編輯推薦

　　成功不是偶然的，失敗也不是偶然的。你自己決定瞭自己的成就和成為什麼樣的人，是自己的思維和行為決定瞭這一切。今天你所成為的自己，是從小的時候學習來的，是不斷學習和練習的結果。所以，不論什麼時候，你都能學習新的知識，練習新的行為，得到不同的結果。

　　如果想要改變自己以後在某一個領域中的境況，那麼必須按照本書中思想改變和改進自己的思維。做齣新的選擇，做齣更好的決策。這是一本訓練你的大腦、使你更聰明的手邊指南。

　　決心從今天起要像那些成功的有錢人那樣思考和行動，按照他們的行為指導自己，讓它成為你自己的生活方式。從現在開始，按照這個生活方式生活。你便一定會像他們一樣！相信自己，你一定會有好運！

內容簡介

　　在商業職場和日常生活中，你必須睿智前行。世間萬物瞬息萬變，你必須腦洞大開——學會聰明思考——以確保獲得更多機遇。在《思維力量》一書中，國際知名的商業領袖、演講傢和生産力研究專傢博恩·崔西為你奠定基礎，教你如何重新配置認知思維模式和習慣，並重組你的大腦來實現其深層潛力。本書的無價之處在於其將帶你瞭解：如何思考以獲取成果的全新大腦研究；實用、淺顯的建議和可操作性的步驟和練習；如何訓練大腦正確思考並幫助打造一個燦爛的未來；積極思維的力量；如何利用人類思維的真實潛力……

　　無論你的目標是提升銷售額，提齣優質商業企劃，抑或是簡單地找齣賺錢路子，或提高剩餘收入，本書將幫你乘坐私人直達電梯一躍至頂。

作者簡介

　　博恩·崔西，世界500強企業精英培訓導師、當今世界個人職業發展成功學導師。在領導學、成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方麵擁有獨樹一幟的心得。

　　博恩·崔西曾獲得CPAE奬——美國演講傢傑齣榮譽。他每年進行世界巡迴演講，擁有數十萬的聽眾。另外，他為全球500多傢公司提供谘詢服務，其中包括著名的IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。他在國際商界亦被公認為世界企業培訓專傢，超過三分之二的世界500強企業用過或正在運用著他的銷售係統和策略。

　　博恩·崔西的成功教學訓練從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的銷售紀錄。他還主持瞭300多種電颱和電視財經節目，這些節目風靡全球，亦成為有效的學習工具。

　　除瞭進行演說和谘詢活動，博恩·崔西還著書立說，其著述頗豐，迄今為止，齣版書籍45部，錄製影像學習資料400多套，已被翻譯成27國語言，暢銷世界各地。他同時還是博恩·崔西大學的校長，當今著名商務學習網站iLearningGlobal.com的首席學習官。他現在住在加利福尼亞州的索拉納海灘。

精彩書評

　　博恩四十年來的卓越成就有目共睹，《思維力量》告訴你他如何日入韆金並擁有瞭遍及全球的忠誠客戶群。買上兩本，一本送人，一本自留。

　　——鮑勃·普羅剋特，全球知名演講傢和導師，暢銷書《成功ABC》和《生活的藝術》作者

　　這是一本瞭不起的書，簡單地提醒瞭我們：心有所嚮，心想事成。博恩，你再次證明瞭這個道理。

　　——格雷戈·瑞德，暢銷書《黏著力》和《思想就是物質》作者

　　我已經學會當博恩說話的時候仔細聆聽，當博恩演講的時候聽從其建議。《思維力量》是一個貼切的標題，這本書可以讓讀者真正學會如何變得更睿智。無論你處在通往成功路上的哪一個階段，這本書都值得推薦拜讀。它不僅助你成功，更幫你事半功倍。

　　——唐·格林，拿破侖·希爾基金會執行總監

　　博恩·崔西在銷售方麵的思想是如此深刻，它大可拿來做所有年輕人的人生教材。

　　——沃倫·巴菲特（華爾街的股神）

　　博恩·崔西不僅教會瞭我們銷售，更教會瞭我們如何去思考。

　　——比爾·蓋茨（微軟創始人）

　　在銷售這個領域中：我還沒有見過博恩·崔西那麼豐富的思想。

　　——傑剋·韋爾奇（通用電氣前CEO）

　　從博恩·崔西的身上，我瞭解到什麼叫追求卓越——他告訴我們如何去做一個有智慧、有靈魂、有方法的商業領域的領導者。

　　——邁剋爾·戴爾（戴爾公司CEO）

目錄

緒 論

釋放被囚禁的潛能 / 1

第一章

長遠視角 VS 短期視角 / 7

第二章

緩慢思維 VS 敏捷思維 / 21

第三章

有信息儲備思維 VS 無信息儲備思維 / 33

第四章

目標導嚮性思維 VS 反應導嚮性思維 / 41

第五章

結果導嚮性思維 VS 活動導嚮性思維 / 57

第六章

積極思維 VS 消極思維 / 71

第七章

靈活思維 VS 僵硬思維 / 87

第八章

創新思維 VS 機械思維 / 105

第九章

企業傢思維 VS 公司思維 / 121

第十章

豐富型思維 VS 貧乏型思維 / 131

精彩書摘

　　第一章

　　長遠視角VS 短期視角

　　大傢都迫切希望改變自己所處的環境，但卻不願意改變自己，所以他們自己仍然是被束縛的。如果一個人不能夠從自我拷問的狀態中解脫齣來，他就永遠也不可能實現自己心中的目標。這一觀點不論是對實質性的事情還是精神方麵的追求都適用。即使一個人唯一的目標是獲得物質財富，但是在實現目標之前，也要做好準備，為實現這個目標做齣巨大的犧牲；而且要認識到，過上健康和平衡的生活，付齣的代價將會更大。

　　——詹姆斯·愛倫

　　考慮得越周到，結果會越好，在各領域獲得的成功就會越大。衡量一個人想法的唯一標準，也是最重要的方式，就是事情的結果，按照自己想法做的事情的結果。

　　經濟學傢彌爾頓·弗雷德曼曾經寫過這樣一句話，“好想法唯一的判斷標準就是準確預測自己想法和行動結果的能力。”弗雷德曼認為，現實生活中實際發生的和經濟理論指導的結果是分離的，這種觀點顯然不對。

　　結果就是一切。那麼這時要問的就是“你的想法到底有沒有用？”

　　很多人對於長期結果的重要性很睏惑。他們認為意圖纔是最重要的，而不是結果，這是當今社會人們睏惑的一個主要原因。

　　他們會說，“如果我認為自己的觀點、決議和行動能夠帶來好的結果，但是事實卻不是，這也不是我的錯。”

　　準確預測決策和行動帶來結果的能力，是檢測智商最有效的方法。

　　智力是什麼？

　　智力不是IQ（智商），不是學校裏的考試成績或經年的學習。智力是一種“行為方式”。如果你的行為很聰明，那你就是聰明的。如果錶現得很笨，那麼不管IQ測試的分數或方法如何，你就是笨的。

　　那麼，什麼纔是聰明的行為呢？很簡單，一個聰明的舉動就是能夠使你離自己所想要的東西更近的舉動。相反，愚蠢的舉動不會讓你自己離目標越來越近，而且，可能會越來越遠。

　　當決定自己想要什麼、不想要什麼的時候，你自己就知道什麼是聰明，什麼是愚蠢的行為瞭。溫斯頓·丘吉爾曾說過，“很久以前，我就不看重彆人說什麼瞭，而是看他怎麼做。行動纔是真實的事實。”

　　行動即一切

　　怎樣纔能判斷一個人到底想要什麼，其所想所感，其相信什麼，以及其所做的承諾呢？很簡單，隻要看他或她是怎麼做的。一個人是怎麼說的、希望、期望或者打算做什麼不是最重要的，真正重要的是他是怎麼做的，特彆是在壓力和誘惑麵前怎麼做的。

　　有人會說，“我想實現工作和生活中的成功。”他確實是這麼想的，但是你就要觀察他是怎麼做的。這類人每天上班最後一分鍾到，下班第一個走，急匆匆地迴傢去看喜歡的電視劇有沒有更新。很顯然，從他的所作所為來看，他的目標不是要實現事業的成功，而是迴傢看電視。你是怎麼知道的呢？因為他每天下班後就是這麼做的呀！

　　這有用嗎？

　　你所做的決定和行為的唯一測量方法是“它有用嗎？”在想法的基礎上，采取的行動是不是朝著自己想要的或對自己很重要的方嚮前進的呢？

　　在個人生活、政治和國際關係中，約束人們行為的是兩種定律：“意外後果定律”和“錯誤後果定律”。

　　經濟學傢亨利·赫茲利特在他的經典著作《一課經濟學》中寫到，人們都是自我追逐的。所以，人們采取的每一個行動都在某一方麵改進自己的條件。在希望得到自己想要的東西的時候，人們通常都是尋求最快和最容易的方式，很少考慮到可能帶來的其他影響。

　　赫茲利特說，采取行動想要實現的結果經常能夠在某方麵改進自己的條件。改進條件的結果是行動所帶來的最主要的結果，而且經常都是積極的。所有的行動都緻力於要實現某種改進。

　　考慮後果

　　但是，事情發展帶來的第二和第三層結果纔是最重要的。意外後果定律認為，很多情況下，一種行為帶來的短期結果是積極的，但是從長遠來看，影響可能非常消極。

　　例如，為瞭買車、和女孩約會、社交，年輕人輟學掙錢，過逍遙的生活。短期來看，這些都是輟學帶來的積極影響，也是年輕人樂於享受的生活。

　　但是，如果沒能接受教育，時常會導緻一輩子收入水平下降，上升機會很少，而且極有可能窮盡一生都不可能完全發揮自己的潛能。

　　更壞的結果

　　錯誤後果定律指的是，一個非常積極的行動帶來的結果卻是比什麼都不做造成的結果還要糟糕。

　　比如，直接給那些缺錢的人現金，是幫助瞭他們，為他們提供瞭短期資助。

　　但是更壞的結果就是，這個人可能由此對“不勞而獲”的金錢上瞭癮，由此喪失瞭勞動力、依賴於施捨、逐漸喪失瞭自己的自尊、自愛和驕傲。跟什麼措施都不采取相比，這個人的境遇比之前更糟糕瞭。

　　在社會中，大傢舉辦社會活動最重要的原因就是通過給那些不富裕的人們提供金錢，改善大傢的生活境遇。但是由此導緻的更壞的結果就是，這可能會帶來終生的依賴和絕望。

　　提前思考

　　在國際象棋中，有很多棋子以及很多種可能的走法，所以你獲得的勝利是以你具有準確預測對手下一步的走法的能力為基礎的。

　　生活中，成功很大程度上取決於自己“淡化棋盤”的能力，采取行動實現自己認為的最終成功和勝利。

　　用未來倒逼現在

　　要想形成看待問題的長期視角，就要練習“未來倒逼”機製。如果自己有個魔棒，搖一搖就能讓將來的生活很完美，那麼這樣完美的生活是什麼樣的呢？和今天的生活有什麼不一樣呢？

　　迴到現在，問自己：“如果要過上將來自己想過的生活，那麼現在我要做什麼呢？”

　　那麼現在就盡情地發揮想象力吧。想象自己能夠不受限製地在某個時刻實現未來的目標。從以下四個最重要的方麵來分析未來的生活：（1）事業和工作；（2）傢庭和人際關係；（3）身體健康狀況；（4）財務獨立情況。

　　想象接下來的五年，不論是事業、工作還是收入，在各方麵都很理想。那麼你要掙多少錢纔能過上這樣的生活呢？要從事什麼樣的職業呢？工作上要取得多大的成就呢？每天和你共事的都是什麼人呢？

　　你的五年計劃夢想

　　彼得·德魯剋曾經說過，“大傢通常都會高估他們一年內能完成的任務，但是會極大地低估他們五年內能完成的任務。”

　　一旦對於未來五年自己理想的工作和收入有一個清晰的定位，從未來倒逼現在，以確定從今天開始你將采取的各個步驟以便達到你未來的目標。

　　第二章

　　緩慢思維 VS 敏捷思維

　　思考是一個艱苦的工作

　　大托馬斯·約翰·沃森是IBM的創始人。在IBM的辦公室裏，他要求每間辦公室的牆上都要貼上“思考”這個詞。在企業早期，無論遇到什麼問題，人們都會指著牆上的字提醒同事，越是花時間謹慎地思考，越容易找齣來一個閤適的解決問題的途徑。

　　托馬斯·愛迪生曾經這樣說：“思考是這個世界上最睏難的事情，這也是為什麼很多人極力迴避思考的原因。”

　　有種說法：“有些人是思考的人，有些人自認為自己是個思考的人。還有大部分人，寜願去死也不願意思考。”

　　良好的思考是一項艱苦的工作。如果想要真正挖掘思想的深度，就需要不斷學習和思考。

　　幸運的是，你做的任何事情到最後都會逐漸形成一種習慣。一旦形成習慣後，它就會非常容易且自動地發揮作用。歌德曾說過：“萬事先難後易。”這句話也適用於新習慣的形成。

　　兩種思考方式

　　形成鮮明對照的這兩種思考方式就是敏捷思維和遲緩思維。敏捷思維就像是在鬧市中開車時做決定一樣，我們迅速地，依靠直覺本能自動地處理信息。

　　在日常的大部分活動中，比如聊天、開會、日常生活或百貨店購物，采取敏捷的思維纔是閤適而又必要的。後果不重要，比如午飯你吃的是雞肉漢堡還是魚肉漢堡？在許多事情的大計劃裏，這些真的不重要。

　　但是，在生活中的其他方麵，比如，在要做長遠決策以實現願望時，緩慢型思維就是必要的。

　　許多人把成功和失敗歸因於某種情況的好運或者壞運氣。但是在現實中，當迴過頭來看到底發生瞭什麼事情的時候就會發現，成功不完全是好運氣。而是一種概率。

　　概率法則認為任何事情的發生都是有概率的，通過采用某種數學模型，你就能夠相當準確地計算齣這種相當概率。應使用這種最簡單的應用程序，概率準則認為，如果你更多地去做成功人士和成功組織在做的事情，那麼你就會增加做正確事情的概率，在正確的時候做正確的事情，最終取得成功。

　　需要時，采用緩慢的思考模式，你就會發現，在通往成功的道路上，你做的正確的事情越來越多，而錯誤的事情越來越少。

　　成功和失敗都不是偶然的。行動前，思考和計劃得越仔細，你對未來成功的速度控製就會越快。

　　行動練習

　　1. 決定從今天開始，為刺激、問題或想法，以及自己做齣迴應留齣緩慢思考的空間。

　　2. 從事業或個人生活中選齣重要的一個區域，應用GOSPA模式，幫助你更加清晰地思考、更好地計劃未來。

　　3. 從今天開始，每天獨處半小時到一小時，完全安靜地坐著，聆聽心聲。要經常這樣做。

　　第三章

　　有信息儲備思維 VS 無信息儲備思維

　　任何事情都代替不瞭經驗

　　與沒有經驗的思考相比，建立在經驗基礎上的思考是很有價值的。在一個快速和不斷變化的行業中，沒有任何東西可以取代經驗的作用。在一個特定領域裏，隻有通過不斷地犯錯誤來積纍經驗，有一些非常重要的經驗和教訓隻有通過犯錯誤和嘗試纔能夠獲得。

　　有經驗的人已經形成瞭“類型識彆能力”。在一個新的或現存的商業環境中，他們能夠識彆齣在這之前自己已經遇到過的情形，事情是會成功還是失敗。他們能夠迅速地預測齣將要發生的事情會改變商業投資或決策的有效性。他們能快速地辨彆齣支持新觀點的論證中的漏洞。鑒於他們在這之前已經見過很多的類型，所以能夠很快地隻關注最重要的因素，最後帶來商業的成功或失敗。

　　目標至關重要

　　這就是目標為什麼如此重要的原因。目標使你能夠控製改革的方嚮，確保自己的生活和工作是自己掌控，而不是被外界操控的。

　　成功的一個重要的秘密就是不要擔心那些自己無力改變的事情。你沒有能力改變，也不能改變或放緩變革的腳步。但是，隻要你對自己的最終目標保持清晰的認識，那麼你就能更好的改變、調整和適應。

　　今天，你既可以成為變革的掌控，也可能成為變革的犧牲品。你可以成為機遇的創造者或者成為機遇的被動接受者，被你所麵對的個人力量無法改變的洶湧的機遇浪潮所拋棄和打擊。

　　目標能給你的生活帶來動力、意誌和方嚮。目標能夠激發齣你內心深處最好的自己，充分發揮自己的潛能。

　　注意力分散

　　生活在現代社會，電腦和電子郵件可能讓我們“注意力分散”，人們追逐光鮮的事物，電子郵件、短信、電話和社交媒體，所有的這一切都會讓你的思維分散，中斷聚焦和關注的能力。

　　一整天的時間，你的注意力就像雨刷器一樣，一直前前後後地來迴轉換，但是卻很少完成任何有價值的事情。當你加上社交媒體並且像許多人一樣對刷Facebook，Twitter和LinkedIn上癮的時候，你麵臨的就是職場災難。這也是為什麼有人會說，“社交聯絡就是社會不工作。”

　　解決問題的方法很簡單：丟棄這些東西。一天隻在上午11∶00和下午3∶00的時候檢查兩遍郵箱。除此之外，把所有的東西都關掉，這個時候你纔能讓自己全身心投入到手頭的工作上。

　　強製原則

　　在所有的創新性思維工具中，這是最好的一個。強製原則的意思就是說，在自己和設定的目標之間有一個強製性，就是這個強製性決定瞭你能實現目標的快慢。

　　有時候，這一點稱之為瓶頸。有時候稱之為遏止點。英特爾前任總裁安迪·格魯夫把這個任何生産階段存在的、限製自己前進的因素稱之為“限製因素”。

　　你今天的主要目標是什麼呢？主要限製你實現目標速度的因素是什麼呢？

　　用另外一種口吻來闡述這個問題就是，“為什麼現在還沒有實現自己的目標？”

　　如果你的目標是要把銷售和利潤提升50%，為什麼現在不是目標水平呢？如果你指定的目標是要減肥，為什麼現在的體重不是理想的體重呢？當你問自己這個問題的時候，通常你提齣的答案就是阻礙你前行的障礙。通常，在你問問題和迴答問題的過程中，進入你頭腦中的就是你最喜歡的藉口，也就是當前沒有取得成就的最主要原因。

　　找齣限製因素

　　每一種情形中，你的首要工作就是要識彆齣哪些是限製性因素，然後一心一意地想辦法解決它。這種思考和行動的方法能夠讓你更快地實現目標，比任何其他自己做的事情速度都快。

　　80/20的原則也適用於那些限製你個人和工作發展的事情上。那些製約你實現自己最重要目標的80%的因素是自身的因素，企業內部的事情。隻有20%的因素是外部因素，也就是自己和企業外的因素。

　　當要識彆和消除這些障礙時，首先要從自己開始。問自己這個核心的問題，“我自己或我的企業中的哪些因素製約瞭目標的實現？”

　　要知道，大部分人的自然反應就是譴責外因和他人。但是，高級思考者會完全接受責任，不管是任何問題還是任何睏難，他們會內省，找齣到底是什麼限製瞭實現目標的速度。

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前言/序言

　　緒 論

　　釋放被囚禁的潛能

　　真理即在我們自中，它不會自行齣來

　　僅僅由於外部事物，不管你相信的是什麼。

　　我們最裏處都有一個中心，

　　真理即完整地在那裏。

　　探尋那真理，

　　應去開闢一個齣路。

　　從那路被囚禁的潛能可逃齣，

　　而不是將光亮照嚮內方

　　假設也無那光亮。

　　真理存在於我們的內心，

　　不會由於外部事物的介入而顯現，

　　無論我們的信仰如何，

　　在我們每個人的內心深處，

　　真理完整地居留於此。

　　須知，與其為一束可有可無的光

　　開闢一個入口，

　　還不如打開一個齣路，

　　讓被囚禁的光明重現光芒。

　　——羅伯特·勃朗寜

　　哈佛大學心理學教授、美國心理學之父威廉·詹姆斯曾寫道：“我這一代人最偉大的革命就是發現瞭這一道理，即人類通過改變其內在思想態度可以改變其生活的外在方麵。”

　　你和你的思想是非常強大的。你有一韆億個腦細胞，每個腦細胞又通過神經節和神經元與其他兩萬個其他細胞相連接。因此，你能産齣的所有思想有1000億的20000次方那麼多。

　　正如英國大腦學傢托尼·布贊所言，這意味著你能産齣的所有想法數等於數字1後麵跟著八頁紙的零。這些潛在的想法數量比已知宇宙中所有的分子數量都要多。

　　問題來瞭：“你將如何利用這個強大的頭腦超級計算機呢？”

　　你現在即有心智能力來設定目標，來實現你人生中想要或期望得到的任何東西。通過利用大腦，利用你思考、計劃與創造 思維力量：如何思考、決策、行動以及取得更佳成效 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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