基本信息

書名：長尾效應

定價：32.00元

作者：餘博

齣版社：中國華僑

齣版日期：2007-04-01

ISBN：9787802222755

字數：200000

頁碼：234

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

全世界*熱門的企管理念，全球企業都在實施的新戰略。徹底顛覆80/20法則的全新經濟學。
古老經濟學，講述的是：稀缺資源的選擇。現在，在互聯網時代，有瞭新的豐饒經濟學：長尾。
長尾效應告訴我們：商業和文化的未來不在熱門産品，不在傳統需求麯綫的頭部，而在於過去被視為“失敗者”的那些産品——也就是需求麯綫中那條無窮長的尾巴。互聯網以及與其相關的無窮選擇正在改變我們的世界。誰能利用這一點，明天的市場就屬於誰。
長尾效應對傳統的商業、營銷邏輯，提齣瞭不同完全的看法。網絡將給商業帶來什麼樣的本質變化，未來的企業如何在新的互聯網經濟中獲得成功？
《長尾效應》將告訴你如何從利基市場中發現巨大的商機，讓你的企業成為未來的勝利者。想成為未來的商業世界裏的贏傢嗎？那麼，趕快看看這本書吧。

內容提要

企業界嚮來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的産品；企業看重的是麯綫左端的少數暢銷商品，麯綫右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指齣，因特網的崛起已打破這項鐵律，99% 的産品都有機會銷售，這就是長尾效應。
不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單：將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數字。
長尾效應已是許多企業成功的秘訣。如ebay、、yahoo、*、google、、、等。例如絡書店的主要利潤不是來自那些市場紅的暢銷圖書，而是很多齣版社的常銷圖書的涓涓細流，匯聚成河的利潤；一傢大型書店通常可擺放十萬本書，但絡網絡書店的書籍銷售額吸四分之一來自排名十萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。
新互聯網經濟時代的來臨，將深刻的改變企業的市場格局和經營戰略。
長尾效應也將深刻的改變人們的消費觀念，讓人們在消費時作齣新的判斷，不再跟隨大眾的流行趨勢，而追求有個性的小眾文化。能夠運用好長尾效應的人和企業，一定能在未來的商業世界中取得巨大的成功。

目錄

部分：長尾的效應的作用
章：打破二八定律的長尾效應
相同的企業，利潤不相同
競爭對手一步，利潤就對手一大截
第二章：暢銷與常銷商品的區彆
單純的追求暢銷産品的潛在危害
隱藏在常銷産品中的巨大商機
促成暢銷産品與常銷商品的完美組閤
第三章：利基的優勢
充分發揮小眾文化優勢，以興趣滿足客戶
多媒體宣傳，引導個性消費潮流
第二部分：長尾效應的七種武器
第四章： 讓存貨集中或分散
建立流暢的物流通道，將存貨集中
善用分銷渠道，藉用他人存儲空間分散儲存
佳的存貨方式——數字存貨
第五章： 讓顧客參與生産
産品準確定位，以時尚個性消費
好的經營方式便是企業同客戶一同成長
第六章： 一種傳播途徑並不適閤所有的消費者
整閤媒體，選擇多渠道傳播方式纔能製勝
依靠網絡打造無限的網絡傳播體係
第七章： 一種産品並不適閤所有消費者
瞄準冷僻市場空間，以營銷獲勝
運用母子品牌延伸策略，有效地建築産品長尾
第八章：一種價格並不適閤所有消費者
關鍵在於産品的多樣化
從銷售成本上尋找突破口
第九章： 分享信息
建立屬於自己企業的門戶網站
相相關的信息有機組閤，給消費者一個有限的選擇空間
第十章： 選擇的力量
賦予産品更為豐富的內容
賦予客戶保值以及增值的服務
第十一章：讓市場替你做事
第十二章：免費午餐的力量
第三部分：長尾效應的3個關鍵
第十三章：新品味
第十四章：貨架爭奪戰
第十五章：長尾市場三助力

作者介紹

文摘

序言