发表于2024-11-26
给成交一个理由(叶云燕的销售圣经) pdf epub mobi txt 电子书 下载
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贺大卓,**媒体人,专注于财经人物写作、公司成长解读、行业格局与兴衰史。2006年进入媒体行业,完成关于大公司和企业**的深度报道近百篇。2014年开始为创业公司和创业者写作,以鲜活的人物刻画和行业深度挖掘为优势,成为数家投资机构指定的投后服务方。已出版作品有《格力的偏执化生存》《创新之路》《再给中国二十年》等,另有《信用红利》《疯狂创业》即将出版。
**序一
**序二
**章 创新者的市场:拥抱竞争
保险市场的大数据:700万代理人
“三个说明产品的机会,就会有一个成交机会”
*难卖的商品:不需要时购买,需要时使用
建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱
对抗“旋涡”:做保险怎么了
第2章 代理人创业时代
天才的两个象限:亲和力和企图心
不怀疑的推销员:听话照做
代理人就是创业者
古训今用:苦难是一种资本
一辈子做好一件事
第3章 跃迁学习:成为技术高手
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
确定自己的里程碑事件
刻意练习:搭建自己的学习区
细节:仪式感和归属感
第4章 互联网社交下的主顾开拓
如何进入精英圈
重启你的“社交商”
做那个不断制造惊喜的人
社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧
开拓**客户:成为天使投资人
第5章 一份合格的寿险说明书
入门的三件法宝
愉悦营销法则
“境界”背后是专业
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家
第6章 人的品牌
掌握通行规则才是真理
“**”意味着能力和说服力
让一万人为你鼓掌
谦卑是*好的姿态
个人品牌方法论
第7章 高效服务:客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
让助理们强大,你就高效了
一定要留在市场一线
如何成为客户的亲人
服务体系升级法则
第8章 大单成交的秘密
成为量身定制的高手
拿下**客户:从卖“服务”到“卖筹划”
回归初心:让客户发现产品的价值
向前一步:*后的购买决定由客户来做
签单之后:保单检视的价值
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