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马贺安著 著

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出版社： 法律出版社

ISBN：9787511873644

商品编码：25558579659

出版时间：2016-01-01

作  者:马贺安 著 定  价:59 出 版 社:法律出版社 出版日期:2016年01月01日 页  数:294 装  帧:平装 ISBN:9787511873644 ●导言：让历史照亮现实
●生存压力与职业尊严
●成功一定要牺牲尊严吗
●几个意外发现
●垃圾与秘笈
●部分 方法方法决定成败
●第1节 方法的困境
●律师不如商人
●在法院门口设律师点有效吗
●为什么推销术是过时的
●服务业的方法正确吗
●为营销平反
●从压榨客户到拓展客户
●第2节 定位：未战先胜
●把苹果捆起来卖
●律师的3个错误定位
●诈骗受害者原理
●算命者原理
●新泽西州律师誓词与正义守望者
●不以营利为目的
●部分目录

内容简介

为什么发出了宣传材料，却没有客户回应？为什么赢了官司，客户却离你而去？为什么我的报价更低，客户却选择了另一家律所？为什么我结交了很多人，业务却依然稀少？……这些，都能在这本书中找到答案。
《生存与尊严(律师定位与展业方法第3版)》作者马贺安通过对中国律师行业发展模式的观察与研究，结合自身执业经验，总结出律所发展的6种模式，将教导式展业方法与律师业务发展联系起来，点明各种模式的操作要点。
马贺安 著 马贺安，律师，清华大学法律硕士，亚太法律论坛（墨尔本）会议，中国与澳大利亚注册律师。曾任检察官，司法界从业25年，律师执业20年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量靠前手资料。出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新〈公司法〉：创富的双刃剑》等著作。 李海波序：《生存与尊严》读后感    这不是在一个风雨交加的夜晚两个男人在咖啡馆里邂逅相识恨晚的故事。    2008年暑期，我带领着11名天津律师在美国俄克拉荷马城市大学（OCU）法学院进行了为期四周的短期培训，其中周就是由海尔曼院长讲授美国律师职业行为规范（Professional rule of conducts）。后来才知道这样的课程在美国法学院至少要讲一个学期。回来后，天津律师协会要我给实习律师讲课，我就将海尔曼院长的教材摘要翻译，做了一个三个小时的课件，叫“美国律师职业道德”，一讲就讲了三四年。后来我突然发觉，自己做律师已经二十多年了，好像从来没有受过类似的系统教育和培训。而坐在下面马上就要拿执业证（红本）的实习律师，无论是在大学法学院（糟糕的教育）还是在实习的律师事务等

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