编辑推荐

这是一本面向未来、颠覆认知、掀起思维革命的项目管理书。本书告诉你这样一个事实：
凡是赚钱的项目，都是平常的。许多人到处找项目，却对身边的商机视而不见。你的项目没有赚钱，与环境和政策无关，而是你操作项目的方法让你“死得其所”。当你站在市场的角度用互联网时代思维考虑问题时，你的项目将会财源滚滚。

内容简介

在经济转型升级的今天，寻找一个赚钱的好项目越来越重要，它成为全世界的投资人和创业者都在关心的问题。人人都希望赚钱，但什么样的项目才能赚钱呢？或者说，我们要怎么选择项目？怎么来经营和管理它？本书围绕项目的定义、投资、管理、计划和执行等不同的环节，帮助投资者、创业者和项目经理解决一系列的问题。比如，怎样才能招聘到项目需要的人才？怎么应对项目过程中的各种变化甚至是市场的波动？书中提供了世界各地特别是国内的很多真实案例，并进行了通俗易懂的解析和总结，引导读者运用“项目思维”去提高创业成功的机率，提升自己项目管理的水平。

作者简介

高德，高德调查公司创始人。在过去的十几年中，他一直从事管理咨询工作，为全球上千家企业以及多个国家的政府部门提供了专业的培训服务。尤其在管理的计划、决策与执行环节，作者拥有丰富的经验，很多世界五百强企业的中高层管理者都接受过他的指导。著有《超级IP：互联网时代的跨界营销》《互联网时代项目管理术》《不会做计划怎么做管理》《管理就是管人》《洗脑术》《信仰》等畅销书籍。

目录

diyi章 重新定义项目

赚钱的前提——懂得什么是“好项目” 
项目的基本元素 
定义“有效的项目” 
不赚钱的项目为何总有人投资 
每个人都要遵守“项目基本法”

第二章 选择未来的项目

在“找项目的浪潮”中保持清醒是一种特殊能力
发现“正确的项目”非常重要 
为什么你有钱却找不到好项目 
人人都在找赚钱的项目，它有什么特点？ 
你能找到没人开垦的“处女地”吗 
远离“危险的项目” 
看趋势而不只是看盈利

第三章 互联网时代，怎么投资你的项目

没有钱不是问题，没人肯投钱才是问题
理性选择适合自己的投资方式 
选错“合伙人”，比选错项目的后果还严重
你拿什么说服投资人 
你会尊重（服从）投资人的意见吗 
上市圈钱是你weiyi的目标

第四章 准备一个优质的运营团队

一支精英团队是项目赚钱的保证
招聘是否成功，决定项目的生死
diyi，找比你懂的人 
第二，找愿意沟通的人
第三，找一个懂财务的高手
保持骨干团队的稳定 
随时补充新鲜血液

第五章 为你的项目做运营计划

没有计划，项目寸步难行 
让团队参与到计划中 
制订盈利计划 
制订管理计划 
制订激励计划 
抓住主要目标，不要盯着旁枝末节 

第六章 项目的分工和流程控制

个人英雄zui不可靠——没有谁能一个人做好项目 
简洁很重要 
项目的分割与分配 
流程控制的“小数点”法则

第七章 风险控制：当计划有变时怎么办？
死掉的90%和不死不活的10% 
没有永远赚钱的项目 
当市场发生变化时 
运营不利的四种情况 
至关重要的撤退机制

第八章 成本和收益：赚钱是项目的diyi指标

为什么市场很大，你的项目利润却很低 
到处都是收不回投资的“坏项目”
如何展望你的“期待收益” 
在“短期收益”和“长期收益”间找到平衡
必要的外包合作方

第九章 重要部分：项目的执行

你赔钱的原因：知道但没做到
项目98%的工作都与执行有关 
按时、按计划、按预算执行 
你的项目“执行官”是谁 
用大数据评估项目的结果 
导致项目失败的7个执行因素

第十章 管理你的项目清单

互联网背景下的“4A项目管理” 
每周一次的“检查清单” 
你要做什么和怎么做 
你的资本是什么？列出来 
把项目的“收尾工作”放到显著位置 

附录：“优质项目”执行手册 

精彩书摘

为什么市场很大，你的项目利润却很低
据统计，早在2013年的时候，中国手机的出口量就已经突破了10亿部，占全球市场的将近80%。“每100个非洲人中就有两个人使用中兴手机，这个比例还在增加，再过几年可能就四个人或六个人了。”一家专做中兴手机出口的代理公司经理对我说。他做这个生意已有六年了，每个月都要往非洲飞两趟，忙得就像联合国的“非洲扶贫大使”。
但当我问到“利润怎么样”的问题时，这位经理摇头苦笑：“说出来你可能不相信，这一模式下的出口几乎没有什么利润。一部四五百块钱的手机出口到非洲，也就赚三四块钱，还不如一根雪糕的利润高。在当前的技术环境下，利润的大头都让苹果、三星、高通这样的国外巨头垄断了。和我一样的国产手机企业大多数都是如此，能赚到一成的利润就算不错。”
占有80%的市场份额，却赚不到1%的利润，这个巨大的数字对比显然会让人惊讶不已。为什么会出现这种情况呢？手机厂商的境遇不具有广泛的代表性，但说明了一些问题。手机是zui平常的产品，它贴近人的生活。现代社会的每个人都离不开手机。那么，卖手机赚不到钱，一定有值得我们深思的原因。就像这位经理说的：“怪不了别人，有些出口的手机没什么技术含量，赚的就是组装费。虽然量大，但质量、品牌、技术上都缺乏竞争力，这一点是不可否认的。”他又补充说，“相对来说，中兴产品已经很有竞争力了。它毕竟也有自己的某些技术优势。”
有些产品的市场很广阔，别人做的时候很赚钱，你进去以后却只有一个很低的利润点。仔细研究，原因不外乎这几点：
1.项目缺乏“技术附加值”
例如，中兴手机作为后崛起的世界级科技公司，虽然已经在奋起直追，但核心领域的关键技术仍然与苹果等公司存在差距。在中高端市场的竞争中，技术附加值是获得更大利润的保证。如果你的项目在技术的竞争中落败，就只能去较低端的市场——虽然低端市场的空间很大，但利润率是非常低的。
这个问题告诉我们，在分析市场的盈利前景之前，要先看看竞争对手都是什么样的人和公司，他们的优势是什么？如果对手具有技术上的强大优势，你能否创造出更高的技术附加值以此获取利润？如果不能，这样的市场对你来说就是一个残酷的丛林——虽然很广阔，但你进去以后，生存下来的概率会非常低。
2.成本投入过高
为了zui大化地占有市场和开发项目，有些公司会在前期投入巨大的成本，例如技术研发、基建投资等。这就是为什么铁路企业有市场的垄断优势却迟迟没有盈利的原因，对硬件的成本投入需要很长时间才能收回来。如果你想用较短的时间投资获利，就不能选择这一类需要先打基础的项目。
2015年，一位国内的朋友向我咨询——他想投资一款智能无人机产品：可以递速信件，也可以送外卖和帮助主人取物。从智能系统上做这种产品是毫无问题的，应用市场也比较广泛。但真正的问题是，在技术上早就可以实现的产品，为何别人没有做呢？这里面显然有一个很难逾越的障碍，那就是普及成本。过高的投入成本和不可预测的风险性，让其他的投资者望而却步。所以，他如果投资这个项目，一定会把家底都赔进去。
3.商业模式太超前
zui后一个原因是，市场的广阔不代表就有盈利的可能。有一些世界级公司在某些市场区域至今没有获利，不是他们不懂经营，而是相对于发达地区，这里的商业模式较为落后，理念差距太大，因此，很难接受产品的价格或收费模式。例如，Facebook在东南亚和非洲的营业收入就面临挑战，因为这两个地区的广告主尚未完全接受数字商业模式。虽然市场占有率高，但这些地方的市场并不成熟。

前言/序言

不管生活还是事业，人们总是不由自主地寻求复杂，并在复杂中迷失。这就是为什么失败的创业者满大街都是，成功者古今都如此稀少的原因。 如何寻找一个“好项目”并让它赚到很多的钱？的确有一些非常简单并长期有效的步骤。你可以看看那些赚到大钱的投资者，他们不过是使用了一些常用和普通的原理，就像小孩的戏法一样。他们知道市场很冷酷，但并不邪恶。他们从残酷无情的市场变化中寻找并总结出了规律，从短期利益和长期回报的博弈中获得了平衡，所以他们成了赢家。哪怕是在颠覆一切旧规则的互联网时代，这些商业原理仍然是适用的，始终焕发着活力。问题是，只有少数人看到并愿意去做，大多数人却轻易地忽略掉了这些原则。
过去的15年中，我每天都在和大大小小的“项目”打交道。从公司的diyi个发展机遇开始，到今天遍布全球7个国家的35家分支机构，我经历了从无数简单的“小项目”到关系公司生死存亡的“大项目”的发展。在这个漫长的过程中，我的经验一定不是zui丰富的，但本书的内容是真诚的，也是真实的。我会和你分享zui有效的经营方式和做好一个项目的“奥秘”——不是天花乱坠的投资法则，而是真正的成功者不想告诉你的东西。
按照本书的要求去做，你未必就能拥有罗杰斯、巴菲特那样的天才眼光，发现隐藏在市场假象、价格波动和被踩在庸碌大众脚下的巨大商机——这样的人物是举世罕有的，但你一定能够把自己眼下的项目经营好，并且从此对“赚钱的项目”有不一样的理解。这会减少你可能会发生的损失，并增大未来的成功概率。

任何赚钱的项目，都是“zui平常的”
我观察了很多人。他们有相当长的时间做研究，了解投资、管理理论，为自己准备人才，或者奋笔疾书“了不起的商业构想”。但是，很少或者说没有去执行任何项目，始终在观望，他们害怕投资风险，感觉自己缺乏驾驭的能力，因此不敢行动。还有的人则眼高手低，不是觉得这个项目的操作太过繁琐，就是认为那个项目的利润率太低。发现了某些“暴利项目”，他又优柔寡断，难下决心。
我有一位姓梁的朋友，1996年怀着一颗“仗剑闯龙潭”的雄心壮志孤身到美国，先在唐人街的某个厨房打了3年工，接着就跑到华尔街的某栋高档写字楼当了一名证券分析师。这还不是他人生中zui大的转变。2006年，厌烦了金融市场的肮脏与罪恶的梁先生离开纽约，回到国内当了一名“自由投资者”——自己找项目投资运作。他不喜欢写、也不想看商业计划书，而是针对某个中意的项目进行海量的信息分析。
他会到百度和淘宝搜索产品的应用范围和普及程度，到“大数据仓库”搜集相关的商家和用户，有时也打电话问朋友、亲人和老同学的意见。利用网络与信息技术的优势，这既能判断市场的前景，又能看到自己有多少竞争者。后来，他成功地找到了一个开发手机周边应用产品的项目进行投资，然后专注于这个领域，一直坚持下来，zui终将其转化为自己的项目，从中获得了非常高的盈利。经过这些年的经历，他对创业和项目管理有着极为深刻的认知，并提出了一个观点：“凡是赚钱的项目，都是zui平常的。”
为什么与互联网有关的项目赚钱？因为人人都在用互联网。这就是“平常度”产生的结果。互联网已经成为今天社会的主流，是生活和工作的常态。在这个背景下，怎么寻找和管好项目？就是“平常度”。他解释说：“平常度是和普通人的生活息息相关的概念，既实用又没有什么太高的理解难度。有平常度，在互联网上就有推广度。产品的平常度越高，你就越赚钱。反之，你的市场就越狭窄。”许多人到处找项目，却对身边的商机视而不见。不得不说，这是对项目的理解有误造成的。他们觉得能赚大钱的项目一定远在天边，可事实是——人就是市场。人们普遍看不到的东西，你是很难赚到钱的。
一个产品就是一个项目。或者说，你知道了什么叫产品，才能真正理解项目的含义。项目必须具有产品的应用性，应用越广，就越容易赚钱。否则，你的经营和推广技巧再高明，也很难开拓市场。一个好项目就像“怀胎十月”，它既等你去播种，又需要你不断对它优化培养，从“zui平常”中开发出“zui赚钱”。任何人只要坚持这个原则，专注地从身边发现机遇，都可以逐渐拓展出自己的项目，并且提高自己赚钱的可能性——只要你懂得如何把它管理好。

这不是一本邪恶的书，而是优胜劣汰的“项目生存法则”
本书的某些内容打击了一部分人的自信，因为我始终会强调“多数人的方法错误”——你的项目没有赚钱，与环境和政策无关，而是你操作项目的方法让你“死得其所”。有些人自认为了解了互联网世界的玄机，事实上他还有一只脚踩在门外；有些人可能看了几页内容，就会把它扔到一边，视之为教人“不择手段榨取利润”的邪恶的投机理论。但它恰恰是今天这个市场的现实：在优胜劣汰的市场生存法则下，不赚钱的项目从一开始就不具备存在的正当性。为了赚钱，你就必须学会发现项目、管理项目的“基本法”。
2002年，公司刚起步的时候，我的手里没有多少钱——从华盛顿离职时的存款再加上几个朋友的友情援助，总计约25万美元。对一家高端培训机构所耗费的资金而言，这点钱无异于杯水车薪，贸然起步，只会在竞争对手资金优势和人才优势的围剿下很快关门大吉。任何一个行业的市场都是如此，丰满的理想都需要现实的坚实支撑。我有一个好项目，但能不能活下来？尚不可知。面对这种情况，我从投资特区街头的广告位开始起步——利用自己的工作经历和人脉优势，通过6个月的时间，我把手中的25万美元“变”成了80万美元。虽然离公司的启动资金还有一定的差距，但这段时间却为我争取到了一个重量级的合伙人：高盛公司负责GS资本合作投资业务的范德尼?多明戈。
一天早晨，我接到了范德尼的电话。他没有请我去高盛公司总部面谈，而是请我喝杯咖啡。我说：“谢谢，我现在就去纽约。”他在电话中笑道：“我已经到华盛顿了，你知道乔治城M街的司登咖啡馆吗？两个小时后我在那里等你。”听起来会令你感到“失望”的一点是，范德尼并没有在会谈中翻阅我准备充分的“项目计划书”——人们总以为投资者zui感兴趣的就是一份具备说服力的计划书，而是开门见山地问了两个十分简单的问题：
“你准备为哪些人提供服务？”
“这些人为什么要相信你？”
我只用了一分钟的介绍就给出了自己的答案，然后，范德尼迅速拍板，同意和我合作。范德尼关心的问题，恰恰是一个项目能不能发展壮大、从市场赚到钱的两个关键环节：前者是市场，后者是能力。如果项目有市场，而你恰好又具备把它做好的能力，这个项目才真正拥有了活下来的机会。否则，它将永远写在纸上，或留在人们的记忆中，让你恋恋不舍。
这就是项目的赚钱原理。它非常的简单——我们把钱投到一个有美好前景的产品或服务上，再为自己赚来更多的钱。就是这样很简单的道理却没有多少人可以懂得，并运用到项目中。因为人们总是忽略了项目盈利zui为关键的要素，甚至对什么是真正的好项目和如何管理项目懵懂无知。失败者的头脑中更多的在考虑自己，而不是分析市场的需求。就像有的人开了一家餐饮店，两三年过去了仍然是一个小老板。而同一条街上的另一家餐饮店却发展成了连锁集团，并通过网络平台开拓了占30%营业收入的外卖业务。造成这两种差距的是“他们对项目和市场的认识”，而不是“谁更努力一些”。

学会“项目思维”，比赚多少钱更重要
本书的优点是什么？
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