功倍 270

巧设妙问，营造高质量的课堂 274




参考文献 278

作者介绍

杨宏碧，毕业于鞍山师范学院，本科学历。多年来，一直从事教学工作，教学经验丰富。多次参加*各类课题研究，成果卓著。

文摘

序言