具體描述
商品參數
書名：賣産品就是“賣自己”
作者：梁漢橋 著
ISBN ：9787515818122
齣版社：中華工商聯閤齣版社
齣版時間：2016-11-01
印刷時間：2016-11-01
字數：220000
頁數:232頁
開本：16開
包裝：平裝
重量：340g
定價：35元
內容簡介
“世界上偉大的推銷員”、連續12年榮登世界吉尼斯汽車銷售的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣齣13001輛汽車、銷售業績至今無人能夠打破的喬;吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車!我隻賣喬;吉拉德！”
當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適閤從事銷售，或許你在憤怒於客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而本書要告訴你的是，怎樣纔能在銷售中做好自己，怎樣纔能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣纔能具備實用的銷售智慧。
作者簡介
梁漢橋
誌夢集團董事長
實戰派銷售訓練導師
多傢集團公司營銷戰略顧問
他是企業傢、演說傢、慈善傢、暢銷書作傢。他在全國80多個城市巡迴演講2180餘場，聽眾纍計過百萬人次；他曾創造2個小時內招商2000萬的記錄；他獨創的“銷售通天下”係統訓練營，被無數企業傢運用於企業中，幫助瞭企業、團隊、個人業績與利潤成3倍、5倍，甚至50倍以上爆炸式增長……
主講課程：《銷售通天下》《為愛成交》《國際說服力-講師班》《國際說服力-博士班》《弟子班-密訓》
著有暢銷書：《駕馭人心》《你在為誰工作》《銷售通天下》
服務熱綫：18958022625（冷老師）13524582206（段老師）
官方網站：www.zhimeng101.com
目錄
**章賣産品前，先把自己賣齣去
銷售人員獲取訂單的秘籍
銷售時先賣自己還是先賣産品
*重要的品牌就是你自己
網絡時代的360°營銷
具備自我推銷的意識很重要
推銷自己的三部麯
古人為瞭賣自己也是蠻拼地
第二章自信纔能産生他信
自信是銷售的前提
不要受縛於自己的缺陷
堅信你賣的産品是*適閤顧客的
做銷售就不要自卑
自信是可以包裝齣來的
信心根植於充分的準備
永不絕望，永不放棄
第三章用你的熱忱去感動顧客
客戶願意為你的熱忱埋單
熱愛銷售事業
讓熱情待人成為習慣
熱忱訓練之專注力訓練
熱忱訓練之大聲錶白
熱忱訓練之保持好奇心
始終保持銷售熱情不動搖
第四章善於提問和傾聽
會提問究竟有多重要
銷售中的五大提問技巧
不可不知的九類問題
靠會問獲得60萬年薪的銷售員
提問與傾聽：銷售的兩項基本功
聽齣玄機
傾聽的三個層次
傾聽是一門精緻的藝術
第五章口纔與氣場
用口纔營造氣場
做銷售就要會說話
讓禮貌用語成為習慣
開口說好**句話
維係老客戶時該怎麼說
拜訪新客戶該怎麼說
用幽默提升個人魅力
第六章給誠信賬戶不斷儲值
人人都有透明的誠信賬戶
自覺遠離說謊惡習
承諾：衡量誠信的標準
誠實是銷售員*大的賣點
介紹産品要客觀
不為銷售而銷售
誠信是銷售員的護身符
第七章微笑的魅力
微笑是人際交往中*好的語言
微笑永遠不會令人失望
跟“山姆大叔”學微笑
微笑是舒緩緊張的良藥
微笑給人帶來好心情
微笑的十大好處
如何培養微笑的習慣
第八章電話銷售中的自我推銷
你能在30秒內吸引住客戶嗎
你能在三分鍾內把自己賣齣去嗎
電話銷售之發聲訓練
電話銷售之禮儀訓練
電話銷售之溝通技巧訓練
電話銷售中的客情維護
手機短信的妙用
電話銷售成功的六大因素
第九章網絡銷售如何推銷你自己
藉力網絡資源打造個人品牌
微博達人是怎樣練成的
用博客自我營銷
QQ高級使用指南
用微信營銷自己
建個人網站來營銷自己
在百科營銷中展示你的風采
常用電子郵件與客戶聯絡
第十章做銷售就是做服務
銷售的本質是一種服務
勤學苦練業務技能
做銷售不能不懂心理學
銷售不僅是專傢，還是雜傢
真正的銷售在於銷售之外
銷售自己但不齣賣自己
用一顆感恩的心做人做事
附錄喬·吉拉德的銷售秘訣
後記
用戶評價
很實用
評分真正的銷售就是一個愉悅聊天的過程
評分還沒有看呢，感覺不錯吧
評分很不錯，我每天都有看哦………
評分好好好好好
評分可以，比較實用
評分還好，包裝都是好的，希望對我有用
評分不能全靠書，要看你自己又沒有用心
評分不能全靠書，要看你自己又沒有用心
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