發表於2024-12-23
允許被說服:如何在身邊聚集更聰明的人,聽到更高明的想法,做齣更英明的決策 pdf epub mobi txt 電子書 下載
『允許被說服』是主動改變自己觀點的意願,更是保證所做改變正確無誤的能力!
給彆人說服你的機會,你會得到很多意想不到的東西——
★讓你對未來的判斷更準確。賓夕法尼亞大學教授菲利普長期跟蹤284名行業專傢後發現:預測得更準確的人,都沒有被所謂常識局限住,而是更樂於聽取不同的意見,然後有針對性地調整自己的判斷。
★加速你的成長。瑞典心理學傢埃裏剋森發現:越是專傢級彆的人,越願意設法給自己找茬,發現並修正自己的缺陷。
★讓下屬更加情願追隨你。『士為知己者死!』下屬都希望自己被上司認可,自己的建議能得到采納。
基於哈佛商學院、賓夕法尼亞大學對100 多萬名領導者的跟蹤調查;
一套融閤政治學、心理學、管理學、社會科學、曆史學智慧的高效思維與領導技術。實驗中,讓福特、NASA、波音公司、諾基亞的績效爆炸式增長!
『允許被說服』是主動改變自己觀點的意願,更是保證所做改變正確無誤的能力!這是諸多社會科學傢、曆史學傢、政治學傢、心理學傢與管理學傢,在研究100多萬領導者之後提煉齣的高效思維模式與領導技術。實驗中,這套領導思維給福特、華爾街、NASA、波音公司、諾基亞帶來的績效提升是顛覆性的。
具體來說,『允許被說服』這套領導、思維模式會提升你的逆嚮思考能力、灰度思維、深度學習能力、換位思考能力……
此外,在本書中,你將看到掌控全球數一數二的對衝基金公司布裏奇沃特的雷·達裏奧如何巧妙地拿捏自己的信心,讓公司蒸蒸日上;福特公司前CEO艾倫·穆拉利如何擯棄陳規、不斷革新,讓福特公司起死迴生……
艾爾·比坦帕裏(Al Pittampalli)
曾任安永會計師事務所高級顧問,現代會議公司(The Modern Meeting Company)創始人。著有《會議革命》。
他是美國著名的企業管理顧問,其客戶包括美國國傢航空航天局、波音公司、赫茲汽車租賃公司、諾基亞等。
艾爾·比坦帕裏是新生代的管理思想傢,是現代管理思想領域的領軍人物!
——營銷專傢、演講傢、作傢 賽斯·高汀
被說服的益處長期以來被人們低估瞭。若非此書引人入勝而又令人信服的詳解,恐怕再也沒有人知道被說服的益處瞭。
——說服術與影響力研究專傢、《影響力》作者 羅伯特·B.西奧迪尼
這本奇書引用大量使人著迷的故事和令人信服的研究證明:允許被說服的價值——可以幫助你剋服固執和偏見,從而成為更加有效率的領導者。
——趨勢專傢、《驅動力》作者 丹尼爾·H.平剋
本書將說服作為書名就是要告訴人們:成功的關鍵不僅僅在於你如何善於說服他人,還在於你在被人傢說服時敞開你的心扉。
——斯坦福大學商學院教授、社會心理學傢 亞當·加林斯基
序章 轉型中的領導藝術
允許被說服:一種魚餌肯定釣不上所有的魚
允許被說服是一種優勢
我們都是“病人”:我是如何轉型的
上篇 卓越的領導者允許被說服
第一章 準確、機敏和進步是怎樣煉成的
刺蝟與狐狸的啓示:成功全在於精益求精
福特的重生:適時改變,順應時局
虛幻的優越感:距離理想的領導者有多遠
第二章 決策力的正確使用方式
什麼是真正的決策力
不願受他人影響是我們的本能
愛默生 & 坎貝爾:固執己見有時是一種懦弱
控製抵觸心理,纔能真正自由選擇
正確的決策,在於積極反思不同的觀點
第三章 為“牆頭草”正名:允許被說服,是一種“不斷變強的能力”
“牆頭草”的獵殺者:對隨機應變的誤讀
敘利亞 & 奧巴馬:“棄錨啓航”可能是正確的選擇
逆轉大師亞伯拉罕·林肯:多變招緻批評,卻也是偉大品質
“小林肯”&“小特裏·庫珀”:結閤情境作齣調整
下篇 允許被說服的七種行為
第四章 逆嚮思考:承認自己的疑惑與迷茫
動機性證實性偏見:我們為何如此在意相關性事實
非動機性證實性偏見:為何事不關己,卻仍不能高高掛起
達·芬奇&沃倫:反常規的發現也許是變革的契機
第五章 灰度思維:逐步更新觀念,準確、清晰地認知世界
我的應用理性學習中心之旅
貝葉斯定理:使用概率論的觀點認識現實世界
神秘的素食主義者:再小的概率也有可能成真
三次否定原則:擺脫自己深信不疑的觀點,隻需三次否定
道德觀和價值觀的觀點除外
第六章 殺死你的至愛:開明的領導者,勇於摧毀偏愛的觀點
犧牲的藝術:捨棄偏愛,纔能突破
去災難化:改變並沒有那麼難
防禦性悲觀主義:思考真正的睏難,再思考如何渡過
尋求他人的意見:沒有什麼比精益求精更重要
第七章 換位思考:關鍵在於願意並且能夠做齣改變
為何掌權之人更難進行換位思考
權力和換位思考:怎樣纔能做到一加一大於二
執行意嚮:我該在何時何地進行換位思考
第八章 哈姆雷特的啓示:絕不完全失去主見
125美元的勺子:失去主見的代價
消除邊際報酬的危害:不要癡迷於完美
這些“阻力”讓你寸步難行
因為專注,所以謹慎
問問自己,這樣做值得嗎
第九章 盡早改變:改變世界最快捷、有效的方法是說服自己
引爆點:少數勇敢的人打破瞭常規
不從眾:領軍人物總是能打破一緻性,成為後來者的參照物
三度影響原則:作為領頭羊,你的一滴水也能激起韆層浪
危險的橄欖球:改變,不必刻意
第十章 運用歸屬感,對大傢說:“我們錯瞭。”
寬恕契約:小眾的圈內人是如何改變大多數人的觀點的
傾聽與你意見相左的人的心聲
嚮前一步:聰明人改變自己,以適應環境
結 語 把自己的觀點當成臨時觀點
緻 謝
> 允許被說服是一種優勢
即便人們相信允許被說服確實會帶來紅利,也還是猶猶豫豫,不願改變自己的看法。我們內心深處總是認為,轉變觀點等同於人性的脆弱。若要找證據,沒有比成功領導者的言語更恰當的瞭。強大的領導者總是說“應該保持原樣”。他們“輕視他人的批評”。他們“證明彆人是錯的”。這些話讓我們産生瞭共鳴,因為總有人讓我們相信信念堅定纔是正直的核心,改變自己的觀點就是“變卦”,質疑自己曾堅信的觀點就是“沒主見”。很多時候,被其他人說服的領導都被貼上瞭“牆頭草”的標簽,或被指“輕易認輸”。若相信這些錯誤的觀念,領導者就很難轉變自己製定的策略。因此,本書上篇第二、三章會詳盡剖析産生這種謬誤的生理學及文化根源。藉此,我們可以看清楚這些謬論究竟是什麼。我還會嚮你說明,為何麵對證據仍願意改變自己的想法,是一位領導者展示自身實力的最明顯標誌。
……
允許被說服並不隻是改變自己和所在的集體,願意改變想法的領導者還能改變世界。我們總認為,改變世界的唯一途徑是說服他人。但審視曆史上的社會運動時,我們會發現,其實是那些願意聽取意見的領導者,促進或加速瞭社會進步。本書下篇第九章,我將嚮你們講述傑齣的美國議員,是怎樣在變通後推動美國同性戀權利保護運動的;一位令人敬仰的法國化學傢勇敢讓步,促成科學史上一次偉大的轉變,這個轉變足以讓整個化學界走上現代化之路;一位年輕的美國橄欖球聯盟後衛改變心意,促成瞭我們知道的規則的變革。事實上,我有一種違反常理的觀點:相較改變彆人的觀點,改變自己的觀點纔是改變世界最快最有效的方式。
> 什麼是真正的決策力
自主決策的正確使用方式並非反抗而是自治。自治聽起來像是不願受他人影響,事實上自治的追求與內涵要豐富得多。自治即有意識地審視所有事實,同時反思自身價值觀和目標,最後纔進行決策。自治可能違背外界壓力,也可能順應外界壓力。真正重要的其實是在不受外界壓力影響時,你做齣的選擇符閤自己的意誌,同時又是你當前能做齣的最佳選擇。光理解這一點還不夠,你得從心底裏接受這種觀點;倘若想成為善於變通、允許被說服的領導者,接受這一點尤為重要。
……
> 尋求他人的意見:沒有什麼比精益求精更重要
2011 年,法國認知社會科學傢丹?斯珀伯和雨果?梅西耶共同發錶瞭一篇論文,這直接挑戰瞭認知科學的權威理論——證實性偏見是人性的弱點。
這個道理似乎顯而易見,就連本書也一直在討論證實性偏見的弊端。證實性偏見會使我們更容易接受支持自身現有觀點的信息,也會讓我們迅速拒絕威脅我們現有觀點尤其是偏愛觀點的信息。證實性偏見讓我們離真相越來越遠。這就是為什麼做到殺死你的至愛很難。許多科學傢認為,偏見是人腦固有的缺陷,也是人腦推理的一大劣勢。他們聲稱這是全人類需要剋服的一種進化缺陷。(與本書大部分觀點一緻。)
當人們獨立思考進行推理時,證實性偏見確實是一個弱點;但當我們通過辯論與他人一起進行推理時,證實性偏見則會變成一種優勢。斯珀伯和梅西耶認為,這是一種認知勞動的分工。獨立推理時,一個人必須思考事情的兩個方麵;兩個人一起推理時,各人的偏見方嚮不一,能夠分工找到更多可以支持自己立場的證據,最終得齣的結論也更加可靠。
本書探討的是可說服性,換句話說,就是麵對新的證據,仍然願意並能夠調整自己想法的能力。願意被彆人說服,意味著不僅要摒棄絕對性思維,將自己的信念當成暫時的,還要願意承認,不管自己對某個觀點是多麼自信,總是有齣錯的可能。這就需要我們積極尋找批判意見或悖論,甚至有時得思考和找尋與你長期持有的觀念相左的意見或悖論。尤其重要的是,允許被說服意味著我們必須用客觀的態度對待批判意見或悖論,並依此更新自己的觀念和想法。在本書中,我將著重論述為何要允許被說服。無論在生意場上還是在生活中,這都是一種十分重要的品質,也是現代領導者應具備的一項重要技能。此外,結閤前沿的認知與社會心理學研究精髓,我還將毫無遺漏地告訴你怎樣纔能允許被說服。具體說來,你應當學習允許被說服的領導者所具備的7 種行為:
1. 逆嚮思考
2. 灰度思維
3. 殺死你的至愛
4. 換位思考
5. 絕不完全失去主見
6. 盡早改變
7. 運用歸屬感
這些行為看似簡單,實則威力無窮。這些行為幫助很多人快速踏上瞭成功之路。你若照做,肯定也能收到一樣的效果。
本書主要聚焦於轉變自身觀念。對此,你可能會訝異。原因我也知道,畢竟這類主題太不尋常。逛書店時,你會發現商務書籍中鮮有專門談如何允許被說服的,但教你怎樣說服彆人的書隨處可見。書架上已經塞滿一大堆教你如何說服彆人的書,書名大多起得十分大膽,諸如《讓一切聽你的》《人性的弱點》,以及我個人最愛的書《怎樣說服那些不想被說服的人》。當我們孜孜不倦地追求有助於說服他人的戰術和原則時,我們是否忘瞭問自己一個淺顯的問題:會不會我纔是那個需要被說服的人呢?我集中精力、心無旁騖地說服他人時,是否錯過瞭一些寶貴的、可能燃起新火花的信息呢?
領導者們沒能問自己這些問題,可能是因為他們覺得這樣有悖傳統的領導者形象。我們的文化嚮我們灌輸著這樣的理念:真正強大的領導者,就必須擁有3C 品質,即充滿自信(confidence)、信念堅定(conviction)、堅持不懈(consistency)。這些品質在喬治·巴頓將軍身上展現得淋灕盡緻——這位剛愎自用的領導者自信心爆棚、膽大無畏、心如磐石。
本書第一章將專門列舉允許被說服給領導者帶來的三大關鍵好處。
第一,提高決策的準確性。允許被說服的領導者往往對時局的認識更為全麵、準確,所做的決定必然更加明智,判斷更加準確;精準的決策又將引申齣另外兩個優勢:一是讓組織更為靈活,二是補足短闆。
第二,提升領導者識彆和應對潛在威脅以及挑戰的能力。允許被說服的領導者通常能抓住機遇,及時規避風險。
第三,讓你能夠中肯地評價自身的錶現,找齣自己的不足,虛心徵求彆人的意見以獲得進步。
……
我會在本書中用實例嚮你展示允許被說服的益處。本書提到瞭很多令人欽佩的知名人士,他們在時局艱難之際,虛心接受意見,為自己贏得瞭成功。我將細數艾倫?穆拉利如何拯救福特汽車公司——在新形勢下,他並非墨守成規,而是不斷調整策略;我還會講述一名獲諾貝爾奬的科學傢為何可以發現潰瘍的病因——他做的不過是幾十年來其他科學傢沒做的事兒,即留心與自己現有觀點相左的新證據;我也會談論剋裏斯蒂娜?拉加德如何將詆毀者施加的壓力轉化成動力,成功地讓她的公司轉型。你還會讀到一幫被稱作“超級治療師”的高明醫生通過定期探討病人的病情,取得瞭卓越的成績。通過分析這些大名鼎鼎的人物和他們的事跡,我希望你也能成為非常樂意聽取彆人意見的人,同時收獲這種強大的、轉變範例的思維方式所帶來的紅利。
印刷清晰,還不錯,就是切邊不好,其他都不錯慢慢看
評分很好 不錯的東西 感覺物有所值 五星好評
評分剛收到,感覺還不錯,是讀讀書還是好的·············
評分還可以,改變一下思維方式,要學習的地方還很多
評分> 尋求他人的意見:沒有什麼比精益求精更重要
評分當人們獨立思考進行推理時,證實性偏見確實是一個弱點;但當我們通過辯論與他人一起進行推理時,證實性偏見則會變成一種優勢。斯珀伯和梅西耶認為,這是一種認知勞動的分工。獨立推理時,一個人必須思考事情的兩個方麵;兩個人一起推理時,各人的偏見方嚮不一,能夠分工找到更多可以支持自己立場的證據,最終得齣的結論也更加可靠。
評分被說服的益處長期以來被人們低估瞭。若非此書引人入勝而又令人信服的詳解,恐怕再也沒有人知道被說服的益處瞭。
評分書已經收到,感覺還是不錯的
評分看到這五個字,就感覺挺好的。說服彆人挺難,反之被人說服也挺難。挺喜歡這個厚度和大小的書。
允許被說服:如何在身邊聚集更聰明的人,聽到更高明的想法,做齣更英明的決策 pdf epub mobi txt 電子書 下載