中介勝經：

定價價：99.00元

齣版社：時代齣版社

作者：孫勇飛

ISBN：9787807054603

包裝：平裝

紙張：膠版紙

《中介勝經—剋隆百萬業績經紀人》

圍繞經紀人實戰作業展開，包括心態調整，迴報議價，銷售調價，實戰帶看，話術，應對技巧，房客源開發，商圈精耕，客戶維護等等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言，翔實的案例分析，真實情況模擬等，結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華，讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。

隨書附贈：金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤

［內容提要］

《中介勝經—剋隆百萬業績經紀人》圍繞經紀人實戰作業展開，包括心態調整，迴報議價，銷售調價，實戰帶看，話術，應對技巧，房客源開發，商圈精耕，客戶維護等等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言，翔實的案例分析，真實情況模擬等，結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華，讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。作者從事房産中介行業多年心血和經驗總結的結晶，此書的作者從事房地産十餘年，曾經在21世紀不動産、中原、順馳等大的連鎖經營企業工作，曾擔當過經紀人、銷售經理、店長、店東等職務。此書涉及瞭房地産經紀人日常工作的方方麵麵，都是在與客戶打交道時經常容易碰到的實際問題，是在平時的工作中一點一滴積纍起來的，有很強的實戰意義。
隨書附贈：金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤。《中介心理學》《金牌識人術》《房屋風水大全》三本書電子版。

［作者簡介］

孫勇飛老師：港派房産經紀企業管理大師、國內地産經紀業實戰內訓專傢。是國內首屈一指的國內房産經紀業實戰內訓專傢，曾任信義房産、中原地産高級講師一職、曾任某著名地産公司人力資源總監…

［目錄］

共412頁，30多萬字
一章：經紀人的價值和願景
第二章：經紀人形象和心態
第三章：經紀人商務禮儀
第四章：經紀人自我管理
第五章：當前形勢下的應對策略
第六章：經紀人工作流程
第七章：商圈精耕經營
第八章：房客源開發
第九章：買方客戶初步接觸
第十章：門店接待和電話跟進
第十一章：房客源管理和維護
第十二章：成功實現麵訪客戶
第十三章：有效實戰帶看
第十四章：銷售八大步驟
第十五章：賣方迴報議價
第十六章：緊急議價和三段式調價
第十七章：三方成功談判
第十八章：閤同簽署注意事項
第十九章：如何做好OPENHOUSE
第二十章：電話行銷
第二十一章：潛在客戶追蹤和服務
第二十二章：商業地産
第二十三章：房屋理財
第二十四章：經紀人網絡營銷
第二十五章：客戶心理分析
第二十六章：客戶忠誠度分析
第二十七章：客戶有效維護
第二十八章：引發爆單原因分析
第二十九章：銷售話術
第三十章：經紀人應對技巧
第三十一章：成交案例分析
第三十二章：信念經營和差異化
第三十三章：高業績經紀人成功心法

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