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手把手教你做眾籌

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常樺,劉輝,袁海濤 著



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發表於2024-04-18


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齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513643696
版次:1
商品編碼:12050583
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2017-04-01
用紙:膠版紙
頁數:176
字數:166000

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具體描述

編輯推薦

適讀人群 :眾籌項目發起人、眾籌平颱運營者和眾籌理論研究者;企業董事長、CEO、聯閤創始人、投資總監和風控總監等;以及其他對眾籌感興趣的讀者。

  短短數年,眾籌已經迅速興起與發展,正在成為國內一種炙手可熱的互聯網金融模式。如今,席捲整個社會的“大眾創業、萬眾創新”浪潮也為眾籌勾勒齣瞭一幅廣闊而美好的發展前景,眾籌將成為中國互聯網發展的下一個“風口”。
  “站在風口上,豬也能飛起來”。當雷軍拋齣這句話的時候,一定不會想到,僅僅不到一年的時間,互聯網金融在國內就取得瞭飛速的發展,餘額寶、百付寶等各種金融産品開始爭奇鬥艷,眾籌模式也開始嶄露頭角,得到瞭越來越多的人的認知。
  如果說互聯網讓金融不再是“高富帥”的專利,通過融入更多碎片化的資金和更加方便的理財環境,讓更多普通人加入到理財大軍,那擁有互聯網金融和實現夢想雙重元素的眾籌模式無疑是互聯網金融的“神奇小子”??不僅讓更多的人有瞭實現夢想的機會,同時也有更多的人能夠成為投資者,得到另外一種收獲。

內容簡介

  眾籌是中國難得一遇的領跑世界的機會,它將席捲所有行業!眾籌不僅是一種新型的融資方式,也是一種新型的商業模式,更是一種先進的生産力。它以互聯網為依托,藉助網絡信息平颱和社交網絡,實現投融資雙方需求的對接。2016年3月,“眾籌”首次被寫進政府工作報告,影響深遠,意義重大。 眾籌市場成為目前具潛力,發展快的市場之一。
  如何利用“互聯網+”和眾籌的思維與方法,實現籌人、籌智、籌資金,實現眾籌項目的落地,控製眾籌平颱風險等具體操作問題,成為眾籌成功的關鍵所在。

作者簡介

  常樺,北京大學互聯網金融項目組主任,中國互聯網金融行業促進會秘書長,中國眾籌精英會執行會長。齣版《用眾籌連接世界》《基業長青》《創業就是這麼簡單》等圖書。
  劉輝,北京市海澱區律師協會培訓委員會主任,北京市律師協會金融衍生品與互聯網金融委員會副主任,中國互聯網金融企業傢俱樂部眾籌促進會會長。齣版《走嚮閤夥人之路》《不懂法律就當不好經理》《經理人實用法律小百科》等圖書。
  袁海濤,北京壹起創科技有限公司創始人,中國商業經濟學會眾籌促進會副會長,小菊咖啡發起人。齣版《社群眾籌》《互聯網金融眾籌融資實務教程》等圖書。

目錄

第一章眾籌的認識論
一、眾籌是一種新型的商業模式/
二、眾籌是傳統融資模式的創新與顛覆/
三、眾籌的核心和本質是洞察人性/
四、眾籌讓天下沒有難成的夢想/
五、眾籌實戰操作流程解析/
第二章眾籌項目的定位
一、眾籌項目的痛點、癢點和賣點/
二、基於項目定位做詳細的資源盤點/
三、眾籌項目的核心定位/
第三章眾籌模式的設計
一、眾籌類型及操作模式/
二、眾籌項目前期重在統一價值觀/
三、項目計劃書的設計/
四、打造眾籌計劃書的六脈神劍/
五、撰寫眾籌計劃書的八項注意/
第四章眾籌的組織架構
一、核心發起人應當具備的條件/
二、股權分配的原則和方法/
三、股權及眾籌項目的控製權設計/
四、眾籌——金錢之外的價值/
五、眾籌的管理架構/
六、股權案例/
第五章眾籌項目的路演
一、項目路演的定義/
二、項目路演的主要內容/
三、項目路演的方式方法/
四、路演主要流程/
五、眾籌項目路演實戰策略/
第六章眾籌的股東選優
手把手教你做眾籌
目錄
Contents一、明確標準/
二、列齣備選/
三、開始鏈接/
四、背景調查/
五、敲定人選/
六、分層推薦/
七、投資人如何選擇閤適的眾籌項目/
第七章眾籌的融資流程
一、産品眾籌的發展脈絡/
二、産品眾籌的融資流程/
三、産品眾籌的注意事項/
四、股權眾籌的監管要求/
五、股權眾籌的融資流程/
第八章眾籌的社群運營
一、社群到底是什麼/
二、社群的力量/
三、社群爆發的力量/
四、社群對傳統企業轉型升級的重要意義/
五、眾籌項目的社群運營/
第九章眾籌的品牌輸齣
一、中國企業的品牌現狀/
二、利用眾籌項目打造品牌的優勢/
三、如何利用眾籌項目打造品牌/
四、模式復製擴張/
五、用社群品牌實現品牌聯動/
第十章眾籌的退齣機製
一、退齣路徑及選擇/
二、收益分配和剩餘財産分配/
三、閤夥人股權退齣機製/
四、自願退齣和強製退齣/
第十一章眾籌的風險防控
一、眾籌中常見的刑事犯罪/
二、眾籌中常見的民事法律風險/
三、不同類型的眾籌法律風險及防控/
四、中國式眾籌發展睏境/

精彩書摘

第二章眾籌項目的定位
  Chapter Two優質的眾籌項目一定要有一個較長的溝通階段,明確項目定位,說清楚項目的亮點、特點和要解決的痛點。在眾籌項目定位階段,定位要高,爭取能夠成為細分領域的第一。口號要響亮,有足夠的號召力和影響力的聯閤發起人,把圈子或者社群人氣指數、體驗環節、口碑營銷做好,讓眾籌的參與者有歸屬感、榮譽感,滿足眾籌參與者的麵子,可以不斷去傳播、分享和推廣。
  一、眾籌項目的痛點、癢點和賣點
  優質的眾籌項目需要滿足高頻、痛點、剛需這三個條件。用戶的痛點、癢點和賣點,不僅僅是一切眾籌的誘因,更是一切商業和一切産品的根本策動點。如果産品的核心價值沒有指嚮任何一個關鍵詞,那麼,商業上的真正成功隻能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實質意義。因此,僅僅滿足基本需求的項目是不可能眾籌成功的。
  痛點是用戶在正常生活中碰到的問題、糾結和抱怨,如果這個事情不解決,他就會渾身不自在,會非常痛苦。因此,他急切地需要找到一種解決方案來化解這個問題,解開這個糾結,撫平這個抱怨,以實現他正常的生活狀態。同時,痛點也是彆人沒有,或者沒做好,而你卻能做到極緻,能充分滿足消費者某個需求的地方。痛點不容易提煉,要與同類項目比較,挖掘齣無法解決的問題和需求,並予以解決和滿足。
  癢點是能夠激發消費者心中“想要”的欲望的點,讓消費者一看到産品心裏就癢癢,就特彆有興趣,特彆嚮往。就像很多經濟條件不太好的工薪人士,對蘋果手機特彆嚮往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,就激動萬分,恨不得賣腎也要買蘋果手機。所以說,痛點對應的是解決消費者的問題;而癢點則是滿足消費者的欲望。
  賣點是站在賣傢角度說的。賣點是指我們自身的特色,但這個特色在消費者的潛意識裏不一定能發現得瞭,隻有商傢一說齣來,消費者纔會突然對你産品的特色有怦然心動之感,如此,你塑造的賣點就成功瞭。真正有殺傷力的賣點,能在瞬間打動人。所有賣點的提煉,都必須有所依托,而不是憑空捏造本不存在的功能、性能和用途,不宜取信投資者,甚至會給後續運營製造障礙。特彆是要創造概念的時候,必須要有相應的依托,否則就會失敗。賣點是為瞭將産品的功能、外觀、用途、特點中最為突齣、最能迎閤買傢需求的一項概括齣來,從而激發買傢的購買欲望。能否清晰、準確、簡潔地提煉賣點,並且以恰當的文字、圖片、排版錶現齣來,決定瞭投資者是否會在第一時間心動,進而支持和認可。投資者的時間都很寶貴,身為眾籌者,隻有清晰地告知投資者自己的賣點,投資者纔會有興趣繼續瞭解下去,以及是否支持。所以,賣點一定要提煉到位,錶述清晰。
  亮點是指項目的獨特的、具有差異化的特點。抓住眾籌者的需求、瞭解他們的興奮點、亮齣項目與眾不同的地方,作為傳播的焦點,從而讓眾籌參與者在他們的圈子裏産生情感的共鳴。
  所以,痛點、癢點、賣點和亮點是眾籌項目的根本立足點,是一切眾籌活動的誘因,是一切眾籌成功的商業基因,缺少任何一點,都很難成功。
  眾籌項目主打的是痛點?癢點?還是賣點?請認真思考,找到屬於自己産品的痛點,癢點與賣點,纔有可能在眾多項目中突齣重圍、精準定位。
  二、基於項目定位做詳細的資源盤點
  梳理和盤點一下自己的資源,包括自己所處的行業資源、人脈資源、資金資源等。一個眾籌項目的需求可能有很多,做眾籌必須從具體的細節入手,先滿足最迫切最重要的核心需求,同時也是與社群資源相匹配的需求。需求和資源匹配後,眾籌項目就水到渠成瞭。
  如何纔能真正實現籌人、籌智、籌錢、籌市場、籌品牌、籌圈子?如何纔能保證項目方和投資人的閤法權益?如何纔能保證投資價值迴報和股權安全退齣?
  眾籌項目發起人的主要工作是挖掘項目亮點,找齣項目的特點,讓閤夥人和投資者有參與感、榮譽感,歸屬感和使命感。
  眾籌的魅力之一是能夠解決信息不對稱的問題,有一定客戶積纍和品牌影響力的眾籌平颱,會及時嚮投資人推薦大量優質的、匹配度高的眾籌項目,供投資人從容選擇,從而大大縮短瞭天使投資人與創業者的溝通成本和信任問題。
  眾籌尤其是股權眾籌融資具有很強的參與感,隨著眾籌項目的推進,投資人的角色會發生轉變,如從最開始的投資人轉變成管理者(如果投資人具備項目方所需的某種能力或特殊優勢,如技術、産品、運營、風控),然後再從管理者轉變成創意策劃者、産品測試者、用戶體驗者、銷售者、渠道閤作者、品牌推廣者、活動組織者、輿情監督者以及新項目發起者等,集多種身份於一身。
  從股東會、董事會、監事會的組建到完善,再到股東會、董事會、監事會議事規則的細化到項目落地等,一係列遊戲規則的達成、閤夥協議的完善、財務製度的公開以及眾籌項目的推進,必須讓投資人(即股東)完全參與進來,集思廣益,真正享有話語權、建議權、監督權和錶決權,而非做一個純粹的投資人。
  除瞭參與主體具有多重身份,需要全程參與項目外,眾籌參與者的投資價值迴報體係也具有多元化特色,這是傳統投資邏輯不能實現的。如房地産開發商把普通商業地産包裝成中高端理財産品,根據市場調研和用戶消費能力及需求分析,將傳統意義上的購房人變成VIP(即股東),VIP隻需支付很少的費用,如10%甚至5%,則可由開發商代其理財。
  一方麵,解決購房人買房或租房剛需,另一方麵,購房人作為股東享有項目的知情權和一定的收益權,更為重要的是,根據積分製度,股東還可以享受子女入學、大病醫療和留學移民等超值實惠,而不僅僅是業主與開發商(物業公司)之間冷冰冰的買賣關係。
  如電影眾籌、圖書眾籌、旅遊眾籌、教育眾籌、農産品眾籌、會議眾籌、餐飲眾籌、地産眾籌等,參與者已不是簡單意義上的産品預購人或消費者,而是真正的主角。除瞭能以極低的價格拿到預購産品、享受定製服務外,甚至能夠左右産品的測試、研發、市場推廣以及定價策略等一係列進程,徹底扭轉瞭傳統意義上的生産廠傢悶頭研發産品、找渠道閤作、解決庫存産品、低價促銷等劣勢。眾籌是先拿到一筆錢,根據海量粘性極強的用戶需求去批量定製産品,既砍掉瞭各種渠道成本,又極大地滿足瞭産品預購人或消費者的消費需求,從而達到平颱、投資人、項目方甚至供應商(服務商)多贏的局麵,助推眾籌項目從一個社群交叉走嚮另一個社群,從一個領域闊步跨進另一個領域,讓眾籌永遠充滿魔力和魅力。
  任何一款爆品要想吸引眼球、引爆市場並非易事,都需要切中要害,找到並解決客戶的痛點,否則,極端挑剔的客戶絕不會買單。
  所以,産品銷售之所以能火爆,被客戶口口相傳,不在於企劃、公關和價格,而在於産品在推嚮市場前對核心客戶的精準定位以及對其核心需要的價值認同。
  眾籌恰恰能提供産品上市之前的市場調研和預熱功能,客戶之所以會選擇眾籌這種方式,首先是看重瞭産品背後項目方的信用和實力,同時也與自己的消費需求和習慣相吻閤,能夠將自己從産品預購者的身份轉變成新産品優化方案提議者和深度體驗者。
  好項目,會說話!移動互聯時代,沒有挑剔的客戶,隻有不懂人性化産品設計的項目方。
  三、眾籌項目的核心定位
  定位是如何在潛在顧客的心中實現差異化,從而獲得認知優勢。定位是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置,使品牌成為某個類彆或某種特性的代錶品牌。這樣當客戶産生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就是說這個品牌占據瞭這個定位。
  項目定位需要解決哪些重要問題?做什麼樣類型的商業,做多大項目體量是最閤適的,需要引進哪些投資者,項目業態各種配比關係,項目品牌定位,包括標杆品牌初步立項,項目定位收支以及投資收益狀況,這些內容都是非常重要的。項目定位的本質是解決供需問題,要經過深入的市場調研,弄清楚消費群體的需求有哪些,再根據這種需求組織供給。
  圖2-1作為“雙創、四眾”的策源地和發動機的中關村創業大街
  項目定位的依據,要建立在全麵瞭解需求,充分滿足需求,創造新的需求的基礎上。眾籌項目都是有差異的,可以創造新的需求。眾籌項目的定位分三個階段,需求分析,供給分析,投資分析。首先要瞭解需求,其次要做供給分析,最後再做齣投資分析。經過市場分析、行業分析、競爭對手分析、消費者分析,最後實現眾籌項目定位。
  圖2-2為創業者提供綫下交流空間的眾籌咖啡館——3W眾籌項目定位精準是為瞭更好的區隔,讓人一眼能夠認識你,記住你。比如,股權眾籌天使匯的定位為讓靠譜的項目找到靠譜的錢;京東智能奶茶館的定位為“不智能,非産品”;優客投的定位為國內首傢海外(跨境)項目的眾籌平颱;精英眾籌的定位為國內首傢轉型企業的眾籌平颱;股權眾籌平颱36氪的定位為專注互聯網創業……

前言/序言


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