营销策划-房地产精细操盘 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122216168

商品编码：26899825726

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-07-01

内容介绍
基本信息

书名：	营销策划-房地产精细操盘
作者：	苏少彬//肖鹏//张杨//刘丽娟//龙镇	开本：
YJ：	68	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-09-01
书号：	9787122216168	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 中汇城控股（集团）房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。 精彩导读 目录 D一章 有效的地产广告传播建设路径
D一节 项目平面媒体营销体系建立要点
一、房地产报纸类广告
二、房地产杂志类广告
D二节 空中媒体营销体系建立要点
一、房地产电视广告
二、房地产网络类广告
三、房地产广播类广告
D三节 样板区的互动营销建立策略
一、营造好项目的样板区
二、样板区的三种类型
三、四种类型售楼部
四、售楼处必须要具备的12个功能
五、其他宣传道具
D四节 楼盘促销活动推广策略
一、活动推广思路
二、有效的几种活动推广形式
D二章 大盘的异地客源营销战
D一节 组建异地营销的作战团队
一、营销团队的架构形式
二、营销团队的管控模式
三、异地营销人员的薪资设计
四、异地营销团队的工作职责设计
五、营销团队管理的制度设计
六、业绩目标考核方法
D二节 建立搜索异地客户资源的渠道
一、分析异地置业的消费者特征
二、在异地客源中寻找目标客户的手段
三、搭建引进客户的渠道
D三节 异地推广营销的模式分解
一、异地拓展营销模式
二、异地拓展成本费用控制
三、异地拓展的效果分析
D四节 地州营销整体推广策略
一、异地营销的城市分类与选择
二、异地营销整体推广方式制定
D三章 媒介组合策略
D一节 媒介组合基本概况
一、媒介组合分析
二、媒体投放的不同组合形式
D二节 前期媒体投放
一、媒体投放计划
二、媒体费用估算与分析
D三节 后期媒体投放效果测评
一、媒体效果评估
二、媒体监测与统计
三、媒体投放效果分析
D四章 策划大盘成功开盘
D一节 开盘前期做足客户储备
一、客户储备期的阶段划分
二、客户储备方式
D二节 开盘制定细化策略
一、开盘目标策略
二、开盘推售策略
三、开盘价格策略
四、开盘解筹策略
五、开盘节奏的控制策略
六、楼盘开盘的时机选择策略
D三节 楼盘开盘组织的管理与执行
一、开盘组织流程设计
二、开盘空间(动线)组织
三、人员分工及培训
四、销售流程要控制的关键点
五、开盘物料清单及落实
六、开盘促销策略制定
七、楼盘销售氛围的营造和保持
八、突发事件的应对措施
D四节 楼盘开盘的现场控制技巧
一、直接开盘模式的现场控制
二、排号开盘模式的现场控制
三、摇号开盘模式的现场控制
D五章 楼盘销售管理制度
D一节 销售管理制度类别与管理方法
一、销售计划的管理制度
二、商品房价格管理制度
三、销售数据管理制度，
四、房源管理制度
五、合同监控管理方法
六、销售管理及销售政策执行评估制度
七、大销售案场的管理制度
D二节 销售目标与执行的管理制度
一、制定营销目标
二、分解营销目标
三、销售总结分析
D六章 客户拓展策略
D一节 要成立大客户综合事业部
一、大客户部团队架构与配置
二、大客户部团队职责
D二节 大盘销售的全国市场策略
一、全国市场拓展要点
二、客户拓展的资源渠道选择
三、客户拓展流程
四、大客户拓展方式
五、大机构、大集团客户的拓展方式
六、散客拓展


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营销策划：房地产精细操盘 前言 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，房地产行业的营销策划不再是简单的广告投放和渠道分发，而是对市场洞察、客户心理、产品价值、品牌塑造以及资源整合能力的全面考验。尤其是在房地产市场日趋成熟、消费者愈发理性的背景下，“精细操盘”已成为决定项目成败的关键。本书正是基于这样的行业趋势，旨在为房地产从业者提供一套系统、深入、可操作的营销策划理论与实践指南，帮助从业者在复杂多变的市场环境中，精准定位，有效沟通，最终实现销售目标。 第一部分：市场洞察与策略定位 第一章：深刻理解房地产市场趋势 房地产市场的每一次波动，都蕴含着新的机遇与挑战。本章将引导读者超越表面的价格涨跌，深入剖析宏观经济政策（如货币政策、财政政策、信贷政策）、城市化进程、人口结构变化（年龄分布、家庭构成、迁移趋势）、居民收入水平及消费能力、以及消费者购房偏好演变等关键宏观因素对房地产市场的影响。我们将探讨不同区域、不同类型（住宅、商业、文旅地产等）房地产市场的独特性，识别周期性与结构性因素，以及新科技、新模式（如共享办公、长租公寓）对传统地产格局的冲击。通过数据分析、案例研究，读者将能够形成对市场趋势的敏锐感知和前瞻性判断，为后续的营销策划打下坚实基础。 第二章：目标客群画像与需求深度挖掘 “谁是我们的客户？”这个问题看似简单，实则决定了营销的成败。本章将聚焦于目标客群的精细化画像构建。我们将学习如何从人口统计学特征（年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、家庭规模）、社会经济地位、生活方式、消费习惯、文化背景、价值观、信息获取渠道等方面，立体地描绘出目标客户的画像。更重要的是，我们将深入探讨如何通过市场调研、焦点小组访谈、问卷调查、大数据分析、行为轨迹追踪等多种方法，挖掘客户潜在的、隐性的、未被满足的需求。这包括他们对居住环境、社区配套、教育资源、医疗保障、交通便利性、投资回报、情感归属、身份认同等方面的深层诉求。只有真正理解客户，才能做出与之产生共鸣的营销决策。 第三章：竞争对手分析与差异化战略 在饱和的市场环境中，知己知彼方能百战不殆。本章将系统性地指导读者如何进行全面的竞争对手分析。我们将学习如何识别直接竞争对手和间接替代者，并从产品定位、价格策略、营销渠道、品牌形象、销售团队、客户服务、项目优劣势等方面，全方位地评估对手。在此基础上，本章将着重阐述如何通过分析市场空白点、客户痛点、自身优势，以及借鉴并超越竞争对手的经验，提炼出项目的核心差异化优势。这可能体现在独特的产品设计、创新的户型空间、稀缺的自然景观、卓越的社区配套、领先的科技应用、独特的社区文化，甚至是更具吸引力的价值主张。差异化是赢得市场竞争的关键，它能让项目在众多选择中脱颖而出。 第四章：项目价值梳理与核心卖点提炼 每个房地产项目都有其独特的价值所在，而营销的本质就是将这种价值有效地传递给目标客户。本章将引导读者系统性地梳理项目的内在价值，包括但不限于：区位价值（交通、配套、发展潜力）、产品价值（设计、品质、户型、功能）、配套价值（教育、医疗、商业、文娱）、环境价值（景观、生态、舒适度）、服务价值（物业管理、社区服务）、以及情感价值（身份象征、生活方式、社区归属感）。我们将学习如何从这些价值点中，提炼出最能打动目标客户、最具市场竞争力的“核心卖点”。这个卖点需要简洁、有力、真实，并能与目标客群的需求产生强烈关联。 第二部分：营销策略与执行 第五章：产品定位与价格策略的艺术 产品是营销的基础，清晰的产品定位是营销成功的起点。本章将深入探讨如何根据市场洞察和目标客群分析，为房地产项目制定精准的产品定位。这包括确定项目的目标客群、产品类型、风格定位、价值主张等。在此基础上，我们将详细讲解各种价格策略的运用，如：成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价、撇脂定价、渗透定价、心理定价等。我们将分析不同价格策略的适用场景、优缺点，以及如何通过精准定价实现利润最大化和市场份额的快速获取。特别会关注如何通过价格组合（如基础价格、附加价格、折扣策略）来满足不同客户群体的支付能力和消费心理。 第六章：品牌建设与传播策略 在信息碎片化的时代，一个强大的品牌能够赋予项目超越物质层面的价值。本章将聚焦于房地产项目的品牌建设与传播。我们将探讨如何为项目塑造独特而有吸引力的品牌形象，包括品牌故事、品牌理念、品牌视觉识别系统（VI）、品牌代言人等。在传播策略方面，我们将详细介绍如何利用传统媒体（电视、报纸、杂志、户外广告）与新媒体（社交媒体、短视频平台、KOL合作、内容营销、直播带货）的整合，构建多渠道、立体化的传播网络。本章还将强调软文营销、公关活动、体验式营销在品牌传播中的重要作用，以及如何通过持续、一致的品牌传播，建立客户信任，培养品牌忠诚度。 第七章：渠道拓展与销售执行 高效的销售渠道是实现销售业绩的关键。本章将系统性地解析房地产项目的销售渠道策略，包括：直销团队的组建与管理、中介渠道的开发与合作、线上渠道（官方网站、APP、电商平台）、以及社群营销、异业联盟等创新渠道。我们将深入探讨如何根据项目特性、目标客群、市场环境，选择最优化的渠道组合，并制定相应的渠道激励政策和管理规范。在销售执行方面，本章将聚焦于销售流程的优化、销售人员的培训与激励、客户关系的维护、以及销售数据的收集与分析，确保销售活动的每一个环节都能高效运转。 第八章：内容营销与体验式营销的创新运用 内容为王，体验制胜。本章将深入讲解如何运用内容营销和体验式营销来打动客户，提升项目吸引力。我们将探讨如何创作高质量、有价值的内容，如：项目解读文章、视频宣传片、VR/AR看房体验、业主故事、社区文化内容等，通过“润物细无声”的方式，潜移默化地影响目标客户。体验式营销方面，我们将重点关注如何设计和执行成功的营销活动，例如：主题样板间开放日、社区文化节、亲子活动、高端品鉴会、VR实景体验、智能家居展示等，让客户在亲身体验中感受项目的魅力，建立情感连接。 第九章：数字化营销与大数据应用 大数据时代，数字化营销已成为房地产行业的新常态。本章将揭示数字化营销的强大力量。我们将探讨如何运用大数据分析，进行精准用户画像、需求预测、营销效果评估。重点介绍各种数字化营销工具和平台，如：CRM系统、营销自动化平台、社交媒体监测工具、SEM/SEO优化、精准广告投放平台等。本章还将讲解如何通过线上线下联动，实现全链路营销闭环，提升营销效率和转化率。我们将以实际案例，展示数字化营销如何帮助房企实现更智能、更高效的营销决策。 第三部分：精细化操盘与效果评估 第十章：营销预算编制与成本控制 精细化操盘离不开精打细算的营销预算。本章将指导读者如何科学、合理地编制营销预算，包括各项营销活动的费用估算、资源配置、优先级排序等。我们将详细讲解成本控制的多种方法，如：集中采购、优化流程、效果评估后的预算调整、以及风险管理。通过有效的预算管理和成本控制，确保营销投入产出比最大化，避免不必要的浪费。 第十一章：营销风险识别与应对策略 房地产营销活动中，潜在的风险无处不在。本章将帮助读者识别各类营销风险，包括市场风险（政策变动、宏观经济下行）、竞争风险（对手的恶意竞争、产品同质化）、产品风险（质量问题、交付延期）、销售风险（客户投诉、价格波动）、传播风险（负面舆情、品牌形象受损）等。针对这些风险，我们将提供系统性的应对策略和预案，如：风险规避、风险转移、风险减轻、风险补偿等，确保营销活动的稳健推进。 第十二章：营销效果评估与优化 没有评估，就没有进步。本章将详细阐述如何建立科学的营销效果评估体系。我们将介绍各种关键绩效指标（KPIs），如：销售额、去化率、客户到访量、转化率、客户满意度、品牌曝光度、ROI（投资回报率）等。我们将讲解如何通过数据分析，客观评估各项营销活动的成效，找出问题根源，并及时进行策略调整和优化，以达到持续提升营销效果的目的。 第十三章：客户关系管理与二次营销 客户关系管理（CRM）是实现项目长期价值和口碑传播的关键。本章将深入探讨如何建立和维护与客户的良好关系，从售前咨询、售中服务到售后关怀，每一个环节都至关重要。我们将讲解如何通过个性化沟通、增值服务、社区活动等方式，提升客户满意度和忠诚度。特别强调如何进行二次营销，通过老客户的口碑推荐、转介绍，以及针对现有客户的升级置换、投资推荐等，实现持续的销售增长。 第十四章：案例分析与实战演练 理论离不开实践。本章将精选国内外成功的房地产营销案例，对项目定位、策略选择、执行过程、效果评估等进行深入剖析。通过对真实案例的解读，读者可以学习到成功的经验，避免失败的教训。同时，本章还将提供一些模拟项目，引导读者进行营销策划的实战演练，将所学知识应用于实际，锻炼解决问题的能力。 结语 “营销策划-房地产精细操盘”不仅仅是一本书，更是一套方法论，一种思维模式。在瞬息万变的房地产市场中，只有不断学习、持续创新，并以精细化的思维去指导每一个营销环节，才能在激烈的竞争中立于不败之地。希望本书能够成为您在房地产营销道路上的得力助手，助您在精细化操盘的道路上，不断攀登新的高峰。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引人的，那种现代感和稳重感并存的风格，让人一眼就能感受到它与众不同。封面的色彩搭配也很有讲究，深邃的蓝色和点缀的金色，营造出一种高端、专业的氛围，很符合我对房地产营销的想象。我拿到书的时候，就对它的内容充满了好奇，不知道里面会怎样剖析房地产行业的那些“精细”之处。我猜想，这本书可能不仅仅是讲一些泛泛的营销理论，而是会深入到每一个操作环节，就像外科医生做手术一样，精准、细致，不放过任何一个细节。毕竟，房地产市场瞬息万变，想要在这种环境下取得成功，没有一套精细化的操盘体系是很难想象的。我特别期待书中能够提供一些实操性的案例，最好是那种能够让人学了就能直接用，或者至少能激发新的灵感。有时候，一本好的书就像一位经验丰富的老师，能够点拨你迷津，让你少走弯路。我希望这本《营销策划-房地产精细操盘》就是这样一本能指引我方向的书。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我首先被它的排版和字体所吸引。每一页的布局都清晰明了，字体大小适中，读起来非常舒服，不会有那种压迫感。这说明作者在图书的制作上也花了不少心思，注重读者的阅读体验。我原本以为房地产营销策划会是那种干巴巴的理论堆砌，但这本书给我的第一印象是，它会是一个循序渐进的过程，从宏观到微观，从战略到战术，层层递进。我猜想，它可能会先从宏观的市场分析入手，帮读者建立起对整个行业趋势的认知，然后再逐步深入到具体的营销策略制定，比如目标客户群体的画像，产品定位，定价策略，渠道选择等等。而且，“精细操盘”这个词就暗示了，这本书不仅仅是告诉你“做什么”，更会告诉你“怎么做”，以及“为什么这么做”。我期待书中能够提供一些关于数据分析和决策制定的方法，毕竟在这个时代，数据驱动的营销才是王道。

评分☆☆☆☆☆

我一直对房地产营销领域充满兴趣，尤其是那些能够真正打动消费者的营销活动。市面上关于房地产营销的书籍并不少，但很多都比较宽泛，缺乏一些深度和实操性。当我看到《营销策划-房地产精细操盘》这个书名时，我立刻就被吸引了。我猜测这本书会非常务实，聚焦于房地产营销的每一个具体环节，从前期的市场调研，到中期营销方案的设计，再到后期的执行与效果评估，都会有详尽的阐述。我特别希望书中能够分享一些关于如何挖掘客户痛点，如何设计有吸引力的营销信息，以及如何有效运用各种营销渠道的技巧。毕竟，房地产销售不仅仅是卖房子，更是卖一种生活方式，一种价值，一种梦想。如果这本书能够帮助我更好地理解和掌握这些精细化的操盘方法，那将对我非常有价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是给我打开了一扇通往房地产营销“内部世界”的大门。我之前接触的很多房地产营销信息，都停留在比较表面化的层面，比如广告宣传、促销活动等等。但“精细操盘”这个词，让我觉得这本书会深入到更本质、更核心的层面。我猜想，它可能会探讨诸如项目定位的科学性、营销预算的精打细算、客户关系的深度维护、以及风险控制的预案等等。我特别好奇，书中会不会讲到一些比较“冷门”但却非常有效的营销手段，或者是一些在市场低迷时期能够逆势增长的策略。毕竟，房地产行业并非总是一帆风顺，总会有各种各样的挑战和机遇。我希望这本书能提供一些应对这些挑战的智慧和方法，让我能够更从容地应对复杂的市场环境。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《营销策划-房地产精细操盘》后，我的第一反应是，这应该是一本“硬核”的书。从书名就能看出，它不是那种轻松读读就过的理论读物，而是需要静下心来，深入思考和学习的。我猜测，这本书的内容会非常系统和专业，它可能会涵盖从宏观市场分析、到微观营销策略制定的全过程。我特别期待书中能够提供一些具体的案例分析，能够让我看到理论是如何在实践中应用的。比如，对于一个新开发的楼盘，如何进行精准的市场定位？如何设计一套能够引起目标客户共鸣的营销传播策略？如何有效地管理营销团队，确保各项工作都能高效执行？这些都是我非常关心的问题，我希望这本书能够给我带来启发和答案。