内容简介

《人性的弱点全集》汇集了20世纪伟大的心灵导师和成功学大师卡耐基的思想精华和经典励志内容，是改变无数人命运的伟大著作。原著出版后立即获得了广大读者的追捧，成为西方世持久的人文畅销书，至今已被译成多种语种出版，在全球畅销不衰。

无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出了困境，终还获得了成功。不少人还通过本书的帮助成为了世人仰慕的杰出人士。相信只要不断研读本书，就会有越来越多的读者发掘出自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。

本书分为《与人相处的三大技巧》《如何让别人喜欢你》《为人处世的十二条原则》《改变他而不伤害他的九个技巧》《家庭幸福的秘诀》《不为工作和金钱苦恼》6大章节，每一部分都激励人心，催人奋进，条条建议与忠告如良师之益言，亲友之暖语，帮助人们克服日常生活中的沟通障碍，击败人类的生存之敌——忧虑，进而开创新的人生！

作者简介

戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888～1955)，美国现代成人教育之父、著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪伟大的心灵导师和成功学大师。其著作有《语言的突破》《人性的光辉》《人性的弱点全集》《美好的人生》等。

卡耐基于1888年11月24日出生于密苏里州玛丽维尔附近的一个贫苦农民家。他在大学时以一篇《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖，成为全校风云人物。毕业后，他在丹佛市当过推销员，还到纽约当过演员。后成他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。值得一提的是，卡耐基在1948年出版的著作《人性的优点》，被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”“世界励志圣经”，成为改变千万人命运、激励无数青年奋进的成功学宝典。

精彩书评

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

——[美]马克·维克多·汉森（《》策划人）

卡耐基从20世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

——[美[罗伯特·舒勒(国际著名演说家、励志作家和基督教领袖)

戴尔·卡耐基先生通过他的演讲和作品，教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。

——[美]布莱恩·特雷西（世界潜能大师）

除了自由女神，卡耐基就是美国的象征

——《时代周刊》

目录

第一章　与人相处的三大技巧

如欲采蜜，请勿打翻蜂巢······2

真诚地赞赏他人······10

激发他人的强烈需求······19

第二章　如何让别人喜欢你

到处受欢迎的方法······34

给人良好印象的简单方法······44

牢记他人的名字······51

学会倾听他人讲话······58

如何增加你的吸引力······66

如何使人即刻喜欢你······69

第三章　为人处世的十二条原则

争论中没有赢家······82

避免树立敌人······87

当你错了，真诚地承认吧······95

以友好的方式开始······100

一开始就让对方说“是”······107

倾听他人，谦虚待己······111

与他人合作的秘密······116

一个给你带来奇迹的原则······121

同情的力量······125

要求也可以被喜欢······131

戏剧化地表现你的想法······135

如果别的不管用，就刺他一下······138

第四章　改变他而不伤害他的九个技巧

从赞扬和感激开始······142

巧妙地用暗示让他注意自己的错误······146

先说自己的错误······149

命令不受欢迎······152

给人留面子······154

赞扬的魔力······157

送人一个好名声······159

让对方觉得问题并不难解决······162

让他高兴地照着你的意思去做······165

第五章　家庭幸福的秘诀

婚姻出现问题的原因······170

没完没了的唠叨是把刀······172

容忍的作用······176

别过分指责你的家人······178

真心地赞美和示爱······181

细节的重要性······183

讲礼貌，献殷勤······185

婚姻中“性”的重要性······187

第六章　不为工作和金钱苦恼

你生命中的重要决定······190

百分之七十的烦恼······196

如何在收入范围内生活······202

提高工作的效率······207

附录一　要让自己变得成熟

不要迁怒于那把椅子······212

如果你藐视障碍，障碍就不存在······216

摆脱不幸的五种方法······220

信念是行动的基础······225

分析之后再行动······229

要勇于行动······232

为什么要做无聊乏味的人······235

如何赢得友谊······240

附录二　接受成功演讲的挑战

培养演讲的自信心······246

成功演讲的简单方法······255

介绍演讲者、颁奖和领奖······262

长时间演讲的安排······270

充分运用自己学习的演讲技巧······300

附录三　制造奇迹的信函

制造奇迹的信函······310

把信带给加西亚······317

精彩书摘

为什么要通过阅读这本书，以便知道怎样获得朋友呢？为什么不研究有史以来世界上最伟大的结交朋友者的技巧呢？它又是谁呢？

当你明天走在街上很有可能就会碰到它。当你走到与它相距3米的地方时，它会开始摇尾巴。如果你停下来，拍抚它，它就会在你的身边跳来跳去，让你知道它是多么的喜欢你。而且你知道它这种热情表现的后面，并没有隐藏其他的动机：它并不是要卖给你一块地产，也不是要跟你结婚。

你是否曾想过，狗是不是唯一不需要为生活而工作的动物呢？母鸡需要下蛋、母牛需要产奶、金丝雀需要唱歌，而狗只需要给你友爱，就可以使它的生活有所依靠。

在我5岁的时候，我父亲用50美分给我买了一只小黄毛狗。我叫它蒂比，它是我童年时代的光明和乐趣的源泉。每天下午4点半左右，它就会坐在前廊，用它那美丽的眼睛静静地注视着屋外，只要一听到我的声音，或看见我摇晃着饭盒穿过矮树林时，它就会像箭一般地飞奔过来，气喘吁吁地跑上小山，又跳又叫地来迎接我。

蒂比和我做了5年的好朋友。可是，在一个悲惨的晚上——我永远也不会忘记的那个晚上——在离我仅有3米远的地方，它被电击死了。蒂比的死，对我的童年时代来说，是一个难以忘怀的悲剧。

蒂比，你从来都没有读过心理学，你也不必去读。你可以通过你的直觉而知道这点。

如果一个人真的是关心别人的话，那么他在两个月内所结交的朋友，要比一个总想使别人关心他的人，在两年内所交的朋友还要多。让我再重复一遍：你如果关心别人的话，在两个月内所交上的朋友，就会比一个需要别人关心他自己的人，在两年之内所交的朋友还要多。

但是你和我都知道，有的人就是一辈子都无法醒悟过来，总是想让别人对他们表示关心。

当然，这种方法是没有用的。因为他们并不对别人表示关心。他们只关心自己——无论是在早晨、中午，还是在晚饭之后。

纽约电话公司曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究，以了解哪一个词最常在电话中被提到。我想你已经猜到了，那就是第一人称的“我”“我”“我”。在500次电话谈话中，这个词曾被用过3990次。

当你看一张包括你在内的团体照片时，你会先看谁呢？

如果我们只是要在别人面前表现自己，想要别人对我们表示关心的话，我们将永远不会有许多真挚而诚恳的朋友。朋友，真正的朋友，不是以这种方法交来的。

拿破仑试过这种方法，而在他跟约瑟芬最后一次见面的时候，他说：“约瑟芬，我是世界上有史以来最幸运的人；但是，此时此刻，在这个世界上你是我唯一值得依赖的人。”而历史学家们怀疑他是否真的能够依赖她。

已过世的维也纳著名心理学家阿德勒，写过一本叫做《生命对你意味着什么》的书。在本书中他说：“对别人漠不关心的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出于这种人。”

也许你读过几十卷关于心理学方面的书，但是也找不到比这句话对你和我更重要的话了。我并不喜欢重复，但阿德勒这句话意义实在太深远了，所以我希望重录于下：

“对别人漠不关心的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出于这种人。”

我曾在纽约大学选修一门关于短篇小说写作的课。《柯里尔》杂志的一位编辑到班上来给我们上课。他说当他每天拿起他桌子上送来的几十篇小说中的任何一篇，只需要读完几段，就能感觉出作者是否喜欢别人。“如果作者不喜欢别人，”他说，“别人就不会喜欢他的小说。”

这位很激动、阅历很深的编辑在他的讲课中曾经停下来两次，为他所讲的那些大道理而致歉。“现在我告诉你们的，”他说，“和你们的牧师告诉你们的，是完全相同的东西。但是，请记住，如果你要做一个成功的小说家，你必须对别人表示关心。”

如果写小说是那样的话，那么在待人接物、为人处世上就更应该如此了。

当杰斯顿最后一次在百老汇上台演出的时候，我花了一个晚上待在他的化妆室里。杰斯顿被公认为是魔术师中的魔术师。40年来，他到世界各地表演，创造幻象，迷惑观众，让人吃惊得忘记了呼吸。有超过6000万人买票去看过他的表演，而他也赚到了近200万美元。

我请杰斯顿先生将他成功的秘诀告诉我。他所受的学校教育当然与此毫无关系，因为他在很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车、睡谷堆、沿街求乞，坐在车中向外看着铁道沿线上的标志，就这样学会了识字。

他的魔术知识是否特别优越？不，他告诉我，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得的一样多。但他有两样东西令其他人望尘莫及。首先，他能在舞台上展现他的个性。他是一个表演大师，他了解人类的天性。他的所作所为——每一个手势，每一种声调，每一个动作，事先都很仔细地演练过，而他的动作也配合得分秒不差。但除此之外，还有一点就是杰斯顿很真诚的关心别人。

他告诉我，许多魔术师面对观众的时候，对自己说：“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但杰斯顿与他们截然不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演。他们使我过上很舒适的生活。我要尽力把我最好的节目表演给他们看。”

杰斯顿总会对自己说：“我爱我的观众。我爱我的观众。”可笑吗？荒诞不经吗？你可以作任何的褒贬。但我只不过是不加评论地把有史以来最著名的魔术家所用的一种方法告诉你罢了。

舒曼·海恩克夫人也对我说过同样的话。生活中充满了饥饿和伤心，充满了那么多的悲剧，这让她有一次差点儿将她的婴儿杀死——尽管有这么多的不幸，但她还是坚持着唱歌，最终她的歌唱事业达到了顶峰，成为了最著名的瓦格纳作品演唱家。她自己也承认，她成功的秘诀之一，就是她对别人具有极大的热情。住在宾夕法尼亚华伦城的乔治·戴克，由于他的服务站被一条高速公路抢走了好位置而不得不提前退休。没过多久，无聊的退休生活就使乔治难以忍受，于是他把他的旧提琴拿了出来，每天用拉琴来打发时日。接着，乔治又到处旅行去听音乐，向那些修养极高的提琴家请教。尽管他并不是什么伟大的提琴家，但是他凭着自己谦虚友善的态度结交了许多好朋友。

后来，乔治开始参加许多场比赛，使得美国东部的那些乡村音乐迷很快就知道了“乔治叔叔”这个人——他已经成了一位相当有名气的提琴家了。而这时乔治已经72岁了，但他还在享受自己生命中的每一分钟——由于对别人具有持续的热情和兴趣，当大多数人都认为他已经行将就木的时候，他却为自己的生命找到新的方向。

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