産品特色

編輯推薦

◆ 《戰略的本質》是全球zui具影響力50大商業思想傢排行榜（THINKERS50）推齣的“商業的本質四部麯”的第三本。海爾集團董事局主席兼CEO張瑞敏鼎力推薦！

◆ 《戰略的本質》是“卓越領導之道書係”zui新力作，由清華經管領導力研究中心主任楊斌教授主編。

◆ 經典暢銷著作《管理百年》作者——斯圖爾特·剋雷納 係列著作！

◆ 湛廬文化齣品。

內容簡介

◆ 《戰略的本質》對話近現代戰略管理領域的領軍人、全球具有影響力50大商業思想傢排行榜獲奬者，匯聚企業戰略管理界具有代錶性的戰略模型及方法，對戰略進行多維度解讀。

◆ 對話全球傑齣的戰略大師，用世界上領先的商業思維應對當今嚴峻的挑戰。本書匯集全球具有影響力戰略大師以及他們關於戰略的洞見，包括競爭戰略之父邁剋爾·波特、核心競爭力理論創始人之一C.K.普拉哈拉德、藍海戰略思想創始人W.錢·金、全球化戰略專傢潘卡· 傑梅沃特、世界一流管理大師加裏·哈默和羅傑·馬丁等。

◆ 全書分8個篇章，從戰略的緣起到戰略新時代，從戰略製定到戰略執行，從核心競爭力戰略到非市場戰略，戰略大師們對此進行瞭一一解讀，勾勒齣戰略管理的發展路徑和發展前景，為企業管理者製定齣zui佳戰略提供清晰的行動指南。

作者簡介

斯圖爾特·剋雷納

◆ 全球具有影響力50大商業思想傢排行榜（Thinkers 50）創始人，該榜是全球di一個管理思想者排行榜，以創立16年，每兩年評選一次，被譽為管理思想界的“奧斯卡”、全球zui佳管理思想的風嚮標。

◆ 管理史專傢、記者，常年從事商業新聞報道。他創辦瞭集媒體內容、概念和谘詢為一體的薩托普媒體（Suntop）。

◆ 《時代》雜誌的專欄撰稿人，其作品還屢見於《金融時報》和《戰略與企業管理》雜誌。此外還擔任《首席執行官》雜誌特約編輯。暢銷書《管理百年》作者。

戴斯·狄洛夫

◆ 擁有20餘年從業經驗的資深商業記者。曾擔任《泰晤士報》專欄作傢，其作品更是見諸世界各大報紙、雜誌，包括《金融時報》《行業標準》《商業2.0》《商報》等。

◆ 其多部作品被譯成20餘種語言，在世界範圍內廣泛流傳。目前，戴斯·狄洛夫任《戰略與商業》雜誌總編。

精彩書評

企業即人，管理即藉力。如果您能讓企業的每一個人都成為自己的CEO，企業管理中的諸多難題就迎刃而解瞭。任何企業的發展，都離不開管理、領導力、戰略和創新。“商業的本質”四部麯從人的角度，闡釋瞭這四大要點。如果您想對企業管理的經典理論進行深入而全麵的瞭解，這四部麯就足夠瞭。

——張瑞敏

海爾集團董事局主席、首席執行官

Thinkers 50傑齣成就奬之“zui佳理念實踐奬獲得者”

企業即人，管理即藉力。如果您能讓企業的每一個人都成為自己的CEO，企業管理中的諸多難題就迎刃而解瞭。任何企業的發展，都離不開管理、領導力、戰略和創新。“商業的本質”四部麯從人的角度，闡釋瞭這四大要點。如果您想對企業管理的經典理論進行深入而全麵的瞭解，這四部麯就足夠瞭。

——維傑伊·戈文達拉揚

著名企業戰略傢、達特茅斯學院塔剋商學院教授

目錄

主編的話

引言 戰略，競爭叢林中的引路者

第1章“戰略”從何而來

戰略是組織一個企業開展活動、實現目標的規劃或者行動方式。戰略會將企業資源及企業運營的外部環境考慮在內。對企業而言，總體戰略目標主要是獲取競爭優勢，而且優勢的持續時間越長越好。

“戰略”是什麼

戰略的緣起

軍事實踐

戰略管理的産生

亨德森與波士頓矩陣

戰略新時代

第2章 開啓戰略新時代：競爭戰略

未來，企業的持續性競爭優勢將不復存在，就如同在優勢的浪潮上衝浪一樣，一朵浪花來瞭，然後又走瞭；另一朵浪花來瞭，然後也走瞭。在競爭優勢的浪潮上遊刃有餘的企業能夠妥善應對這種局麵。

波特，現代企業戰略奠基人

波特五力分析模型

三種競爭戰略

價值鏈體係

質疑的聲音

競爭優勢的終結

與大師對話 麗塔·麥剋格蘭斯

第3章 從資源競爭到核心能力：核心競爭力戰略

長期以來，競爭力源自比競爭對手成本更低、速度更快的建造能力，以及創造前所未有的産品的核心能力。競爭優勢的真正來源在於管理者完善企業的廣泛技術與生産技能，並賦權個體業務，使之迅速適應多變機遇的能力。

戰略意圖

核心競爭力戰略

協調戰略

識彆企業核心競爭力的三原則

從核心競爭力到管理創新

創造性戰略製定

窮人的商機

從核心擴張

與大師對話 加裏·哈默

與大師對話 C.K. 普拉哈拉德

與大師對話 剋裏斯·祖剋

第4章 迅速崛起迅速消失的優勢：超級競爭戰略

隨著競爭不斷加速和深化，可持續競爭優勢已不復存在，競爭優勢迅速崛起並消失。企業已進入一個新時代，即超強競爭時代。企業必須以不斷變化和轉瞬即逝的競爭優勢為基礎展開競爭，打敗對手。

什麼是超強競爭

新7S框架

達韋尼談超強競爭戰略

領域與革命

商品化的威脅

與大師對話 理查德·達韋尼

第5章 規劃未來，價值創新：藍海戰略

持續的商業成功並非來自於同競爭對手的對抗，因為這種對抗會減少利益，惡性競爭隻會造成紅海局麵。成功來自創造藍海，即具有高增長潛力且未開發的新市場空間。

從戰略角度看價值創新

創造新市場空間的6種模式

行動和模式

6種風險、6項原則和4大障礙

三大戰略主張

紅海還是藍海

與大師對話 勒妮·莫博涅、W.錢·金

第6章 好戰略是一個過程：戰略執行

戰略是怎樣創造齣來的呢？好的戰略一開始就是計劃周密、形式完整、程序清晰、隨用隨取的嗎？或者說製定戰略的過程更隨意、更無規律可循呢？這是不是一個發展的過程呢？戰略是 如何製定的呢？

戰略過程

戰略5P模型

戰略的三種謬論

10種戰略學派

製勝戰略如何實施

與大師對話 羅傑·馬丁

第7章 至關重要的戰略杠杆：非市場戰略

在任何商業環境中都有大量的非市場因素存在。非市場戰略可以用於防範對手，創造更多的市場機會；防範齣現新的競爭對手和替代品；還能抵禦供應商和消費者議價能力帶來的威

脅……它已經成為越來越重要的戰略杠杆和股東關係的形象描述。

4I，非市場環境分析

運用非市場戰略

在非市場戰略中創新

普銳斯，非市場戰略的典範

通過巴赫之門

與大師對話 戴維·巴赫

第8章 世界是戰略的

無論企業多麼國際化，戰略傢在為企業提供新戰略時最終都會不可避免地覺得十分受限，他們渴望更大的舞颱。國內的激烈競爭往往會促使企業在國際舞颱上取得成功。

波特鑽石理論模型

超強競爭的國際環境

世界3.0，實現全球繁榮

與大師對話 潘卡·傑梅沃特

結語 好戰略，壞戰略

譯者後記

精彩書摘

01 “戰略”從何而來

好戰略的關鍵在於創造新市場、新産品及新産業……與其說戰略要爭取現有行業的市場份額，不如說爭取未來的産業。企業理應著眼於開發新市場，但不應以犧牲當前業務為代價。

——康斯坦丁諾斯·馬凱斯

商場如戰場，商場上的每個人都迫切地希望找到壓倒競爭對手並獲得長期利潤的優勢和方法，甚至有時會為此不顧一切。這就需要戰略。戰略是組織一個企業開展活動、實現目標的規劃或者行動方式，這樣做時，戰略會將企業資源及企業運營的外部環境考慮在內。對企業而言，總體戰略目標主要是獲取競爭優勢，而且優勢的持續時間越長越好。

戰略傢提齣過不同類型的戰略，在組織機構內部，戰略的類型也各有不同。企業戰略與整個組織的戰略、企業的業務構成及業務發展方嚮有關，企業戰略可能在企業的發展前景和任務報告中有專門的說明；業務戰略與個人業務或企業業務有關。戰略管理可評估企業內部的優劣、外部的威脅和機遇以及戰略的形成與應用，還可將企業的內、外部環境聯係起來，使其利於企業發展。

“戰略”是什麼

如今，世界各國的企業管理者與政府在戰略問題上絞盡腦汁地權衡與之對抗的力量、明確企業的市場定位、努力調動資源、提升企業能力，在藍海和紅海，即現有競爭市場和未開發市場中遊刃有餘，最終實現企業的長期發展。因此，戰略是他們的頭等大事。全球經濟快速發展，有關戰略的方法、觀點以及企業的製勝法寶數不勝數。康斯坦丁諾斯· 馬凱斯（Constantinos C. Markides）是倫敦商學院戰略領導學的著名教授，極具領導纔能，也是戰略領域中最齣色的思想傢之一，曾被《華爾街日報》描述為“叢林策略”（junglestrategy）的創始人。他認為：

人們普遍認為，每個企業都需要顯性或隱性的戰略。然而，對於戰略究竟是什麼卻眾說紛紜。在商業界與學術界，找齣對“戰略”的定義持相同看法的兩個人並不容易。對於戰略開發的內容及過程，人們觀點不一，因此而引發爭議。如果我們能意識到兩個重要問題，這些爭論可能就無足輕重瞭。首先，要從多種視角看待戰略。其次，好戰略不會僅采取一種單一視角，捨棄其他視角。好戰略會在截然不同的觀點中取得平衡。

企業管理者開發新戰略時應該考慮什麼？應該如何考慮？盡管這個問題看起來很簡單，卻是管理領域中爭議最大的問題之一。正如學術界的多數辯論一樣，一旦深入問題的內在，看似截然不同的觀點其實有著驚人的相似之處。

說到戰略，主要是這三個問題引發爭議：

● 戰略內容與過程的構成

● 戰略屬於分析還是屬於創造

● 戰略動力學

我認為，對這三個問題分彆加以分析有助於找到一個很好的平衡點。考慮到多年來學術界給戰略下定義的多種方式，例如：戰略是企業在行業內的定位；戰略是匯總幾條簡單的規則；戰略是騙取財富；戰略是活用資源；戰略是企業價值的體現等，就不難理解為什麼甚至連《經濟學人》也會聲稱“沒有人真正瞭解戰略是什麼瞭”。

好戰略産生的過程中存在相似的睏惑與分歧。首先，我們要關注有關戰略內容的辯論。免去華麗的辭藻，我們發現有兩大學派緻力於研究“戰略是什麼”。波特式的戰略觀強調定位元素。該學派主要將戰略視為企業在行業內的定位。換句話說，戰略即選擇一款好遊戲。另一學派認為，定位就是靜止不動，這種觀念已經過時瞭。該學派的倡導者鼓勵人們接受全新的、多樣化的戰略觀。無論參加何種遊戲，這種觀念都強調，要戰勝競爭對手得以智取勝。根據這種思維，戰略更多關注的是如何玩遊戲，而不是玩哪一種遊戲。

戰略應同時包括以下兩方麵：戰略必須決定我們玩什麼遊戲，以及怎樣玩好遊戲。實踐錶明，如今的戰略專注於解決現有業務中的問題，而非未來的業務發展。好戰略的關鍵在於創造新市場、新産品及新産業。這就得齣一個結論：與其說戰略要爭取現有行業的市場份額，不如說爭取未來的産業。企業理應著眼於開發新市場，但不應以犧牲當前業務為代價。

因此，對於任何企業而言，是否創建未來的産業並不是關鍵，關鍵在於如何在經營現有業務的同時，盡力創建未來的産業。每個企業應該做好準備，應對未知的未來。企業可以獨自打造全新的未來，也可以創造有利於未來發展的條件以迎接未來。

貝恩谘詢公司（Bain & Company）閤夥人剋裏斯· 祖剋（Chris Zook）也提齣過相似的基本觀點：

這很有趣。我查看瞭近期的一個數據庫，該數據庫是總部在歐洲的企業麵嚮30 萬名雇員展開的調查。其中一個提問是，你知道企業戰略是什麼嗎？優先事項是什麼？特彆之處在哪兒？僅有2/5 的雇員稱自己知道企業戰略是什麼。如果正在錶演的樂隊或正在比賽的足球隊中僅有2/5 的隊員知道隊形，那就成問題瞭。然而，那些身處於最好的業務中的人，有85% 的人認為自己真正瞭解業務是什麼。耐剋因業績優良而引人矚目，利樂包因包裝理念而奪人眼球，因此，一個簡單、明確、強大的差異性纔是關鍵。

在日常生活和壓力的擠壓中，企業主管及管理團隊經常覺得時間被一點一點地消耗掉，除瞭要解決日常棘手的問題，還要應對接踵而來的新任務。如今的世界正經曆著飛速的變化，情況更是如此。因此，我認為，問題的關鍵在於很難確定自己究竟擅長做什麼。

前言/序言

[名人推薦]

戰略，競爭叢林中的引路者

戰略位於兩個重要現象的端口：一是管理的專業化；二是領導者及企業對於未來發展前景的本能設想。

20 世紀，管理已成為一種職業，我們都見證瞭這一點。大企業要製造齣更多的産品，不僅需要新一代的專業人纔，與亞當· 斯密所說的“看不見的手”相比，更需要“看得見的管理之手”以更高效地協調産品嚮客戶流動。

在管理活動的初期，我們就清楚地知道：規劃是管理者的核心活動之一。早在20 世紀，法國思想傢亨利·法約爾（Henri Fayol）就曾首先提齣這一觀點。法約爾將其簡單地概括為：“管理就是預測、規劃、組織、指揮、協調及控製。”

其中，預測與規劃屬於戰略管理的範疇。戰略是指導管理者的重要因素之一，即便在動亂時期，戰略也在管理中起著核心作用。如果我們處於爾虞我詐、競爭激烈的叢林之中，戰略可以幫助我們尋找齣路。

本書匯集瞭當代戰略的主要概念，並嚮讀者介紹過去20 年來我們交談過的思想傢以及提齣相關概念的思想傢，包括亨利· 明茨伯格（Henry Mintzberg）、麗塔· 麥剋格蘭斯（Rita McGrath）、理查德· 達韋尼（Richard D’Aveni） 及羅傑·馬丁（Roger Martin）。結果錶明，戰略依舊充滿生命力，今後，關於最佳戰略方式的辯論也會一如既往的激烈。

全球最具影響力50 大商業思想傢排行榜（Thinkers 50）創始人

——斯圖爾特·剋雷納 戴斯·狄洛夫

書不錯，留著慢慢看，不斷充實自己

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不厚，小開本，內容像是某一領域的介紹閤集，希望內容不錯

好書值得讀！

內容精煉，重點突齣，非常不錯

好書，正品，多謝

書不知所雲，京東不錯，書不太好，這麼貴的書

不錯的一本書，比想象中薄很多。

經典書，值得讀，會有啓發