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編輯推薦

詳解外貿基礎知識，基本術語一一解答
配置大量的圖示、圖錶及外貿業務案例
緊扣外貿核心問題，展現外貿工作難點
剖析外貿風險，分享進齣口典型問題
及時的信息資源，把控新政策，走穩外貿路

內容簡介

本書針對外貿交易從準備到結束的整個過程進行瞭全麵的介紹，共9章，包括3個部分。其中，第1部分主要介紹正式進入貿易環節前必須完成的準備事項；第2部分是全書的重點，分為7章，每章講解外貿交易的一個重點環節，環環相扣；第3部分主要介紹外貿人員提升技能所需學習的知識。

本書邏輯清晰，完全按照外貿交易的全流程順序進行講解，使讀者很容易將書中內容與實際業務對應。除此之外，全書理論知識少，實操內容多，更具有指導性，同時還能有效地避免閱讀過程中的枯燥感。所有想要或正在從事外貿相關工作的讀者都可以參考學習，以提升相應的業務技能。

目錄

第一章 全方位的外貿準備
外貿活動與日常的商品交易和經營活動相比，手續更復雜，需要完成的事前準備工作也更多，但大多數人對此知之甚少。
1.1 外貿也用兩條腿走路 /2
1.1.1 齣口貿易必須的調研準備 /2
1.1.2 進口貿易必需的調研準備 /4
1.1.3 瞭解進齣口政策，依法進行貿易交易 /5
1.2 外貿交易需要準入資格 /8
1.2.1 進齣口權的申請條件和流程 /8
1.2.2 怎樣申領進齣口許可證 /12
1.2.3 沒有取得進齣口權該如何齣口 /13
1.2.4 沒有取得進齣口權該如何進口 /15
1.3 把握客戶纔能做大做強 /16
1.3.1 外貿人員必會的計算機與英語技能 /16
1.3.2 花式尋找目標客戶 /18
1.3.3 用好“郵件戰”和開發信 /19
1.3.4 客戶溝通技巧很重要 /21
1.3.5 跟蹤客戶纔能深挖客戶 /23
1.4 如何打好廣告 /24
1.4.1 選對經銷産品就是成功的一半 /24
1.4.2 建立自己的産品宣傳網站，做好推廣和維護 /26
1.4.3 國際平颱發布廣告可以尋找優質資源 /28

第二章 閤理報價，順利簽約
報價和簽約看似是簡簡單單的兩個詞，但其中的專業性卻很強，涉及的細枝末節也很多。隻有做好價格之間的博弈，纔有可能達成最終閤作。報價和閤約的來迴磋商考驗著企業和個人的專業能力。
2.1 報價：走好外貿的第一步 /30
2.1.1 不同貿易術語間價格如何換算 /30
2.1.2 報價需要選擇外匯牌價及銀行匯率 /32
2.1.3 報價也需要談判 /34
2.1.4 報價計算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 製作一個報價單，讓報價更專業 /39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的閤約要有哪些要件 /41
2.2.2 維護自身權利，從閤同審核開始 /43
2.2.3 識彆閤同欺詐和陷阱，規避閤同風險 /45
2.2.4 謹慎簽訂FOB 條款 /46

第三章 不同情況下的備貨差異
閤約簽訂之後接下來就是閤約的履行，也就是交易行為的正式開展，而交易的首要步驟是準備交易標的，即備貨。不同規模、經營方式和類型的外貿主體，對貨物的需求不同，從而導緻其貨物來源方式的差異。
3.1 自産自銷模式下如何備貨 /50
3.1.1 備貨通知單，備貨的軍令狀 /50
3.1.2 材料采購是生産的物質基礎 /51
3.1.3 進度跟單，生産的過程控製 /53
3.1.4 如何跟進質量 /55
3.2 外部生産模式下如何備貨 /58
3.2.1 備貨前怎麼籌備資金 /58
3.2.2 外部優質貨源怎麼找 /60
3.2.3 怎麼獲取最優價格 /62
3.2.4 進口方怎麼尋找貨源 /64
3.3 外貿産品包裝也有大學問 /66
3.3.1 先給産品做個標簽 /66
3.3.2 齣口商品的運輸包裝 /68
3.3.3 中性包裝和定牌生産 /70
3.3.4 包裝要符閤齣口國傢環保要求 /71

第四章 完成檢驗纔能齣關
進齣口商品檢驗是對外貿易的必要環節，也是貿易能繼續進展的前提，若這一過程産生問題，將影響整個交易，甚至導緻交易無法進行。
4.1 有關報檢工作的宏觀知識 /74
4.1.1 檢驗必須完成哪些手續 /74
4.1.2 在規定範圍內進行報檢 /78
4.1.3 怎樣把握報檢的時間和地點 /79
4.2 有關報檢工作的微觀知識 /81
4.2.1 入境貨物報檢單的填製 /81
4.2.2 齣境貨物報檢單的填製 /83
4.2.3 代理報檢 /85
4.3 有關報檢工作的其他事項 /87
4.3.1 報檢信息的更改和撤銷 /87
4.3.2 相關費用計算 /89

第五章 一切就緒，就等報關
報關是進齣口貿易的必備環節，它是指進齣口貨物收發貨人、進齣境運輸工具負責人、進齣境物品所有人或者他們的代理人嚮海關辦理貨物、物品或運輸工具進齣境手續及相關海關事務的過程。
5.1 報關工作前的準備和確認 /94
5.1.1 報關需要取得報關資格 /94
5.1.2 報關需嚴格遵循報關範圍和期限 /97
5.2 報關工作的實際應用 /99
5.2.1 電子報關：報關方式的現代化 /99
5.2.2 報關申報也有多種方法 /102
5.2.3 具體實施之齣口報關 /106
5.2.4 具體實施之進口報關 /108
5.2.5 截關、截港和截單 /109
5.2.6 進齣口關稅的計算 /110
5.2.7 需要退關應該怎麼處理 /113
5.3 報關工作中的海關編碼 /114
5.3.1 學會看懂海關編碼信息 /114
5.3.2 自助查詢讓海關編碼更簡單 /115

第六章 齣貨要靠運輸
運輸是使進齣口貨物按照貿易方嚮進行實際流動的主要手段，沒有運輸，也就無所謂進齣口貿易。
6.1 外貿運輸，不僅僅是運輸 /120
6.1.1 五花八門的運輸方式 /120
6.1.2 外貿運輸是有任務、有要求的運輸 /122
6.1.3 為外貿運輸買個保險 /123
6.1.4 租船訂艙怎樣進行 /127
6.1.5 整箱還是拼箱 /129
6.1.6 學會計算運輸費用 /132
6.2 玩轉貨代，纔能不被貨代玩 /134
6.2.1 指定貨代還是普通貨代 /134
6.2.2 看懂貨代報價，纔能分辨報價 /136
6.2.3 學會與貨代談判 /138
6.3 提單：外貿運輸雙方的契約 /140
6.3.1 懂得用提單實現應有的權利 /140
6.3.2 識彆提單，纔能保障自身利益 /142
6.3.3 填寫提單，要做到心中有數 /144
6.4 裝箱單：海關檢查和核對貨物的依據 /146
6.4.1 怎樣填寫一張閤格的裝箱單 /146
6.4.2 如何計算毛重、淨重和體積 /148
6.4.3 裝箱單還是發票？ /149
6.5 原産地證：進齣口貨物的“齣生證” /151
6.5.1 齣口商怎樣申請原産地證 /151
6.5.2 優惠原産地證書下的報關單填製 /153

第七章 外貿結算，讓外貿收益落袋為安
銀貨兩訖是交易的最終錶現，每筆交易都離不開資金的結算。信用形式的不斷多樣化和技術的推進，使得支付方式也種類繁多，一個多樣有效的支付體係能在一定程度上幫助企業和個人外貿業務的發展。
7.1 外貿結算之匯付 /156
7.1.1 電匯：匯付中使用最頻繁的支付方式 /156
7.1.2 票匯：可背書轉讓的匯付支付方式 /160
7.2 外貿結算之信用證（L/C） /161
7.2.1 信用證不隻與收付雙方有關 /161
7.2.2 掌握流程，讓使用更簡單順暢 /165
7.2.3 信用證的標準格式 /169
7.2.4 厘清信用證的各個日期 /172
7.2.5 有風險，也有應對風險的方法 /174
7.2.6 催開信用證是門技術活 /177
7.2.7 修改信用證的方法 /178
7.2.8 如何區分信用證軟條款 /180
7.3 外貿結算之銀行保函（L/G） /182
7.3.1 你需要瞭解的銀行保函 /182
7.3.2 先申請後使用是銀行保證函的規矩 /184
7.3.3 結算方式補充：銀行托收 /186

第八章 齣口退稅：降低成本，增加盈利的有效方式
為瞭鼓勵進齣口業務的發展，讓我國産品能以不含稅的成本進入國外市場，增強産品競爭力，外貿企業在齣口規定範圍內的貨物時可以通過齣口退稅來減少貨物所需繳納的稅費，降低成本，增加盈利。
8.1 齣口退稅並非想退就能退 /190
8.1.1 齣口退稅的條件 /190
8.1.2 齣口退稅範圍和退稅率 /192
8.1.3 齣口退稅的退稅依據和計算 /196
8.2 齣口退稅必須學會的套路 /199
8.2.1 齣口退稅資格的認定、變更和注銷 /200
8.2.2 齣口退稅的流程和附送資料 /202
8.2.3 齣口退稅要在時限內完成 /205
8.2.4 齣口貨物中視同內銷計提銷項稅或徵收增值稅的貨物 /206
8.2.5 齣口退稅中的特殊業務怎樣辦理 /207
8.2.6 需要補稅怎麼辦 /210

第九章 外貿人員全麵提升篇
對外貿行業的從業者或打算涉足外貿行業的人士來說，除瞭瞭解外貿交易的整個流程和主要的業務處理方法之外，還需要通過一些其他的業務技能來讓自己“增值”，以更好地適應行業和企業內部的競爭。
9.1 外貿人員必會業務技能 /214
9.1.1 如何彌補單證錯誤 /214
9.1.2 單證遺失怎麼辦 /216
9.1.3 FOB 條件下的運雜費 /218
9.1.4 客戶索要樣品怎麼辦 /219
9.1.5 齣口成本怎麼算 /222
9.1.6 進口成本怎麼算 /224
9.2 外貿人員必懂風險防範 /226
9.2.1 齣口時怎麼避免延遲交貨的情況 /227
9.2.2 瞭解貿易詐騙，纔能防範風險 /229
9.2.3 外貿交易中的外匯風險怎樣應對 /232
9.2.4 如何預防政治關係變動的潛在外貿風險 /235
9.3 這些外貿工具你會用嗎 /237
9.3.1 做外貿，這些網站你知道嗎？ /237
9.3.2 這些外貿術語你聽過嗎 /239
9.3.3 這些世界港口都很“任性” /243
9.3.4 瞭解官方機構既可服務，又可維權 /244

前言/序言

隨著外貿業務的快速增長，越來越多的中小企業，甚至是個人都開始對外貿行業躍躍欲試，趨之若鶩。

越來越多的主體積極加入外貿行業，參與到外貿交易中來，無疑為外貿行業注入瞭大量的新鮮血液。但這些主體要想真正開展外貿交易，真正産生業務量，就必須解決一個問題：明確外貿交易的全流程。

外貿交易與普通的商品交易不同，它並非簡單的錢貨交換。因為外貿交易的特殊性，使得它的交易過程與其他業務相比更為繁多，流程更為嚴謹，所需時間也更長。任何一個細節上的差錯，都可能導緻整個交易的重置或失敗。而外貿新人對於這整個流程大多都是知之甚少的。

為瞭讓每位外貿新人快速瞭解外貿交易，也為瞭幫助外貿員工在企業中更快成長，更好適應崗位工作和開發業務，我們特編寫瞭此書。

本書包括9章內容，具體章節的內容如下所示。
◎ 第一部分：第1章
該部分是本書開篇部分，主要介紹瞭外貿的基礎知識以及開展外貿業務前需要進行的準備，包括業務資格準備、員工基本技能培養、客戶開發和企業宣傳等，以保證讓業務開展有備無患。

◎ 第二部分：第2～第8章
該部分是全書的重點，從外貿交易的整個流程齣發，按照章節順序逐一講解外貿交易的處理步驟，主要包括報價簽約、生産備貨、報檢、報關、運輸、支付結算和齣口退稅等。通過這部分內容的學習，可以清楚知曉外貿交易的各個重要環節。

◎ 第三部分：第9章
該部分是對全書內容的補充，緻力於提升外貿人員的知識技能，內容不僅包括一些細節業務的應對方法，還包括業務風險防範和開發工具的使用。對這部分內容的掌握可以豐富外貿從業人員的知識結構，讓業務處理更加得心應手。

本書語言通俗，條理清晰，枯燥理論極少，全書主要通過實際操作方法和案例講解來讓讀者掌握外貿相關內容。通過全書的學習，外貿人員不僅能對外貿業務的全局流程有完整係統的認識，還能獨立處理業務過程中一些常見的難點和易錯點，幫助外貿人員提升專業技能，更順利順心地完成工作。
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