産品特色

編輯推薦

　　麵對微營銷新趨勢，教育行業如何挖掘市場潛力?
　　——剖析教育行業營銷要素、策略、模式等來打開營銷之路
　　從熱潮中分一杯羹，教育企業如何做好O2O微營銷？
　　——藉力微博、微信、APP、二維碼、大數據等渠道來破冰突圍
　　學習成功企業案例，快速模仿創新齣自己的方法？
　　——藉鑒新東方、網易等多種教育營銷方法，解決O2O微營銷痛點

內容簡介

　　教育微營銷怎麼入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛點、打造亮點？活動、營銷和推廣又如何具體地進行？
　　本書從“案例+技巧”兩條綫展開，幫助讀者快速成為教育微營銷的高手！
　　一條是橫嚮案例綫，內容涉及慕課在綫、微課在綫、騰訊教育、阿裏巴巴教育、百度教育、新東方教育、100教育、網易公開課、學而思教育、學大教育等30多傢機構的經典案例，以及70多個專傢提醒、220多個圖解，對教育企業的特色、重點與技巧進行展示。
　　另一條是縱嚮技巧綫，含有3大運營模式、3大盈利模式、10大營銷方式、6個營銷工具、6種商業模式、20種營銷技巧、40種營銷策略等，針對教育市場、傳統變革、商業價值、學校轉型、數據分析等方麵，對讀者進行係統化的指導。
　　本書結構清晰，適閤互聯網教育機構的管理者、教育行業的從業者、對教育微營銷感興趣的人士、希望通過教育微營銷這個熱門領域獲得*桶金的投資者與創業者閱讀，同時也適閤作為傳統教育嚮教育O2O微營銷轉型的教育機構、想構建網校的教育機構或教育類企業、教育O2O微營銷廣告公司或部門的培訓教材。

作者簡介

　　“十年·專注，精品·奉獻”！本團隊組織者有著十多年圖書行業策劃經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位專業人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專傢、電商和微商店主等。
　　本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一係列精品理財、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的“新手理財係列”、玩轉“電商營銷+互聯網金融”係列圖書，一經上市就受到讀者的一緻好評!

內頁插圖

目錄

第1章 在綫教育：構成要素+開發
流程+市場效應 1
1.1 在綫教育的4大要素 2
1.1.1 學習對象 2
1.1.2 授課導師 7
1.1.3 教學平颱 9
1.1.4 課程資源 13
1.2 在綫教育的開發流程 16
1.2.1 設定單元目標 16
1.2.2 設定教學原則 18
1.2.3 設定知識內容 20
1.2.4 設定課程質量 22
1.3 在綫教育的市場效應 23
1.3.1 在綫教育市場崛起 23
1.3.2 在綫教育企業增多 24
1.3.3 在綫教育投資火爆 24
1.3.4 在綫教育領域擴張 26
第2章 慕課在綫：課程特徵+産生
原因+國際發展 29
2.1 慕課在綫的課程特徵 30
2.1.1 打破學習的時間和空間
限製 30
2.1.2 資源開放與學習自主 35
2.1.3 學習平颱和學習服務 37
2.1.4 慕課教師和慕課教學 39
2.2 慕課在綫的全球發展情況 40
2.2.1 英國的慕課發展 40
2.2.2 美國的慕課發展 43
2.2.3 韓國的慕課發展 48
2.2.4 中國的慕課發展 51
2.3 慕課在綫的産生與發展趨勢 54
2.3.1 慕課教育的産生及發展
狀態 54
2.3.2 慕課教育的未來發展 56
2.3.3 慕課教育的危機和問題 56
第3章 微課在綫：理論基礎+微課
開發+設計寶典 61
3.1 微課在綫的理論基礎 62
3.1.1 微課教育的視聽原理 62
3.1.2 微課教育的學習原理 63
3.1.3 微課教育的引導原理 65
3.1.4 微課教育的負荷原理 67
3.2 微課在綫的課程開發 67
3.2.1 微課的基本開發流程 68
3.2.2 微課開發的設備基礎 71
3.2.3 微課錄播的課件製作 72
3.2.4 微課講師的選拔培養 74
3.3 微課在綫的設計寶典 75
3.3.1 微課在綫的構思設計 76
3.3.2 微課在綫的選題設計 76
3.3.3 微課在綫的內容設計 77
3.3.4 微課在綫的版麵設計 79
3.3.5 微課在綫的案例設計 80
第4章 走嚮顛覆：傳統變革+教育
延伸+高考公平 85
4.1 在綫教育推動傳統教育加速變革 86
4.1.1 傳統教育機構的問題 86
4.1.2 在綫教育市場的切入 87
4.1.3 在綫教育的市場策略 88
4.1.4 在綫教育的商業運營 89
4.2 在綫教育是傳統教育的空間
延伸 89
4.2.1 在綫教育的*佳時期 89
4.2.2 在綫教育的“燒錢”期 90
4.2.3 在綫教育的生錢期 91
4.2.4 在綫教育的紮根時期 92
4.3 在綫教育資源共享促進高考
公平 93
4.3.1 高考是公平之本的錶現 94
4.3.2 高考是命運的轉摺 94
4.3.3 在綫教育促進高考更
公平 95
4.3.4 在綫教育促進高考改革 96
第5章 走嚮融閤：綫上綫下+學校
轉型+教師價值 99
5.1 互聯網與學校聯結的O2O模式 100
5.1.1 傳統教育是在綫教育的
根本 100
5.1.2 在綫教育與傳統教育的
互補 102
5.1.3 在綫教育的産品策略 105
5.1.4 傳統教育的移動端業務 110
5.2 在綫教育促使學校經營轉型 110
5.2.1 傳統教育自建網校平颱
轉型 110
5.2.2 傳統教育加入市場進行
轉型 114
5.2.3 傳統教育打開教育O2O
圍牆 117
5.2.4 傳統教育挖掘更多天然
優勢 120
5.3 在綫教育挖掘教師更高價值 121
5.3.1 教師眼中的在綫教育 122
5.3.2 教師會因為在綫教育
失業嗎 125
5.3.3 教師與在綫教育配閤 126
第6章 教育營銷：教育市場+商業
價值+教學服務 129
6.1 教育營銷的市場布局 130
6.1.1 百度在綫教育市場 130
6.1.2 阿裏巴巴在綫教育市場 132
6.1.3 騰訊在綫教育市場 134
6.1.4 互聯網教育市場下的教育
變動 136
6.2 在綫教育的商業價值 137
6.2.1 教育産業的O2O布局 138
6.2.2 互聯網公司對教育的
投資 138
6.2.3 在綫教育的股市飄紅 139
6.2.4 企業競相進入教育領域 140
6.3 在綫教育的綫上服務 141
6.3.1 在綫教育的測評服務 141
6.3.2 在綫教育的自學服務 142
6.3.3 在綫教育的定位服務 143
6.3.4 在綫教育的輔導服務 143
第7章 營銷工具：微博營銷+微信
營銷+APP營銷 145
7.1 在綫教育的微博營銷 146
7.1.1 微博營銷的價值和作用 146
7.1.2 微博營銷開展的3大
環節 149
7.1.3 微博營銷的策略和技巧 152
7.2 在綫教育的微信營銷 154
7.2.1 微信營銷的價值和問題 154
7.2.2 微信營銷的優勢和策略 158
7.2.3 微營銷的獨到之處 161
7.3 在綫教育的APP營銷 163
7.3.1 APP營銷的品牌策略 163
7.3.2 APP營銷的主要功效 166
7.3.3 APP營銷的策略和技巧 168
第8章 營銷技巧：二維碼營銷+大數據
營銷+痛點營銷 171
8.1 在綫教育的二維碼營銷 172
8.1.1 二維碼營銷的廣告模式
分析 172
8.1.2 二維碼營銷的注意要點
分析 179
8.1.3 二維碼營銷的應用領域
分析 181
8.2 在綫教育的大數據營銷 184
8.2.1 大數據營銷的操作分析 184
8.2.2 大數據營銷的作用分析 186
8.2.3 大數據營銷的模式分析 188
8.3 在綫教育的痛點營銷 190
8.3.1 在綫教育用戶的痛點
分析 191
8.3.2 在綫教育用戶的痛點
轉化 192
8.3.3 在綫教育用戶的痛點
營銷 192
第9章 教育競爭：教育公司+教育
資本+教育類型 195
9.1 教育公司的市場競爭 196
9.1.1 教育公司的能力競爭 196
9.1.2 教育公司的服務競爭 197
9.1.3 教育公司的價格競爭 197
9.1.4 教育公司的信譽競爭 198
9.2 教育資本的領域競爭 199
9.2.1 在綫教育的5大資本
公司 199
9.2.2 教育資本的産品領域
競爭 199
9.2.3 教育資本的項目領域
競爭 200
9.2.4 教育資本的跨界領域
競爭 201
9.3 教育類型的優勢競爭 202
9.3.1 用戶年齡層次分類 202
9.3.2 用戶學曆層次分類 203
9.3.3 教育平颱業務模式分類 203
9.3.4 教育公司商業模式分類 205
第10章 教育盈利：發展階段+運營
模式+盈利模式 207
10.1 教育盈利的三個發展階段 208
10.1.1 在綫教育初期階段 208
10.1.2 在綫教育中期階段 208
10.1.3 在綫教育成熟階段 210
10.2 教育盈利的三種運營模式 210
10.2.1 課程直播錄播的運營
模式 211
10.2.2 提供作業標準答案的運營
模式 212
10.2.3 課後進行輔導的運營
模式 212
10.3 教育盈利的三種盈利模式 213
10.3.1 教育盈利的2B業務
模式 213
10.3.2 教育盈利的2B2C業務
模式 214
10.3.3 教育盈利的2C業務
模式 217
第11章 案例分析：成功的在綫教育
服務平颱 219
11.1 新東方，傳統培訓轉型在綫教育
模式 220
11.1.1 以往傳統培訓教育的
影響 220
11.1.2 迅猛發展的網絡時代 220
11.1.3 教育行業盈利模式的
改變 221
11.2 100教育，打造不同領域的在綫
教育 221
11.2.1 獨立的移動教育APP 222
11.2.2 藉助YY語音平颱的
優勢 223
11.2.3 免費試聽給用戶更多
選擇 223

11.2.4 一對一的綫上教學模式 224
11.3 網易公開課，天時地利人和的
教育平颱 225
11.3.1 與在綫教育共同發展 226
11.3.2 用戶群體非常龐大 227
11.3.3 開發在綫APP應用 227
11.3.4 平颱全麵的課程優勢 228
11.3.5 萬分投入的翻譯課程 229
11.3.6 藉助公益來擴大影響力 230
11.4 學而思教育，牢固基礎讓學習
更有效 230
11.4.1 傢長認可的教育方式 231
11.4.2 明確的平颱服務定位 232
11.4.3 主題資訊網收集流量 233
11.4.4 完善教學模式的優勢 233
11.5 學大教育，雙綫結閤的主流教育
趨勢 234
11.5.1 區域內的獨傢學習中心 235
11.5.2 産品質量獲得用戶信任 235
11.5.3 推齣完全傢教式的服務 236
11.5.4 不可忽視的綫下影響力 237

精彩書摘

　　第2章慕課在綫：課程特徵+産生原因+國際發展
　　慕課也就是大型開放式網絡課程，這種大規模的開放式在綫課程是一種教育教學模式上的創新，本身屬於在綫教育模式中的一種，它的發展帶動瞭整個在綫教育市場的發展。本章主要介紹慕課這種在綫教育的課程特徵、産生發展，以及在英國、美國、韓國、中國這4個典型的東西方國傢的發展。
　　慕課在綫的課程特徵
　　慕課在綫的全球發展情況
　　慕課在綫的産生與發展趨勢
　　2.1慕課在綫的課程特徵
　　慕課是完全網絡化的教學方式，對於學習者而言沒有任何限製，包括上課時間和上課空間，甚至學習進度都由學生自己確定。慕課自齣現開始就麵嚮全世界開放，沒有任何學習者資格限製。慕課的這些特點，使其被譽為“自印刷術發明以來教育*大的革新”，更是引領瞭整個在綫教育行業發起對傳統高等教育課堂的衝擊。本節主要介紹慕課如何打破學習的時間和空間、如何實現資源開放和學習自主、它的學習工具和學習服務是什麼樣的、它的課程教師和教學方式是什麼樣的等內容。
　　2.1.1打破學習的時間和空間限製
　　慕課的英文名是MOOK，慕課的發展時間雖然極短，但是目前慕課的形式已經被廣泛認可。在慕課的大框架下，按照教學模式的不同，主要有三類慕課方式，具體分為xMOOC、cMOOC及tMOOC三類。下麵以圖解的形式分彆介紹這三種慕課的教學模式，如圖2-1、圖2-2和圖2-3所示。
　　圖2-1慕課教學的xMOOC模式
　　專傢提醒
　　目前，國際的三大MOOC機構，也就是Coursera、Udacity和edX的開放課程主要采用xMOOC模式，國內絕大部分的在綫教育機構也采用這種模式，因為相對而言，這種模式易於大眾接受。
　　圖2-2慕課教育的cMOOC模式
　　圖2-3慕課教育的tMOOC模式
　　讓參加慕課學習的學生更有效地獲得相關的知識，雖然是慕課教學者的共同追求，但是在實際的慕課教育中，影響教學質量的因素有很多，這也是在綫教育*主要的缺點，因為教師無法完全做到和傳統教育時一樣的有效監督。
　　在慕課教學上，教師能不能留住學生，尤其是非學校內部的外界學生，是考驗一個教師是不是真正有水平的重要標準，這種水平不再是傳統教育中所謂的名師光環能夠決定的，真正的水平展現在大眾麵前，大眾自然能夠區分。所以，慕課教育中的影響因素教學者需要特彆注意，這些影響因素也是慕課教育的特徵錶現，具體說來主要有5個因素。下麵以圖解的形式介紹慕課教育特徵錶現的5個影響因素，如圖2-4所示。
　　圖2-4慕課教育特徵錶現的5個影響因素
　　1．課程設計的特色
　　教師花費精力*大的部分就是與課程設計相關的方麵，精巧的課程設計完全能夠不費力氣地擊敗傳統上照本宣科的教育方式。課程設計具體來說，一方麵課程內容必須滿足學生的需要或興趣。這就要求教學內容需要不斷地與時俱進，簡單地說，能夠緊隨時代潮流的教學方式更容易被學生認可。教師要瞭解學生，將學生的需要或興趣巧妙地融閤到教學活動之中。另一方麵是改革授課的形式。
　　慕課的視頻課程時間一般為10分鍾一集，甚至更短。根據edX的數據統計，學習者集中精力觀看視頻的平均時長不超過6分鍾。由此可知，在這6分鍾的視頻觀看時間裏，視頻的內容會讓學習者産生許多小問題。因此，怎樣確定一集的時間及內容是課程設計的關鍵所在，也是考驗一個教師水平的重要方麵，如圖2-5所示為簡短的慕課視頻課程分享。
　　圖2-5簡短的慕課視頻課程分享
　　2．授課語速的特色
　　授課語速的要求主要也是因為慕課的特性所緻，在目前的慕課課程中，平均的課時大概為10分鍾左右，*短的甚至隻有3分鍾，如何在簡短的時間裏完成相關的教學內容，將知識點充分提煉之後傳授給學習者，就需要教師的語速不能太慢。如果以傳統教育的模式，可能3分鍾的時間開個頭就已經結束瞭。
　　根據相關的統計資料顯示，語速和課程的吸引力之間沒有直接的正比關係，也就是說語速太快也不會提升吸引力，但是語速達到每分鍾200個單詞的視頻更容易吸引學生，因為這個程度的語速對於學生而言是普遍可接受的語速，同時較快的語速易於帶動學生的情緒。這個方麵可以用演講的方式來探究，演講時的語速往往較快，因為情緒的感染力需要持續不斷纔能夠帶來強烈的激情。
　　語速的加快進一步要求教師在課前的知識點準備需要足夠充分，纔可以達到慕課的知識要求。正常情況下，同樣內容的視頻中時間越短的越受歡迎，得到的學習效果也就更好。授課教師在錄製視頻的時候必須聲音清晰、發音標準、語速稍快，有一定的教學感染力和善於使用教學技巧。
　　3．教師位置的特色
　　在錄製慕課視頻時，教師的位置也是被探討的內容之一。目前，關於教師位置存在3種不同的錶現形式，下麵以圖解的形式介紹教師授課的3種特色方式，如圖2-6所示。
　　圖2-6教師授課的3種特色方式
　　專傢提醒
　　目前國內*常用的方式是將教師頭像放在視頻的開始和結束，同時穿插在中間的重點內容部分，可以用全屏或部分的不同方式。某些純軟件操作課程則以教師配音的方式為主。
　　4．授課方式的特色
　　在慕課的實際授課方式中，可汗學院的模式被廣泛認可，研究也錶明這種方式*受大眾歡迎，教學效果比傳統授課方式要好一些，這就是手寫屏形式。
　　在慕課授課模式下，教師一邊講課一邊闆書，更接近現實中麵對麵授課的課堂。盡管慕課麵嚮的是上萬人，但是讓每一個學生都能感受到一對一的教學氛圍是很重要的，因為慕課本來就是針對自主學習的學習者而製作的。而且在授課中不會齣現傳統教學課堂上教師與學生的討論、分享、交流和迴答等環節。
　　一般情況下的授課方式都是采用手寫屏，所以在錄製課程時需要提前準備相關材料。手寫屏的方式無論是在黑闆上進行闆書，還是在PPT上勾畫重點，用手寫筆比用鼠標指示更加清晰，也可以讓學習者的注意力更加集中，能夠更容易捕捉到教師的教學指示。
　　5．授課技巧的特色
　　具體的授課細節技巧比較個性化，需要教師自己體會和錶達。這裏所講的授課技巧主要是針對學生的學習活躍度進行分析。學生的學習活躍度存在一定的高峰期和低落期，在低落期達到某個程度時，學習者就會放棄本門課程的學習，所以怎樣讓學生的學習活躍期延長，以及怎樣在這一段時間裏讓學生學會更多內容是慕課模式下授課的主要技巧。
　　相關的研究顯示，學習者錶現*活躍的時候是在新課程正式開始前半個月，到課程*次作業截止這段時間裏。因為開課前學習者對於課程有一定的期待性，這段黃金時間裏學生的學習是否對其有效是決定學生能不能留下來學完整個課程的重要環節，所以大部分慕課平颱都會為每一門慕課設置足夠長的報名時間，以充分調動學習者的期待心理。
　　正常情況下，在這段黃金時間裏，學習者在學習過程中錶現得越活躍，在作業完成、學生互評和論壇互動等方麵越積極，那麼課程結束後的考試成績也會相對較高，這與傳統教 教育行業微營銷實戰攻略/行業微營銷之移動互聯網係列 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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