具体描述
中介胜经：
定价价：99.00元
出版社：时代出版社
作者：孙勇飞
ISBN：9787807054603
包装：平装
纸张：胶版纸
《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》
围绕经纪人实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。
随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘
［内容提要］
《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》围绕经纪人实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。作者从事房产中介行业多年心血和经验总结的结晶，此书的作者从事房地产十余年，曾经在21世纪不动产、中原、顺驰等大的连锁经营企业工作，曾担当过经纪人、销售经理、店长、店东等职务。此书涉及了房地产经纪人日常工作的方方面面，都是在与客户打交道时经常容易碰到的实际问题，是在平时的工作中一点一滴积累起来的，有很强的实战意义。
随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘。《中介心理学》《金牌识人术》《房屋风水大全》三本书电子版。
［作者简介］
孙勇飞老师：港派房产经纪企业管理大师、国内地产经纪业实战内训专家。是国内首屈一指的国内房产经纪业实战内训专家，曾任信义房产、中原地产高级讲师一职、曾任某著名地产公司人力资源总监…
［目录］
共412页，30多万字
一章：经纪人的价值和愿景
第二章：经纪人形象和心态
第三章：经纪人商务礼仪
第四章：经纪人自我管理
第五章：当前形势下的应对策略
第六章：经纪人工作流程
第七章：商圈精耕经营
第八章：房客源开发
第九章：买方客户初步接触
第十章：门店接待和电话跟进
第十一章：房客源管理和维护
第十二章：成功实现面访客户
第十三章：有效实战带看
第十四章：销售八大步骤
第十五章：卖方回报议价
第十六章：紧急议价和三段式调价
第十七章：三方成功谈判
第十八章：合同签署注意事项
第十九章：如何做好OPENHOUSE
第二十章：电话行销
第二十一章：潜在客户追踪和服务
第二十二章：商业地产
第二十三章：房屋理财
第二十四章：经纪人网络营销
第二十五章：客户心理分析
第二十六章：客户忠诚度分析
第二十七章：客户有效维护
第二十八章：引发爆单原因分析
第二十九章：销售话术
第三十章：经纪人应对技巧
第三十一章：成交案例分析
第三十二章：信念经营和差异化
第三十三章：高业绩经纪人成功心法
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