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[美] 华生 著

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• 行为心理学
• 心理学
• 行为主义
• 经典条件反射
• 操作条件反射
• 斯金纳
• 华生
• 学习理论
• 心理治疗
• 认知行为疗法

出版社： 现代出版社

ISBN：9787514347692

版次：1

商品编码：12042762

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：轻型纸

页数：223

产品特色

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内容简介

本书是美国心理学会主席约翰·华生的经典名著。
行为心理学是美国现代心理学的主要流派之一，也是对西方心理学影响较大的流派之一。它诞生于20世纪初的美国，诞生的意义是针对冯特学派理论的缺陷而进行的一场心理学革命。行为心理学一反传统心理学采用内省的方法，研究飘忽不定、转瞬即逝的“意识”的研究方向，主张研究能够直接反应人意识的，看得见、摸得着的一些特征，即对人的行为本身进行研究，因而影响深刻。
作者认为心理学研究的对象不是意识而是行为，主张研究行为与环境之间的关系，心理学的研究方法必须抛弃内省法，而代之以自然科学常用的实验法和观察法。他在使心理学客观化方面发挥了巨大的作用，对美国心理学产生了影响。

作者简介

约翰·华生(John Broadus Watson，1878年1月9日—1958年9月25日）是美国心理学家，行为主义心理学的创始人。1915年当选为美国心理学会主席。主要研究领域包括行为主义心理学理论和实践、情绪条件作用和动物心理学。

精彩书评

现代心理学的形式与内容的极其重要的决定因素之一……他的学术成果是持久不变的、富有成果的研究路线的出发点。
——美国心理学会

我认为虽然在五十年代他不像二三十年代那么受人瞩目，但约翰·华生在本世纪上半叶的心理学思想史上是仅次于弗洛伊德的人物。他的思想在心理学家中被广泛接受……他不仅是一个实验心理学家，还是系统的思考者和方法论者。尤其是在最后这个领域他做出了重大贡献。
——美国著名心理学家 古斯塔夫·伯格曼

华生是一个个性突出、毁誉参半的人，赞美他的，因为他鲜明的观点、惊世骇俗的研究，诋毁他的，往往是因为他并不怎么光彩的桃色事件。
——世纪心理沙龙 迟毓凯

目录

第一章 心理起源：告诉你什么是行为心理学
1.行为心理学中的刺激与反应
2.行为心理学与社会的关系
3.在生活中建立一套自己的实用心理学标准
4.行为心理学应该成为一门学科
5.放弃灵魂，心理学就是科学
6.打破主观的行为心理学
7.行为心理学家的研究纲领
8.行为主义与心理学、生理学
9.习得性反应与非习得性反应
10.传统哲学、社会科学将何去何从？
第二章 习惯性行为：最本能最真实的行为心理学
1.习惯使个体适应自己“遭遇的情境”
2.习惯——从拿奶瓶到建造摩天大楼
3.是否人人都可养成好习惯？
4.习惯与条件反射的关系
5.影响动作习惯形成的因素有哪些？
6.在习惯形成的最后阶段发生了什么？
第三章 克服妒忌心理：怎样克服嫉妒心理
1.“妒忌”是什么？
2.妒忌的反应及其引起的情境
3.孩子何时会出现对父亲或母亲的妒忌？
4.哥哥会妒忌弟弟吗？
第四章 人格心理学：揭示最真实的人格魅力
1.行为心理学家对人格的解释
2.如何研究人格？
3.探究人格的多种方法
4.关于人格的研究有捷径吗？
5.人格的改变离不开语言吗？
第五章 学会战胜恐惧：怎么克服恐惧害怕的心理
1.恐惧可以消除吗？
2.用言语消除恐惧
3.怎样依靠社会战胜恐惧？
第六章 人性的弱点：行为心理学家的人性分析
1.警惕心理学诈骗
2.成人有哪些人格弱点？
3.精神病是真实存在的吗？
4.如何改变我们的人格？
第七章 天赋与本能：行为心理学家眼中的人体潜能
1.“天赋”真的存在吗？
2.环境和遗传哪个会影响人类？
3.人的本能是否存在？
4.一个飞镖的“本能”
5.抛弃意识的心理学
6.“智力测验”真有那么神奇吗？
7.行为心理学的字典里没有“记忆”
8.行为心理学家如何解释“意义”？
第八章 情绪心理：人类与生俱来的情绪反应
1.詹姆斯误区理论——情绪内省
2.情绪可以用公式来计算吗？
3.两位心理学家的情绪分类
4.情绪研究的正确引路人——行为心理学家
5.复杂情绪的产生来自于外界吗？
6.有趣的非习得性反应
7.复杂情绪是如何产生的？
8.情绪的转移——移情
9.情绪产生的基础——内脏和腺体
第九章 情绪反应：条件反射中的实验与观察
1.如何重建条件反射或无条件反射？
2.是什么引起孩子们发笑？
3.一定要培养消极反应
4.建立消极反应就是体罚吗？
5.内在的消极反应与生命的存留
6.面对“词语”的反应
7.行为与情绪的微妙关系
第十章 言语与思维：行为心理学中的思维分析
1.语言和器官
2.言语习惯的形成
3.逐渐发展的语言
4.人是怎样用单词替代物体和情境的？
5.语言有“替代品”吗？
6.词语形成的最后关键——动觉
7.言语习惯的保持
8.行为心理学家的思维观
9.支持行为心理学家观点的证据
10.我们什么时候思考？
11.我们如何进行思考？
12.“新的情境”是如何产生的？
第十一章 婴儿行为心理：人类本真的行为反应
1.人类幼儿研究的阻力
2.妊娠期的胎儿活动
3.有趣的幼儿“本能”
4.“本能”作为术语的尴尬存在
5.非习得性资质
6.婴儿因何啼哭？
第十二章 人体生理反应：外部刺激带来的行为变化
1.探寻有效的刺激
2.刺激可以替代
3.反应亦可以替代
4.建立全新的反应机制
5.腺体反应中的刺激替代
6.腺体反应的分化
7.关于人类的“流口水”实验
8.各式反应中的刺激替代
9.手的惯用性
12.行为心理学也要研究“人体构造”
附录一：约翰·华生年谱
附录二：约翰·华生名言
附录三：约翰·华生理论思想

精彩书摘

1.行为心理学中的刺激与反应
夜晚，将探照灯的光打到人的脸上，人们的瞳孔便会迅速收缩，而如果将光源切断，人的瞳孔又会重新放大。在气氛和谐的室内，若是突然有东西掉落到地上发出巨响，那么，屋内的每个人都会受到惊吓而左右张望。又或者室内有难闻的气味，屋里的人也会捂着鼻子出去透气。将室温升高，里面的人就会出汗并脱掉上衣，但将室温控制在一个很低的温度线下，里面的人又会做出哆嗦、相互拥抱取暖等反应。
我们的体内也有因刺激而产生作用的诸多部位，例如，因为没有进食的缘故，胃部的肌肉开始有节奏地进行收缩，而一旦摄入了足量的食物，胃部又会停止收缩。我们身上的肌肉，也不仅仅只受到来自血液的刺激，它们同样受制于自身的张力——张力的增强，会使得肌肉和躯体满有活力，充满内劲；而张力减弱时，肌肉就会松弛，使得躯体失去活力。
动物和人类作为有机体，会不断地受到来自环境客体的刺激，包括身体内部组织本身的变化所带来的刺激。但需要注意的是，千万不要认为我们的身体内部组织对我们的影响力，比外部客体对我们施加的影响力更为神秘或者不同。
人类除了眼、耳、鼻、舌这些感觉器官，还有整个肌肉系统，包括横纹肌、非横纹肌。这些肌肉不仅仅是反应器官，也同样是感觉器官。在人类的行为方面，它们起着非常重要的作用，人类绝大多数的反应都是在横纹肌和内脏组织的变化所引起的刺激上建立起来的。
如果有人关注过人类行为的成长过程，他就会发现，新生儿的成长过程中虽然有很多刺激能够引起他们的反应，但同样也有很多刺激不能引起它们的反应。比如人们将蜡笔画或者贝多芬的交响曲乐谱放到新生儿的面前时，就不会指望孩子能够做出什么反应。在接下来的论述中，我们将会与大家一起探讨那些在一般情况下不会引起反应的刺激，以及那些能够引起我们反应的刺激——我们把后者称为“条件反射”。
从出生到死亡，有机体无时不刻不在受内在的或外来的刺激，而当有机体受到刺激时，就会开始反应，做出运动。这些反应可以是大幅度的，能够通过肉眼观察到的，如手臂、大腿、躯干的运动；也可能是十分微弱的，只有通过相关仪器才能检测到。这样的微弱反应，可能是以呼吸的变化反映出来，也可能是以血压的升降表现出来，还可能是一丝不易被人捕捉到的眼神流露。
在大多数情况下，有机体都会为了适应刺激所带来的袭击而做出本能的反应。在适应的过程中，有机体会通过运动改变自身的生理状态，以使刺激作用消失。也许这么说不够形象具体，但通过以下举例，这个问题就不难理解了。依然拿饮食举例，当人感到饥饿的时候，胃部会开始收缩，接着我们会难以忍受，感到心理失衡，于是开始寻找有什么可以吃的。这时，我们可能会惊喜地发现冰箱里仍有剩下的面包奶酪，于是便饥不择食地享用起来。饱餐一顿之后，我们的胃部得以恢复，即便大街上的超市和购物中心里摆放着各式各样的悦人眼目的食品，我们也不会再有进食的欲望。或者在寒冷的冬季，走在大街上，强风刮到我们全身，我们就会加快脚步，或者寻找一个可以挡风取暖的地方来驱散身体里的寒气。又或者，我们饮酒过度时，脾胃为了保护自己不受伤害，也会迫使喝酒的人把酒吐出去。其实，以上这些都是有机体为了适应刺激、保护自己而做出的反应。
行为心理学家对刺激—反应的研究和强调，引起了一些心理学家的不满，他们认为行为心理学家的兴趣是记录肌肉的反应，而对这些肌肉反应的观察总结对心理学的研究并不能做出实质性的帮助。于此，我要声明，行为心理学家的主要关注力集中在整个人类的行为上，而不单单是肌肉反应。具体研究时，行为心理学家会观察一个人如何在工作日履行他的职责，他们对反应的研究无非是想清晰明白地告诉人们，一个人正在做什么，还有为什么要这么做。所以，那些宣称行为心理学不过是研究肌肉反应的心理学家，他们对行为心理学的歪曲理解是令人难以容忍的。
2.行为心理学与社会的关系
在对社会发展进行实验时，我们通常会面临两种情境：
第一，当社会情形变得无法容忍时，我们要采取怎样的行动才能将自己从困境中解救出来？现实中，我们在绝大多数情况下都会盲目地采取行动，而在采取行动前，又通常会这样给自己进行心理暗示：在这样的境遇下做出如此的改变，虽然无法肯定一定能进入坦途，但至少要比现在的境遇好。其实，这是不知道社会实验将来会引发何种反应而做出的应激行为。
第二，想要某批人或者某个地区的人做某件特定的事，但我们现在不知道该如何让那些人做出这样的反应。不同于第一个对于反应是未知的社会实验，第二个社会实验操纵刺激的目的，不是为了看将要发生什么情况，而是要看刺激能否引起特定的反应。
我们可以通过举例子来说明其中的差异。对于第一种社会实验，我们在生活中是常见的，人们对其结果往往不能预言，最典型的例子就是战争。当一个国家发生战争时，国内和国际会做出怎样的反应是不可预计的。
还有就是应对社会窘况时，所采取的一些盲目对治行为。我们知道，酒吧给美国社会带来了很多遭受谴责的影响。由于酗酒带来了很多家庭暴力问题，为了保护妇女权益，政府实施了禁酒令。但是，这个政策将会激起的社会反应是无法预言的。即便想要通过禁酒来降低犯罪率，减少婚外情等有违治安的现状，但是对于那些热衷于研究人类罪性和地域文化的学者来说，虽然无法预言将要发生的情况，但也能够清楚地知道，禁酒并不会使犯罪率降低。禁酒令致使地下私酒买卖泛滥，很多人通过贩卖私酒来赚取丰厚利润，酒贩子的潜力因此得到深度挖掘——有人把福特汽车的中间掏空，有人用婴儿车来偷运葡萄酒和白兰地，还有人在家里藏酒的地方安装假门。禁酒令也带来了严重的社会问题，一纸空文根本无法消除人们喝酒的欲望，正规市场虽然被禁了，但地下黑市却得到了飞速发展。尤其严重的是，在禁酒令实施之前，因为没有财政依据，黑社会波澜不兴；而在禁酒令实施之后，依靠私酒贸易带来的暴利，美国的黑社会开始发展壮大。与此同时，警察也日益腐败，犯罪率不断上升。禁酒令没能如预期一样，净化国民的道德情操反而导致成千上万的公民因参与酒的走私而被枪杀，也有一些人因为酒精中毒死亡，而且凶杀案盛行。禁酒令颁布10年之后，许多美国人开始呼吁解除禁令。当时正值美国经济大危机，全国上下惶惶不可终日，美国人希望飘香的美酒能缓解他们紧张忧虑的心情，唤起他们对新生活的渴望，希望重启的酿酒业、售酒业能刺激深陷危机中的经济，使之早日复苏。最终的社会反应表明，禁酒是一场盲目操纵形势的闹剧。
还有一个盲目操纵社会刺激的典型例子是俄国君主体制的垮台和苏维埃政权的建立，这种政体上的彻底革命看似是进步的，实则让俄国的公民素质和科技水准倒退了数百年，大大阻碍了俄国的工业发展进程。我们且简单地将这个过程中的刺激-反应列成图式：

所加的刺激反应过于复杂而无法预测
S R
推翻君主制，建立苏维埃政府
战争
禁酒令 ？
轻率的离婚 ？
没有任何婚姻 ？
双亲在无知中抚养孩子 ？
宗教心理为道德标准取代 ？
财富的平均化 ？
取消世袭财产 ？

这种社会实验的可怕之处在于，它并不遵循严格的试验程序来展开工作，也不通过小规模的试探摸索来寻找出路，就像一群乌合之众，野蛮、激进地扬言要摧枯拉朽，废掉一切旧事物，建立新世界，结果却让整个社会的经济水平和公民素质倒退到了原始的幼稚状态。
以上都是第一种社会实验激起的状况，这些状况的出发点仅仅是为了改变糟糕的现状，并没有明确想要实现的目标和反应，其行动是盲目的、无序的，毫无严谨性、逻辑性可言。
现在我们开始讨论第二种社会实验，即在反应是已知的且被社会认可的条件下，我们如何使刺激所激起的反应导向刺激本身。这个过程需要建立一组组的刺激方案，而后要严谨有序地加以求证。这里通常被人们接受的反应是婚姻的和谐、未婚者的克制、参加教会，还有基督教中要求的积极行动。我们为实现这些既定的反应，需要从刺激源中逐渐筛选出有效的刺激方案来得到既定的反应。试想一下，行为心理学家通过刺激-反应的方程式来解决社会问题，从刺激所激起的反应中积累大量的数据资料，再从引起既定反应的刺激中建立刺激源的数据，有了这套数据资料，相信行为心理学家的研究会对我们的社会发展产生不可估量的价值。而且，行为心理学家相信，科学地从刺激—反应的方程式去研究社会现象，并在此基础上建立起来的社会学的结构和知识，才是真正的社会学。

前言/序言

约翰·华生(John Broadus Watson），1878年1月9日出生在美国南卡罗来纳州的特拉弗勒斯·雷斯特，父亲皮肯斯·巴特勒是一个性情暴躁的小农场主，母亲艾玛是一位虔诚的美南浸信会信徒。可能是因为母亲在孩子的成长过程中表现得过于严苛，华生在今后的人生中对任何形式的宗教都很反感。13岁时，父亲抛弃家庭，母亲卖掉了农场，带着华生搬到格林维尔镇居住。在格林维尔，同学们有意无意地嘲弄来自偏僻乡村的华生，加上早期家庭教育的失当和离异，华生渐渐变得异常敏感，平时情绪低落，学业表现也非常糟糕。因为这种敏感、极端的脆弱特质，他还曾因两次行为过激而被捕，一次是因为和黑人打架，一次是因为在城内鸣枪。少年时期的华生，可谓苦闷之至。
16岁时，华生按照母亲的期望，进入格林维尔的福尔曼大学选修神学，但是不久就转修了哲学。华生在大学期间开始刻苦学习，五年后，获得文科硕士学位。毕业后的一段时间，他在一所只有一个班级的小学里担任校长。后来，他听说自己过去的哲学教授戈登·摩尔在芝加哥大学任教，就写信向芝加哥大学校长威廉·瑞恩尼·哈柏请求免费入学，与此同时，他也请福尔曼大学的校长写了一封推荐信。不久，芝加哥大学就录取了他。起初，华生师从约翰·杜威学习哲学，后来在心理学家安吉尔的影响下，对心理学产生了兴趣，于是决定转系，师从机能主义心理学家詹姆斯·罗兰·安吉尔和生理学家亨利·唐纳森。为了使学业维持下去，华生在芝加哥同时打几份零工，包括看门、在实验室照管白鼠、在宿舍当服务员。
经过三年的刻苦学习，华生于1903年获得博士学位。毕业后，他留在芝加哥大学教实验心理学，经导师杜威、安吉尔的推荐，担任了学校的讲师和心理实验室主任。1904年，华生和玛丽·伊克斯结婚。1908年，约翰·霍普斯金大学发来邀请，请他担任实验室主任，还有高薪的许诺，于是他应邀而至。
在霍普金斯大学工作期间，华生投入了极大的热情，期间颇有建树。1913年，他在美国《心理学评论》杂志上发表了题为《一个行为心理学家眼中的心理学》的论文，阐明了他的行为心理学观点，这篇论文后来被认为是行为心理学诞生的宣言。1914年，他又出版了《行为——比较心理学导论》一书。这本书根据1913年他在哥伦比亚大学前后八次的演讲记录编纂而成，至此，其行为心理学理论体系已初具规模。华生的行为心理学观点很快被年轻的心理学家们所接受，他本人在1915年当选为美国心理学会主席。1917—1918年，华生在航空部队信号部门工作了一年，并在1918年开始对幼儿进行研究——这是以人类婴儿为被试对象的最早尝试。1919年，华生的代表作《行为心理学观点的心理学》一书出版，他在书内采用了巴甫洛夫的条件反射的概念，系统地阐述了他的行为心理学理论体系。
在约翰·霍普金斯大学期间，华生和他的学生兼助手罗莎莉·雷纳陷入婚外恋。在一次家庭聚会上，华生的妻子玛丽假装不舒服，离开后潜入罗莎莉的卧室，发现了华生写给罗莎莉的多封情书。因婚外情的暴露，两人的离婚事件登上了报纸头版。1920年，华生被霍普金斯大学要求辞职，他和玛丽也在1921年离婚。被迫离开学术界的华生，经朋友引荐进入智威汤逊广告公司工作。期间，他还在纽约社会研究新学院和柯柏同盟学院做过很多关于行为心理学的讲座，反响热烈，其代表作《行为心理学》也在1925年出版后多次再版。1946年，华生退休并搬到乡下生活，在康涅狄格州的农庄里度过了最后的时光，享年80岁。
行为心理学是20世纪初影响力最大的心理学流派，在这之前，是以威廉·詹姆斯为首的机能主义心理学派占据主导。机能派认为，意识是机体适应环境达到生存目的的工具，其学派任务是对意识状态的“适应功能”进行描述和解释。詹姆斯认为，意识状态是一种连续不断的整体——称之为“意识流”，人和动物的灵魂都是“本能”冲动的作用。机能派心理学研究的对象是意识，而心理学是对意识状态的描述和解释，意识状态是一种永不停歇的状态，詹姆斯反对把意识分解为基本元素的做法，认为这种做法破坏了心理的整体。詹姆斯关于意识的观点主要有：灵魂就是个人意识的一部分，而意识是经常变化的；每个人的意识都可以是源源不断的，每个人的意识状态都是意识流的一部分等。不过，詹姆斯最为得意的创作还是他的“内省法”。
内省法对研究人的心理有非常重要的作用，因为人的外部行为和内部心理活动的关系往往不是分离的，而是相关的。但是，心理学研究又不能仅用内省法而妄下结论。因为人对于自己心灵或者心理状态的自我观察报告，都是在内省之后通过回想得出的，而回想的准确程度非常低。而且人的心理活动有的是可以感觉到的，有的是尚未感觉到的，尚未感觉到的心理活动根本不可能进行内省，即使是意识到了的心理活动也未必能做出精确的报告，甚至不愿报告或者提供虚假报告。因此，“内省法”存在严重的缺陷，这也预示着詹姆斯的机能心理学已经脱离实际而走到了虚妄的边缘。很快，心理学界出现了一批又一批的机能主义心理学批判者，在众多批判者中，行为心理学学派逐渐获得了人心。行为心理学家将“意识”这个概念从心理学中剔除，使心理学成为了一门自然科学，他们主张用客观的实验去研究心理学，而不是靠不切实际的“内省”。行为心理学强调客观，也就是认为物质决定意识，这和马克思的唯物辩证法思想不谋而合。行为心理学颠覆了以前所有强调意识的心理学学派的思想，同时，行为心理学家也从心理学角度发动了一场对唯心主义的有力批判。
总而言之，行为心理学为现代心理学的发展做出了重大贡献。它存在和发展的时间长达半个多世纪，从20世纪20年代到50年代，它一直都是心理学界的最先进思想。行为心理学使心理学真正脱离了哲学和神学，推动心理学向成熟的科学方向迈出重要的一步，心理学由此成为一门自然科学。
当然，由于当时社会的局限性，行为主义的很多理论也逐渐变得不合时宜，其中的S-R理论很片面，在一定程度上阻碍了心理学对意识的研究。随着社会的发展和科学思想的变迁，行为心理学再一次被否定，就像以前行为心理学否定机能主义一样。不过这也证明，心理科学的发展是有规律可循的，它随着社会的发展而发展，随着人们认知水平的提高而提高，随着内部矛盾的化解而更新。

行为心理学的兴衰告诫人们，作为心理科学研究人员，只有把握好时代的脉搏，正视当前心理学中存在的局限，不断创新自己的理论和思想，才能让心理学经久不衰。

行为心理学：洞察人类内心深处的奥秘 人类的行为，宛如一幅幅扑朔迷离的画卷，既有共性的规律可循，又充满个体的独特色彩。我们为何会做出某些选择？情绪的潮起潮落如何影响我们的决策？社会环境又是如何塑造我们的一言一行？这些关于“为什么”的追问，构成了行为心理学的核心。本书并非对某一伟大心理学家思想的简单罗列，而是撷取了行为心理学领域中最具启发性和实践性的洞见，旨在帮助读者深入理解人类行为背后的复杂机制，从而更好地认识自我，理解他人，并在此基础上做出更明智的选择。 行为心理学，作为心理学的一个重要分支，其研究的核心在于观察和分析可测量的行为。它不像一些理论流派那样，过分强调内在的、难以捉摸的心理过程，而是更注重将心理活动与外在表现联系起来，试图找到行为模式与心理状态之间的桥梁。本书将带领读者跨越各种理论的边界，从多个维度剖析人类行为的成因，包括但不限于： 一、学习的奥秘：我们如何习得与改变？ 几乎我们所学的知识，所养成的习惯，所形成的观念，都离不开“学习”这一过程。行为心理学对学习机制的深入研究，为我们理解这一基本人类能力提供了坚实的理论基础。 经典条件反射：无意识的联结与反应。 俄国生理学家巴甫洛夫的狗的实验，揭示了刺激与反应之间可以形成条件联结。本书将深入探讨这一原理，并展示它如何应用于人类的行为，例如广告如何通过将产品与积极的情感联系起来，从而影响我们的购买决策；或者我们对某些声音、气味产生特定情绪反应，尽管我们当下并不明白其缘由。我们将探讨条件反射在形成习惯、恐惧症、甚至是积极的联结（如对某个音乐家音乐的喜爱）等方面的作用。理解经典条件反射，能帮助我们识别生活中那些“不自觉”的反应，并有意识地去调整它们，比如如何通过反条件反射来克服某些不良习惯或恐惧。 操作性条件反射：行为与后果的博弈。 斯金纳的操作性条件反射理论，则将学习的重心转移到了行为的后果上。无论是奖励还是惩罚，都会对我们未来行为的发生概率产生显著影响。本书将详细解析强化（正强化和负强化）与惩罚（正惩罚和负惩罚）这四种基本操作，并阐释它们在塑造日常行为中的普遍性。从孩子行为的引导，到员工绩效的管理，再到自我激励的构建，操作性条件反射的应用无处不在。我们将深入探讨如何设计有效的奖励机制来鼓励积极行为，以及如何审慎地使用惩罚来减少不良行为，同时避免其可能带来的副作用。更重要的是，我们将学习如何识别和理解我们自己行为背后的“操作性条件反射”逻辑，从而更有效地进行自我管理和自我塑造。 观察性学习：模仿与认同的力量。 班杜拉的观察性学习理论，让我们认识到，我们并非只能通过直接经验来学习。通过观察他人的行为及其后果，我们可以间接地习得新的技能、态度和价值观。本书将探讨观察性学习的关键要素，如注意力、保持、再现和动机，并分析其在儿童成长、社会模仿、媒体影响以及榜样力量等方面的作用。从孩童模仿父母的言行，到年轻人追随潮流，再到专业人士学习大师的技巧，观察性学习深刻地影响着我们的成长轨迹。理解观察性学习，将帮助我们更加审慎地选择我们所观察的对象，并认识到自身作为他人“榜样”的潜在影响力。 二、动机的引擎：驱动我们前进的内在力量 是什么驱使我们做出行动？是饥饿的生理需求，还是追求成就的内在渴望？动机是理解人类行为的另一关键。本书将从多个角度剖析动机的来源及其影响。 生理驱动与心理需求：生存与发展的双重奏。 从最基本的饥饿、口渴等生理需求，到归属感、尊重感、自我实现等更高级的心理需求，本书将探讨这些需求如何影响我们的行为，以及它们之间的相互作用。我们将理解，满足基本生理需求是生存的根本，而更高层次的心理需求的满足，则是个体健康发展和幸福感的关键。 内外驱动力的交织：自我决定与外部诱惑。 动机可以分为内在动机（源于行为本身的乐趣和满足感）和外在动机（源于外部奖励或惩罚）。本书将深入探讨这两种动机的特性，以及它们在不同情境下的相对重要性。我们将分析，过度依赖外在奖励是否会削弱内在的兴趣？如何培养和维持内在的动机，从而使我们的学习和工作更富成效？我们将探讨，在追求目标的过程中，如何平衡外部的激励与内在的驱动力，从而获得更持久的满足感和成就感。 目标设定与期望理论：未来导向的行为。 维果茨基的社会文化理论和阿特金森的成就动机理论，将目光投向了未来，强调了目标设定和对结果的期望在驱动行为中的作用。本书将解析，清晰、具体、有挑战性的目标为何能更有效地激发我们的行动？期望理论又如何解释，我们为何会选择那些我们认为成功率较高且奖励更有吸引力的行为？我们将学习如何设定更有效率的目标，以及如何评估和管理我们对不同行为结果的期望，从而更有效地规划和执行我们的行动。 三、认知与决策：思绪如何左右行动？ 我们的想法、信念、以及思维方式，直接影响着我们如何感知世界，如何做出决策，进而如何采取行动。 认知偏差：思维的“快捷方式”与误区。 在信息爆炸的时代，我们的大脑为了更高效地处理信息，常常会依赖一些“快捷方式”，这可能导致一系列认知偏差，如确认偏差、锚定效应、可得性启发等。本书将深入剖析这些常见的认知偏差，并通过生动的案例展示它们如何在日常生活中影响我们的判断和决策，例如在投资、人际交往、甚至政治观点形成过程中。理解这些偏差，能帮助我们识别自己思维中的盲点，并有意识地去修正，做出更理性的判断。 归因理论：解释行为背后的原因。 我们常常会试图解释自己和他人的行为原因，这种解释被称为“归因”。海德的归因理论，区分了内因（如个人性格、能力）和外因（如情境、运气）的归因。本书将探讨，不同的归因方式如何影响我们的情绪、动机以及对未来行为的预测。例如，将一次失败归结于运气不佳，可能比归结于自身能力不足更能激励我们下次再试。我们将学习如何更准确地进行归因，从而更好地理解人际互动中的误解，并提升自我效能感。 决策的艺术：理性与情感的权衡。 决策，是我们日常生活中不断进行的活动，从选择早餐到重大的职业规划。本书将探讨，在决策过程中，理性分析与情感因素是如何交织在一起的。我们将了解，期望效用理论如何解释我们如何权衡风险与收益，而框架效应又如何揭示同一个信息以不同方式呈现时，为何会导向不同的选择。更重要的是，我们将探讨如何识别和管理那些可能影响我们做出非理性决策的情绪，并学习一些实用的决策模型和策略，以提高决策的质量和效率。 四、社会影响：我们如何被群体塑造？ 人是社会性动物，我们的行为不可避免地受到他人的影响。群体规范、社会比较、以及权力的作用，都在无形中塑造着我们的行为。 从众与顺从：集体力量的渗透。 阿希的从众实验，揭示了即使面对明显的错误，个体也可能因为群体压力而改变自己的判断。米尔格姆的服从实验，则震惊了世人，展现了在权威人物指令下，普通人可能做出多么令人不安的行为。本书将深入探讨这些经典的社会心理学实验，并分析从众和顺从的心理机制，以及它们在社会生活中的表现，如时尚的流行、舆论的形成、以及组织中的行为规范。理解这些力量，有助于我们保持独立思考，避免盲目跟从。 群体动力与个体行为：集体的力量与陷阱。 群体不仅仅是个人简单的集合，它会产生独特的动力。群体极化、群体思维等现象，都揭示了群体决策可能存在的偏差。本书将分析群体动力如何影响个体的行为，包括群体中的合作与竞争、领导力的作用、以及社会助长与社会懈怠等现象。我们将探讨如何利用群体动力来促进积极的成果，同时警惕群体可能带来的负面影响。 社会认知与人际关系：理解他人，建立连接。 我们如何看待和评价他人？我们又如何与他人建立和维持关系？本书将探讨社会认知中的刻板印象、偏见、以及吸引力法则等，并分析这些认知如何影响我们的人际交往。我们将学习如何更公正地评价他人，如何有效地进行沟通，以及如何建立健康、积极的人际关系。 结语：行为心理学的现实意义 行为心理学并非仅仅停留在理论的象牙塔中，它的洞见与原则，早已渗透到我们生活的方方面面。从教育、营销、管理，到人际关系、个人成长，行为心理学的知识能为我们提供一套强大的工具，帮助我们： 更深刻地认识自我： 理解自己的行为模式、动机来源、以及潜在的认知偏差，从而更有效地进行自我管理和自我提升。 更精准地理解他人： 洞察他人行为背后的原因，减少误解和冲突，建立更和谐的人际关系。 更明智地做出决策： 规避认知陷阱，权衡利弊，做出更符合自身利益和长远发展的选择。 更有效地影响他人： 在合乎道德的框架下，理解和运用行为原理，促进积极的改变。 本书旨在提供一个全面而深入的视角，带领读者踏上这场探索人类行为奥秘的旅程。它不是一个终点，而是一个起点，激励你用全新的眼光去审视自己和周围的世界，去理解那些驱动着我们每一个行动的内在力量。

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我必须承认，我是一个对理论性书籍敬而远之的人，但这本书彻底颠覆了我的偏见。它的行文节奏拿捏得极好，绝不拖泥带水，每一段文字都像是经过精心打磨的宝石，闪烁着实用和深刻的光芒。最让我印象深刻的是它对“动机”的解构，那种层层递进，从生物本能到社会构建的分析过程，逻辑严密却又不失温度。它没有给我灌输任何单一的、教条式的“真理”，反而鼓励读者去建立自己的心理模型。书中引用的那些看似不相关的哲学思辨和历史轶事，竟然能奇迹般地与现代行为科学完美地融为一体，形成了强大的说服力。这本书的价值在于它提供了一种“工具箱”，里面装的不是锤子和钉子，而是分析复杂情境的透镜和望远镜。读完之后，我发现自己不再轻易被表面的现象所迷惑，而是能更快地洞察到行为背后的深层驱动力和未被满足的需求。这对于我处理日常冲突和制定长期规划，都带来了立竿见影的积极影响。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立刻就被它那近乎诗意的语言风格所捕获。它有一种罕见的魔力，能够将冰冷的研究数据和理论模型，转化为充满画面感和情感共鸣的故事。很多心理学的书籍会过度依赖图表和术语，让人望而却步，但这本却巧妙地避开了这一点。它更像是一部探索人类灵魂奥秘的文学作品，每一个章节的转折都设计得恰到好处，让人忍不住想知道下一页会揭示什么样的心智谜团。作者的洞察力简直是锋利无比，他总能精准地指出那些我们习以为常却从未深思的认知偏差。阅读过程就像进行了一次深度的自我对话，很多过去模糊不清的内心挣扎，在作者的引导下变得清晰起来，甚至找到了一个可以安放它们的“位置”。这本书的厚度其实并不算夸张，但它带来的精神上的充实感却是难以言喻的。它不仅是知识的积累，更像是一次对思维习惯的彻底洗礼，让人开始质疑那些自以为是的“常识”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和结构设计也值得称赞，它引导读者自然地进入深度思考的状态。它不像那些急于给出结论的畅销书，而是更像是一场精心设计的智力漫步。作者的叙事视角非常独特，他似乎站在一个略微抽离的观察点，既保持了学术的客观性，又充满了对研究对象的深切关怀。我发现自己常常读完一小段，就需要停下来，望着窗外很久，去消化其中蕴含的信息量。它对“认知失调”和“决策框架”的阐述，简直是教科书级别的清晰，但语言却完全没有学究气。更难能可贵的是，它巧妙地平衡了理论的普适性与个体经验的特殊性，让你在理解人类整体规律的同时，也能更好地照亮自己的独特性。这本书带给我的最大改变，是学会了“耐心”——对自己的不完美保持耐心，对他人行为的复杂性保持耐心。它是一盏常亮的灯，指引人在理解人性的幽暗角落时，依然能看到通往理性和理解的光明大道。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让人耳目一新，它不像那些枯燥的教科书，而是以一种非常人性化的方式，将复杂的心理学概念娓娓道来。作者的叙事功力实在了得，仿佛你不是在阅读一本学术著作，而是在听一位睿智的长者分享他毕生的观察与感悟。文字中流淌出的那种对人类心智深层次的好奇与尊重，让人不由自主地被吸引进去。我尤其欣赏它对那些看似微不足道的生活场景的捕捉，然后抽丝剥茧，揭示出背后潜藏的心理驱动力。读完之后，我发现自己看待周围世界的眼光都变了，那些过去无法理解的行为模式，现在似乎都有了合理的解释。它提供了一个全新的框架，用来审视我们自己和他人的决策过程，而不是简单地贴上“好”或“坏”的标签。这种去评判化的视角，极大地提升了我的共情能力，让我对人性的复杂性有了更深刻的体认。它不是教你如何操纵别人，而是教你如何更清晰地理解“为什么人们会那样做”，这种理解本身就是一种力量，一种构建更有效人际关系的基石。

评分☆☆☆☆☆

如果用一个词来形容这本书的阅读体验，我会选择“震撼”。它不是那种读完后让你拍案叫绝的爽文，而是一种更深层次的、需要时间消化的缓慢觉醒。作者似乎拥有一种天赋，能够捕捉到人类行为中那些最微妙、最难以言喻的矛盾性。他描绘的“人”是立体而非扁平的，充满了矛盾、非理性以及令人费解的美。这本书的伟大之处在于，它没有试图“修复”人性中的缺陷，而是带着一种近乎科学家的严谨和艺术家的温柔，去记录和理解这些缺陷是如何塑造了我们的存在。我尤其喜欢它在讨论“习惯的养成与打破”这一部分时所展现的细致入微的观察力，它超越了简单的习惯养成术，深入到了自我认同和环境塑造的复杂交织之中。读这本书，就像是获得了一张进入人类内心迷宫的藏宝图，虽然地图本身充满未知，但探索的过程本身就充满了智力上的愉悦。

评分☆☆☆☆☆

每次在京东上买一大堆东西有，日用品，有粮食调料等等，经常用券买，非常划算优惠。书也很好哦！

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乘着活动购置了一大批书，满减下来后十分划算。虽然买回来不晓得什么时候才能看完，但放在书架上看着也开心呀。书太多，不一一评价，质量一如既往，活动期间物流也很迅速，次日达。ps.明朝系列是最容易读进去的书了，强推?

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今年618图书的力度不如去年，这本算是经典之作，尽管是专业的，但是也想了解一些凑单买了包装印刷内容都不错

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行为心理学，还没看。包装不错，感谢快递小哥辛苦了！

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Thank you very much for the excellent service provided by Jingdong mall, and it is very good to do in warehouse management, logistics, distribution and so on. Delivery in a timely manner, distribution staff is also very enthusiastic, and sometimes inconvenient to receive the time, but also arranged for time to be delivered. At the same time in the mall management Jingdong customer service is also very good, to solve customer suffering, overcome all difficulties. Give us a very good shopping experience. ！

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到货速度很快，非常方便，货物也很好，很满意的一次购物。

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买书我只选京东了，送货快，用券折扣大。而且书的质量好，包装好，全部是全新塑封好的，收到感觉赏心悦目啊，还有一股书香味、这次618大促，买了好多，希望下一阶段能认真地一一品读，对自己的生活和工作有所裨益。

评分☆☆☆☆☆

晚上10点快递先生还在忙碌，辛苦万分，一万个好评，京东有这样的服务何愁不强大。一直在京东买书，就是一次买太多会看半年，正版好书，这年头唯有读书不可辜负。

评分☆☆☆☆☆

很不错的经典心理学书籍，买来有空翻阅，与自己的研究关系比较紧密