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王高翔 著

图书标签:

• 置业顾问
• 房地产
• 销售技巧
• 快速入门
• 职业技能
• 培训
• 职场
• 入门指南
• 行业知识
• 实战技巧

店铺： 东台新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122169464

商品编码：23873564728

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-07-01

内容介绍
基本信息

书名：	置业顾问快速上岗三日通
作者：	王高翔	开本：
YJ：	38	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2013-07
书号：	9787122169464	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介

　　王高翔，GN知名商业地产顾问公司总监。具有多年房地产从业工作经历，10余年商业地产策划招商经验，在中信地产工作10余年，参与了深圳乃至华南1家大型购物中心一深圳中信城市广场主力店招商及开业以来的各种大型推广活动；在湖南长沙主持长沙中信城市广场的前期策划、全面招商及商铺销售工作；从事商业顾问工作以来主持参与GN多个项目的策划招商工作。主编《商业地产项目策划》、《商业地产招商营运》等较有影响的专业畅销书籍。

精彩导读

　　职场新手是指刚刚从学校毕业，初入职场或在工作中刚开始转型的新人。那么，什么样的职场新人Z受欢迎呢？大多企业家都认为：“既能把公司不起眼的小事做好，又有担D重任的准备和决心；既能带来新的竞争活力，又能与老同事进行协作和处理好关系的新员工，J是ZJ的新员工。”因此，对于刚入职的新人来说，一定要有“既要有谦虚谨慎做小事的耐心，又要有敢于担D做大事的信心”的良好心态。

　　然而，对于新手而言，要真正把工作开展起来却不那么容易，因为书本上的东西有时在实际工作中常常用不上！因此许多新人会感到迷茫。而这时，你要更加注重学习才行！学无止境，特别是你进入了新公司，一切都是新的，你在学校里面学的知识，或是以前的一些经验和技能或许在这个公司不适用，也许一切都要从头来过。新手要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充新知识，不断掌握新技能，才能适应公司发展，获取更多更好的发展机会。

　　新手要善于学习，学习的途径很多，向同事学、向网络学、向书本学，公开地请教、暗地里观察，都可以帮助自己成长。

　　《入职上岗三日通系列》丛书为新手提供了一个JJ的学习途径和工具，本丛书从岗位的角度出发，J每个岗位分析应该学习什么、怎样学习，并且提供与实际工作开展WQ吻合的、实操性很强的学习内容，能够帮助新手快速进入工作状态。

　　本丛书设置了五个基层岗位—餐饮服务员、酒店服务员、会计、出纳、置业顾问，书名分别为《餐饮服务员快速上岗三日通》、《酒店服务员快速上岗三日通》、《会计新手快速上岗三日通》、《出纳新手快速上岗三日通》、《置业顾问快速上岗三日通》，每本书按新手的成长过程划分为“岗前培训+技能培训+深度培训”三大模块进行讲解和示范。

　　本丛书设置多个模块，理论与实际相结合，实操性强，包括每日诵读、每日小结、小Q有点烦、课前导引、课后小结等栏目。读者可以根据自己学习过程，进行一个自我互动的学XZ结，可以说是打破了传统图书的长篇理论形式，FC适合新手自学。

　　本丛书的Z大特点是不仅为新手提供工作指引，更为新手提供实操的工作开展的步骤、方法、细节、技巧，相信职场新手阅后有助于快速地融入企业、快速地进入工作状态，也能快速地成长为企业所需的人才！本丛书具有实操性、全面性、工具性、简明性，可作为广大职场新手的基础培训手册或自学提升教程，也可供相关企业的管理人员及相关专业的师生学习参考。

　　本书由王高翔主编，在编写整理过程中，获得了星级酒店、酒楼餐馆、咨询公司一线管理人员的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有杨冬琼、杨雯、冯飞、陈素娥、匡粉前、刘军、刘婷、刘海江、刘雪花、唐琼、唐晓航、邹凤、陈丽 、吴日荣、吴丽芳、周波、周亮、高锟、李汉东、李春兰、李建军、柳景章、王峰、王红、王春华、赵建学、滕宝红，Z后全书由匡仲潇统稿、审核完成。在此，编者对他们所付出的努力和工作一并表示感谢。同时本书还吸收了GN外有关专家、学者的ZX研究成果，在此对他们一并表示感谢。

　　由于编者水平有限，加之时间仓促、参考资料有限，书中难免出现疏漏与缺憾，敬请读者批评指正。



　　编　者　

目录

D一日　岗前培训
D一课　上岗须知
须知1：你的工作岗位在哪里
须知2：你的主要职责有哪些
D二课　礼仪规范
知识1：拨打电话有何礼仪
知识2：接听电话有何礼仪
知识3：拨打手机有何礼仪
知识4：自我介绍礼仪有哪些
知识5：介绍他人礼仪有哪些
知识6：握手时有哪些礼仪
知识7：交换名片有何礼仪
知识8：接受名片有何礼仪
知识9：商务拜访的礼仪是什么
知识10：YL礼仪有哪些
知识11：乘坐电梯礼仪有哪些
知识12：乘车礼仪有哪些
知识13：上茶礼仪有哪些
知识14：J座和离席礼仪有哪些
知识15：香巾的使用礼仪有哪些
知识16：餐桌上礼仪有哪些
知识17：仪容、仪表有哪些要求
知识18：置业顾问的仪态要求有哪些
D三课　专业知识
知识1：房地产的常用术语有哪些
知识2：住宅按照住宅的性质可分为哪几种
知识3：住宅按照住宅的层数可分为哪几种
知识4：住宅按照住宅的完工程度可分为哪几种
知识5：土地的基本术语有哪些
知识6：住宅的建筑形式有几种
知识7：从采用的结构墙体材料上分住宅的建筑
结构可分为哪几种
知识8：从受力传递系统上分住宅的建筑结构可
分为哪几种
知识9：成套单元住宅的户型结构有哪几种
知识10：特殊的户型结构有哪几种
知识11：住宅建筑的技术经济指标有哪些
知识12：常见的房地产建筑类面积术语有哪些
知识13：住宅的三维空间是什么
知识14：常见的规划知识有哪些
知识15：什么是商品房预售
知识16：商品房预售的条件有哪些
知识17：如何申请和办理《商品房预售许可证》
知识18：什么是预售商品房的转让
知识19：什么是商品房现售
知识20：商品房现售的条件是什么
知识21：“五证两书”指的是什么
知识22：常用的交易术语有哪些
知识23：常用的建筑类术语有哪些
 
D二日　技能培训
D一课　踩盘
知识1：什么是踩盘
知识2：踩盘需要哪些工具
知识3：如何收集踩盘的信息
知识4：踩盘的角色扮演法有哪几种
知识5：现场踩盘的流程是什么
知识6：踩盘需要注意哪些事项
知识7：复盘有何作用
D二课　开发房源
知识1：开发房源有哪些方法
知识2：如何获得D家房源委托
D三课　开发客源
知识1：获取客源的途径有哪些
知识2：如何通过查阅资料获取客源
知识3：如何利用连锁介绍法开发客源
知识4：怎样利用影响力中心法开发客源
知识5：如何利用广告开拓法开发客源
知识6：如何利用个人观察法开发客源
知识7：约见客户前要做好哪些心理准备
知识8：约见客户前要准备好哪些客户资料
知识9：约见客户主要包括哪些事项
知识10：约见客户的方式有哪些
知识11：电话约见客户有什么技巧
D四课　客户接待
知识1：如何招呼客户入店
知识2：如何接待入店客户
知识3：如何为客户介绍重点项目
知识4：怎样在沿途为客人介绍样板房
知识5：如何带客参观样板房
D五课　带客看房
知识1：什么是带客看房
知识2：带客看房有何作用
知识3：带客看房有哪些方法
知识4：带客看房前要做好哪些准备工作
知识5：如何引导客户看房
知识6：看完房后要做好哪些工作
知识7：介绍意向订金时有何技巧
知识8：客人问“为什么要付订金？”应如何回答
知识9：客户想预订但钱不够时应如何回应
知识10：带客看房前要注意哪些事项
知识11：带客看房时要注意哪些事项
知识12：带客看房时要注意自身的安全
知识13：客户异议有哪些类型
知识14：异议处理有何策略
知识15：处理客户异议有哪些方法
D六课　与业主、客户谈价
知识1：谈价前要做好哪些准备工作
知识2：哪些因素会对房价产生影响
知识3：评估房价的方法有哪些
知识4：谈价开局有何技巧
知识5：谈价中期有何技巧
知识6：谈价后期有何技巧
知识7：谈价要注意哪些事项
知识8：如何与业主杀价
知识9：如何应付客户对佣金打折
知识10：如何应付业主对佣金打折
D七课　测算购房费用
知识1：购房费用由哪些构成
知识2：如何测算新建商品房的购房费用
知识3：如何测算二手房的购房费用
D八课　相关手续办理
知识1：如何办理代理契约鉴证
知识2：如何办理缴纳契税
知识3：如何帮助客户办理按揭
知识4：如何办理房贷转按揭业务
知识5：如何协助客户申请房贷
知识6：如何协助客户收房
知识7：如何协助客户办理房屋验收与移交
知识8：房屋验收需要哪些工具
知识9：房屋验收要注意哪些事项
知识10：如何鉴别商品房的质量
知识11：产权证办理需要哪些资料
知识12：产权证办理的流程是什么
D九课　签署合同
知识1：如何签署委托合同
知识2：如何签署房地产租赁合同
知识3：如何签署房地产代理合同
知识4：如何签署房地产居间合同
知识5：如何签署房屋买卖合同
知识6：如何签署房屋保险合同
知识7：如何签署住房抵押借款合同
 
D三日　深度培训
D一课　了解客户
知识1：怎样对客户分类
知识2：怎样分析客户因素
知识3：怎样摸清客户性格
知识4：了解客户有何技巧
知识5：宏观调控下刚需购房者有何心理变化
知识6：宏观调控下改善型购房者的心理有何变化
知识7：宏观调控下投资型购房者的心理有何变化
知识8：不同家庭购房阶段有何特征
D二课　客户面谈
知识1：什么时机是接近客户的ZJ时机
知识2：何时与客户沟通是ZJ沟通时机
知识3：面谈时观察客户有何技巧
知识4：与客户面谈时如何揣摩客户
知识5：与客户面谈时如何倾听
知识6：与客户面谈时应怎样发问
D三课　避免带客看房错误
知识1：怎样避免迁J客人时间、地点
知识2：如何避免见面不知如何沟通的情况
知识3：如何避免胡乱吹嘘、不熟环境不熟盘的情况
知识4：怎样避免看楼时只做带位员
知识5：怎样避免不懂报价
知识6：如何避免看完房后没有向业主回复客户的情况
知识7：怎样突破客户的拒绝
D四课　促成交易
知识1：促成交易前要做好哪些准备工作
知识2：ZJ的促成时机是什么
知识3：如何掌握好客户的购买信号
知识4：如何排除心理障碍
知识5：促成交易有哪些方法
知识6：如何说服业主收订
D五课　客户档案管理
知识1：如何建立客户档案
知识2：建立客户档案要注意哪些事项
知识3：如何管理意向客户的档案
知识4：如何管理定金客户的档案
知识5：如何管理签约客户的档案
知识6：如何管理问题客户的档案
D六课　问题处理
问题1：如何避免产品介绍不详实
问题2：如何避免任意答应客户要求
问题3：未做客户追踪
问题4：不善于运用现场道具
问题5：客户喜欢却迟迟不作决定
问题6：下定后迟迟不来签约
问题7：如何处理退定或退户
D七课　网络营销
知识1：网络营销方式有哪几种
知识2：网络营销项目有哪些
知识3：如何利用博客进行营销
知识4：如何有效利用关键字词
知识5：怎样扩大博客的影响力
参考文献

暂时没有目录，请见谅！

《置业顾问快速上岗三日通》内容简介 在瞬息万变的房地产市场中，置业顾问的角色至关重要，他们不仅是信息的传递者，更是购房者梦想的引路人。然而，对于初涉此行的朋友们来说，如何在短时间内掌握必备的知识和技能，迅速进入工作状态，往往是一个巨大的挑战。《置业顾问快速上岗三日通》正是为了解决这一痛点而生。本书以“高效、实战、易懂”为核心理念，将置业顾问岗位所需的各项核心内容提炼、梳理，并通过三天的精心设计，帮助读者构建起扎实的职业基础，自信满满地迈出职业生涯的第一步。 本书的编写并非空穴来风，而是深度融合了行业资深人士的实践经验、市场前沿的专业知识以及新晋置业顾问普遍面临的困惑与需求。我们深知，置业顾问的工作内容繁多且复杂，从基础的房地产知识、产品知识，到客户沟通技巧、谈判策略，再到案场管理、合同流程，每一个环节都至关重要。因此，本书力求在有限的篇幅内，将这些关键信息以最精炼、最易于吸收的方式呈现给读者，确保学习效率的最大化。 第一天：奠定基础，认知置业顾问 第一天的学习将围绕“置业顾问的核心定位与基础知识”展开。 模块一：房地产行业概览与置业顾问的角色定位。 这一模块将带领读者走进宏观的房地产市场，了解其发展现状、市场趋势以及未来走向。我们会深入剖析置业顾问在整个房地产交易链条中所扮演的关键角色，包括但不限于市场信息的搜集与分析、项目价值的挖掘与呈现、客户需求的识别与匹配、以及交易过程的促成与服务。更重要的是，我们将强调置业顾问的职业道德与专业素养，让读者从一开始就树立正确的职业观。 模块二：置业顾问必备的法律法规与基础知识。 房地产交易涉及诸多法律法规，了解这些基础知识对于规避风险、保障交易顺利至关重要。本模块将系统讲解与房地产交易相关的基本法律法规，如《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等，重点突出与置业顾问工作直接相关的条款。同时，还将涵盖房地产基础术语、产权知识、税费知识等，帮助读者构建起坚实的专业知识体系。 模块三：理解房地产产品，洞察项目价值。 置业顾问的核心工作之一就是向客户介绍和销售房地产项目。因此，深入理解房地产产品是必不可少的。本模块将从产品维度出发，解析不同类型房地产项目（如住宅、公寓、商铺、写字楼等）的特点、优劣势以及目标客户群体。我们将引导读者学习如何分析项目区位、交通、配套、户型、装修、园林等关键要素，并从中提炼出项目的核心卖点和独特价值，为后续的客户沟通打下坚实基础。 模块四：置业顾问的职业礼仪与形象塑造。 置业顾问是公司形象的代表，良好的职业礼仪和专业的个人形象能够极大地增强客户的信任感。本模块将详细讲解置业顾问在与客户交往中的仪容仪表、言谈举止、沟通态度等方面的要求。我们将提供实用的指导，帮助读者塑造专业、自信、亲和的职业形象，给客户留下深刻的第一印象。 第二天：实战演练，掌握沟通与销售技巧 第二天将聚焦于置业顾问最核心的实战技能——客户沟通与销售技巧。 模块一：深度客户分析与需求挖掘。 了解客户是销售的第一步。本模块将教授读者如何通过观察、提问、倾听等多种方式，准确地识别和分析客户的购房动机、预算、偏好、家庭结构、职业背景等关键信息。我们将提供一套行之有效的客户需求挖掘模型，帮助置业顾问快速抓住客户的“痛点”和“痒点”，为提供精准的房源推荐和解决方案奠定基础。 模块二：高效的房源推荐与价值呈现。 基于对客户需求的深度理解，如何精准地推荐合适的房源并有效地呈现其价值，是置业顾问面临的又一挑战。本模块将传授如何根据客户特点，从海量房源中筛选出最匹配的项目。我们将重点讲解如何运用FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）法则等销售技巧，将房源的特点（Feature）转化为客户的利益（Benefit），并通过生动的语言和翔实的案例（Evidence）打动客户，让他们清晰地认识到项目的价值所在。 模块三：攻克异议，化解客户顾虑。 在销售过程中，客户提出异议是常态。如何有效地应对和化解客户的顾虑，是衡量置业顾问专业水平的重要标准。本模块将系统梳理置业顾问在销售过程中可能遇到的各类常见异议，如价格、地段、户型、配套、开发商品牌等，并提供一套行之有效的“倾听-理解-回应-确认”的异议处理流程。我们将教授读者运用同理心、提供事实依据、转移焦点等多种策略，将异议转化为成交的契机。 模块四：有效的谈判技巧与促成成交。 谈判是销售的最后一道关卡，也是决定成交与否的关键环节。本模块将深入探讨置业顾问在谈判过程中应具备的策略与技巧。我们将讲解如何识别客户的谈判底线，如何通过让步与交换来达成共赢，以及如何适时地运用紧迫感和稀缺性来引导客户做出购买决定。本书将提供多种成交话术和策略，帮助读者在谈判桌上游刃有余，最终实现成功签约。 第三天：精进管理，走向专业化 第三天的学习将从案场管理、流程梳理和职业发展等角度，帮助读者将所学知识转化为高效的工作实践，并为长远的职业发展打下基础。 模块一：案场管理与客户接待流程。 案场是置业顾问与客户直接接触的主要场所，高效的案场管理和规范的客户接待流程能够提升客户体验，提高转化率。本模块将详细介绍案场日常管理的内容，包括接待区的布置、客户资料的登记与跟进、沙盘讲解的要点、样板间的参观引导等。我们将模拟真实的案场场景，引导读者掌握标准化的客户接待流程，确保每一个环节都服务到位，给客户留下专业、细致的良好印象。 模块二：合同签订与售后服务流程。 置业顾问不仅要负责销售，更要对交易过程的合规性负责。本模块将详细讲解房地产交易合同的签订流程，包括合同的关键条款解析、注意事项、以及如何引导客户顺利完成签约。同时，我们将简要介绍项目交付后的售后服务要点，强调置业顾问在维护客户关系和提升客户满意度方面的重要作用。 模块三：客户关系管理与二次营销。 成功的置业顾问并非只关注一次性成交，而是懂得如何通过良好的客户关系管理，为项目带来持续的销售动力，甚至实现二次营销。本模块将教授读者如何建立和维护客户档案，如何通过定期的客户关怀和信息分享，与客户保持良好的互动。我们将探讨如何通过客户口碑传播、老客户推荐新客户等方式，拓展销售渠道，提升业绩。 模块四：置业顾问的职业发展路径与自我提升。 置业顾问的职业生涯充满机遇与挑战。本模块将为读者描绘置业顾问可能的职业发展路径，如从初级置业顾问晋升为资深置业顾问、销售主管、销售经理等。同时，我们将强调持续学习和自我提升的重要性，鼓励读者关注行业动态、学习新的销售理念和工具，不断提升自身的专业能力和市场竞争力。 本书的特色与价值 《置业顾问快速上岗三日通》之所以能够实现“三日通”的目标，得益于其独特的编写理念和内容设计： 结构清晰，逻辑严谨： 全书按照“基础认知—实战技巧—精进管理”的逻辑顺序，循序渐进，帮助读者系统地掌握知识。 内容精炼，直击要点： 我们摒弃了冗余的理论，将置业顾问岗位最核心、最实用的知识和技能提炼出来，让读者能够快速上手。 案例丰富，易于理解： 书中穿插了大量的真实案例和模拟场景，帮助读者将理论知识与实际工作相结合，加深理解。 语言通俗，易于接受： 我们力求用最简单、最通俗的语言来阐述复杂的专业概念，让初学者也能够轻松阅读。 强调实践，注重结果： 本书的设计始终围绕着“如何快速上岗并取得业绩”的目标，让读者学有所用，用有所成。 无论您是刚刚踏入房地产行业的新人，还是希望系统梳理置业顾问专业知识的在职人士，抑或是对房地产销售充满兴趣的跨界人士，《置业顾问快速上岗三日通》都将是您理想的学习伙伴。通过这三天的沉浸式学习，您将收获的不仅仅是知识，更将是信心，是能力，是您在房地产领域开启辉煌职业生涯的坚实跳板。本书将助力您快速融入专业团队，自信地面对客户，并最终实现卓越的销售业绩。

评分☆☆☆☆☆

最近和一位做房产的朋友聊天，他提到一本对他帮助很大的书，叫做《置业顾问快速上岗三日通》。他跟我说，他在进入这个行业之前，对置业顾问这个职业只有模糊的印象，觉得是靠嘴皮子功夫，但实际接触后才发现，里面有很多专业知识和销售技巧是需要系统学习的。他当时就是通过这本书，快速地建立起了对整个置业顾问工作流程的认知。他尤其称赞这本书的结构安排得非常合理，循序渐进，并且提供了很多可以直接应用到实际工作中的方法和工具。比如，他提到书里关于如何进行有效的客户访谈、如何针对不同客户群体提供个性化推荐，以及如何处理客户的异议和顾虑等内容，都给了他很大的启发。他觉得这本书的语言风格也非常友好，不像很多专业书籍那样枯燥乏味，而是充满了实操指导的智慧。总的来说，他认为这本书是帮助他从零开始，快速建立起置业顾问职业信心和基本技能的“敲门砖”。

评分☆☆☆☆☆

每次去朋友家，看到他家里都会有一些不同类型的书籍，最近他提起自己正在看一本叫做《置业顾问快速上岗三日通》的书，这让我对这本书产生了浓厚的兴趣。我的朋友本来也不是房地产行业的，是他最近因为职业发展的原因，想要转型，所以一直在寻找能够帮助他快速入门的书籍。他跟我说，这本书的名字就非常直观，而且内容也确实能够帮助他理解置业顾问这个职业的日常工作和必备技能。他特别提到，这本书的讲解方式非常接地气，不会用很多生僻的专业术语，而是用通俗易懂的语言来解释每一个环节。他还在书里找到了一些实用的沟通技巧，觉得在与人打交道方面也很有帮助。虽然我朋友没有直接把书给我看，但从他描述的语气和内容来看，这本书的定位非常明确，就是为那些想要快速掌握置业顾问基本技能的人量身打造的。我甚至能够想象到，书里可能还会包含一些关于客户心理的分析，以及如何建立信任的技巧，这些都是我认为一个优秀的置业顾问所必须具备的。

评分☆☆☆☆☆

前几天在书店闲逛，无意中瞥见了《置业顾问快速上岗三日通》这本书，当时就被它醒目的标题吸引了。我本来对房地产行业一直保持着一种旁观者的好奇，总觉得置业顾问这个职业听起来光鲜亮丽，但背后肯定有着不少门道。这本《置业顾问快速上岗三日通》的书名，恰恰点出了许多想要入行的人可能会有的痛点——想快速上手，又担心学不到精髓。《三日通》这个概念，让我想起了很多快速学习的课程，虽然有时会让人怀疑其真实性，但对于那些希望在短时间内掌握基本技能的人来说，无疑具有很大的吸引力。我当时没有立刻购买，但在回家的路上，脑海里一直在回味这个书名，想象着书里可能会有的内容。我想象中的这本书，应该会用很多图表和案例来讲解，让复杂的房产交易流程变得清晰易懂，也许还会提供一些与客户沟通的模板和话术，甚至是一些应对客户疑虑的技巧。它的装帧也让我觉得很舒服，不是那种花里胡哨的，而是透露着一种专业和严谨，这让我觉得这本书的内容应该也同样务实。

评分☆☆☆☆☆

我之前偶然在一家书店看到过《置业顾问快速上岗三日通》这本书，当时因为时间原因没有细看，但它的书名给我留下了深刻的印象。我一直觉得，很多职业的入门门槛并不在于天赋，而在于是否能够有效地学习和掌握一套成熟的体系。而“三日通”这样的说法，虽然听起来有些夸张，但却准确地抓住了许多新手希望快速获取知识和技能的心理。“置业顾问”这个职业，我一直认为它需要非常强的沟通能力、专业知识以及抗压能力，而要在一开始就掌握这些，确实需要一本能够提供清晰指引的书籍。我想象中的这本书，应该会从最基础的房产知识讲起，比如不同类型的房产、产权问题、贷款流程等等，然后逐渐深入到销售技巧、客户管理、谈判策略等更复杂的层面。而且“快速上岗”四个字，表明它会注重实用性和操作性，而不是理论的堆砌。这本书或许还会包含一些真实的销售案例分析，让读者能够更直观地了解置业顾问的工作场景和挑战。

评分☆☆☆☆☆

最近听朋友说起，想转行做置业顾问，问我有没有什么入门的好书推荐。我翻了翻自己的书架，突然想起一本叫做《置业顾问快速上岗三日通》的书，虽然我不是置业顾问，但当时买这本书纯粹是因为它的名字听起来很实用，而且封面设计也比较简洁大气，不像那种厚重的理论书籍，给人一种能快速掌握核心技能的感觉。我记得当时浏览了一下目录，感觉内容应该涵盖了从客户接待、房源介绍、谈判技巧到合同签订等一系列流程，而且“三日通”这个名字更是让人眼前一亮，仿佛只要三天就能脱胎换骨，成为一名合格的置业顾问。这本书的出版方我也有些印象，好像是一家在房地产行业比较有影响力的出版社，出品的书籍质量通常都比较有保障。虽然我本人并没有实际去学习书里的内容，但从它的名字和包装来看，我个人对这本书的实用性和易懂性还是抱有比较高的期望的，尤其是对于那些时间紧迫、希望迅速进入这个行业的新手来说，应该会是一个不错的选择。它给我的第一印象就是，这是一本能够帮助人们解决实际问题的工具书，而不是一本空洞的理论教材。