家居建材营销实战经典（套装共4册）10步成为建材家居门店店长 销量提升 家居导购业绩倍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

内容提要

《建材家居门店销量提升》

在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业希望“渠道为王、终端制胜”，而店租、装修等成本急剧上升，建材市场又门可罗雀……终端越来越难以盈利。
　　本书从系统的角度，破解家居建材行业终端盈利难的问题。从一个单店出发，做到经营的良性循环。书中从店面的选址开始，按照消费者的动线由外及内进行分章节介绍，共分9个板块。
　　从门店选址、如何让广告更精准、借助推广提升成交量、店内空间布局提升、终端生动化展示、终端运营管理提升、导购销售技巧提升、提升店员服务能力、打造好团队九个方面全面破解终端盈利难题，门店经营情况需要综合发力，才能产生*的效果。
　　这些很多都是作者及其团队在实践中总结出来的“干货”，配备大量的案例和实用、落地的表格工具，可以即学即用。内容深入浅出，把看似复杂的问题简单化、模块化、工具化、傻瓜化，非常实用。

《建材家居经销商实战42章经》

本书与其说是作者浸淫建材家居行业年的实操心得，不如说是千万经销商血泪的结晶，有成功的经验、也有失败后痛彻心扉的体悟。

本书归根结底，就讲了“两法”和“两手”。“两法”是经营管理的心法和战法。“两手”是帮助经销商（或职业经理人）成为“业务妙手”和“管理能手”。

本书语言泼辣，但一针见血、句句点到本质。用作者的原话就是“忠言逆耳，看着不舒服就对了；实战总结，用一招半式就值了。”

本书专门针对建材家居经销商（或职业经理人）的经营与管理展开，厂家营销人员和渠道管理人员也可从中读到所需，从而应用到渠道管理和帮扶中去。

《手把手帮建材家居导购业绩倍增》

怎样才能让顾客不不是“看看就走”？如何做到快速成交？遇到不讲道理的顾客怎么办？作为导购怎样脱颖而出，在方寸间建立自己功勋伟业？
本书给你答案。
本书专门针对建材家居门店的业务人员，从自身的成长开始，通过作者与读者所代表的角色互动问答的形式，以一个个案例故事来还原生动的场景，手把手教会读者如何做一个好导购，接待好每一个顾客，同时解答读者为困惑的问题，深入浅出，娓娓道来。并在后引导读者走向职业生涯之路的更高阶段——成长，为当店长做好准备。
本书内容全面、案例有代表性，同时包含自我提升与成长的部分，可谓是门店销售人员的“一本通”。

《10步成为zui棒的建材家居门店店长》

你是否遇到过这样的困惑：老板不知道如何把一个的导购培养为一店之长一个的销售人员不知道当了店长后该如何带领团队做好销售当了店长以后觉得很累压力很大，还不如干个导购当了店长后不知道如何通过目标来激励大家一起干当了店长后不知怎么样去培养新老员工干得更好当了店长后不知道怎么样去和老板沟通为下属争取利益当了店长后却不知如何分配自己管理与销售的时间了当了店长后不知道如何策划店铺的活动当了店长却不知道自己每天的核心工作是什么当了店长后不知如何处理和以前同事的关系了这些困惑可能导致：一个原本的销售人才因为缺乏管理训练被放到店长的管理岗位后，承受不了压力而离开团队；一个极具潜力的市场因为缺乏合适的店长而迟迟无法打开局面。而本书将立竿见影地解决这些困惑！徐伟泽编著的《10步成为棒的建材家居门店店长》通过生动的表达形式、丰富的案例和实用有效的方法步骤，梳理清楚了店长管理的核心工作职责，树立起科学的店面管理规范，帮助销售人员尽快实现职业的成长，帮助经销商复制更多的人才。

目    录

《建材家居门店销量提升》

章　店面终端很重要
　一、到底什么是终端
　二、店面终端：关键的“神经末梢”
　三、店面终端的作用
　四、消费者眼中的店面终端
　五、店面终端构成要素
第二章　店面选址是门店开设成功的步
　一、预测目标客流量能否满足需要
　二、街边店的选址：“人流、人聚、人见、人停”处
　三、商城店内选址如何优
　四、一个城市的佳开店数量
　五、建材家居行业终端的创新设想
第三章　建材家居行业的广告要精准
　一、“吸”字诀：户外广告投放
　二、“引”字诀：建材城内广告投放
　三、区域广告的几点说明
第四章　借助推广增加成交量
　一、小区推广
　二、团购活动
　三、家装渠道推广
　四、网络销售
　五、终端促销推广
　六、开业庆典操作