风格小店陈列术： 157种提高销售的商品布置法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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La Vie编辑部 著

图书标签:

• 陈列
• 零售
• 店铺设计
• 商品陈列
• 视觉营销
• 销售技巧
• 店铺管理
• 空间设计
• 商业设计
• 店铺装修

出版社： 华中科技大学出版社

ISBN：9787568033008

版次：1

商品编码：12208021

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：胶版纸

页数：224

字数：112000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：店面经营者、陈列设计师及普通爱好者
好的陈列，能让顾客瞬间失去行动力！ 20间风格小店，157个陈列心法。 展现
文具、生活用品、厨房用品、服饰、家具、食品……多种商品的陈列聚合力。

内容简介

风格小店不一定需要昂贵和华丽的装潢，顾客才会驻足停留。懂得活用包装、色彩、灯光与高低层次，加入设计表现，店铺各处都能充满特殊风景！本书收录20家风格小店与人气店家的商品热销案例，分出日常小物的生活体验、各类装饰变化独特风格、大件家具建筑空间情境等不同陈列逻辑。157个商品陈列案例，解析店铺动线、色彩配置、高低变化、展示柜架运用、风格营造等。是意向筑店和正在开店的普通读者和陈列设计师必备法宝。

作者简介

La Vie编辑部一直致力于推行设计，设计是时尚、是知识、是生活、是娱乐。第yi本设计理想生活的美学实践志，《La Vie》从消费者的需求与欲望出发，导引读者了解、欣赏进而懂得消费彰显个性的好设计，协助读者找到美感的体验、酝酿自己的品味。

内页插图

目录

目录
PART 1 商品陈列的15 个基本常识
陈列与展示
陈列的易取性
销售空间的分区规划
引导顾客浏览动线的陈列
黄金陈列区的陈列
如何拯救销售表现差的区域
道具的运用
材质、大小与色彩的搭配
怎么找到zui合适自己的陈列规则
价格标签的呈现
营造情境
消费者观看商品陈列时，zui在乎什么？
橱窗陈列
更换商品陈列的周期
加入策展概念的陈列
PART 2 陈列技巧大搜罗
日常小物的生活体验
运用商品进行空间装饰
——Apartment
分区主题策划赋予空间多样陈列风格
——living project
摆脱价格定义的陈列心理学
——THE TOWN CRIER
回归商品本位，推广品位的邻家杂货选
——叁拾选物
风格跳脱的非典型书店陈列
——好样本事
用陈列与手工质感突显温暖氛围
——米力生活杂货铺/温事
一期一会，珍惜淡淡生活的日常再现
——GAVLiN 家人生活 ガヴリン
明确分区的复合式商品布局
——Quote Select Shop
延伸层架置物的杂货陈列术
——Woolloomooloo。Yakka
各类装饰变化独特风格
积蓄设计力的陈列情境
——Follow Eddie
恪守氛围，变化陈列，引导上下交错视野
——Washida HOME STORE
众多细节聚集而成的饱满陈列
——有肉Succulent & Gift
纯白与多彩的陈列游戏
——X by Bluerider
强调视觉穿透的空间陈列
——Design Pin /设计点
运用色彩延伸品味想像
——Fujin tree 352 HOME
凝缩生活理念的有机陈列学
——funfuntown /放放堂
好照片是陈列氛围的参考准则
——Everyday ware&co;
大件家具塑造空间情境
留住纯粹造型美的氛围陈列
——古道具
轮转各种情境的风格蒙太奇
——Design Butik /集品文创
通过陈列，品味生活情境的老物件巡礼
——达开想乐 / Deco Collect

精彩书摘

用色彩与柜架高度来强调
本店铺主要分为前半段的设计商品区，以及后半段的居家生活区。两大区块的诉求与概念各异，在陈列空间上的表现也有所不同。靠近门面的前半段设计商品区，搭配的是灰色墙面。此区块大多陈列设计商品，商品的气质原本就比较冷冽，因此搭配灰色的墙面，可以营造出专业、现代的感觉。此处的柜架，各层架的间隔高度也特意加高，某些商品的陈列高于视平线上，给商品保留更多空间，暗示顾客此区的商品适合慢慢欣赏。店铺后半段则摆放生活杂货，此区加入洞洞板的墙面陈列方式，并刻意把柜架设定得较低，大约只与腰部等高，方便顾客拿取商品，表现“平易近人”的气质。
店内商品大致分为设计与生活杂货，乍看之下会觉得有点不搭调，不过从选品的角度来说，Alfie 和 Heydi觉得他们的经营定位其实就是有特色的生活物件，商品的类型虽然不同，但价差不会太大，多是中价位、能让顾客好入手的生活物品。

前言/序言

…1 陈列与展示
一般来说，商品陈列都不排斥顾客碰触商品。不过为了避免单价高、易碎的商品在顾客触摸时发生损坏，导致争议。一般都会将此类商品放置在玻璃柜或压克力罩中，阻隔顾客直接碰触，并会搭配文字说明加强宣导。当顾客想进一步参考商品质感时，再请店员取出。
将商品密闭地展示，有助保护商品，不过也阻断了顾客与商品互动的机会。若不想让商品以密闭的方式呈现，也可以利用陈列小技巧，限制顾客观看商品的角度，以减少触碰的机率，像是将食器类的物件用立架架高而非堆迭平放、在该区块的地面前方，放置较大型的物品，自然会较难以靠近，减少触碰频率。
… 2 陈列的易取性
商品间距与商品放置数量，是顾客是否方便拿取陈列商品的重要因素。不过这并没有统一的准则，必须依照商品属性， 不断尝试出zui适合的效果。通常商品在陈列时，会希望顾客尽可能与商品进行互动。
摆放在视平线位置的商品，因为顾客zui方便观看，因此互动机率较高， 此时可以把间距排得较宽，给顾客轻松平易的感觉，若高于视平线又不希望顾客碰的东西，间距就可以摆放较紧密些。此外也需考量商品本质，文具类的小物件可以摆得稍多，中高单价的设计品则须保留一定的空间让商品说话。
不过店家有时会犯的毛病，就是把商品排得太挤，希望尽可能呈现。此时反而会让顾客不知道要拿什么，因此就会减少拿取的频率。因此商品也不需要一次陈列得太满，可依照状况，观察顾客的反应，再调整商品陈列的数量。

打造引人入胜的视觉叙事，让顾客驻足，让销售额飙升 在这个琳琅满目的商业世界中，每一家实体店铺都承载着独特的品牌故事和经营理念。然而，仅仅拥有优质的商品和周到的服务，往往不足以在激烈的市场竞争中脱颖而出。真正能触动顾客心弦、激发购买欲望的关键，在于店铺内部所营造出的独特氛围和精心设计的商品陈列。这是一种无声的语言，它诉说着品牌价值，引导着顾客的视线，最终将潜在的兴趣转化为切实的销售。 本书并非仅仅提供一套僵化的陈列模板，而是深入探索商品布置的底层逻辑与艺术，旨在帮助您构建一种能够持续吸引顾客、提升购物体验并最终驱动销售增长的视觉营销体系。我们相信，每一个空间都蕴藏着无限的潜能，每一次陈列都是一次与顾客的对话。通过掌握这些法则，您将能够解锁店铺的隐藏价值，让每一次顾客的到访都成为一次愉快的发现之旅。 第一章：空间语言的解读——理解你的店铺 DNA 在着手任何陈列之前，首要任务是深入理解您的店铺。您的店铺不仅仅是一个物理空间，更是您品牌精神的具象化体现。 店铺定位与目标客群画像： 您的店铺是高端精品店、潮流集市、还是温馨家居小馆？您的核心顾客是追求个性时尚的年轻人，还是注重品质生活的成熟人士？清晰的定位和精准的客群画像是所有陈列决策的基石。只有了解您希望吸引谁，才能用最恰当的方式与他们沟通。 空间结构与动线分析： 审视店铺的入口、柱子、窗户、墙面、地面等每一个构成要素。它们是如何影响顾客的移动轨迹的？哪里是顾客最容易注意到的区域，哪里又是视觉死角？理解并优化顾客在店内的“动线”，如同引导一场精心编排的舞蹈，让顾客自然而然地被吸引，并探索更多区域。 品牌调性与风格定位： 您的品牌是简约现代、复古怀旧、自然清新，还是奢华精致？陈列风格必须与品牌调性高度一致。例如，一个崇尚自然的品牌，其陈列中便不应出现过多生硬的工业元素；而一个追求前卫时尚的品牌，则需要大胆运用色彩和材质。 现有陈列的优缺点评估： 诚实地审视您当前的陈列方式。哪些区域吸引了最多的目光？哪些商品似乎被忽视了？哪些角落显得杂乱无章？通过记录和分析，找出问题所在，为改进提供方向。 第二章：视线的引力场——点燃顾客的第一印象 店铺入口是顾客接触您品牌的第一扇门，也是决定他们是否愿意走进来的关键。这里的设计必须具有强大的吸引力。 “黄金区域”的策略性运用： 视线通常会自然地集中在入口右侧和前方约1.5-3米的空间，这便是所谓的“黄金区域”。将最吸引人、最能代表您品牌特色或当季主推的商品放置于此，能够最大化曝光效果。 橱窗的叙事魔力： 橱窗是店铺的“脸面”，是吸引路人目光、激发好奇心、传递品牌故事的绝佳载体。精心设计的橱窗，如同电影海报，用视觉语言讲述品牌故事，引发情感共鸣，让顾客产生“想进去一探究竟”的冲动。 入口处的“欢迎仪式”： 入口区域不宜堆砌过多商品，而应营造一种开放、舒适、有引导性的氛围。可以是简洁而有力的主打商品展示，或是充满品牌特色的装饰元素，关键在于传递出“欢迎光临”的信号，并初步引导顾客的视线。 色彩与光线的协同作用： 入口处的色彩搭配应与品牌调性相符，并能瞬间抓住眼球。明亮、柔和的光线能够营造温馨感，而重点照明则能突出展示的商品，使其更加耀眼。 第三章：故事的讲述者——商品陈列的深度智慧 商品本身是主角，而陈列则是讲述它们故事的舞台。如何将商品摆放出引人入胜的视觉语言，是提升销售的关键。 故事线构建： 思考如何将商品组合起来，讲述一个完整的故事。例如，一个服装店可以围绕“周末休闲穿搭”、“职场精英风尚”或“浪漫约会造型”来组合服装、配饰和鞋履。顾客在购买一件单品时，也可能因为被整体搭配所吸引，从而购买更多。 色彩的心理学运用： 色彩能够直接影响顾客的情绪和购买决策。理解不同色彩所传达的情感信息，并巧妙地运用色彩搭配，例如同色系搭配的和谐感，对比色搭配的视觉冲击力，或根据季节和节日主题进行色彩渲染，都能有效吸引顾客。 材质与纹理的触感联想： 不同的材质和纹理能引发不同的触感联想。将不同材质的商品进行搭配，例如丝绸与粗麻、金属与木材，能够增加陈列的层次感和趣味性，唤起顾客的触摸欲望。 比例与节奏的视觉韵律： 合适的商品比例和有规律的摆放能够形成视觉上的韵律感，使陈列看起来更加舒适和吸引人。避免过于拥挤或空旷，找到平衡点，让每一件商品都有呼吸的空间。 “视觉锚点”的设置： 在重要的位置设置具有视觉冲击力的“锚点”，例如大型装饰品、特别设计的展示架，或是醒目的主打商品，能够有效地吸引顾客的注意力，并将其引导至周围的商品。 场景化陈列的沉浸体验： 将商品置于模拟的实际使用场景中，能够让顾客更容易想象拥有和使用这些商品的画面，从而产生强烈的购买欲望。例如，将一套餐具摆放在带有精致餐布和蜡烛的桌面上，或者将香薰蜡烛和书籍摆放在舒适的沙发旁。 “以小见大”的细节魅力： 即使是最小的角落，也蕴含着提升店铺形象的机遇。例如，收银台旁的精美小物、试衣间的柔和灯光、甚至是一处精心布置的绿植，都能为顾客留下深刻的印象。 第四章：节奏与惊喜——引导顾客的探索之旅 店铺内部的陈列设计，需要巧妙地引导顾客的探索路径，制造惊喜，延长他们在店内的停留时间。 “A字形”动线设计： 这种动线设计能够引导顾客从入口开始，沿着一个大致的螺旋形或回字形路径进行探索，确保他们能够接触到店铺的大部分区域和商品。 利用“惊喜点”打破单调： 在顾客可能感到视觉疲劳的区域，设置一些意想不到的“惊喜点”，例如一个有趣的艺术装置、一个展示限量版商品的特别区域，或者一个提供互动体验的角落，能够重新激发顾客的兴趣。 高低错落的展示策略： 利用不同高度的展示架、货架和道具，营造出视觉上的层次感和动感。将商品进行高低错落的摆放，能够让顾客的视线在不同高度区域间游走，增加陈列的丰富度。 “视觉引导线”的运用： 利用灯光、色彩、地面标识等元素，在店铺内部创造出自然的“引导线”，将顾客的视线和脚步引向特定的区域或商品。 “留白”的艺术： 并非所有空间都需要填满商品。适度的“留白”能够减轻视觉压力，让重点商品更加突出，并提升整体空间的品质感。 分类陈列的逻辑性： 合理的商品分类是提高顾客购物效率的关键。例如，按品类、按品牌、按功能、按风格等方式进行分类，并清晰地标识，让顾客能够快速找到他们所需。 第五章：细节的温度——让陈列更具人情味 除了商品本身，店铺的细节也承载着品牌的情感和温度。 灯光的魔法： 合适的灯光能够改变商品的质感，营造不同的氛围。主照明负责整体亮度，而重点照明则能突出商品的细节和卖点。冷暖色调的灯光也能带来不同的感受。 香氛的“隐形广告”： 宜人的香氛能够提升顾客的购物体验，并与品牌形象建立联系。选择与品牌调性相符的香气，将其巧妙地融入店铺环境中。 音乐的选择与匹配： 背景音乐是陈列的无声伴侣。选择与目标客群和品牌风格相符的音乐，能够烘托氛围，影响顾客的情绪。 绿植与装饰品的点缀： 自然的绿植能够为店铺增添生机和活力，而富有艺术感的装饰品则能提升空间的格调和品味。 保持整洁与有序： 无论陈列多么精心，混乱和不洁都会毁掉一切。定期清理，保持货架、商品和地面的一尘不染，是任何陈列的基础。 “体验区”的设置： 为顾客提供一个可以触摸、试用、甚至互动的区域，能够大大增强他们的购物体验。例如，试衣间里的舒适座椅，或者一个可以试用产品的体验台。 第六章：动态的生命力——持续优化与创新 商业环境是不断变化的，消费者的需求也在不断升级。因此，店铺的陈列也需要保持动态和生命力。 季节与节日的营销节点： 紧跟季节和节日的变化，及时调整店铺的陈列主题和商品组合，推出相应的促销活动，能够有效地吸引顾客。 新品上市的聚焦策略： 新品的推出是吸引客流的重要契机。利用醒目的陈列和有效的推广，将新品置于显眼位置，激发顾客的尝鲜欲望。 数据驱动的优化： 关注销售数据、顾客反馈以及在店内的行为观察。哪些陈列策略带来了更高的转化率？哪些商品组合更受欢迎？通过数据分析，不断调整和优化陈列方案。 定期焕新与尝试： 不要害怕改变。定期对店铺进行小规模的陈列焕新，尝试新的摆放方式、新的道具或新的主题，能够保持店铺的新鲜感，给顾客带来持续的惊喜。 培训与赋能团队： 您的销售团队是陈列执行的重要环节。确保他们理解陈列背后的理念，并具备一定的商品知识和审美能力，能够更好地与顾客沟通，并协助维护陈列的完美状态。 本书将带您深入探索商品陈列的艺术与科学，为您提供一套全面而实用的方法论。通过学习和实践这些法则，您将能够将您的店铺打造成一个充满吸引力的视觉空间，让每一件商品都能找到属于它的舞台，让每一次顾客的到访都成为一次愉快的发现之旅，最终将这一切转化为可观的销售业绩。让我们一起，用视觉的力量，点亮您的商业未来。

评分☆☆☆☆☆

我经营一家小型的咖啡豆和咖啡器具专营店，一直以来，如何让顾客感受到咖啡的魅力，并愿意尝试和购买我的产品，是我的主要挑战。《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》这个书名让我眼前一亮。我希望这本书能给我一些关于如何将咖啡豆和器具进行艺术化陈列的指导。例如，如何通过不同产地的咖啡豆包装的颜色、形状，以及搭配不同风格的咖啡杯、滤杯、摩卡壶等，来营造出一种“咖啡文化”的氛围。我希望能学习到如何设计一个能够吸引顾客驻足，并引发他们对咖啡知识和品鉴兴趣的陈列区域。例如，能否在书中有关于如何利用咖啡相关的装饰品，如咖啡豆麻袋、老式咖啡磨豆机、或者世界地图来点缀陈列，让整个空间更具故事性和吸引力。我特别关注“感官营销”在陈列中的应用，比如如何通过香薰、背景音乐、甚至是小型的试饮台来提升顾客的整体体验，让他们在视觉、嗅觉、味觉上都感受到咖啡的美好。我希望这本书能提供一些关于如何将新品咖啡豆和热门器具进行组合陈列的策略，从而促进交叉销售，提高客单价。我相信，通过学习书中的法则，我能够让我的小店成为咖啡爱好者们流连忘返的目的地。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，经营我的手工艺品小店都让我觉得陈列是个难以捉摸的难题。虽然我用心制作每一件商品，但如何将它们以最好的姿态呈现给顾客，却总让我感到力不从心。偶然间看到了《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》，它的名字就击中了我最迫切的需求。我希望这本书能提供一些非常具体、易于模仿的陈列技巧。比如，对于一些尺寸相似但设计独特的小摆件，如何在货架上摆放出层次感，让每一个都得到足够的关注，而不是被淹没。我特别想知道，如何利用一些成本较低的道具，比如麻绳、旧木板、或者一些天然材料，来营造出独特的风格，并与我的手工艺品风格相契合。书中是否会提供一些关于“故事性陈列”的指导？我知道好的陈列能够讲故事，吸引顾客产生情感共鸣，但具体如何操作，我还是摸索不着。例如，如果我有一系列的花草主题的饰品，我该如何通过陈列来唤起顾客对自然、对田园生活的美好联想？我希望书中不仅仅是静态的展示，还能包含一些动态的互动陈列的思路，比如如何引导顾客动手去触摸、去体验商品，从而增加购买的意愿。我已经准备好把书中的精华融入到我的小店中，期待看到顾客脸上惊喜的表情，以及销售额的增长。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》的时候，我满怀期待。毕竟，在竞争日益激烈的小店生意中，如何让商品脱颖而出，吸引顾客的目光，直接关系到经营的成败。我一直在寻找能够切实指导我实践的方法，而不是空泛的理论。这本书的标题承诺了157种法则，听起来就非常实用，数量庞大，足以应对各种场景。我迫不及待地翻开，希望能在字里行间找到提升我小店陈列水平的“秘籍”。我希望书中能详细讲解如何根据不同类型的商品，例如服装、饰品、家居用品等，设计出既美观又能突出卖点的陈列方式。我尤其关心色彩搭配、灯光运用、空间布局等细节，希望能有具体的案例分析，让我能举一反三。我希望书中不仅仅是罗列法则，更能讲解背后的逻辑和原理，让我理解为什么这样布置能够提高销售，从而形成自己的陈列思维。例如，关于“视觉焦点”的打造，书中是否能提供一些新颖的思路，如何利用道具、高度差或者灯光来引导顾客的视线，让他们第一眼就被最想推荐的商品吸引。另外，对于季节性商品和促销商品的陈列，我希望能有更具操作性的建议，如何在有限的空间内快速有效地进行调整，以应对不同的销售节点。这本书的厚度让我觉得内容会很充实，我希望能真正学到一些“干货”，让我的小店焕然一新，生意兴隆。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在商业街经营一家独立女装店的店主，我深知陈列的重要性。《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》这个名字本身就充满了吸引力。我希望这本书能带给我全新的视角和灵感。我的店铺面积有限，如何有效地利用每一寸空间，并且让服装的展示既能体现品牌风格，又能吸引目标客户群，是我一直在思考的问题。我期待书中能有关于“黄金陈列区”的详细讲解，比如收银台附近、试衣间门口、或者店铺入口处的最佳陈列策略。此外，我非常关注“色彩营销”在陈列中的应用。如何通过色彩的搭配来营造不同的氛围，例如，通过亮色系来吸引年轻消费者，或者通过柔和色系来营造温馨舒适的感觉。书中能否提供一些针对不同季节、不同促销活动（如换季折扣、新品上市）的快速陈列调整方案？我希望能够学习到如何利用灯光来突出服装的质感和细节，避免使用过于普通或不恰当的照明。对于不同款式的服装，例如连衣裙、外套、或者配饰，书中是否能提供不同的陈列方法，让它们都能在货架上绽放光彩？我希望这本书能够帮助我将我的店铺打造成一个真正具有吸引力和销售力的时尚空间。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一家主打原创设计的文具店来说，陈列是表达品牌个性和吸引目标客群的关键。《风格小店陈列术：157种提高销售的商品布置法则》这个书名让我看到了提升店铺形象和销售的希望。我希望这本书能提供一些独特且富有创意的陈列方法，帮助我突出原创设计的独特性。我尤其关心如何将不同系列的文具，如笔记本、笔、明信片、贴纸等，进行有效的组合陈列，营造出一种“文具博物馆”的感觉。书中是否会提供一些关于如何利用“留白”来突出重点商品的技巧？我知道过度的堆砌会显得杂乱，但如何恰到好处地留白，让每一件商品都有足够的呼吸空间，是我一直在探索的。我希望学习到如何利用不同材质和颜色的道具，例如亚麻布、牛皮纸、或者木质托盘，来衬托出文具的质感和设计感。对于新品上市，我希望书中能有关于如何策划一场引人注目的“新品发布”式陈列的指导，例如利用小型展板、海报或者特殊的灯光效果来制造话题。此外，我也希望书中能提供一些关于如何根据不同节假日（如开学季、圣诞节、情人节）来设计应景陈列的方案，让我的小店始终保持新鲜感。我期待通过这本书，能够将我的文具店打造成一个充满惊喜和灵感的购物空间。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

还可以

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评分☆☆☆☆☆

书是旧的，像是样书。

评分☆☆☆☆☆

好好好！

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