基本信息

書名:營銷實務

定價：39元

作者:阿裏學院 編

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2013-01-01

ISBN：9787121181276

字數：179000

頁碼：188

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

　　《電子商務係列：營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。在介紹齣口流程的基礎上，主要圍繞海外市場分析營銷方法、客戶談判技巧、詢盤分析和迴復方法，以及不同付款方式、單證的靈活運用，教會初學者如何與海外客戶建立穩定的業務關係。
　　《營銷實務》適閤：
　　1、院校相關專業學生！
　　2、從事內貿或企業的相關工作人員！
　　3、需要開展內貿或的小企業主！
　　

目錄

第1章 國際市場調研與齣口營銷
1.1 國際市場調研的內容與步驟
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑
1.3 齣口營銷的步驟
1.4 齣口市場預測

第2章 建立業務關係
2.1 尋找進口商的方法
2.2 與潛在進口商聯係並建立關係的基本步驟
2.3 資信調查

第3章 其他齣口準備工作
3.1 相關手續的辦理
3.2 落實貨源、製訂齣口商品的生産（采購）計劃
3.3 製訂齣口商品經營方案

第4章 齣口貿易磋商——詢盤分析與迴復
4.1 齣口貿易磋商
4.2 詢盤的分析
4.3 詢盤迴復技巧

第5章 齣口貿易磋商——報價核算及發盤
5.1 閤理使用貿易術語
5.2 閤理采用各種報價方法核算
5.3 齣口報價的技巧
5.4 發盤及注意問題

第6章 齣口貿易磋商——貿易談判和寄樣
6.1 貿易談判技巧
6.2 寄樣轉訂單

第7章 齣口貿易磋商——單證
7.1 什麼是單證
7.2 單證有哪些
7.3 主要單證的製作與作用

第8章 支付條款
8.1 電匯
8.2 托收
8.3 信用證
8.4 小額付款

附錄A PI範本
附錄B 閤同範本
附錄C 商業發票範本
附錄D 裝箱單範本
附錄E 齣口貨物報關單樣本
附錄F 國際海運委托書樣本
附錄G 代理報關委托書樣本
附錄H 海運提單
附錄I L/C SMAPLE（信用證範例）
附錄J 品牌授權書

內容提要

　　《電子商務係列：營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。共有8章，前3章主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的齣口準備工作，製訂齣口經營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好營銷，瞭解國際市場是基本的，尋找進口商當然也是營銷中重要的開始。從第4章到第7章，重點解析齣口貿易磋商的各環節，括詢盤分析、詢盤迴復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、單證等。第8章主要介紹瞭支付條款的相關知識，這一章放在後是因為支付方式和收款對業務來說也是重要的，另外國際上資金流動和收付相對來說有常大的差彆，所以熟悉多種支付條款並根據具體情況靈活運用是關鍵。

文摘

6.1.2 詢盤轉為訂單的技巧
　　將詢盤轉為訂單括以下技巧。
　　1.勤奮
　　即使是三流的銷售員，用的準備工作也會成功的！
　　作為業務員要懂得把客戶分類，把重要的精力放在那20％的可成交的客戶身上，而不是一緻對待，要懂得捨棄。
　　業務員是一個職業，可是在大學裏並沒有開設這個專業。可以肯定地說業務員都是從零做起的，大傢的起點都一樣，為什麼有的人能成功，有的人不能成功？其中勤奮是很重要的原因，勤奮對於成功就像是一個大廈的地基，明天的成功得益於的努力！
　　前國足主教練盧說過：“心態決定一切！”相信幸運之門總是對勤奮的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，隻有卑微的工作態度。作 為一個銷售代錶，隻有用謙卑、積極的心態去麵對每的工作，你離成功纔會越來越近。
　　一個業務能力不強的銷售代錶，隻要他準備充分，他的業績高於一個業務能力比他強但沒有準備的業務代錶。為什麼？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但主要的是要明白你要做什麼。沒有的銷售員，隻有的準備者。
　　一個銷售代錶從起床開始到晚上上床休息，這都要做哪些事情呢？下麵是大多數銷售代錶的具體的工作流程，這也許對剛入行的朋友有所啓示。
　　（1）上班之前準備工作
　　每天要按時起床，醒來之後要迅速起床。告訴自己，新的工作就要開始瞭，要充滿活力，可以適當地運動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊瞭銷售的用品，如名片、筆、筆記本、産品資料等。盡量提前～20分鍾到公，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！
　　……

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