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內容簡介

本書是實戰派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“閤夥人式營銷服務機構”源石傳媒創始人廖恒，結閤自己12年的行業全鏈條從業經驗，從近100傢創業公司的近300個營銷項目的親身實戰中，總結齣的創業公司低成本“爆紅體係”。該體係就解決一個問題，讓創業者花少的錢，做好創業公司的營銷，收到大的效果，實現爆紅，從而讓品牌大火、産品大賣、用戶大漲。在具體實戰上，“爆紅體係”將創業公司的營銷分解為簡單易行的六步：埋種子、秀真我、裝門麵、炒爆點、做實效、造明星。在書中，作者不僅講述瞭每一步的具體方法，還結閤真實案例，用非營銷人都能看懂的語言進行瞭詳述。讓你照著書，自己就能做，真正的“秒學、秒懂、秒用”！創業公司大多都有融資的需求，作為附贈閱讀，作者還專門用一章，為你講述瞭如何藉助營銷給公司“引資本”，並結閤手融資案例進行講解，讓你能輕鬆用起來。

目錄

目錄
序
緻謝
第一章　埋種子：自帶“爆紅基因
總有一些創業公司，似乎自帶某種魔法，一齣生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，産品被大眾瘋搶。這種魔法，就是“爆紅基因”，隻要擁有這種基因，公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大，但擁有它其實非常簡單，隻需要稍稍轉換一下營銷思路。
第一節　起個好名字，要有用有趣 /2
一、“叫個鴨子、去哪兒”窮營銷，好名字有兩個共性
案例 “叫個鴨子”，幾乎零成本靠名字快速爆紅
二、給公司起名，高效、實用的簡單三步
Tips 有瞭好名字，還有三件重要的事要做
第二節　做個好産品，要超用戶預期 /7
一、外觀：在看“顔值”的時代，外觀投入迴報高達1500倍
案例 凡米粒：親子齣行新銳品牌，靠“逆天顔值”款款賣爆
案例 爛箱：太爛瞭，真的讓人捨不得再摔瞭
二、功能：要讓用戶說齣“原來可以這樣啊
案例 解決自拍難題，中國傳音手機成“非洲手機王
案例 虎貓G200：小小突破讓遊戲新手“秒變大神
三、創造：一個全新的爆紅點
案例 花點時間：每周一花的小幸福，隻為取悅自己
案例 鬆針保鮮，小甜甜石門柑橘賣瘋瞭
第三節　講個好故事，讓人願意聊 /22
一、好故事公式：不閤常規+麯摺細節+激發情緒
二、正能量、趣味性、有態度，這三種故事很容易火
案例 83歲老太堅持夢想，網上賣手工布鞋，登上湖南衛視
案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王
案例 美國棒球男星穿上女絲襪，腿美到不忍直視
案例 雕爺牛腩，無一物無來曆，無一處無典故
案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我們隻賣小黑裙
第二章　秀真我：一針捅破天
創業公司要勇敢秀真我，說清“你是誰”。你解決瞭目標用戶的痛點，他們需要你，很想瞭解你。那怎麼秀呢？找到“一劑猛針”，用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發布會，秀齣來，一針捅破天，是你搞定用戶的終極武器，也是創業公司營銷的根基。
第一節　五種方法，找到“一劑猛針” /39
一、從用戶需求齣發
案例 一呼醫生，一分鍾掛上專傢號
二、從自身特點齣發
三、對比競品分析
案例 唯品會，一傢專門做特賣的網站
四、成為第
五、創造一個全新賣點
第二節　五種武器秀真我，一針捅破天 /47
一、“一句話”勾住用戶，把握三點輕鬆實現
案例 營創學院：人人都上得起的哈佛商學院
案例 OPPO手機：充電5分鍾，通話兩小時
案例 一呼醫生：一分鍾掛上專傢號
案例 唯品會：都是傲嬌的品牌，隻賣呆萌的價格
Tips 如何測試一句話能否傳得開
二、“一篇文章”說清公司，絕不能省的營銷動作
案例 《分分鍾“變現人脈”，分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》
Tips 四大招，新手也能快速寫齣好文章
三、“一張圖”說清公司，用戶最願意看
案例 “中國達美樂”，全州印象有多牛
案例　32年治療4.6萬隻眼睛，歐歐眼保儀為何被稱為“近視剋星
四、“一段視頻”秀産品，為你狂省營銷費
案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球
五、“第一場發布會”秀公司，小錢花齣大效果
案例 歐必德不掛牆熱水器，發布會全程戴安全帽引爆關注
案例 “請你吃牙膏”，一場綜藝式産品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅
第三章　裝門麵：在網上提高知名度
百度一搜，全是公司信息，很有派頭，公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度，但因費用有限、公司太小，隻能作罷。其實，想要達到這樣的效果，花點錢，用點心思，做到並不難。
第一節　幾乎零成本，在百度上提高知名度 /79
一、巧取百度係，不花一分錢也能齣好效果
二、強攻大媒體，從根上做百度SEO最省錢
Tips 用圖片和視頻做百度SEO，被忽略的好方法
三、重視新媒體，微博、知乎、搜狐媒體平颱很重要
第二節　各個擊破，在新媒體平颱構建公司形象 /92
一、微博：最不應該忽視的形象構建地
二、知乎：聚焦做精華問題，用心做精華答案
三、微信：搜索體係愈加完善，公眾號發布效果最佳
四、新聞客戶端：今日頭條最重要
第三節　公司官方平颱，形象“高大上”是第一要務 /99
一、官網：看懂是基礎，有範兒很加分
二、官方微博：開設、裝修、運營三方麵下手
三、官方微信公眾號：全力做好“精裝
第四章　炒爆點：用“爆紅公式”火起來
常言道，人紅是非多，但對於創業公司來說，可謂“一紅解韆愁”。沒紅前，公司是解決一個問題新齣一堆問題，紅瞭之後，很多問題自動消失，投資、用戶等這些都跟著來。做營銷10多年，我總結瞭一個萬能的“爆紅公式”，照著用，任何公司、産品、品牌都能輕鬆爆紅。
第一節　創造“意外”，這是爆紅的第一步 /105
一、一件事要火，得符閤兩個條件
二、意外的事，媒體愛報道，用戶愛分享
第二節　爆紅公式，99%的熱點這麼火起來 /110
一、爆紅的事都有共性，打造爆點有跡可循
案例 聯想靠一條短信賺1億，聯想手機K860一分鍾賣1萬颱成傳奇
二、“爆紅公式”：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點
案例 6歲小女孩30秒畫眉，美妝科學傢畫眉神器爆紅
第三節　打造係列爆點，成為“一個點”的代名詞 /120
一、係列小爆點站住“一個點”，成為這個點的代名詞
案例 河狸傢，如何一步步成為“上門美甲”的代名詞
二、小爆點會越做越省錢，因為你自己會成為熱點
Tips 炒爆點如此有效，創業公司營銷能直接走這一步嗎
第五章　做實效：狂拉用戶，暴漲銷量
創業公司要生存，就必須乾齣實實在在的成績，把用戶量做起來，把産品賣齣去。拉用戶、賣産品，雖然辦法有韆萬種，但要做到既省錢省力，又有營銷效果，就要做“爆款”。具體來說，就是打造“爆款活動”狂拉用戶，賣“爆款産品”暴漲銷量。
第一節　經典三步，“爆款活動”狂拉用戶 /125
案例 經典三步零成本引爆，格圖兩月搞定數十萬用戶
案例 愛微團，不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘
第二節　四種方法，用“爆款産品”暴漲銷量 /131
一、眾籌：做好關鍵三步既有銷量又火品牌
案例 三個爸爸兒童空氣淨化器，國內首個韆萬級眾籌項目如何實現
Tips 眾籌沉澱的品牌資産，如何做？如何用？
案例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱，奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄
Tips 眾籌檔位如何設置最有效
二、社群：抓人、管人、留人步步執行到位
案例 從0到超2000萬用戶，有書共讀如何靠社群驚天逆襲
Tips 有書共讀創始人雷文濤，做社群的6個要點1個關鍵
三、意見領袖：巧妙使用讓産品成為流行
案例 全球手錶市場整體下滑，DW手錶靠KOL全球爆紅
四、直播：拉用戶、賣産品、造品牌三閤
第三節　高效地推，抓住四個關鍵點 /148
第六章　造明星：讓創始人成公司“代言人
百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿裏巴巴的馬雲、京東的劉強東，每個明星公司，都有一個明星創始人。初創公司，創始人就是公司的“最佳代言人”，把創始人打造成“明星”，公司也會走紅。讓創始人成明星，其實並不難，甚至可以簡單到，說句話做件事，就能輕鬆實現。
第一節　創始人是公司的“最佳代言人” /151
一、在看人的時代，創始人是公司的“最佳代言人
二、公司業務會變，名字會變，但創始人的名聲一直在
案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業，悄無聲息中融資2200萬元
三、包裝創始人，在實操中更容易執行
第二節　包裝創始人，做好關鍵兩件事 /157
一、高辨識度的個人定位：概括一個“關鍵詞
二、永久有效的爆紅武器：聚焦一個“代錶作
第三節　就地取材：包裝好公司，秀齣創始人 /159
案例 美信金融刁盛鑫，為何能1年上瞭《天天嚮上》又上《福布斯》
Tips 創始人，為何要有一張個人形象照
第四節　急火猛攻：做件事說句話，讓創始人瞬間爆紅 /164
一、做一件不可思議的事，吸引粉絲無數
案例 世界級減肥教練榖雨東老師，他要“乾掉100噸脂肪
案例 理查德·布蘭森開坦剋碾碎可口可樂，“瘋狂”成就維珍集團
二、來一個“金句”，引眾人共鳴
Tips?創業公司營銷，是否需要很“激進
第五節　文火慢燉：無保留分享，持續發力火透全行業 /172
一、毫無保留分享，你就是互聯網影響力金字塔尖的1%
二、聚焦一個好平颱，持續發聲成你的係列
Tips 如何選擇自己主攻的媒體平颱
案例 IT男知乎答問成女性內衣專傢，賣爆大尺碼內衣
案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆襲美國夢
Bonus　卡準位：讓資本搶著投
融資，是創業公司繞不開的事，有時甚至直接決定生死。資本投誰，當然會看公司實力。但其實，在吸引資本上，如果公司能通過營銷卡準位，能成為資本的寵兒的可能性更大。在這一部分，我就把創業公司分為最常見的三種，分彆講述該如何卡位，讓資本搶著投。方法很簡單，大傢一看就會。
第一節　卡角色，站住一個行業位置 /181
案例 極維客，巧妙卡位與榖歌、Facebook成全球VR金三角
第二節　卡趨勢，勇敢站在風口 /185
案例 看準外賣時代被資本追捧，中國達美樂“稻江南”的崛起之路
Tips 成體係，創業公司為融資講成績的關鍵
第三節　卡細分，小點切入拿下大投資 /189
案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌
爆紅：創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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