发表于2024-12-24
《长尾效应》 中国华侨, 中国华侨 pdf epub mobi txt 电子书 下载
基本信息
书名:长尾效应
定价:32.00元
作者:余博
出版社:中国华侨
出版日期:2007-04-01
ISBN:9787802222755
字数:200000
页码:234
版次:1
装帧:平装
开本:
商品重量:0.4kg
编辑推荐
全世界*热门的企管理念,全球企业都在实施的新战略。彻底颠覆80/20法则的全新经济学。
古老经济学,讲述的是:稀缺资源的选择。现在,在互联网时代,有了新的丰饶经济学:长尾。
长尾效应告诉我们:商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点,明天的市场就属于谁。
长尾效应对传统的商业、营销逻辑,提出了不同完全的看法。网络将给商业带来什么样的本质变化,未来的企业如何在新的互联网经济中获得成功?
《长尾效应》将告诉你如何从利基市场中发现巨大的商机,让你的企业成为未来的胜利者。想成为未来的商业世界里的赢家吗?那么,赶快看看这本书吧。
内容提要
企业界向来奉80/20法则为铁律,认为80%的业绩来自20%的产品;企业看重的是曲线左端的少数畅销商品,曲线右端的多数商品,则被认为不具销售力。但本书指出,因特网的崛起已打破这项铁律,99% 的产品都有机会销售,这就是长尾效应。
不仅如此,长尾市场的规模还大得惊人;把冷门商品的市场规模加总,甚至可与畅销商品抗衡。背后的数学很简单:将一个非常庞大的数字(长尾中的利基商品量)乘以一个相当小的数字(单项长尾商品的销售量),仍能得到超级大的数字。
长尾效应已是许多企业成功的秘诀。如ebay、、yahoo、*、google、、、等。例如络书店的主要利润不是来自那些市场红的畅销图书,而是很多出版社的常销图书的涓涓细流,汇聚成河的利润;一家大型书店通常可摆放十万本书,但络网络书店的书籍销售额吸四分之一来自排名十万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。
新互联网经济时代的来临,将深刻的改变企业的市场格局和经营战略。
长尾效应也将深刻的改变人们的消费观念,让人们在消费时作出新的判断,不再跟随大众的流行趋势,而追求有个性的小众文化。能够运用好长尾效应的人和企业,一定能在未来的商业世界中取得巨大的成功。
目录
部分:长尾的效应的作用
章:打破二八定律的长尾效应
相同的企业,利润不相同
竞争对手一步,利润就对手一大截
第二章:畅销与常销商品的区别
单纯的追求畅销产品的潜在危害
隐藏在常销产品中的巨大商机
促成畅销产品与常销商品的完美组合
第三章:利基的优势
充分发挥小众文化优势,以兴趣满足客户
多媒体宣传,引导个性消费潮流
第二部分:长尾效应的七种武器
第四章: 让存货集中或分散
建立流畅的物流通道,将存货集中
善用分销渠道,借用他人存储空间分散储存
佳的存货方式——数字存货
第五章: 让顾客参与生产
产品准确定位,以时尚个性消费
好的经营方式便是企业同客户一同成长
第六章: 一种传播途径并不适合所有的消费者
整合媒体,选择多渠道传播方式才能制胜
依靠网络打造无限的网络传播体系
第七章: 一种产品并不适合所有消费者
瞄准冷僻市场空间,以营销获胜
运用母子品牌延伸策略,有效地建筑产品长尾
第八章:一种价格并不适合所有消费者
关键在于产品的多样化
从销售成本上寻找突破口
第九章: 分享信息
建立属于自己企业的门户网站
相相关的信息有机组合,给消费者一个有限的选择空间
第十章: 选择的力量
赋予产品更为丰富的内容
赋予客户保值以及增值的服务
第十一章:让市场替你做事
第十二章:免费午餐的力量
第三部分:长尾效应的3个关键
第十三章:新品味
第十四章:货架争夺战
第十五章:长尾市场三助力
作者介绍
文摘
序言
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