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店铺： 玉佳华图书专营店

出版社： 同心出版社

ISBN：9787547708507

商品编码：12421654647

开本：16开

出版时间：2013-06-01

• 商品编码：11234189
• 作者：史玉柱
• 出版社：同心出版社
• 版次：1
• 装帧：平装
• 纸张：胶版纸
• 印刷时间：2013-06-01
• 印次：1
• 页数：264
• 开本：16开

内容简介

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
《史玉柱自述：我的营销心得》中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

作者简介

史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的历者和推动者，对中国消费者研究深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。

优米网，由制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。
优米同时为手机用户打造的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。

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目录

章 脑白金的广告为何连续打了10年？

 

节 脑白金如何找到自己的消费者？

营销，核心的是要了解你是销给谁

卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说

定位就两个字：送礼

病句是容易让人记住的

广告怕变，积累不能丢

第二节 广告是对消费者大脑的投资

广告其实是持续性投资

做广告，定位的准确比广告形式更重要

好的广告就是推销产品

黄金酒案例

五粮液案例

第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？

广告是绝大部分企业的命脉

第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？

广告创意要了解产品的人来做

第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？

“佳”广告，第二年就死掉；“差”广告，10年后还活着

“送礼”=“脑白金”，广告规定了消费方式

脑白金广告被评为差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高

第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告？

广告语一直没变，表现形式变一变

卡通版广告效果很好，就一直不变

第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的？

广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象

要播广告，至少坚持一年

播放频率搞“脉冲”

大部分消费品都有季节性

销售旺季集中播放

第二章 如何做出有效的广告？

 

节 怎样选择广告投放的媒体？

搞清楚消费者都看什么电视台

重视央视的作用

获得便宜的广告资源

 

第二节 如何降低广告费成本？

花少的钱做多的广告

广告与销售挂钩

广告要陆海空全面覆盖

猪圈上也有我们的广告

 

第三节 广告广泛传播前要经过检验

新产品上市，要告诉消费者相对多的信息

营销没有教科书，要靠自己摸索、体会

好广告都是改出来的

广告发现错误就要改

好

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