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内容介绍
基本信息

书名：	营销策划-房地产精细操盘
作者：	苏少彬//肖鹏//张杨//刘丽娟//龙镇	开本：
YJ：	68	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-09-01
书号：	9787122216168	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 中汇城控股（集团）房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。 精彩导读 目录 D一章 有效的地产广告传播建设路径
D一节 项目平面媒体营销体系建立要点
一、房地产报纸类广告
二、房地产杂志类广告
D二节 空中媒体营销体系建立要点
一、房地产电视广告
二、房地产网络类广告
三、房地产广播类广告
D三节 样板区的互动营销建立策略
一、营造好项目的样板区
二、样板区的三种类型
三、四种类型售楼部
四、售楼处必须要具备的12个功能
五、其他宣传道具
D四节 楼盘促销活动推广策略
一、活动推广思路
二、有效的几种活动推广形式
D二章 大盘的异地客源营销战
D一节 组建异地营销的作战团队
一、营销团队的架构形式
二、营销团队的管控模式
三、异地营销人员的薪资设计
四、异地营销团队的工作职责设计
五、营销团队管理的制度设计
六、业绩目标考核方法
D二节 建立搜索异地客户资源的渠道
一、分析异地置业的消费者特征
二、在异地客源中寻找目标客户的手段
三、搭建引进客户的渠道
D三节 异地推广营销的模式分解
一、异地拓展营销模式
二、异地拓展成本费用控制
三、异地拓展的效果分析
D四节 地州营销整体推广策略
一、异地营销的城市分类与选择
二、异地营销整体推广方式制定
D三章 媒介组合策略
D一节 媒介组合基本概况
一、媒介组合分析
二、媒体投放的不同组合形式
D二节 前期媒体投放
一、媒体投放计划
二、媒体费用估算与分析
D三节 后期媒体投放效果测评
一、媒体效果评估
二、媒体监测与统计
三、媒体投放效果分析
D四章 策划大盘成功开盘
D一节 开盘前期做足客户储备
一、客户储备期的阶段划分
二、客户储备方式
D二节 开盘制定细化策略
一、开盘目标策略
二、开盘推售策略
三、开盘价格策略
四、开盘解筹策略
五、开盘节奏的控制策略
六、楼盘开盘的时机选择策略
D三节 楼盘开盘组织的管理与执行
一、开盘组织流程设计
二、开盘空间(动线)组织
三、人员分工及培训
四、销售流程要控制的关键点
五、开盘物料清单及落实
六、开盘促销策略制定
七、楼盘销售氛围的营造和保持
八、突发事件的应对措施
D四节 楼盘开盘的现场控制技巧
一、直接开盘模式的现场控制
二、排号开盘模式的现场控制
三、摇号开盘模式的现场控制
D五章 楼盘销售管理制度
D一节 销售管理制度类别与管理方法
一、销售计划的管理制度
二、商品房价格管理制度
三、销售数据管理制度，
四、房源管理制度
五、合同监控管理方法
六、销售管理及销售政策执行评估制度
七、大销售案场的管理制度
D二节 销售目标与执行的管理制度
一、制定营销目标
二、分解营销目标
三、销售总结分析
D六章 客户拓展策略
D一节 要成立大客户综合事业部
一、大客户部团队架构与配置
二、大客户部团队职责
D二节 大盘销售的全国市场策略
一、全国市场拓展要点
二、客户拓展的资源渠道选择
三、客户拓展流程
四、大客户拓展方式
五、大机构、大集团客户的拓展方式
六、散客拓展


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