基本信息

书名：博瑞森管理丛书 酒业转型大时代：微酒精选2014-2015

原价：78.00元

作者：微酒

出版社：中华工商联合出版社

出版日期：2015-05-01

ISBN：9787515812311

字数：

页码：327

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

编者们把微酒在2014年至2015年初的文章集结成了这本精选，读者从中可以发现酒业调整期的明显轨迹。我们试图通过对每篇文章的解读及报道，用时间轨迹的方式，给大家一种调整期的启迪。例如这一年，行业其他企业都做了什么，都发生了哪些大事，这些事件之间有没有必然的联系，有哪些企业采用了一些新的玩法，我们可不可以学习和皓鉴。在《博瑞森管理丛书·酒业转型大时代：微酒精选2014-2015》中，我们将文章进行了分类，划分为五大部分，将行业大事件进行梳理，把一段时间内行业比较关注的营销工具汇总，将我们做的策划专题、行业大调查精选呈现给大家，也包括我们专家所撰写的十大行业经典案例。《博瑞森管理丛书·酒业转型大时代：微酒精选2014-2015》中有些文章可能由于从业视野的原因有所偏颇，但这本身也代表着一种观点，希望能够给大家带来启发。

内容提要

《博瑞森管理丛书·酒业转型大时代：微酒精选2014-2015》是一本专注酒水营销、新闻资讯及行业分析、预测的知识宝典。《博瑞森管理丛书·酒业转型大时代：微酒精选2014-2015》详细阐述了酒圈大佬的经典传奇，分析了行业动态、白酒营销的技巧、规律、行业发展趋势及经典案例。无论对于初涉行业还是经验丰富的从业人员来说，都是不可或缺的“智慧锦囊”！这是微酒呕心沥血之作，相信一定能给广大从业人员带来启迪，开启成功的智慧大门！第一部分：酒业大事件走过的2014，对于中国酒业来说，不能说是轻松的一年。这一年，发生了许许多多的大事情。2014年，在经历了去库存之后，从下半年开始，茅台、五粮液纷纷开始控量保价，行业为之振奋；2014年，在行业一片低迷之中，剑南春依然在秋季糖酒会上推出重磅新品，并且，大放异彩；2014年，红花郎降价、古井涨价……2014年，各路品牌演绎着不同的精彩。我们精选2014年的十大事件，与您其享！第二部分：那些酒业营销工具“我是看着微酒的营销工具度过这一年的，因为这些用心写出的、来自市场的经验之谈，让我在2014年打赢了市场上的竞争对手，谢谢微酒。”这是一个粉丝给我们发来的评论。是的，工具是微酒最为核心的竞争力，全国200多名行业专家从招商到布局、从选品到动销、从战略到细节，总结出这些工具。我们服务于这个行业，不论您是厂家还是经销商，我们都愿意帮助大家微笑前行……本部分节选了33篇有关营销工具的文童，让大家慢慢阅读。
第三部分：微酒独立策划2014年，微酒策划了大量选题．您想知道什么，我们就告诉您什么。
第四部分：业内大调查2014年。对微酒团队的每一名成员而言，是奔跑于行业中的一年。我们为您带来了来自～线市场，来自企业内部的绝密调查……第五部分：十大经典案例要问2014年中国酒业哪些强品牌，看本部分内容便可掌握。老村长、小贵宾、洋河、稻花香、古井……我们带给您的是这些“牛逼”品牌的“牛逼”之道。

目录

第一部分 酒业大事件
1．55亿元！巴克斯酒业何以凭“预调酒”卖出如此高身价
2．稳信心：官方不降出厂价，专卖店转型
3．控量，治电商乱价等重磅措施火速出台
4．中粮集团入主酒鬼酒，超级玩家能否带来新改变
5．古井集团主销产品逆势涨价，底气十足还是暗藏玄机
6．五粮液集团“12·18”大会闭幕，7大新政效果待检验
7．突发：五粮液批价惊现逆势上涨，高端酒开始企稳
8．李秋喜辞任汾酒股份公司董事长幕后4大信号
9．2014，红花郎酒、小郎酒驱动郎酒二次复兴
10．红花郎酒降价30％，“头狼”意欲强势回归

第二部分 那些酒业营销工具
1．2014年，酒业专卖店进入死局
2．大众酒成败命门：中小餐饮渠道操作手册
3．如何稳住成熟产品的通路利润
4．小看价格标签，你会输得很惨
5．十大动销实战案例，告诉你逆境中如何干
6．最深度的思考：你不懂这8大创新，就只能被颠覆
7．傍大款找痛点，“几个关键字”教你搞定烟酒店
8．“三策八招”轻松拿下烟酒店
9．如何让烟酒店终端管理更有效
10．“乡镇+宴席”是白酒黄金组合吗
11．年末库存是顽症：酒业“三招八式”轻松清库
12．100天五大战役，元旦春节销量提升100％
13．“五步骤五张表”搞定婚庆喜宴 084．
14．升学宴、谢师宴最具实战全攻略
15．“三式九招”助你化解业务员管理危机
16．别笑！有人借广场舞大卖白酒，你知道吗
17．促销新玩法：两个主题促销案例效果出人意料
18．“天龙八步”教会你如何招商
19．四级招商会帮你解决产品布局、 动销等难题
20．六步教你如何玩转有奖订货会
21．“一表六招五点”，轻松拿下“元旦春节订货会”
22．“3+4+5”模式：搞定乡镇并不难
23．看和美女聊天的故事，学做酒水会议团购
24．怎样签“包量协议”才能良性动销
25．还怕宴席搞不定?“傻瓜”看完都会做了
26．五大实战案例告诉你：春节白酒如何铺市更动销
27．真实案例：你想不到的按揭团购
28．白酒的信息化之路
29．一县1000万元，一个团购商转型的真实故事
30．经销商，六七八三个月手把手教你抓销量
31．铺货10大魔鬼细节，向回款和销量拿“满分”
32．找准团购代理人，一招实现区域市场村村通
33．大众酒的婚宴应该这么干

第三部分 微酒独立策划
1．王朝成：大众酒新思维“634”密码
2．神奇预言高端崩盘之后，他如何判断酒业2
3．单品过亿瓶：大众酒的成功模式
4．白酒年轻化，是出路还是迷途
5．淡季不练兵，旺季无人用，还不快来看看练兵口诀
6．酒水版：月薪3000元与月薪300D0元的文案区别
7．干白酒难，难在酒业10大新常态
8．白酒投机的7种“死法”
9．中国葡萄酒市场分析

第四部分 业内大调查
1．泸州老窖集团的华北野心
2．酒业寒冬，10亿元金剑南成商家抢手品牌成功术
3．揭开阿里巴巴王国的酒生意让马云卖酒需做到什么
4．徽酒黑马从5亿元到25亿元，大众酒王者争霸的“八种武器”
5．牛栏山陈酿专题研究报告
6．劲酒会不会怕了歪嘴郎

第五部分 十大经典案例
案例一：20亿元歪嘴郎，江湖传言中最靠谱的成功直绎

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文摘

序言