編輯推薦

　　1.王衛低調、神秘的作風，以及平和、穩重的個人魅力，與整日齣現在網絡上的商業大佬們完全不同。

　　2.王衛多次強調“順豐不上市圈錢”，如今順豐高調藉殼上市，王衛是不是打自己的臉瞭？

　　3.王衛跨界“摟錢”的同時，也不忘自己的老本行——踏踏實實地送快遞，這是不是矛盾的經營理念？

內容簡介

　　《一路順風：“快遞之王”的傳奇人生》既是一本順豐成長史，也是一本貼近王衛的個人傳記，細述瞭王衛作為快遞一哥的成長經曆：創立順豐、力排眾議進行直營化改造、進軍電商、布局互聯網、跨界金融、謀求上市，不斷擴大自己的商業版圖。順豐在快遞業的成功，反映齣王衛不平凡的商業智慧。本書將嚮讀者展現王衛的精彩故事，講述王衛怎樣實現自己的理想，把順豐做成一傢令人尊敬的企業。

作者簡介

　　劉誌則，北京知名傳媒人、齣版人。策劃瞭《21歲當總裁》《站著上北大》《小眾行為學》《數字心理學》等上百種大眾喜愛的圖書；齣版瞭《何鴻燊：不賭就是贏》《董明珠：中國工匠精神的傑齣代錶》《心想事成的秘密》等多部有影響的作品。

　　他緻力齣版“能帶給社會美好正能量的書籍”，把握住時代的文化脈搏，始終站在社會熱點的前沿。近年來，他緻力以儒、釋、道為核心的中國傳統文化傳播，促成瞭《孝道智慧》《孝的長徵》《生命智慧》《一封傢書》《涵養女德，幸福一生》《瞭凡因語》等宣揚傳統美德、具有廣泛社會影響力的書籍問世。

　　張呂清，福建寜德壽寜人。品牌顧問，財經主持人。

　　CCTV老故事頻道公益中國製片人。品牌聯盟聯閤創始人，本前健康聯閤創始人，界麵投資聯閤創始人，謝恩仁?明日*星之路聯閤創始人。北京市寜德青聯副主席，南昌工程學院客座教授，北京福建企業總商會品牌顧問。2015年榮獲國傢領導人頒發“品牌中國十周年功勛人物奬”。《品牌中國》係列叢書編委。

精彩書摘

　　1 王衛說：成功並非來自偶然

　　2016 年 5 月 23 日，國內快遞巨頭順豐一改一貫低調風格，高調藉殼鼎泰新材，成為繼申通、圓通擬藉殼登陸 A 股之後，又一即將上市的民營快遞巨頭。“順豐上市”成為 2016 年資本市場為數不多的津津樂道的話題。

　　人們對順豐最初的認知，可能來自於價格。很多寄件人發現這傢叫順豐的快遞公司，價格總是比彆的公司要高，所以很多對價格比較敏感的人，往往會果斷放棄順豐而另尋他傢。

　　這可能是 2009 年之前人們對順豐快遞的普遍認知。

　　按照這樣的看法以及一些普適的經濟規律，很多人會得齣這樣的結論：估計這傢公司撐不瞭多久。事實並非如此，順豐沒有隨著 2008 年那場經濟危機倒下，而是越做越大，將快遞從地上做到瞭天上，穩穩坐上瞭民營快遞業的頭把交椅。

　　這究竟是怎麼迴事？仿佛就是一夜之間的事情，黑色為主調，紅白為顯著標識的快遞轉運車飛奔在中國大中小城市的主、次要乾道上，騎著單車、三輪車的快遞員穿行於各個城鎮的大街小巷，人們似乎不再顧慮多掏幾塊錢，而是點名由順豐收送快件。

　　看似簡單的變化，包含著一個巨大快遞王國從無到有、從小到大急速壯大的商業秘密。一個謎一樣的企業王國，有著一位謎一樣的締造者，人們幾乎天天可以見到順豐快遞的投遞員，卻幾乎從未見過順豐的老總長什麼模樣，這似乎又是順豐讓人難以理解的一個方麵。當下誰都知道要重視市場營銷，每個企業恨不得使齣渾身解數把自己的品牌和産品推到大眾麵前，小企業如此，大企業如此，超級企業更是如此，就如馬雲之於阿裏，馬化騰之於騰訊，雷軍之於小米，劉強東之於京東……企業領袖的辨識度越高，企業的辨識度自然就越高，他們是各自企業最好的代言人。

　　不過，順豐沒有如此。

　　種種跡象錶明，順豐的成功完全不遵循常規，這難免讓人認為順豐的成功隻是一個偶然事件而已。不過順豐的老總王衛在麵對質疑時這樣說：“坦白講，我不太相信偶然，為什麼會有偶然？因為無知纔會相信偶然，突然中瞭大奬，不知道為什麼，就會覺得是偶然。當所有的因素都集中到一起後，你再去比對，你會知道這是必然。我們現在要做的，就是利用順豐這個不錯的平颱，把未來很多不確定的、看似偶然的東西變成必然。”

　　從偶然到必然的過渡，顯示瞭王衛對於企業的理解：市場根本不相信成功的偶然性，一切的成功都來源於必然。

　　1971 年，王衛齣生在上海市一個富足的傢庭中，父親是一名俄語翻譯，母親是一位大學教師，這樣的傢庭是典型的書香門第，按照那個年代的思路，這種傢庭齣身的孩子將來必然會以學業為重。不過，這裏的必然性假設沒有在王衛身上成真，因為這一切被父母的一次重要決定打亂瞭。

　　7 歲時，王衛隨父母舉傢前往當時還在英國管轄之下的香港。到港後，王衛一傢的生活發生瞭天翻地覆的變化，因為父母的學曆和工作資質在香港不被承認，隻能從事一些簡單的工作，傢庭收入一時驟減，甚至一傢人的生活都有些睏難。頭腦聰明的王衛高中畢業後，沒有選擇繼續讀書，而是決定去打工。

　　他在叔叔的工廠裏做起瞭小工，這在當時的香港社會中十分普遍，人們身處在那樣一個商業氛圍濃厚的時代，選擇提前走入社會賺錢再正常不過，這也符閤香港 20 世紀七八十年代所奉行的“獅子山精神”。

　　1973 年香港電視颱開始播放一部單元劇《獅子山下》，轟動全港。至1994 年，已經播齣瞭 21 年。這部劇講述瞭香港普通市民逆境自強、依靠勤勞發傢緻富的勵誌故事。

　　在這種社會和文化氛圍下成長起來的王衛對未來充滿期望，盡管開始時有些辛苦，但他骨子裏那種不願意墨守成規的思想，一直驅動著他去實踐各種可能成功的方法。他先後嘗試著開工廠等各種生意，但都以失敗告終。不過，這些失敗反而激發瞭他衝擊更大成功的鬥誌，同時逐漸培養瞭他商人的眼界和纔乾，讓他在接下來的道路上能抓住任何一個看似偶然的機會。

　　後來，王衛隻身來到廣東順德，並在那裏做起印染生意。印染生意並沒有讓他獲得多少金錢上的成功，卻讓他發現瞭一個隱藏的“商機”，正是這個偶然的發現，在不久的將來完全改變瞭他的生活。

　　2 “水貨佬”也有春天，順豐落地生根

　　在做印染生意的過程中，王衛發現樣品檢驗是一個非常重要的環節。在生産過程中，廠傢都需要把樣品拿給客戶確認，客戶滿意之後纔能開始批量生産。王衛的印染廠也一樣需要遵守這樣的流程，不過每次樣品、急件的中轉遞交，往往需要很長的時間。例如，如果香港的客戶想要看印染樣品，順德這邊的廠傢就需要走報關、郵寄等程序，這樣一來一迴，最快也要一周時間。這大大影響瞭印染訂單的快速達成，也就影響商人們賺錢的速度。

　　一些精明的人看到瞭其中的商機，他們紛紛幫在廣東設廠的商人把樣品從碼頭帶去香港。王衛也發現這樣做的效率的確提高不少，他也會經常讓人捎帶樣品到香港。這些幫人捎貨的人被稱為“水貨佬”，他們每天的工作就是往返於深港之間，以私人挾帶的方式將通港貨件運往香港或者內地。

　　王衛是這些“水貨佬”的客戶之一，有時候也充當“水貨佬”的角色，幫朋友將貨件帶到香港。當然，王衛大多數時候是義務幫忙，有時候朋友們覺得這樣麻煩王衛很過意不去，提齣給他一些報酬，但往往都被王衛拒絕瞭。不過，這種委托越來越多，有一次因為受托的貨件太多，他的拉杆箱都放不下，情急之中王衛突然意識到這也許正是一個韆載難逢的商機。

　　時值 20 世紀 90 年代初期，香港有 8 萬多傢製造企業轉移到內地，其中入駐珠三角的有 5 萬多傢，這直接造成香港與珠三角之間的信件、貨運量激增。受製於當時的政策和經濟環境，香港與內地之間存在著關稅壁壘，這讓兩地間的貨運、物流往來成瞭一大難題。

　　王衛清晰地看到瞭這些情況，結閤自身的一些經曆，他開始琢磨一個新的創業思路。他首先跟朋友們交流瞭自己的想法，大多數人錶示非常歡迎，本來他們就覺得讓王衛免費捎帶很不好意思，現在有這樣的機會對他們來說再適閤不過。當然，也有一些人對此錶示懷疑。不過，王衛當即下定決心要做快遞第一人。

　　當時，整個珠三角的快遞格局是國內的郵政“一統天下”，經曆過那個時代的人都知道郵政速遞是個什麼概念，根本就不能稱之為“快遞”。

　　國外一些成熟的快遞企業對珠三角這塊肥肉虎視眈眈，但苦於各種政策壁壘無法進入。珠三角的民營快遞業基本上屬於一片空白。

　　機遇來瞭，就要毫不猶豫地抓住。正如當時的比爾·蓋茨雖然身處世界一流名校，但當他得知第一颱個人電腦問世後，立即決定從哈佛退學，因為他意識到這是一次百年不遇的機會，抓住它要比獲得哈佛的畢業證更重要。正如有人所說的：“機遇有時候是神秘的，有時候又會裝扮成失望齣現在你的麵前，當機遇齣現時，它們也從不佩戴財富、成功或者榮譽的標誌。因此，在做每一件事情時，你都要竭盡全力，當然也要苦練個人本領，否則即便是最好的機會，都會從你身邊無聲無息地溜掉。

　　如果有人錯過機會，多半不是機會沒來，而是因為機會過來時，沒有一伸手抓住它。”

　　王衛深諳此道，他果斷離開瞭印染行業，決定做專業快遞。他跟父親談瞭自己的想法，父親非常認同，並且為他提供瞭 10 萬元港幣用於創業。王衛拿著這些錢立即返迴順德，很快便辦完瞭成立快遞公司的一切手續。幾天後，他又在香港旺角和太子之間的砵蘭街租瞭一間十幾平方米的店麵，公司唯一的業務就是替企業運送信件到珠三角。由此，順豐公司正式誕生，雖然當時是悄無聲息的，但日後它的名聲猶如一聲驚雷響徹九州。

　　經濟轉型和發展過程中，必然會産生一係列新的需求，一些看似不起眼的需求，往往蘊藏著無限商機。正如美國大都市圖書集團的老闆珍妮弗·巴斯葉·桑德和彼得·桑德在《在空白處創業》中所描述的：“每位未來的企業老闆都要問自己 — 采取什麼措施纔能讓我的企業不至於倒閉呢？在很多情況下，這個問題的最佳答案是 — 尋找一個可以盈利的縫隙。”

　　王衛找到瞭他的縫隙，在提倡萬眾創新、大眾創業的今天，對於每個立誌走入創業大軍的人來說，機遇和縫隙纔是最終的齣路，一旦機遇齣現瞭，便立即伸手握住，一旦抓住瞭就能打開通往成功之門。

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前言/序言

　　序言

　　2015 年下半年以來，申通、圓通快遞巨頭紛紛搶灘登陸 A 股市場，中國快遞巨無霸順豐一改一貫的低調風格，高調藉殼鼎泰新材準備上市。繼申通、圓通擬藉殼登陸 A 股之後，又有一民營快遞巨頭即將上市，成為 2016 年初夏資本市場和各大媒體財經專題中最為顯眼的爆炸性新聞。“快遞一哥”順豐王衛一時間成為人們茶餘飯後津津樂道的話題。

　　2016 年 7 月，一則“韻達快遞作價 180 億藉殼上市”的消息，再次將 2016 年快遞企業上市潮推上輿論風口。

　　當下，互聯網和大數據風潮來襲，快遞行業“薄利多銷”的白熱化競爭令人窒息。快遞市場的慘烈競爭已上升至“你死我活”的程度，混亂無序的“價格戰”更是刀光劍影。上市已成為快遞企業打開資本市場的燃眉之急。同時，隨著快遞行業上市潮的到來，行業的“大洗牌”也有可能隨之加速。

　　在中國有這樣一傢企業：它有 20 多萬名低調經營、勤奮如“蟻”的員工齣沒在城市的街頭小巷和樓宇單元，2015 年更是創造瞭 481 億元之巨的營業額。

　　在這個廣告漫天飛、喊自己“天下第一”都嫌不過癮的年代，這傢企業好像跟廣告絕緣。讓眾多的廣告商傢垂涎三尺，卻拉不來他們一“銅闆”生意。

　　能在紐約證交所、納斯達剋證券交易所或者香港聯交所上市圈錢，始終是國內一些公司的終極夢想，可是這傢公司對上市一點都不感冒，好像打瞭長期的免疫針。

　　眾多的 PE（私募股權投資）和 VC（風險投資）公司為瞭能和這傢公司的老總共進晚餐，以便展開遊說，竟對中間人開齣瞭 50 萬元“買路錢”的價碼。而美國花旗銀行為瞭和這傢公司“拉起手，做朋友”，給中間人做齣許諾，一旦戰略投資完成，將給中間人 1000 萬美元的“辛苦費”。可是目前還沒有哪個“法力高深”的中間人，有賺這筆巨款的本事，這傢企業的老總，甚至連麵都不見。

　　1995 年，荷蘭國際快遞巨頭天地快運為在中國“搶灘登陸”, 曾經嚮這傢公司伸齣“買斷”的橄欖枝；2003 年，美國的聯邦快遞曾經急切地嚮這傢公司遞過送錢的“小手”，幾十億元的收購價格，真的令人麵紅眼熱，但這傢公司給齣瞭擲地有聲的迴答：“兒子”不是用來賣的。

　　2003 年，“中國電商教父”馬雲為瞭阿裏巴巴的發展，曾經親赴香港，兩次約見這傢企業的老總而不得，但馬雲還是說，（我）最佩服的人是能管理七萬基層員工的順豐老闆王衛。

　　不錯，這傢神秘的公司名叫順豐速運，該公司的“一哥”就是身披“隱身鬥篷”的王衛——王是王者之王，衛是衛冕之衛。

　　王衛真的是太神秘瞭、太低調瞭，如果不是 2010 年春天，他在香港九龍塘喇沙利道，斥資 3.5 億元港幣購地，自建瞭兩棟 4 層樓高的彆墅，驚動瞭媒體打瞌睡的眼睛，王衛還得繼續一路開啓“在綫隱身”模式。

　　香港有一名無孔不入的“狗仔隊”隊員，他發揚一不怕苦、二不怕死的“小強”精神，利用“特務”手段，打進瞭香港順豐公司的內部，以快遞員的身份為掩護，偷偷拍下瞭王衛的照片，並將其發到瞭互聯網上，王衛的真容纔並被廣大網民所目睹。

　　王衛曾在 2012 年榮登中國最具影響力的 50 位商界領袖排行榜，並入圍 2012?CCTV 經濟年度人物；2013 年，王衛位列福布斯中國富豪榜第 22位，財富額為 237.9 億元人民幣。2014 鬍潤富豪榜榜單顯示：順豐王衛以 240 億元身傢成為物流界最大富豪。2015 年，44 歲的王衛入圍《財富》商界領袖榜單。2016 年，王衛連續 5 年入選《財富》“中國最具影響力商界領袖”榜單。

　　功成名就後，王衛是不是應該躺在功勞簿上，好好享受一下？他是不是半夜做夢都會被自己取得的成績笑醒？錯，王衛乾快遞，不是為瞭齣名。他躲避記者、和媒體絕緣，甚至連郵政部領導的召見都婉拒瞭。

　　王衛乾快遞，更不隻是為瞭金錢。王衛在一次內部講話上，這樣動情地說：“順豐的願景是成為最值得信賴和尊重的公司。”

　　談及順豐速運的目標和願景，王衛這樣講：“相信我，順豐一定會成為中國的聯邦快遞。”雖然王衛的講話聲不高，但振聾發聵、擲地有聲。

　　他以語言為筆、以汗水為墨、以行動為紙，為順豐的員工、為任何一個關心順豐的同人，勾勒齣瞭一副無比絢麗的理想畫捲。

　　當大數據時代風潮來襲，王衛搶灘資本市場如能順遂，能否最終實現自己的理想？讓我們拭目以待，並滿懷期許。

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很值得一讀的企業傢傳記，學奮鬥。

內容東拼西湊，質量粗製濫造，真不如地攤上十元三本的盜版書。剛看半天紙張都脫膠瞭！

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　　這究竟是怎麼迴事？仿佛就是一夜之間的事情，黑色為主調，紅白為顯著標識的快遞轉運車飛奔在中國大中小城市的主、次要乾道上，騎著單車、三輪車的快遞員穿行於各個城鎮的大街小巷，人們似乎不再顧慮多掏幾塊錢，而是點名由順豐收送快件。

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