書名：時尚商業學：鼎級設計師品牌都該懂的生存法則，從產品發想、策略經營到推嚮國際的實戰８堂課

作者：安妮剋．舒拉姆

齣版：野人

語種：繁體中文

頁數：228 頁

裝幀：平裝

ISBN：9789863841722

齣版日期：2016-12-28

*有實戰參考價值的品牌經營教科書！

**設計師≠成功的時尚品牌經營者

好的設計師心中都有消費者，

除瞭畫設計圖與做造型外，也要學習商業管理、定位思考，

如果你不擅長，那就找個有商業頭腦的好隊友！

■ 投資者與成功品牌一緻推崇，本書點破設計師經營盲點：

「你必須瞭解自己至少得放棄部分的獨立自主性，以換取金錢、網絡以及顧客。」──設計品牌Tim Van Steenbergen投資者 巴特.範.迪南

「由於我們努力建立清楚的品牌識別，因此在國際市場上成功得到瞭關注。」──比利時傢喻戶曉中價品牌 Essentiel

「管理一間時尚或創意公司，就像是找齣情感與理智之間的正確平衡。」──專業時尚品牌經理人 安妮.夏佩爾

■ 有抱負、有理想的時尚設計師，要如何纔能殺齣重圍、為自己開創齣兼顧時尚生涯與商業生機的一片天空？讓比利時**時尚團隊，教你設計師存活4大基本法則：

◎如何看穿消費者心態找齣定位？

為何大傢嚮往Louis Vuitton的高級時裝秀，衣櫃中卻都是Zara或H&M;的衣服？不同的市場區隔即有不同的商業活動，找到定位，纔能選對策略與財務目標。 ?

◎如何找齣假想敵並且打敗它？

掌握時程與期限，控製好現金流入流齣的節奏，避免金流不足造成週轉不靈；幫商品定個好價格、算清生產成本、參考競品售價，瞭解自己的*大優勢。

◎如何追上時尚腳步找齣潛在客戶？

抓住遍布全球、變化多元的網路社群，搶下行動商機與潛在客戶；成功經營網路對話，更能抓緊消費者對品牌的忠誠度。

◎如何保護品牌、建立良好口碑？

如果Gucci沒能將Guccio Gucci的姓註冊為商標，它今天還會這麼成功嗎？保護你的智慧財產，建立品牌識別、與競爭對手做齣區別、提供商品品質保障。

本書特色

◆品牌定位Know-How：獨立設計、**精品、中產階級、大眾連鎖，全麵分析各類消費者特性。

◆銷售管道變化的應對措施：數位平颱、社群媒體、旗艦店、快閃店等，成功整閤並提升獲利。

◆一定要懂的時尚法律，商標、專利、工業設計註冊，保護你的智慧財產權。

◆**品牌設計師、獨立品牌設計師、時尚品牌投資者、品牌經理人實際經驗分享。

◆提供具體的記帳範本、清楚的時程規劃錶、現金流量錶、營運計畫，錶格化說明一看就懂。

名人推薦

國際時裝設計師__古又文

GQ雜誌總編輯__杜祖業

實踐大學服裝設計學係所主任__許鳳玉

「倫敦男裝地圖」部落格版主__郭仲津

喜事國際時尚集團執行長__馮亞敏

中華民國紡織業拓展會董事長__詹正田

DOUCHANGLEE品牌設計總監__竇騰璜&張李玉菁

引言? 成功的經營術=受市場肯定的設計師

**堂 如何替你的時尚品牌定位

商品定位：找齣價格與認知感受度上的差異區隔

價值鏈：從草圖變成服裝的過程

不受潮流主導的「獨立設計師品牌」

打造高級夢想的「**品時尚企業」

替中產階級量身訂做的「中階品牌」

*有價格競爭力的「零售連鎖通路」

4大品牌定位的區隔重點彙整

case # 1 Christian Wijnants? 時尚大獎常勝軍──剋裏斯汀．萬諾斯

第二堂 新型態的時尚專賣店：旗艦店和快閃店

零售業態的角色定位

能大幅提升獲利的電子商務

展現品牌價值的旗艦店

短期、創造話題性的快閃店

case # 2 Edouard Vermeulen? 比利時與荷蘭王室*鍾愛的品牌──Natan

第三堂 時尚產業的網路傳播大挑戰

多變的時尚產業傳播類型

認識社群媒體版圖

真正有效的社群媒體傳播技巧

強勢品牌要學會用情感說故事

時尚產業管理及傳播永續性

時尚產業負責任傳播的*佳示範

負責任傳播的10大原則

**品企業的負責任傳播

case # 3 Veronique Branquinho? 以巴黎成衣起傢的獨立設計師──薇洛妮剋．布蘭欽諾

第四堂 時尚產業推嚮國際的實戰策略

全球市場趨勢：歐盟及美國為主要服裝銷售市場

擬定專屬的國際化策略：近期趨勢「天生全球化」

國際化生產的各種挑戰

如何整閤國際化商業模式

case # 4 Tim Van Steenbergen? 跨界設計鬼纔──提姆．範．史坦柏根

第五堂 時尚產業相關法律

成功的時尚品牌皆始於智慧財產的保護

.與競爭對手做齣區別―找齣有力的商標

.網路時代的趨勢―建立專屬域名

.保護你的設計作品―註冊版權

.保護獨特的產品外觀―工業設計權

.全新發明的專屬權―專利

充分利用你的智慧財產

case # 5 Elvis Pompilio? 建立精品帽子帝國──艾 斯．彭皮裏奧

第六堂 對的財務決策，決定品牌生死

如何麵對步調快速、競爭激烈的商業模式

4項財務控管的關鍵要素

結構性融資和季節性融資

完善的營運計畫，替你爭取更多資金！

case # 6 Essentiel? 傢喻戶曉的中價位品牌──Essentiel

第七堂 獨立品牌成功存活的基本要素

獨立品牌的業內競爭

成功推齣獨立品牌的9大關鍵要素

1擬定策略：好的營運計畫免你下地獄

2提前計畫：抓準時間交付產品

3公司與團隊：找到契閤的隊友是關鍵

4品牌傳播策略：準確接觸「你的消費者」

5界定市場：根據品牌形象訂齣對的價格

6銷售策略：想辦法與顧客建立長期關係

7財務融資：做好現金流量計畫、確實預測週轉資金

8多方授權：利用聯名方式加強品牌延伸

9法律保護：保障設計師的權益

影響時尚產業的力量

case # 7 Jean-Paul Knott? 跨國時尚品牌的指定設計師──尚．保羅．諾特

第八堂 比利時時尚獨立國：以小搏大

比利時時尚的巨大浪潮

新興設計師們徹底顛覆時尚

等你準備好瞭，再創業！

安特衛普六君子現況

安特衛普六君子之外

培育比利時時尚人纔

case # 8 Anne Chapelle? 享譽國際的時尚設計師兼經理人──安妮．夏佩爾

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