网红揭秘(一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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朱利安 编

图书标签:

• 网红营销
• 电商零售
• 社交电商
• 新零售
• 创业故事
• 商业模式
• 流量变现
• 短视频营销
• 直播电商
• 用户增长

店铺： 哈尔滨出版社图书专营店

出版社： 电子工业

ISBN：9787121294822

商品编码：26311482774

出版时间：2016-10-01

基本信息

• 商品名称：网红揭秘(一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事)
• 作者：朱利安
• 定价：49
• 出版社：电子工业
• ISBN号：9787121294822

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-10-01
• 印刷时间：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：
• 页数：153
• 字数：0.138千字

编辑**语

为什么网络红人发展到第三代时会发生如此之大 的变化？ 答案归功于社交网络的交互性。**代网络红人 出自网络文学作品的作者，他们和用户的关系是：看 不见、摸不着、听不到、只见过文字。而到第二代时 ，关系变成了：看得见、摸不着、听不见、只见过样 子。
     当SNS端井喷式爆发后，红人与用户的关系变成 了看得见、听得到，同时还能通过电商平台获得照片 里摸得到的宝贝。用户与红人的关系从单纯的追随， 变成了买卖；传统电商行业的天然不信任感被追随者 的忠诚所冲淡；双方的互动不需要像过去那样，守在 线下某个机场或者演唱会时突然冲上台，**可以通 过社交平台与对方进行点对点的交流。
     同样，在对于有关产品售后的质疑和用户口碑问 题上，红人店经常会出现大众传播理论中“沉默的螺 旋”式的现象：优势意见的好评大大超过了劣势意见 的差评，微博上的一条负面评价就会招致成千上万的 死忠围攻，*终劣势意见选择沉默，而优势意见则愈 发强大。而*为重要的一点是，中国电子商务进入成 熟期后，线上推广费用的逐年上涨已经基本宣告了PC 端流量红利期的结束，而眼下移动互联网在各大主流 电商平台发力的时间仍不到两年，其空间还尚未饱和 。对针对“90后”市场的红人店而言，仅以淘宝女装 公布的其当前无线端流量占比，已经占到了其日常流 量的60％～70％。换句话说，*低的推广费用、相对 缓和的竞争环境，以及适应“90后”人群的移动平台 载体是网红在今时**能够崛起的三个客观条件。
     那么红人为什么通常都是针对女性消费的？ 显然，男性用户与女性用户有着截然不同的购物 习惯和行为理念，且男性用户很难对网络红人产生过 多的追随式的情感，其中一位淘宝男装TOP卖家对于 红人模式能否复制到男装类目的看法是：“可以，但 你要找梅西，或者科比来拍片。”男粉丝的崇拜显然 不敌女粉丝的钱袋。
     为什么红人模式只适用于线上，这个模式可以 020吗？ 事实上，红人模式能够在线上，尤其是以淘宝网 为主的线上c2c平台吃香的一个重要原因在于：红人 教你玩搭配这种模式是线上**，甚至C2C平台“独 占”的。此前，笔者与淘宝网女装行业负责人乔乔的 交流中，乔乔明确表示：“此类型的店铺并不是以款 式取胜，而是以用户对店主本人**的追捧取胜的， 而这种可以说是淘宝**的。”她谈到早年天使之城 店主小A曾经也尝**过别的模特进行样衣实拍，结 果是非店主为模特的宝贝成交量仅仅是原成交量的一 个零头。
     当红人模式下沉到线下时，首先要解决的问题是 线下受众对于这个店铺甚至衣服在没有店主本人的情 况下，能否获得像线上那样强烈的追捧。其次，红人 模式玩的是典型的快时尚打法，平均上新的次数是每 周2次，这样的高频率在线下店显然很难做到。*后 ，红人店乏有**意识，其面向的纬度与线下**聚 集的B端市场，有着明显的差异，在尚未从转向** 化运作前，悄然下沉的结果恐怕不会令人满意。不过 同样的案例，在国外却有先例，例如，大名鼎鼎的华 裔设计师亚历山大·王就是拥有以自己名字命名的实 体店和线上店，但她可以这么做的一个重要原因是其 ***服装设计师的知名度，其**即使脱离店主本 人，也仍然是能以设计款式出众而称道的。
     P6-7

内容提要

朱利安著的《网红揭秘(一个有关电子商务零售 业和社交网络的盈利故事)》在结合**手的电商、 互联网行业案例的基础上，主要介绍了网红经济的历 史路径、发展由来和模式的*迭变化。用数据和事件 现象为线索，进而佐证网红经济在其发展过程中可能 出现的问题和弊端，以前瞻性的角度表达了对未来互 联网行业即将迎来“去**化”的行业观点，并提出 了关于知识型内容创业或将迎来*好的时代。
     本书适合泛电商、互联网行业从业者、创业者及 企业高管参阅，也可供传统零售业与 相关传统企业 管理者参考。
    

作者简介

朱利安，本名王骏，1990年出生于浙江杭州。2013年起进入淘宝网官方媒体——卖家刊，担任记者。现任齐一创投投资顾问。长期对接天猫、淘宝、速卖通、B2B平台的全向类目商家、电商周边产业服务商及泛互联网创业者，立足电商行业，专注市场分析。曾参与编写创作《**营销》《淘**后生存时代》等著作。代表作品：《戎美，不跟着淘宝玩》《葛峰，我恨刷单》《游侠——章燎原》《坚果电商的战争与出路》《淘宝网集市高价女的活法》。 个人微博：weibo.com/anike2011 个人公众号：zhusimaji88

目录

**章 无中生有
网红的历史
天使之城
新瓶装旧酒
第二章 进退失据
入门指南
击其中流
星辰大海
第三章 慧眼所见
莫七七的朋友圈
陈暖央，暴走萝莉的突围
夏河，药局的一场梦
肉松饼的魔力
第四章 力所能及
bilibili的野心
张瑜的工厂＆LIN的店
如涵的孵化器
段子手，走起！
第五章 一错再错
复制、粘贴，红人店的墨菲定律
网红经济，潜在的十大不稳定因素
粉丝经济，是否在顺应膨胀的民意？
第六章 承前启后
生死时速，*后24个月的狂欢
网红3.0模式
天下归心
尾声 从淘宝神店到《网红揭秘》
附录A 所有人问所有人
附录B 淘宝网女装红人店“打标”商家汇总

《网红揭秘：电商时代的弄潮儿与资本游戏》 互联网浪潮奔涌向前，社交媒体如同一张无形之网，将无数个体紧密相连。在这股洪流中，一群特殊的人物应运而生——他们被称为“网红”。他们不再是荧幕上的遥不可及的明星，而是行走在屏幕前的真实个体，凭借着内容、个性与互动，迅速聚集起庞大的粉丝群体，并借此撬动了巨大的商业能量。本书《网红揭秘：电商时代的弄潮儿与资本游戏》并非一部冰冷的商业案例分析，更不是对某个网红个人的浅层窥探。它是一次深入社会肌理的探索，一次对新商业生态系统崛起的生动描摹，一次对互联网时代下人、货、场关系重塑的深度解读。 我们身处一个前所未有的消费变革时代。传统的零售业态正在经历前所未有的挑战与转型，而新兴的电子商务，特别是与社交媒体深度融合的模式，正以前所未有的速度席卷全球。网红，便是这场变革中最为耀眼的符号之一。他们以一种全新的方式连接着品牌、产品与消费者，打破了信息壁垒，重塑了消费决策的路径，并催生出了一条充满机遇与挑战的商业新赛道。 《网红揭秘》将带您走进这个充满活力的世界。它不是一篇关于“如何成为网红”的指南，也不是一份“网红经济红宝书”。相反，它是一次更为宏观且细致的审视。我们将剥开网红现象的表象，深入探究其背后驱动的底层逻辑，剖析其如何在社交网络的沃土中生根发芽，又如何巧妙地与电子商务的触角交织，最终转化为惊人的商业价值。 本书的核心，在于对“人、货、场”这三个商业基本要素在网红经济时代下发生的深刻演变进行细致梳理。 “人”的重塑：从被动接收到主动参与的消费者 在传统的零售模式中，“人”往往是被动的信息接收者，是被精准广告轰炸的目标。而网红的出现，彻底颠覆了这一格局。网红社群的建立，是基于信任、共鸣与情感连接。粉丝们追随网红，不仅是因为他们推荐的产品，更是因为认同他们的生活方式、价值观，甚至是因为在他们身上看到了自己的影子。网红成为了一种“意见领袖”，他们的推荐更具说服力，甚至能够引领潮流。 本书将深入探讨： 社交信任的构建与变现： 网红如何通过持续的内容输出、真实的互动以及人格魅力的展现，赢得粉丝的信任？这种信任如何转化为对产品购买的意愿？我们将剖析信任的形成机制，以及如何将其转化为可衡量的商业价值。 社群经济的崛起： 网红社群不再是简单的粉丝聚集地，而是一个个具有高度粘性与消费能力的“私域流量池”。我们将分析社群的运营逻辑，以及如何通过精细化的社群管理，实现用户价值的最大化。 消费者主权的回归： 在网红的引导下，消费者不再是沉默的大多数，而是拥有话语权，能够直接反馈意见、参与产品共创的群体。我们将探讨这种互动模式如何影响产品设计、品牌策略，以及供应链的优化。 算法与算法之外的连接： 社交平台的算法固然重要，但网红与粉丝之间更为深层的情感连接，却往往超越了冰冷的算法推荐。我们将探究这种人际连接的力量，以及它在打破信息茧房、促进理性消费方面的作用。 “货”的革新：从标准化生产到个性化定制的商品 电子商务的兴盛，离不开商品的丰富与便捷。而网红经济，则为“货”的属性赋予了全新的维度。网红不再仅仅是商品的“搬运工”，他们成为了产品的“共创者”、“推荐者”乃至“品牌代言人”。他们能够根据粉丝的需求和偏好，反向输出产品创意，甚至直接参与产品的设计、打磨与改良。 本书将详尽剖析： 内容驱动的商品创新： 网红如何通过短视频、直播、图文等多种内容形式，挖掘潜在的产品需求，并将其转化为市场上的爆款？我们将分析内容与产品之间的联动机制。 “人设”与商品的契合度： 不同的网红拥有不同的“人设”，这种人设如何决定了他们能够成功驾驭哪些品类，又如何影响着商品的定位与营销策略？我们将探讨人设的塑造与商品的匹配度。 小众品类与垂直赛道的掘金： 网红经济打破了大众化消费的壁垒，使得许多过去难以触达的小众品类和垂直领域有机会获得爆发式增长。我们将关注这些新兴市场是如何在网红的推动下崛起。 供应链的柔性化与智能化： 为了满足快速变化的市场需求，供应链也必须变得更加柔性与智能化。我们将探讨网红驱动下的供应链协同模式，以及它如何实现效率的提升与成本的降低。 IP化商品的打造： 一些成功的网红，甚至能够将自身打造成一个强大的IP，并围绕这个IP衍生出系列化的商品，形成独特的品牌效应。我们将分析IP化商品的逻辑与变现路径。 “场”的演变：从线下实体到线上虚拟与虚实结合的消费空间 传统的消费场所，如商场、门店，其空间属性是固定的，用户的体验也是相对同质化的。而网红经济，则将消费“场”的概念进行了极大的拓展。社交媒体本身就是一个巨大的虚拟消费空间，而直播间、短视频则成为了“移动的店铺”，它们打破了时间和空间的限制，随时随地都可以进行交易。同时，线上与线下的融合，也催生出更为多元化的消费场景。 本书将深入探讨： 社交场景下的即时消费： 网红通过内容营造的社交氛围，能够激发消费者的即时购买欲望。我们将分析社交场景如何转化为销售场景，以及如何通过互动设计，提升用户的购买体验。 直播电商的爆发力： 直播间，这个集娱乐、互动、销售于一体的虚拟空间，已经成为电商领域不可忽视的重要力量。我们将深入剖析直播带货的逻辑，包括主播的销售技巧、产品的选择策略、以及直播间的氛围营造。 短视频种草与拔草的链路： 短视频以其碎片化、沉浸式的特点，成为“种草”的绝佳载体。我们将分析短视频如何通过“种草”，引发用户的兴趣，并通过后续的互动与引导，完成“拔草”的闭环。 线上线下融合的新零售模式： 网红不再局限于线上，他们也越来越多地参与到线下门店的推广、活动策划中。我们将探讨线上流量如何导流至线下，以及线下体验如何反哺线上流量的转化。 私域流量与公域流量的协同： 网红们在经营私域流量的同时，也离不开公域流量的引入。我们将分析如何有效地整合公域与私域流量，实现用户价值的最大化。 盈利故事背后的资本博弈与行业演进 《网红揭秘》并非仅仅关注网红个人或某个平台的成功故事，它更进一步，将目光投向了网红经济背后更为宏大的商业图景。在这条新兴的赛道上，资本的力量扮演着至关重要的角色。从早期天使投资的孵化，到后期风投的追逐，再到上市公司并购整合，资本的注入为网红经济的快速发展提供了强大的动力，同时也带来了激烈的竞争与重塑。 本书将重点关注： 网红经济的商业模式演进： 从最初的广告分成，到如今的直播带货、品牌定制、IP授权等多元化盈利模式，我们将梳理网红经济商业模式的变迁过程。 MCN机构的角色与价值： 多频道网络（MCN）机构如何聚合网红资源，提供专业的运营、内容制作、商务对接等服务，成为网红经济发展的重要支撑？我们将探讨MCN机构的运作模式与盈利逻辑。 品牌方与网红合作的策略： 品牌方如何选择合适的网红进行合作，如何衡量合作效果，以及如何构建长期、共赢的合作关系？我们将深入分析品牌与网红合作的策略与挑战。 资本的驱动与风险： 资本如何看待网红经济？投资网红项目又面临哪些机遇与风险？我们将探讨资本在网红经济中的作用，以及其潜在的泡沫与风险。 行业的未来趋势与挑战： 网红经济是否会走向饱和？新的商业模式将如何出现？行业又将面临哪些监管与道德挑战？本书将对这些问题进行前瞻性思考。 《网红揭秘：电商时代的弄潮儿与资本游戏》是一次面向所有对新商业时代感到好奇、渴望理解互联网经济脉搏的读者的邀请。它将带您拨开迷雾，看清网红经济的本质，理解其如何深刻地改变着我们的消费习惯、商业逻辑乃至社会形态。在这里，您将不再仅仅是屏幕前的旁观者，而是能够洞悉时代浪潮的弄潮儿。本书不提供简单的答案，而是引导您进行更深入的思考，去理解这个正在飞速发展的世界，以及其中那些令人着迷的盈利故事。

评分☆☆☆☆☆

“网红揭秘：一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事”——光是听到这个名字，我脑子里就立刻涌现出无数个问号。现在的社交网络上，充斥着各种各样的“网红”，他们的生活似乎总是那么光鲜亮丽，收入也是令人咋舌。但这些光鲜的背后，到底隐藏着怎样的商业逻辑？这本书的标题，精准地捕捉到了我一直以来对这个现象的困惑。我很好奇，作者将如何把“电子商务零售业”和“社交网络”这两个看似有些独立，实则紧密联系的领域，串联起来，描绘出一幅完整的“盈利故事”。我希望这本书能够跳出泛泛而谈的“网红效应”，深入到具体的商业操作层面，例如，他们是如何通过社交媒体平台吸引流量，又如何将这些流量有效地转化为电商的销售额？在这个过程中，有哪些关键的营销策略和用户洞察是不可或缺的？我想从这本书中，获得一些关于如何将社交影响力转化为商业价值的深刻理解，找到那些隐藏在“网红”光环之下的，真正驱动盈利的“秘诀”。

评分☆☆☆☆☆

这本书，《网红揭秘：一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事》，这个书名本身就充满了吸引力。我作为一名对现代商业模式，特别是与互联网和社交媒体息息相关的领域非常感兴趣的读者，总是会留意那些能够揭示行业发展趋势和背后驱动力的书籍。这本书的名字，直指“网红”、“电子商务零售业”和“社交网络”这几个当下最热门的词汇，并且强调了“盈利故事”，这让我觉得它不仅仅会是一个简单的案例堆砌，而会是一次对成功商业运作模式的深度剖析。我希望这本书能够提供一些关于如何将社交媒体的巨大流量转化为实际的销售和利润的独特见解。我想了解，那些成功的网红们，究竟是如何在内容创作、用户互动、产品选择、以及最终的销售环节中，形成一个有效的闭环，从而实现持续盈利的。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇窗，让我能窥探到这个快速变化的商业世界中，那些成功的“网红”们背后隐藏的智慧和策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《网红揭秘：一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事》一听就让我充满了好奇。我平时就对电商和社交媒体上的那些“网红”们如何运作，以及他们背后到底有没有一套系统性的盈利模式非常感兴趣。现在市面上很多关于成功的案例分析，但往往只关注到了表面的风光，却很少深入剖析那些驱动他们持续盈利的底层逻辑。这本书的副标题“一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事”似乎点明了这一点，让我期待能够看到作者如何将看似光鲜的网红经济与真实的商业运作结合起来，揭示那些不为人知的“内幕”。我希望这本书能提供一些扎实的分析，而不是泛泛而谈的理论。我想知道，究竟是什么样的商业策略，让一些人能够从虚拟的网络世界中，转化为实实在在的财富？是精准的选品？是巧妙的营销？还是对社交平台算法的深度理解？这本书的名字给我留下了巨大的想象空间，让我迫不及待地想要翻开第一页，看看里面究竟藏着怎样的精彩故事和深刻洞见。

评分☆☆☆☆☆

《网红揭秘：一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事》这个书名，就像为我量身定做的一样。我是一名对新媒体营销和线上商业模式充满热情的研究者，一直在关注社交网络如何颠覆传统的零售业态。特别是“网红经济”的兴起，更是让我看到了前所未有的机遇与挑战。这本书的副标题，点出了其核心——“盈利故事”，这让我意识到，它不仅仅是关于网红现象的描述，更是对背后驱动这些网红实现商业成功的关键要素的深度挖掘。我期待这本书能够提供一个系统性的框架，帮助我理解网红如何在社交网络平台上建立个人品牌，如何与电子商务相结合，最终实现可持续的盈利。我希望能从中看到一些关于供应链管理、用户画像、内容营销策略、以及如何利用社交媒体算法优化转化的具体案例分析，而不是流于表面的理论阐述。总而言之，这本书对我而言，代表着一种对当下商业趋势的深度探索，我迫不及待地想知道，它将如何揭示那些驱动网红经济蓬勃发展的“秘密武器”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《网红揭秘：一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事》这个书名，直接击中了我的痛点。作为一名在电商领域摸爬滚打多年的从业者，我深知在这个行业，尤其是在社交媒体日益成为主流营销渠道的当下，如何抓住机遇，实现有效的盈利，是一项多么艰巨的任务。我们看到了无数网红的崛起，也看到了不少昙花一现的“明星”。但真正能够长期稳定盈利的，却寥寥无几。这本书的出现，让我看到了希望，似乎提供了一个梳理和学习的契机。我希望它不仅仅是讲述几个网红的励志故事，更重要的是，能够深入剖析他们在电商和社交网络这两个关键环节中，是如何构建起自己的盈利模型，如何平衡内容创作与商业变现，以及如何应对市场变化和竞争压力。读这本书，我期待的不仅仅是“怎么做”，更是“为什么这样做”的深度解析，能够从中提炼出可复制、可借鉴的经验，帮助我们在激烈的市场竞争中，找到属于自己的盈利之道。