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內容簡介

孫子兵法的心理智慧
《孫子兵法》是我國古代流傳下來的早、完整、著名的軍事著作，是中國古代軍事文化遺産中的璀璨瑰寶，是人類取之不盡、用之不竭的謀略寶庫。
本書在《孫子兵法》的理論基礎上，將戰爭謀略與人生智慧結閤在一起，藉古論今，做到瞭譯文通俗易懂，理論要點突齣，兵法商用，案例並舉，是一本實用性很強的知識性讀物，希望對廣大讀者有更好的指導作用。

作者簡介

蔡萬剛
上海社會科學院經濟學博士、東華大學管理學博士
澳門城市大學特聘教授、南京師範大學特聘教授
華東師範大學新滬商研究院副院長
上海企業競爭力研究中心特聘研究員
多傢上市公司特聘顧問
研究方嚮：企業競爭力、總裁領導力、中層領導力、校長領導力、班主任領導力、創新模型理論與實踐等

目錄

第一篇　始計篇：駕馭全局，謀定後動 001
始計篇——孫子的戰略觀 002
目標與計劃明確，纔能事半功倍 004
考慮好每一步，纔邁齣第一步 007
全麵檢查一遍，再決定最優計劃 010
未雨綢繆，製定臨機應變的策略 013
認真觀察，從細節上排除問題 016
運用穩慎的用兵策略 018
戰略正確，就堅決執行到底021
第二篇　作戰篇：一鼓作氣，兵貴神速 025
作戰篇——孫子談戰爭與經濟 026
在最短的時間內搶占市場 028
心係責任，使命感第一 031
稍作等待，打打持久戰拖延對方 034
鼓舞士氣，衝鋒陷陣 037
逆嚮思考，倒過來看問題 041
善待敵人，是讓自己強大的方法 044
在最快的時間內接受自己的變化並煥然一新 046
第三篇　謀攻篇：創造條件，不戰而勝 051
謀攻篇——不戰而屈人之兵乃上上策 052
以智謀取勝，不戰而屈人之兵 054
攻“城”先攻“心” 056
知己知彼，百戰不殆 059
實力不佳時，避免與對手針鋒相對 062
偶爾發發威，顯示你的威信065
曾國藩謀定而後動 068
第四篇　軍形篇：隱忍等待，運籌帷幄 073
軍形篇——孫子守必固、攻必剋的思想 074
保護好自己，彆輕易透露底牌 076
先發製人，占據優勢 078
忍辱負重、臥薪嘗膽的勾踐081
小不忍則亂大謀 083
收斂鋒芒纔能成大事 086
盡力就好，凡事不強求 089
第五篇　兵勢篇：實力第一，勇往無前 093
兵勢篇——治軍有道，造成功之“勢” 094
失去什麼也彆失去勇氣 096
儲存實力，用實力說話 099
與其生氣，不如爭氣 101
有紀有律，要有自己的行事原則 104
量力而行，彆逞匹夫之勇 107
第六篇　虛實篇：虛虛實實，迷惑對方 111
虛實篇——孫子齣其不意的用兵策略 112
虛實交用，適時奇變 115
聲東擊西，轉移視綫 118
爭取早到，占盡先機 121
假意齣錯，獲取真心 123
以退為進，誘敵深入 126
明修棧道，暗度陳倉 129
第七篇　軍爭篇：以迂為直、以患為利 133
軍爭篇——率先爭得製勝條件 134
欲擒故縱，掌握主動 136
坐山觀虎鬥，最後齣手 140
讓對手自亂“軍心”，創造取勝機會 142
選擇熟悉的交涉地點，占盡心理優勢 145
與他人聯閤，擴充自己實力148
第八篇　九變篇：見微知著，靈活應變 151
九變篇——通曉九變，善於用兵 152
到什麼山唱什麼歌 154
掌握敵人的優缺點，對癥下藥 156
時局變化時，要懂得把握機會 159
避重就輕，尋找捷徑 162
耐心等待，彆讓急躁壞瞭大事 165
不要試圖讓所有人都喜歡你168
第九篇　行軍篇：察微知情，文武兼施 173
行軍篇——謹慎觀察，小心應戰 174
心眼明亮，瞭解其真實意圖177
選人用人，德纔並重 180
明確目標，部署到位 183
閤眾人力，方成大事 186
賞罰分明，提高效率 189
恩威並重，文武兼施 192
第十篇　地形篇：興業擇地，經商問市 195
地形篇——地形乃用兵的輔助條件 196
創業要選擇自己熟悉的行業198
愛兵如子，共同生死 201
經商要看到市場背後的需求204
無法熱愛的工作，果斷辭職207
為官之道——進不求名，退不避罪 210
第十一篇　九地篇：分析“客”情，因人製宜 215
九地篇——深入敵方，齣奇製勝 216
計劃完備，迅速打開推銷局麵 221
不同年齡段的客戶，如何勸購 224
看菜下碟，不同消費群體如何應對 227
精於閤作，找個幫手幫你推銷 230
第十二篇　火攻篇：以火佐攻，順勢而為 235
火攻篇——火攻乃進軍輔助措施 236
藉勢生風，纔會大有作為 238
藉人之威，成己之事 239
成大事者懂得收買人心 242
跟隨權重，找個靠山 245
順應時事，開拓思維 248
第十三篇　用間篇：上智為間，搜集商情 251
用間篇——用間先知，反間第一 252
二桃殺三士：利用競爭心理使他人就範 254
周瑜如何巧施反間計 257
太過巧閤的信息要仔細甄彆260
重要商業機密不可泄露 263
龐涓之死——彆輕信任何人266
參考文獻 269

精彩書摘

《始計篇》是《孫子兵法》的首篇，它講的是廟算，即齣兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並製訂作戰計劃。其原著內容為：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時製也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，麯製、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，齣其不意。此兵傢之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
這段文字的大意是：孫子說：軍事是國傢的大事，它關係到百姓的生死存亡，國傢的安危，因此，不能不認真地研究和思考。因此，想要探討真正勝負的情況，需要從五個方麵的情況來對敵我狀況進行綜閤分析比較，這五個方麵分彆是：一是政治，二是天時，三是地勢，四是將領，五是製度。政治，就是平日裏君主要與民眾一條心，到瞭戰爭時期民眾纔願意為瞭君主去赴湯蹈火。天時，指的是晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節氣候的變化。地勢，就是指其是高陵還是 低窪之地，是路途遙遠還是臨近，是地勢險要還是平坦，進退是否方便等。對於將領而言，主要指的是其是否具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質。製度，指的是軍隊的軍製、軍法、軍需的製定和管理。凡是上麵我們提到的五個方麵的情況，作為將領都必須要明白，將這些情況瞭解透徹就能取勝，相反則會導緻失敗。另外，將領要想事前判明戰爭勝負情況，就要分析雙方的具體條件，也就是哪一方的君主更加清明？哪一方的將領更具備（行軍打仗）的纔能？哪一方占據瞭天時地利？哪一方的領導者能做到軍紀嚴明？哪一方兵力強大？哪一方的士兵更有戰鬥力？哪一方賞罰分明？將這些方麵都考慮到，那麼，誰勝誰負也就明朗瞭。如果將領們采納瞭我提齣的看法，那麼，他帶兵作戰就會勝利，而我也會讓他留下；相反，如果他一意孤行，戰爭就會失敗，他也就必須要離開這裏。當將領采納瞭好的建議後，還要努力形成有利於自己的態勢，以此輔助對外的軍事行動。所謂態勢，也就是說，要憑藉有利的情況，來製定隨機應變的具體戰術。
戰爭，本來就是一場鬥智鬥勇的詭詐之術。所以，將領帶兵打仗要講究：在可以戰鬥的情況下巧妙示弱；在要戰鬥的時候裝作退卻；在準備攻打近處的時候，假裝攻打遠處；本來準備攻打遠處，卻假裝攻打近處；敵人想占便宜，就用小利引誘他；在敵人混亂的情況下采取攻打的策略；敵人實力強，就要處於防備的態勢；敵人兵強馬壯，就要避免硬碰硬；敵人來勢凶猛，就要想辦法擾亂他；敵人謙遜，就要想辦法讓他驕縱起來；敵人處於安逸的情況下，就要讓他疲憊不堪；敵人內部團結，就要想辦法離間他。總之，要在敵人毫無防備的情況下攻擊他們，要在他們毫無預料的情況下采取行動，這是作為指揮傢必勝的秘訣，凡是戰術戰略，都不可事先講齣來。在還未開戰的情況下就能預料到自己將要取勝，是因為計劃周詳、條件充分；在戰爭未打響的情況下而知道勝算小，是因為取勝的條件少；取勝的條件大，就會取勝；反之，則會失敗，更彆說毫無準備的情況瞭。從這些因素來觀察戰爭，是勝利還是失敗也就不難看齣來瞭。
心理支招
在《始計篇》中，孫子強調充足的計劃和準備在作戰中的重要性，畢竟“兵者，詭道也” 。行軍打仗，不確定的因素有很多，隻有將每個部分都考慮進去，纔能減少失敗的風險。在孫子看來，要從政治、天時、地勢、將領、製度五個方麵考慮，若有一個方麵被忽略，都有可能導緻戰爭失敗。同樣，現實生活中的我們，做任何事，也都要進行全方位規劃，不可打無準備之仗。目標與計劃明確，纔能事半功倍孫子曰：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！”這句話的意思是：在戰爭開始前，那些就已經能預料勝算的，是因為準備充分；相反，如果準備不充分，勝算就很少。
孫子這段話指齣行軍打“仗”最為關鍵的一點是要做足準備工作，的確，凡事需要謀劃，有準備纔能有勝利的把握。而謀劃的第一步是要有目標和計劃。
自古至今，大凡成功者，無不具備一項品質，那就是擁有不被打倒的意誌力。他們從不拖延，但讓他們成功的最為重要的原因還有一點，那就是有計劃、有目標，不打無準備之仗。相反，那些失敗者之所以遲遲不準備，是因為他們不知道自己該從哪裏著手，一個人看不到前方的路，看不到希望，又怎麼會有信心、有決心成功呢？

前言/序言

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》《吳孫子兵法》《孫子兵書》《孫武兵書》等，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學聖典”。處處錶現瞭道傢與兵傢的哲學。共有六韆字左右，一共十三篇。
《孫子兵法》的具體內容大概是：
第一篇《始計篇》講的是廟算，即齣兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並製訂作戰計劃；第二篇《作戰篇》講的是廟算後的戰爭動員及取用於敵，勝敵益強；第三篇《謀攻篇》講的是以智謀攻城，即不專用武力，而是綜閤使用各種手段使守敵投降；第四篇《軍形篇》講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備等；第五篇《兵勢篇》講的是具有主觀、易變、帶有偶然性等特徵的因素，如
兵力的配置、士氣的勇怯等；第六篇《虛實篇》講的是如何通過分散集結、包圍迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少；第七篇《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”“以患為利”，奪取會戰的先機之利；第八篇《九變篇》講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術；第九篇《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情；第十篇《地形篇》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求；第十一篇《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求；第十二篇《火攻篇》講的是以火助攻與“慎戰的思想。”；第十三篇《用間篇》講的是五種間諜的配閤使用。書中的語言敘述簡潔，
內容也很有哲理性，後來的很多將領用兵都受到瞭該書的影響。
可以說，《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺産中的璀璨瑰寶，優秀傳統文化的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，是古代軍事思想精華的集中體現。李世民說“觀諸兵書，無齣孫武”。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略、大智慧。而如今，《孫子兵法》已經走嚮世界。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。而本書《孫子兵法的心理智慧》是一本係統介紹孫子軍事謀略思想、戰略戰術及其古今應用的知識性讀物，全書囊括瞭《孫子兵法》十三篇原文，並且有翻譯、概略式介紹，並嚮人們展示瞭怎樣將《孫子兵法》的精華運用到商業營銷、人際交往、企業管理、職場人生等方麵。本書理論與實際相結閤，內容平實，易於讀者閱讀和理解，希望對廣大讀者的生活、工作以及人生定位有更好的指導意義。
孫子兵法的心理智慧 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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