博弈论：策略思维+双赢之道+博弈思考法【套装3册】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

《双赢之道》将新颖优越的方案展献给读者，这些方案大部分都不难使用，并有助于在谈判中达成共识。它教你学会争端解决程序，它可以使你做到：公平而富有 效率地分割一组有争议的财产；无须耗时的争论和昂贵的诉讼即可解决争端；消除输给一个更善于谈判的对手的危险；感觉你获得了总价值中的大部分（对不起，你 的对手也是这样感觉）。

这些案例用通俗易懂的语言讲述了博弈论的大部分内容和它们的应用，使博弈论的理论方法变得幽默有趣，人性化和行之有效，帮助人们在日常工作和生活中制定决策的时候作出理性选择。

这两本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：

奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优 势，在后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的才生，就这 样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下（参见《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》第1章）。

人生是一个 永*停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真 空的世*里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》 将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。

《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》以讲故事取胜。它的学术根源，是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国*事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你讨厌的对手等等，都在讨论之列。

这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。

《双赢之道》把谈判从艺术变为科学，为参与谈判的各方提供双赢、共赢之道。

《双赢之道》设计独特而巧妙，它把数学方法应用于实际问题的解决，为合理解决小到生活琐事、大到国*纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活 中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过 设定的程序就能加以解决的。但本书提供的各方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩， 旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学 问题，具有较强的可读性和实践指导性。

本书是政治学家史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J. Brams）与数学家艾伦·D·泰勒（Alan D. Taylor)的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋*到解决争执》。

阿维纳什·K·迪克西特（Avinash K. Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国*贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。

巴里·J·奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。

·旅游酒店市场饱和，Airbnb为什么可以异军突起？

·钻石原本就只是一块石头，戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征，成为*单价的保值商品？

·比价网站本该提供消费者低价商品的资讯，为什么零售商可以因此将商品维持*价？

·网络诈骗这么多，eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题？

·卖房子时，如何让中介帮你卖到更*的价钱？

·孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题？

·减*为什么难以坚持下来？神奇的“减*债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗？

在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。

自从诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫·麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相 连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚 精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法，锻炼摆脱现状的 思考方式。

预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈，改变未来，运用下面6种方式改变所处的博弈局势，确保在必胜时出招，轻松智取对手：

1.创造诱因，让对手许下承诺

2.引入监督，改变参与者的利益得失

3.合并或共谋，增加集体利益

4.威胁报复，吓退对手行动

5.建立信任，赢得更多交易机会

6.培养关系，促成合作

戴维·麦克亚当斯，曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是知名的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

引言

智者不战而胜，愚者为胜而战。

诸葛亮，蜀国丞相（公元181–234年）

诸葛亮写的“智者不战而胜”，听上去似乎就是陈词滥调，但它却捕捉到一个本质，那就是智者在博弈前就意识到所有的博弈过程都是可以被操纵的，人 们可以改变博弈中的战略让自己获得优势地位，终信心满满获得胜利。反之，愚者仅仅任凭博弈摆布，他们在博弈中的胜负仅仅凭借运气而非自我控制。

我将这种智慧看作一种“博弈意识”，即打开思维，去审视这个围绕着你的战略世的能力。博弈意识能够让自己在不了解的博弈中避免很多未知的危 害。不仅如此，一旦你真正意识到生活中的许多博弈，你就能够采取行动去改变战略而获得优势。这就是为什么我想进一步培养你的博弈意识，通过这本书的博弈理 论让你懂得改变博弈的真谛。掌握了这门艺术你就能意识到战略先机并抓住它，相比竞争对手你会有的先手优势。

在过去的40年发展中，博弈论的科学性逐渐从应用数学中相对模糊的分支学科中显现出来，变成了社会科学的推动力。在课堂上，博弈论也成为各领 域中的主要课程，从经济学、政治学到商业战略并且在交叉学科中崭露头角，比如法律、企业金融、管理会计以及企业家培养，甚至涉及生物科学和流行病学。

即便你从未听说博弈论，它的概念也充斥你周围。美国计划撤军这个行动对阿富汗塔利班发出了什么“信号”？希腊债务危机是否具有“传染性”，是否 会在其他地区引发金融危机？斯普林特公司早期投入4G WiMAX（微波互联接入）技术是否给自己带来了先发优势？这些属于博弈理论的问题都出现在近几年的新闻中。

商业中的博弈论

2005年，《快公司》杂志发表的一篇文章一石激起千层浪，文章称没有人在商业中运用博弈论。然而在他们的报告中，他们似乎并没有跟任何真正的商界交谈过。因为这些商界给出了不一样的说法，他们说博弈论能够在商业上给予他们战略性的帮助。

一，博弈论能够应用在商战中，那些显而易见的部分都在战略层面，比如如何定价、如何发布新产品等。管理咨询师则认为在为了赢得博弈而制定战略战术时，人们过分强调了博弈论。

美国军事家很久前就认识到了博弈论在战术上的价值。在每次重大任务之前，他们通常会试玩“模拟战争”，其中一组士兵会扮演敌军角色并试图完成敌 军目标。模拟战争是非常必要的，它能够暴露出一方初始计划中的弱点并且能够完善作战计划。而另一方面，麦肯锡在做过一项调查，发现超过1 800个商界领导人中，几乎一半人在做出重大商业决策时都只考虑一个方案，他们更不会去考虑竞争对手对此如何反应。当然，如果你能够更善于利用博弈论，就 可以让你的公司赢得先机。

第二，博弈论能够为人们提供可控的洞见。我们周围总是充斥着很多博弈，它们的结果时常影响着我们，而其中很多我们都无法控制。博弈论能够成为我 们的概念性洞察力并且让我们比别人更先去了解、去预测博弈中事件发生的可能性。比如，的战略咨询公司Monitor财务名誉**汤姆·科普兰曾说过： “博弈论可以解释市场垄断为何终会无利可图，能

在产能过剩、供过于求的死循环之前给出优解决方案。”

第三，更为重要的是，博弈论能够让一个组织的企业文化转型。企业不单单是博弈中的博弈者，它们也是许多博弈进行的大环境，博弈存在于不同的部门之间、雇员和管理层之间、

老板和管理层之间、股东们和公司债券持有人之间……一旦公司领导营造这种文化并且在组织结构中需要每个个体繁荣发展时，博弈论能够实现大的商业潜能。

正如序言一开始雷蒙德·史密斯所说的那样，商业计划的规划过程实质上是公司自身的博弈过程，这种博弈可能经常失灵， 比如员工想要维持现状逃避问题或者经理顽固地维护着其部门狭隘的既得利益。为了改变这样的情况，公司吸引并培养一种全新的博弈至关重要（他们需要“既要灵 活变通又要思维缜密并且*度包容各*不确定性”），同时，公司需要激励每个人都以有意义的方式参与到商业计划制订的过程中来（通过创造一种开放、坦诚、始 终保持公正且没有政治性压制的讨论氛围）。此话不假，但是计划仅仅是冰山一角。一个具有博弈意识的管理团队能够改变更多东西，从如何激励员工到培养顾客和 供应商关系等。

也许能说明博弈意识在商业中的成功运用的案例非阿尔弗雷德·斯隆莫属，他是通用公司（GM）的传奇，也是现代管理中博弈意识应用的完* 典范。他光辉的自传《我在通用汽车的岁月》（1963）中，清晰地描述了大量的事例。斯隆个人对于汽车行业深入而富有洞见的理解能力不仅让通用公司转型， 甚至还改变了整个行业。比如，斯隆先生意识到消费者对时尚的热情和渴望，这让通用公司推出了年度汽车（每年的新款设计），并且鼓励消费者折价以旧换新。同 样，斯隆先生对经销商动机和战略复杂性的了解让通用公司成为一个回购未售出存货的制造商，它同时也是先引入综合会计制度的公司之一。为重要的是，斯 隆先生意识到公司里每一个部门的经理有竞争力的动机仅仅是为了推进各自部门的利益。为了扭转这种情形，斯隆为公司规划了全新的组织形式，即部门之间的相互 联盟。这对后来的美国商业造成深远而持久的影响。

为取得战略先机运用博弈论

大多数人对博弈论仅仅是一知半解，因此很难想象如何在真实生活中运用它。因为真实世中的战略相互作用情况，从不像书中或者课堂上给出的典型例 子那么简单，你甚至都不清楚自己处于哪一种博弈中。在这本书中，我们不会逃避这些复杂性或者假装它们不存在。相反，我们将会去应对这些复杂性和迷惑性，并 且创造出更多的机会和手段去改变博弈战略，使

之对我们有利。