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店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122218469

商品编码：1730512957

内容简介

bm003526

 购房活地图王佳教你如何买二手房+成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领 2本

9787115401915定价：35元 9787122218469定价：39元

购房活地图王佳教你如何买二手房

• 出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2015年9月1日)
• 平装: 197页
• 语种： 简体中文
• 开本: 32
• ISBN: 9787115401915

  作者简介

  王佳
  搜狐焦点购房中心创始人、搜狐焦点北京站主编，有10年房地产媒体从业经验，熟悉北京几乎所有区域楼市的发展现状及楼盘特点，被称为北京购房活地图。
  北京交通广播《1039都市调查组》及北京城市广播特约房产主持人，北京电视台《理财》《首都经济报道》《生活2015》《，房产》等节目长期客座嘉宾与楼市观察员，不仅对整个房地产市场发展有自己独到的见解，而且可根据购房人的实际情况推荐合适的楼盘。

  目录

  ，章 买房前 / 01
  ，节 购房需求 / 03
  1. 网上找房源靠谱吗 / 03
  2. 小区内张贴的该小区售房信息靠谱吗 / 04
  3. 首次置业的年轻人适合买二手房吗 / 05
  4. 单身选什么样的房子 / 07
  5. 婚房怎么选 / 08
  6. 三口之家怎么选房 / 09
  7. 三世同堂的家庭怎么选房 / 10
  8. 为父母买房，选择什么样的比较好 / 11
  9. 学区房价格高的原因是什么 / 12
  10. 学区房怎么选 / 13
  11. 是不是买了学区房就一定可以上名校 / 13
  12. 学区房购房年限对孩子入学有什么影响 / 14
  13. 合法二胎受“六年一名额”限制吗 / 15
  第二节 看中介 / 17
  14. 中介在购买二手房的过程中起哪些作用 / 17
  15. 可以不通过中介买房吗 / 17
  16. 中介公司怎么选 / 18
  17. 找几家中介公司比较好 / 20
  18. 房产经纪人怎么选 / 21
  19. 不通过中介公司直接找独立经纪人靠谱吗 / 23
  20. 房产经纪人需要有资格证书吗 / 24
  21. 中介公司一般怎么收费 / 25
  22. 怎么看中介是否吃差价 / 26
  23. 怎样避免二手房中介吃差价 / 27
  24. 房款是否需要过中介公司账户 / 29
  25. 中介收取的钱款是否开具正规的发票 / 29
  26. 怎样与中介人员杀价 / 30
  27. 中介承诺小产权房交易可过户是否可信 / 31
  第三节 看小区 / 33
  28. 老小区有哪些缺点 / 33
  29. 老小区有哪些优势 / 34
  30. 新建小区有哪些缺点 / 36
  31. 新建小区有哪些优势 / 37
  32. 小区的物业管理包括哪些方面 / 39
  33. 自持物业与合约物业的区别 / 41
  34. 怎么看小区的物业管理如何 / 42
  35. 怎么看小区的治安状况 / 43
  36. 如何看小区门禁是否森严 / 45
  37. 人文物业是怎么体现的 / 46
  38. 好物业为什么让房子更保值 / 47
  39. 小区入住率低的原因有哪些 / 48
  40. 入住率对居住的影响有哪些 / 49
  41. 冬季需要看小区景观吗 / 50
  42. 旁边正在拆迁，对该小区的影响大吗 / 51
  43.楼下公交站对居住的影响有哪些 / 52
  44. 小区挨着铁路、高架桥对居住的影响大吗 / 54
  45. 楼下是底商，这样的房子适合自住吗 / 55
  46. 小区旁边有菜市场好吗 / 57
  47. 小区附近的昼夜烧烤摊对居住的影响有哪些 / 58
  48. 小区内宠物较多对居住影响大吗 / 59
  49. 小区附近有垃圾填埋场、垃圾站对居住影响大吗 / 60
  50. 小区周边有火葬场对居住的影响大吗 / 62
  51. 房子挨着高压线，距离多远才不会影响居住 / 63
  第四节 看房源 / 66
  52. 板楼跟塔楼哪个更好 / 66
• 。。。。

  成交:二手房销售基础培训与成交技能提升要领

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2015年1月1日)
• 平装: 198页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 9787122218469, 7122218465
• 条形码: 9787122218469
• 商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
• 商品重量: 322 g

  目录

  ，章房地产经纪人实战业务流程／1 
  ，节基本销售技能3 
  1�倍�手房销售的9个业务技巧3 
  2�倍�手房销售的相关业务技能5 
  3�倍�手房销售的日常工作流程7 
  4�狈康夭�经纪人的时间管理技能8 
  5�苯�行电话销售的技巧9 
  6�笔谐〔痪捌�时的销售方法11 
  7�毙氯胄蟹康夭�经纪人进行销售工作的4个要领13 
  8�狈康夭�经纪人的18条生存法则14 
  9�苯�行销售工作的7个正确心态16 
  第二节房源客源开发技能提升要领17 
  1�狈吭醇锹嫉囊�点17 
  2�狈吭纯�发的技能18 
  3�狈吭纯�发的常用话术19 
  4�狈吭葱畔⒏�进的要诀20 
  5�笨�发房源时应对业主各种反应的技巧21 
  6�苯哟�业主出售房源的技能22 
  7�辈煌�类型业主上门售房的接待要点23 
  8�背晒�进行反签的技能26 
  9�被袢∫抵魑�托的相关协议参考范例27 
  10�笨驮纯�发的9个有效方法29 
  第三节客户接待技能提升要领30 
  1�庇肟突С醪浇哟ナ钡挠Χ约记�30 
  2�苯哟�店门口客户的常用话术31 
  3�苯哟�客户的5个技巧32 
  4�苯犹�客户电话的有效话术33 
  5�绷羧】突ё柿系�5个方法35 
  6�贝�接同事电话的方法35 
  7�蓖ü�电话分辨真假客户的技巧35 
  第四节房源介绍技能提升要领36 
  1�笨突�群体的划分36 
  2�贝�摩客户需求的方法36 
  3�苯樯芊吭吹募记�37 
  4�狈吭从湃钡愕南�售技巧37 
  5�闭攵钥突Ф苑吭匆煲榈南�售技巧38 
  第五节带客户看房技能提升要领41 
  1�痹伎突Э捶康姆椒�41 
  2�毙�调客户和业主时间的技巧42 
  3�贝�客户看房前做好业主与客户的铺垫技巧42 
  4�笨捶课�托书参考范本43 
  5�贝�客户看房的5大内容45 
  6�贝�客户看房过程中的7种促成交易情况46 
  7�贝�客户看房后的注意要点46 
  8�贝�客户看房后的跟进要诀48 
  9�贝�客户看房后的应对技巧48 
  第六节价格谈判技能提升要领50 
  1�庇胍抵魈讣鄣姆椒�50 
  2�闭攵圆煌�类型业主的谈价技巧52 
  3�庇胍抵魈讣鄣某Ｓ没笆�55 
  4�庇胍抵魈讣凼钡某＜�问题及应对话术57 
  5�庇肟突�谈价的技巧63 
  6�庇肟突�谈价时的注意事项64 
  7�笨突Р怀黾鄣脑�因及应对方法64 
  8�庇肟突�谈价时的常见问题及应对话术66 
  9�奔鄹裉概械囊话悴街�73 
  10�奔鄹裉概械脑�则74 
  11�奔鄹裉概械淖⒁馐孪�74 
  12�奔鄹裉概泄�程中的要点76 
  第七节促成交易技能提升要领77 
  1�贝俪山灰椎姆椒�77 
  2�贝俪山灰椎某Ｓ没笆�78 
  第八节佣金及定金收取技能提升要领80 
  1�庇督鹛概泄�程中的常见问题及应对技巧80 
  2�比每突Ы怀弦饨穑ǘń穑┑某Ｓ没笆�86 
  3�贝偈箍突Ы怀弦饨鹗钡淖⒁馐孪�87 
  4�彼捣�业主收诚意金的技巧88 
  第九节签约及后期交易技能提升要领90 
  1�鼻┰脊�程中的常见问题及应对技巧90 
  2�苯灰坠�程中的常见问题及应对话术90 
  3�毕喙睾贤�参考范例94 
  第十节客户跟踪技能提升要领107 
  1�笨突Ц�踪的3个步骤107 
  2�弊龊檬酆蠓�务应注意的要点108 
  第十一节网络营销技能提升要领110 
  1�本�纪人网络营销的途径110 
  2�本�纪人网络营销的内容及特点110 
  3�蓖�络营销的3个步骤111 
  4�本�纪人网络营销失败的原因及对策114 
  第二章房地产经纪人必备专业知识／117 
  ，节房地产的相关知识119 
  1�庇泄胤康夭�的基本名词119 
  2�庇泄胤康夭�业的知识120 
  3�

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