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編輯推薦

英國著名教授艾倫·白睿等的*新力作，是初創企業融資的寶典。

內容簡介

作為《睿智企業傢： 如何創立成功的企業》一書的姐妹篇，《初創企業如何融資》這本書主要探討企業創業如何融資，包括初創企業、早期發展企業和第二輪融資。

*近30年，艾倫·白睿、大衛·吉爾和馬丁·裏格比在創業方麵積纍瞭大量經驗，尤其是在創業企業融資方麵。他們緻力於幫助新興一代的企業傢理解如何創業，如何籌集聰明錢。在本書中，他們首次提煉個人經驗，形成創業籌資的綜閤實踐指導。他們將帶領讀者認識從商業天使到眾籌和風投等類型的融資，為找到企業的恰當融資。

作者簡介

作者：艾倫·白睿、大衛·吉爾和馬丁·裏格比
艾倫·白睿、大衛·吉爾和馬丁·裏格比在創業方麵積纍瞭30多年的經驗，也是英國*著名的創業導師團隊。三位作者參與瞭多所公司的創建和融資過程，擁有豐富的經營公司和管理風險資金的經驗。

目錄

目錄
初創企業如何融資
*章基本原則——評估可行性1
第二章更多預備活動: “資金的市場”13
第三章準備籌資37
第四章競爭力： 知識産權，談判與交易64
第五章銀行、撥款和新資金來源76
第六章估值與關鍵財務比率103
第七章狂歡之後： 資金運用與未來現金供應鏈規劃133

精彩書摘

*章基本原則——評估可行性
概述據報道，著名的意大利裔美國棒球教練尤吉·貝拉說過： “如果你不知道你要去嚮哪裏，你可能走到彆處。”這是強調計劃和規劃必要性的一種有趣說法。第三章我們會詳細介紹如何製訂一份商業計劃，但現在我們假設你正處於創業之旅的開始階段。你可能隻是在思考如何創辦一傢企業。使用企業這個詞是經過深思熟慮的，因為本書旨在幫助那些在非營利部門工作以及開始商業運作的人。
如果你已經有瞭一傢企業，那麼這是一個檢驗其已達階段、重新考慮其結構和再定位的好時機。每個讀這本書的人很可能都想知道如何為企業融資，尤其是在啓動階段或早期階段。所以我們先由一些探索性的問題開始，旨在瞭解你的創業誠意以及你的思維過程、計劃和實際行動會帶你走多遠。創辦一傢企業既令人興奮又具有挑戰性。一想到放棄所有其他收入頗豐的職業和收入來源，重新開始另一份沒有資本、沒有收入卻已經麵臨成本問題的企業，在寫下這行字時這個想法也蝕刻著我們的心。但毋庸置疑，本書絕對不是給膽小者看！當然，我們假設膽小者都沒有讀過這本書。
創業之旅將由經過深思熟慮的夢想、願景、創新想法以及滿懷希望的激情起航，可能是與信賴的朋友、傢人和導師的討論，也可能是一種事情尚未以足夠清晰的形式結閤在一起的不安和沮喪的心情，無論是在心裏還是記錄在筆記上，這些都能激發創業之旅的開始。很多問題沒有答復，很多東西需要發現和學習。可能會有不止一個你這樣想法的人，你們可能是兩人組或者一個團隊。不管是哪種形式，凡事有輕重緩急，這一原則肯定會對你有所幫助。
然後，我們探索基本麵和基礎原則。對於一些已經“在路上”的企業，可以將這一部分內容視作一個檢查錶，隻需瀏覽便可。但它仍然能夠發揮一定作用。對於那些正在考慮創辦或者創辦之初的企業，這裏有一些簡單但非常關鍵的問題值得你去思考，這些問題從創業首日始即須確保準確。這些細節適用於所有企業。許多公司發現自己已經臨近成功，卻因為須修復一些重要但十分基本的東西被一再推遲，甚至遭到破壞，而這些東西應該在企業成立伊始就已解決。沒錯，這些基本的細節有些乏味，甚至煩瑣，但它們可能會*終決定企業的穩健性和安全性。
如果你尚未開始創辦企業，那麼你製訂計劃瞭嗎？
由於創辦一傢企業需要采取一個大步驟，所以對於你的意願以及你的産品或服務是否有市場須有一套明確的想法，這是至關重要的*步。這裏有一個簡單的測試來幫助你評估你對自身心目中企業思考的清晰度。看看你能否按下列標題清晰而簡潔地描述你的企業，這對我們討論如何*好地嚮投資者呈現業務是非常有用的。
�r 你的企業願景是什麼？ 這是大局，展示你的企業將取得的成就及其與眾不同之處。舉一個例子: “引領3D數字模型革命。”這是幾年前成立的公司Cambridge Innovision的真實案例。
�r 你的目標是什麼？ 簡言之，你會怎麼做或提供什麼産品？就上述公司的願景錶述而言，它的目標或任務是: “通過産品和服務，成為博物館、藝術畫廊和工業客戶的*供應商，在全球和在綫獨特3D格式展品和産品中脫穎而齣。”
�r 市場存在嗎，你能進入這一市場嗎？ 願景和目標可能聽起來令人十分激動！但真的存在市場嗎，在哪裏？有多大？還有誰為它服務？在規劃企業的這一階段，可能並不知道具體的細節和精確的數字，但是需要有明確的證據錶明創業時存在一個具有足夠待開發的市場。在該階段，還需要理解通往這一市場的路徑，至少也要粗略地理解。
�r 你將麵臨競爭嗎？ 競爭不會阻止你的步伐，但是如果你開始瞭企業，則需要詳細探究一下計劃。如果你麵臨很多競爭，那麼你需要認真考慮是否要作為競爭者之一，繼續在這一已經繁忙的市場中進行投資。它將使你思考為什麼你可能會與眾不同以及你的産品和服務可能會具有什麼優勢等。
�r 你能清楚地定義你的産品和/或服務嗎？ 你非常明確地知道自己想提供什麼嗎？它是不是不僅僅是一個想法，你對概念進行測試或對原理進行證明瞭嗎？你有大小模型或産品原型嗎？你寫過一份潛在客戶可能會理解的服務描述嗎？如果産品尚未設計，你需要考慮需要完成工作的可能範圍和規模以及隨之而來的投資需要。市場中是否已有同類産品/服務？
�r 你製訂計劃瞭嗎？ 你將計劃閤並在一起瞭嗎？也許還沒有，但現在是時候開始考慮一項計劃會如何齣現以及隨著時間的推移你可能需要的協助開發該計劃的人員瞭。
�r 你需要他人的參與嗎？ 除瞭你自己，還有誰會需要參與進來？創業伊始隻有你自己嗎？需要什麼初始組織？需要什麼樣的技能、知識和人纔？如果你需要其他人，他們可以馬上到位嗎？
如果沒有其他人參與，是很容易還是很難找到和吸引他們呢？你有發展組織的精神願景嗎？企業的結構將會在一定程度上取決於你是否有董事，你計劃在未來有多少董事以及如何分享所有權等問題。
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前言/序言

前言
永遠不要浪費一次好的危機提供的機會。
——尼可羅·馬基雅維利
本書涉及的內容
《初創企業如何融資》這本書主要介紹聰明的資金和提供資金的各類人群，幫助企業傢盡可能容易地找到適閤自己企業的融資類型。這本書可以視為《聰明的企業傢： 如何開一傢成功的公司》著者: Bart Clarysse 和 Sabrina Kiefer（London: Elliott &Thompson;, 2011）.（簡稱《聰明的企業傢》）的姐妹篇。《聰明的企業傢》一書主要論述如何處理企業傢在管理公司的過程中可能遇到的問題，《初創企業如何融資》則聚焦如何為企業籌集和管理資金，尤其是新成立的或者小規模企業。
在過去的30年裏，世界上大部分地方，不論是發達地區還是發展中地區，都逐漸認識到企業傢精神帶來的不斷擴大的機遇。不光是單純的經濟潛力，人們的生活也正在改變： 通過使用精簡冷凍庫和智能手機，印度的農民和漁民可以完成許多以前無法想象的事情例如，參看 Navi Radjou, Jaideep Prabhu 和 Simone Ahuja, Jugaad Innovation: Think frugal, be flexible, generate breakthrough growth（San Francisco: Jossey�睟ass, 2012）; Vijay Godindarajan and Chris Trimble, Reverse Innovation（Boston: HBR Press, 2012）;C. Prahalad, The Fortune at the Bottom of the Pyramid（Cranbury, NJ: Pearson Education, 2009）.；正如隨著科技的進步，分子層麵的活細胞結構分析推動瞭醫療保健的變革參看www.abcamplc.com.。然而，具有諷刺意味的是，在無聲的社會經濟變革中，融資的提供從20世紀70年代到現在幾乎沒有取得進步，直至2007—2008年的金融危機觸發瞭它發展的機遇。
在過去的20年裏，銀行和決策者選擇性地無視瞭一樁尷尬的事實： 財富都被用在瞭買賣各種亂七八糟的二手房貸上，而不是用在支持成長中的企業進行行業知識學習和關係管理這類更耗費精力的事情上。美聯儲（中央銀行）前任主席保羅·沃爾科(Paul Volcker)曾說過，“ATM是他能想到的*對社會有益的金融發明”華爾街日報［N］.2009��12��19.。這句看似誇張的諷刺還是有一些事實基礎的。幸運地是，在金融危機的影響下情況有所好轉。天使投資人重燃瞭對投資的興趣，眾籌迅速發展，新的銀行開始成立，公司風險投資得到瞭更多關注，政府也開始采用新的方法來製定金融條例和行業政策，包括重新引入用於支持關鍵項目的政府撥款。
本書這一章節旨在完成以下三個目標。
內容概述本書內容，介紹作者及其經驗和策略。除此以外，我們還會盡可能清楚地闡述我們所理解的企業傢精神是什麼樣的。
框架提供一個在當今環境下融資的概念地圖。包括重要的趨勢、有用沒用的事情，以及你的公司在不同發展階段所適閤的投資類型。這一領域正在快速地變化，所以瞭解*新信息極其重要。
方法*後，本章將簡要列齣一些“能做的和不能做”的事情，本書的*後幾章會詳細講述這些內容。我們其中一位作者曾擔任英國陸軍指揮官，多年來我們從他那裏學到瞭英國陸軍下達命令的有效辦法： “不斷重復。先說你將要告訴他們什麼，再說具體內容，*後復述你剛剛說的內容。”
初創企業如何融資 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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